本文目录一览：
- 1、淘宝开店服装直通车出价排名技巧：这样出价省钱高转化
- 2、淘宝直通车怎样看到自己关键词的排名，还有别人出价多少怎么看 求指点
- 3、简述淘宝直通车的扣费原理以及质量得分如何影响费用和排名
- 4、淘宝直通车关键词出价有没有什么技巧？
淘宝开店服装直通车出价排名技巧：这样出价省钱高转化
摘要：现如今直通车的PPC越来越高、竞价越来越激烈、正常出价无法获得足够展现，服装类目竞争尤其大，如何出价、占第几名才能有高转化呢？一起来实操！案例店铺：女装c店，店铺处于3层级，直通车一天烧500多元，只换来小部分的收藏加购，投入产出比为0.42，转化非常少。
其实这个现象并不少见，因为现阶段直通车90%投放都是无线端关键词，所以造成直通车出价受排名、质量得分、系统推荐出价影响。所以就会出现新品出价很高也没办法获得展现、或者是按照系统推荐出价价格越来越高、关键词出价一直在上升，转化又不太好。转化不高当然受很多方面的影响，比如说页面描述留不住人，详情页、评价、买家秀、新品 关联营销没做好等等，但是这里只分析直通车的出价和排名因素，怎么出价获取怎样的排名才能有好转化呢？
一、排名我们在直通车对关键词出价时，会有一个建议出价，很多同学下意识就会点排名首条。认为只要排名高，曝光就多，那么点击转化就更好！所以花了很多钱抢占首条！
实际上这是大错特错的！关键词的位置不是一味的抢高位，大家想想首条销量100，第二条销量1000，各个方面不如同行，消费者选谁？所以出价之前，首先我们思考，连衣裙的关键词排在什么样的位置才有流量和转化？
由于夏季的来临，连衣裙的市场现在热度正高，所以实际上顾客下单之前会随便多翻几页，看到自己喜欢的款式就先收藏加购，然后对比下单、或者一起下单。这时候连衣裙直通车关键词卡位，排在25名左右都是有流量的，下单的几率也不小。在这个大前提下，我们看关键词的效果和竞争对手的实力来决定各个关键词的具体排名。
1.转化比较高的词。这类词通常比较精准，用户在搜索这类词时实际上很清楚自己想要的是什么宝贝，所以我们要让它保持在比较靠前的位置，才能够提高转化！打开淘宝搜索这个词，一页可以看到4个宝贝：排在第一名的是158元、262人付款。第2名284元、18人付款。第三名138元、97人付款，第四名1069元、19人付款。案例店铺的客单价是168元，305人付款。相对来说竞争力比较好，所以我们可以排在第3名，跟前一名比较我们的优势是价低，跟后一名比较我们的优势是销量高。如果宝贝整体竞争力都不错，可以抢占首条，这样用户极有可能点击转化。（如果卡位前后价格差距过大，则从低价格考虑。）
2.高点击无转化的词这类词如果排名比较高高，我们先降排名，如案例图：现在这类词排名从7名变成11-17条左右，不过有收藏，我们把它保持位置观察几天，有转化就提排名，没转化则继续降低，长期没转化，建议删除。
3.没有点击的词。不是所有没点击的词都要删除的。
这类词在点击率为0的情况下，但相关性非常好，展现量不多，可以提高排名获取足够展现，然后再进行观察。这类词排名到16-20名即可。但如果是展现量很多了仍然没有点击，或者一开始相关性很差的词，为了避免拉低整体计划点击率，建议删除。
二、出价。
确定了目标排名，我们再来说出价。切忌：不要一直加价！这样关键词出价只会越来越高！
这里我们以高转化的词为例，我们的目标排名是第3名。我们先在直通车---工具---流量解析里，查看这个词市场均价。
因为我们至少要比市场平均高出1.5倍左右，才能有一个比较好的展现。这里市场均价是0.21，那么我们出价最低也要在0.21X1.5+0.315元左右（四舍五入以下为0.32元。）
点击该关键词的出价，这时候我们不能直接争前三，因为前三位的争夺都是比较明显的，我们排在第20条以后，贸然争第3，风险就比较大！我们在优化好质量得分的前提下，先争第4名！这时能够参考的价格是首条：0.62元，我们最低出价0.32元，第二名的出价跟第一名其实不会相差很多，我们假设质量分全部为10分的情况下，第二名出价0.52元，第3名0.42元，理论上我们想要第三名。出价就应该是0.42+0.01=0.43元。
但是如果第三名一直加价，我们就进入一场无奈的循环，一直烧钱，抢不到自己想要的位置。此时我们正确的出价应该是0.42-0.01=0.41元。这样第三名一旦受不了这个价格，就会降低出价。那么我们只提高了1毛9分的价格，就稳居第三位！排名和点击都会大大！而且按照这个趋势，前三的关键词出价还会越来越低！
我们再来看看案例店铺如今整体的转化效果。
三、注意事项
最后还要给大家几点建议：
1.质量分一定要优化好。因为直通车扣费公式：(下一名的出价X下一名的质量得分/我的质量得分)+0.01。质量分很差，出价则高。（案例店铺的词虽有缺点，但都是9-10分的词。）
2.关键词推广效果和很多因素有关，唯一能正确反馈的就是直通车数据，在某位置长期没有效果，要尝试换位置，因为不同的位置会带来不同的反馈。当测试到某个位置适合的时候，这时候保持位置稳定流量。
3.宝贝如果存在点击多收藏少，无转化甚至没点击没转化的情况，就要反思：宝贝主图（车图）、店铺装修、页面描述够好吗？或者前后竞争对手是否采取了什么措施，店铺要做一些什么样的活动来配合。因为直通车竞争太大，每时每刻位置都有可能变化，所以要勤观察多优化，随时了解竞争对手动态，才能更好的做好直通车。
淘宝直通车怎样看到自己关键词的排名，还有别人出价多少怎么看 求指点
自己关键词的准确排名，可以到直通车后台，点击左边菜单“流量解析”，进入后用“关键词分
析”功能，输入要查询的关键词，点击查询。出现结果后，最底部左边这栏就是该关键词排名前100
宝贝。
如果自己的宝贝进入了前100名，会在这里出现，并标示为红色，这就是具体的排名了，可以在淘宝
搜索页面对应位置找到自己的广告。如果没进入前100名，就不知道具体的位置了，因名称太落后，
意义也不大了。
别人的出价是看不到的。
拓展资料：
淘宝网：
淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。淘宝网 [1] 是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。
截止2011年年底，淘宝网单日交易额峰值达到43.8亿元，创造270.8万直接 且充分就业机会。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。目前已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。
2016年3月15日，315晚会曝光，淘宝商家存在刷单等欺骗消费者现象。
2016年3月29日，阿里巴巴集团CEO张勇为淘宝的未来明确了战略：社区化、内容化和本地生活化是三大方向。
2018年3月，北京市消协官网显示，北京市消协2017年在淘宝购买了4种比较试验样品，其中有1种不达标，不达标率为25.0%。
参考资料 百度百科 淘宝网
简述淘宝直通车的扣费原理以及质量得分如何影响费用和排名
今天说说直通车的权重原理和操作技巧，直通车为什么有权重，淘宝链接为什么有权重
直白讲就是淘宝在寻找买家、商家和平台三者的利益平衡点，要三方都能赚到最多的钱
如果单单给商家和平台赚到钱，可以参考某度的例子，几度被推到风口浪尖，甚至有覆灭的风险；淘宝非常高明，所有的决策都包含有用户的利益，这样才能玩得久
比如有读者想找我付费学习，那么我就得想办法帮他赚到钱，这个游戏才能玩下去
三方的利益点的什么？商家要的是展现排名，进而实现成交；用户要的是价格合适，质量好的产品；淘宝平台要的是广告费
于是他们就设计出一套非常复杂的算法，也就是权重逻辑
直通车权重，我们可以简单的理解为关键词质量分，质量分官方解释是什么？
直通车的创意质量，相关性、买家体验这三个方面构成，其中里面还包含了非常多的因素
创意质量最重要的是点击率和图片质量，点击率非常好理解，但是图片质量是经常被忽略，有些图片太大，加载速度太慢，而且清晰度也不行，这种就非常影响体验
相关性最主要指关键词、潜在用户、产品相互的关联性，不能是男性（指的是账号和历史痕迹都显示是男性特征）搜索“鞋子”出来的是女鞋，这种就非常影响体验，除非搜索的是“鞋子女”才会出现女鞋，否则肯定都是男鞋
买家体验这个就非常好理解，按照字面理解就可以，包含浏览、收藏加购、转化、评价、售后等，这几个是最主要的方面
所以我经常说淘宝运营的工作不是说做了某一项数据优化，权重就突飞猛进，淘宝运营工作是每个方面都优化一点，最终才会实现访客上涨
淘宝直通车权重理论落实到实操是怎么样的？
直通车有账户权重，就是整体权重，类似店铺权重的概念；有直通车计划权重，然后是关键词权重、人群权重，创意权重，这三个权重是最小单元
我们能直接操作的也是这三个维度
淘宝运营一个规则是一致性，也可以按照直通车的相关性理解，我们要做到卖点、用户、产品高度重叠，一致
比如我是卖分餐筷子，卖点是分餐、健康的概念，主图卖点就要突出“分餐”、标题也是分餐，详情页、评价都是分餐，然后我们直通车推广也是分餐相关的关键词和人群
这样的效果肯定很好，这就是高度重合
如果大家认可这个逻辑，我们操作直通车也是一样的实操逻辑
建直通车计划的时候，每一个计划都是单独的卖点、人群、产品高度重叠计划，所以添加关键词的时候就是一个方向的词，举例：冰丝睡衣女、睡衣女夏季冰丝、睡衣高级感女冰丝，睡衣女夏季薄款，不会去添加“睡衣女可爱”。如果我们要推广“睡衣女 可爱”这个卖点，可以重新创建一个计划，然后直通车创意图的卖点就换成可爱元素
人群添加也是一样的，先根据产品人群特征进行添加，有数据后在进行优化
上面是提高直通车权重的基础，想要拉升直通车权重还需要优化好数据
权重的提升，主要是考核点击率、增长幅度、转化率
第一天， 日限额100（根据自己的预算决定），添加卖点一致（人群方向一致）的关键词，出价行业的均价高出3-5毛钱，如果没有展现，可以每2毛钱递增，关键词数量在20个以内
人群溢价，有经验的直接添加，没有的，非标品三级人群，标品二级人群，溢价30%-50%
时间折扣100%，只投放人群高峰期就可以，比如12-14点，或者是20-22点，创意图和标题上一篇说过了，不知道的可以翻看上一篇
第二天， 日限额200，看昨天的数据好的关键词保持，差的关键词降低出价，太差的就删掉，人群也是一样的原理。考核的维度是点击率、收藏加购、转化率
第三天， 日限额300-400，按照第二天的方法继续优化，后面都是按照这个方式进行优化
其实我们要递增的不是日限额，而是递增点击量，只是我们刚开始点击单价高，而且暂时没有办法降低才会一直去递增日限额
到第四天的时候，如果点击量和点击反馈达标，质量分就会得到提升。有很多淘宝运营教程说三天提高质量分10分，他们的主要手法就是把点击率和点击量做到极致，会把精准关键词出高价，人群选最合适的，地区选最合适的，时间投放选最好的，反正就是把所有能精准的都精准了，然后就是把点击量翻倍上涨，2，4，8，16的倍数上涨
但是预算肯定是有限的，不可能无限递增，什么时候要停止，就是到达预算的时候或者是点击速度比以前更快的时候就可以拖价
直通车拖价是什么意思？降价的意思。直通车拖价，我们一般不会去动关键词出价，而是调整时间折扣
时间折扣，一般是5%-10%的幅度进行，一天最多也是调整20%以内
点击率什么样才合格？有具体的数据吗？
可以参考直通车后台-工具-流量解析，输入搜索，可以看到行业的平均水平
跟这个数据接近或者超过的都是合格；但是这个并不够，数据的价值是对比出来的，否则就没有意义
数据必须跟自己同时期对比有增长，而且与同层级对比也有优势，才是真正优秀
这就是为什么我们要把点击量翻倍和优化好点击率、转化率的根本原因
直通车怎么样才能拉动自然搜索？这个问答有点类似，怎么样补单才能获得自然搜索一样
淘宝运营圈都在流传一句话，如果sd没有效果，那是刷得不够
有道理吗？有一定道理
直通车也一样，日限额100，点击量50个，就想获得非常多的自然搜索，这个可能性并不大
直通车是怎么样拉动搜索的？直通车通过付费推广获得订单，从而得到链接权重，进而获得更多自然搜索
所以想要直通车获得自然搜索的前提就是直通车能拉动链接权重，也就是说，直通车的数据必须是正向反馈，而且有足够多的量
直通车的关键词跟宝贝标题的关键词，跟宝贝的卖点都不一致，而且都不能转化，那么想要获得权重明显不可能
点击量小，订单也小，想要获得搜索绝对不可能
直通车拉动搜索规律是这样的，直通车获得大量订单，至少是比同行优秀，然后自然搜索订单增加，于是慢慢降低直通车预算，自然搜索继续增加
但是很多人就停留在了直通车拉动权重的位置就已经停止了，怎么可能有自然搜索
淘宝直通车推广是很考验人性的，明知道不赚钱，却一直投钱
很多人以为自己没有问题，其实真正投的时候就会犹豫了，因为每个人心里都有一杆秤，什么事情都是有刻度的
明天还会写关于直通车的优化教程，今天先到这里
有看不明白或者没有表达清楚的，可以私聊我
教程来源：运营大佬
淘宝直通车关键词出价有没有什么技巧？
1、首先需要做到的是设置好出价平台和分时段折扣比例。根据现有的购买平台占比，我们将重点计划投放到站内手机端这个平台，其它的全关闭。分时段的折扣比例可以选用行业类目的模版，也可以根据店铺的浏览访问人数而定。
2、PC端低价，手机端高价，形成一个价格差，从而突出手机端的重要性，以获得更多的系统权重加权。现在的淘宝购买当中，手机端已经占到95%以上的份额了，所以我们出价的策略就是要抢占手机端的流量。
3、规划词的出价占位，一般来说核心重点词建议占到前3的位置，行业热门词由于竞争的程度很激烈，建议能有前15的位置即可。中等优化的关键词和长尾词，以及产出比达到5以上的关键词，建议出价至首位。
4、定向计划和人群溢价，这两个选项建议推广计划日限额至少达到500元以上开启，通常热门类目的关键词消耗就要达到三四百了，所以必须预留一定的金额供定向和人群溢价，否则没有太大的意义。
扩展资料
对于开直通车淘宝卖家来说，关键词的质量得分是很重要的，因为质量分就意味着钱，提高质量分就是做直通车首要的工作。那么，质量分和哪些因素有关系呢？
第一，宝贝上架时所选的类目属性一定要正确、完整。比如说上架的是一款雪纺长裙，宝贝的属性有：假两件、雪纺、印花、无袖、纽扣、拼接、长度超过126厘米、背心裙等信息，在勾选的时候一定要全部选择。这不仅是提高质量得分的基础工作，也有利于提高宝贝的自然搜索排名。
第二，就是宝贝标题的优化了。宝贝的标题应该和类目属性具有较大的关联性，当然，也要综合考虑流量大的关键词或者是热门搜索词。
第三，设置宝贝的推广标题。参加直通车的宝贝可以有两个标题，每个标题20个字，因此，一定要利用好这20个字。这20个字的内容尽量把宝贝的关联性最大的词语放进去，比如刚才所说的雪纺长裙，是一款波西米亚风格的沙滩裙，就要把这些信息尽可能的填写进去。
第四，是推广的连续性。如果只是白天从8点到晚上12点推广，周一到周五的话，质量分必然是会受到影响的。因此，在0点到8点这个时间段，可以设置按照比例来进行投放，这样就不会影响到质量分了。
参考资料：百度百科-淘宝直通车
