关键词：直通车
适用行业：不限
适用卖家：不限
相信大家在操作淘宝直通车精准人群的时候，都会遇到这个样的问题，就是一股脑选择了多个人群，但是优化数据的时候却发现，有的人群展现高，有的人群展现低，有的人群根本没有展现...
其实，这就是淘宝直通车精准人群的展现规则的问题，今天，我就和大家分享下人群展现的规则和玩法。
一.人群的展现规则是什么？
1、溢价比例有高有低的，按溢价比例高的扣费；
2、溢价比例高低相同的，按先设置的人群扣费；
3、人群交叉的时候，不会叠加计费；
4、淘宝如果认为某ID跟某标签特别匹配，会计算到该标签里面；
如果没有展现，不放看一下是不是上面第二条的原因，溢价比例相同的，按优先设置的扣费。
所以我们的延伸玩法就是，前期只添加两类人群：
第一类人群：收藏过的，加购过的，购买过的，浏览未购买的；统称为四大优质人群。
第二类人群：人口属性人群，性别+年龄和性别+月均消费额度两两组合
这样第一类和第二类人群，几乎就可以做到全覆盖了。
那么溢价比例要分高低。优质人群我们称之为第一层次，人口属性人群我们称之为第二层次，其他人群溢价比例我们称之为第三层次。
第一层次高出低溢的话 建议溢价100%或者200%，低出高溢的话 建议溢价300%；
第二层次高出低溢的话，建议溢价 80% （50%-100%），低出高溢的话，建议溢价 300%或者200%；
第三层次高出低溢的话 ，建议溢价 79%，低出高溢的话，建议溢价 299%；
其他人群后期有需要再添加，溢价比例不高于第一层次人群。
总结：第3层级人群溢价比例不得高于第2层次人群，第2层次人群溢价比例不得高于第1层次人群。无论什么情况下，都遵循这个要点。可以等于，但是千万不能高于，否则的话会本末倒置。
二.低出高溢玩法
低出高溢适合什么样的类目：词多展现大的类目，尤其适合服饰鞋包的大类目。而标品和冷门类目，不是特别的适合。
因为词太小的话，本身你过滤掉了很多人，所以获得的展现就很小，所以不适合低出高溢，冷门的类目尤其不适合。
低出高溢会减少很多标签，而且如果这个买家点击你产品的时候，是没有登录淘宝账号的话，当时可能会扣费，但是后期会给你过滤掉的，因为系统要给买家打标签，是必须要让买家登录淘宝ID才可以的。这也是为什么，很多学员说第二天发现数据和昨晚不一致，这就是最重要的原因。
原理：降低关键词的出价，溢价200%以上，一般是溢价300%，让所有的展现通过人群获得，通过对人群的优化达到推广效益最大化。
核心：把通投变成了精准的投放！
计划如何操作？
1.建立计划，设置；
2.加宝贝，设置创意；
3.选词7-10个；
4.出价；
5.数据维护；
6.数据优化；
计划的设置里面1-3点，根据前面我所教给大家的，那样去设置就行了，没有什么难的。
出价的话，我们有两种出价法：
第一种是，所有关键词出一样的价，比如你这个计划里面的精准关键词准备出2元，那么你要人群溢价300%，那么你就出价2/（1+300%）=0.5元，你直接出价0.5元即可。同理可得假设你想溢价200%，那么你的出价是2/（1+200%）=0.67元
如果精准关键词的目标出价是2元，你想溢价300%，就出价0.5元，你想溢价200%，就出价0.67元，上面已经给大家演示的很清楚了。
第二种出价法：抢位出价法，有五个步骤：
1、不溢价的情况，看下出价到你想要的位置是多少钱？假设你要卡到移动4-6条，需要出价2.7元，那么好，你记录下来是2.7元；
2、然后计算每个词溢价后的出价，比如你溢价300%，那么你出价应该是2.7/（1+300%）=0.675元；
3、因为只能精确到小数点后两位，这时候你出价必须大于等于0.68元，而不能出0.67元，因为你出了0.67元，那么很有可能就抢不到这个位置了。
4、每个词都要按照这个步骤，算出来你想要卡的位置的价格，然后除以（1+你的溢价比例），得出你最终关键词的出价是多少钱？
5、然后得出来以后，最终设置你算出来的这个出价。
关键词出价=目标的出价/（1+溢价比例）
讲完了关键词的出价，我们再讲讲数据的维护：
1. 大多的词没有展现怎么办？ 这时候调节时间折扣，来获得展现
2. 个别的词没有展现怎么办？ 针对关键词加一点出价，0.05的加，或者0.1的加，不要一下子加太多，如果你溢价300%的话，你加了0.05元的话，其实你是加了0.2元的！
3. 价格加的太高了，还是展现不够怎么办？A. 权重太低 B.关键词展现量太小
解决的办法：换一批词，换一批展现量大的词 ，或者本来是出价1元，溢价300%的，改成出价2元溢价100%，就是提高关键词出价，降低溢价！
数据优化
1、优化点击率，提分阶段；
2、 数据做递增（增加权重，加速累计权重）；
3、 优化投产比；
根据自己的产品利润情况计算平衡点，做具体的优化。
调完了以后发现高于平衡点：维持或者提高比例（如果你已经300%，那就没办法提高了）。
每次5-10个点（记录下时间），看下提高了以后，投产到底怎么变化。调完了以后发现略低：维持或者降低比例，或者每次5-10个点，再降低回来。调完了以后发现远低于：暂停或者直接删除掉。
目的：
找出自己的真正的精准人群进行精准的投放，当你的人群够精准了，自然流量也就会起来了（搜索、首页）。
人群的策略：
1.刚开始的时候人群要通开；
2.为了提升点击率，要暂停点击率低的人群；
3.为了测试投产，再次通开人群（点击率低，转化不一定低）；
4.测试好高投产的人群，那么这时候就精准投放；
以上4点就是，人群什么时候开，什么时候收的4大注意点，大家要记住。
