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教你如何五步抢占亚马逊Amazon choice词
一、什么是Amazon Choice?
AC黑标词,是指获得了亚马逊Amazon choice标记的关键词。
将鼠标箭头悬停在Amazon'sChoice图标上,会看到这样的描述:“Amazon'sChoice推荐的是评分高、价格合理并且可以立即发货的商品。”
二、Choice对销量有什么帮助
1、语音购买拥有Amazon’sChoice标志的产品,会被亚马逊Echo收录到语音购买的推荐里。卖家可以直接从AmazonEcho(即通过语音命令)购买这个标签的产品,直接简化客户的购买流程。随着语音智能越来越普及,其对转化率的推动也会越来越明显!
2、搜索购买在Amazon’sChoice支持的类别中,每一个关键词的搜索结果中只能有一个产品能获得这个标志!毫无疑问,消费者会更加倾向于亚马逊官方推荐的产品。所以,这个标记能大大提升转化率。
三、影响Amazonchoice标记的因素有哪些?
Amazonchoice标签获取,主要有两个关键点:
1、学会选词:通过竞争分析,找到最佳机会词;
2、销量和转化:在关键词下持续2-3周的销量和转化率高于自然搜索结果首页的所有其他卖家;
下面讲如何抢占某个词的AC标记,假定我们的目标AC词为tire inflator:
第一步,在亚马逊框搜索关键词tire inflator ,如果有产品获得了该词的AC标,一般该产品的排名是自然位的第一位(如果有BS,则可能在第二位)。注意,AC词具有唯一性,如图:
第二步,用ASIN去卖家精灵反查该产品的主要流量词,如图:
通过反查发现该产品的主要流量词共有9个,其中tire inflator排名第7位
第三步,估算该产品在这个词的出单量是多少
由于黑标词是在搜索结果页里面销量和转化排名第一的词(如果有Best Seller在前面,则排名第二额外),这个时候我们要估算该产品在这个词下面的出单量,怎么估算呢?
根据该产品在汽配类的大类排名为141名估算该产品月出单量为6000单,平均日出单则为6000/30=200单/天,通过第二步发现该产品的主要流量词为9个,根据二八法则,这9个词的总共出单量为200*80%=160单,平均1个词的出单量为160/9≈15单/天,
再根据二八法则,tire inflator排名第七,按理应该会低于15单/天,保险起见,我们认为该词也出单为10~12单/天。
第四步,估算我们在广告方面需要投入的预算金额
根据推广计划表,假定我们的产品的广告订单占比为50%,综合转化率为30%,广告转化率则为15%左右,平均点击一次的花费为1美金,那么在这个词下面的广告预算则为:
该词的广告日预算≈(10~12单)*50%/15%*1=33~40美金/天
第五步,抢AC词的广告策略
建立单独的Campaign,里面只有这个词(不要和其他词放在一起的原因是防止其他词抢预算),给予33~40美金预算。
为了防止烧爆广告,建议在有评论的情况下进行。可以采取先少量预算,每周逐步增加的方法,直到抢到AC标记为止。
在抢AC标记过程中,广告订单占比、转化等会变化,可以根据实际情况调整预算和竞价。
最后的最后,如果你一开始搜索的时候,在搜索结果首页里如有没有发现AC标记,也不要慌,说明机会很大,可以根据同样步骤测算出自然排名第一位的产品,去抢AC标记。
亚马逊关键词排名怎么看?
想要查看亚马逊关键词排名,推荐选择用JS插件。JS插件具备市场竞争程度分析功能。每个关键词都代表了一个细分市场。插件的机会分数,在综合考量了该市场的供需关系、竞争程度和现有listing的质量等数据的基础上给出评分,帮助卖家快速有效地筛选出值得深挖的产品机会。
除此之外,亚马逊关键词排名还可以通过以下方式查看:
1、手动,列个关键词表,手动查询和记录。比较费时费力,优点是不用花钱,也可以加深你对产品关键词的理解。
2、用软件,很多软件都有关键词查询和跟踪功能。 输入要跟踪的关键词,可以看到你的listing在这个关键词下的排名情况。
亚马逊公司,是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊成立于1994年, 一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。
想要了解更多有关亚马逊关键词排名的相关信息,推荐咨询Jungle Scout。Jungle Scout总部位于美国,作为亚马逊官方认证的第三方服务商,是第一家研发出亚马逊选品软件的科技公司,截至2021年1月,已为全球超过180万的亚马逊卖家提供付费服务,得到所有卖家一致好评。
亚马逊如何提高关键词排名
你不知道的亚马逊关键词排名,好学微客教你
关键字在亚马逊运营中的重要性不言而喻,那么还有什么比关键字更重要呢?肯定的!这是对关键字的排名。至于关键字,亚马逊关键字排名原则是怎样的?
关键字排行是指在搜索结果中对关键字的排行,即当客户搜索产品关键字时,你的产品在首页的位置仍然是 N页。根据统计,超过70%的客户在没有继续浏览以下内容的情况下,只会浏览到搜索结果的第三页。
它只显示用户的搜索和浏览习惯。如用客户的最终购买数据代替,50%以上的客户最终会在首页选择该产品下订单。它还有力地证明了关键字排列的重要性。也许搜索结果最好的产品已经在销售竞争中占据了极为有利的地位。所以,对于亚马逊的运营来说,关键字排名一直是日常工作中的首要任务。
关键字排序原则
第一,要理解关键词排序的原理,有效点击率(CTR)和转化率(CR)是影响关键词权重的重要因素。
关键字有效点击
假如你想买一个像 iPhone外壳这样的产品,在 Amazon的搜索框里输入关键字“iphonecase”,所有包含这个关键字的产品将出现在搜索结果页面。选中一个产品,单击它即可查看它。通过这种方式产生的点击是关键字" iPhone case"的 CTR。
在上面的搜索路径中输入你的列表,如果流量很大。在搜索的累计点击次数达到一定数量后,自然排名就会大大提高。
关键字转化率
如果你的产品获得了大量的点击,那么系统就会判断你的产品是否有可能成为热门产品,所以它会特别关注你的 listing的关键词排名。但这种维护有一个先决条件,那就是这些有效点击率要在大多数情况下进行转换,即通过关键字搜索,有效点击,最后完成订购。
提升关键词排名的原则就是:通过对关键词的搜索,点击相应的主页,然后进行购买,这种“搜索-点击-购买”的累积行为越多,系统将认为 listing和这个关键词的相关性越强,相应的排名就越高。
亚马逊怎么提高关键词排名呢
很多卖家在初期都有一个疑问:“怎么提升关键词排名”。其实在亚马逊平台,并没有所谓的listing排名,只有在进行销售排名时(sales rank),亚马逊才会将该listing作为一个整体进行排名,并且排名的顺序每一个小时进行一次重新排列。抛开产品的销售排名,亚马逊上的listing排名,其实是按照不同的关键词来进行划分的。也就是说,新手卖家所提问的“listing的排名情况”,其实要分解为“该listing的各个关键词的排名情况”来进行分析。
作为老卖家都清楚,一款产品所涉及的关键词有很多,有的产品甚至高达几百上千个,这其中有主要关键词(按搜索量划分),有长尾关键词(较为精准的词组关键词),还有一些搜索量较小的次要关键词。作为卖家,我们要做的事情,就是要抓住那些搜索量大、与产品密切相关的精准关键词,将自己的产品listing按部就班的推到这些精准关键词的搜索结果的首页。产品占据了搜索结果的首页,并且保证该产品的listing优化工作已经做到了极致,那么这款产品的运营成功只是水到渠成的事情。
卖家想要提升关键词的自然排名,就必须从以下两个方向入手:
一,listing主要关键词的有效点击率
这里为什么要说listing的主要关键词的有效点击率,而不是说Listing的有效点击率。原因就在于listing的整体点击率其实对于分析一款产品来讲,并没有多大的参考价值。想要去提升listing的自然搜索排名,分析每一个主要关键词的排名就行了。
如果你想提升自己listing在关键词的自然排名,那么就必须要找到高质量的流量,通过“搜索--浏览--点击”的流程进入到你的listing,只要是这个动作重复到一定的量,你的listing在这个关键词上的自然排名势必会大幅提升。有一些黑科技可以快速提升,这里我就不再提及了。但是个人建议不要用,还是正常的操作最靠谱。
二,产品关键词的转化率
这里又说道转化率了。是的转化率,对于亚马逊来说,转化就是流量,就是更多的曝光。很多事情都是相辅相成的,转化越多,流量越多,流量越多,转化越多,当然转化都是通过正规“手段”得来的。其实转化就是我们平时说的出单。转化率就是点击数和出单数的比例。当你的产品有了很多的点击,系统会判定你这款产品有成为爆款的潜质,从而在关键词的排名上会对你的listing有额外的照顾。
但是,这种额外的照顾是有前提条件的,那就是这些有效点击率要大部分完成转化才可以。反之,如果你为了提升关键词排名,将自己的listing的点击率每天都维持在一个很高的状态,但是你的listing转化率却总是惨不忍睹,那么系统就会判定你是在人为的操控点击率,一旦被系统判定为操控排名,这个listing离死亡也就不远了。所以千万千万不要利用一些“黑科技”去自残。
新手卖家可以先从一些范围大的关键词慢慢做,不断的细化,不断的缩小。直到做到自己产品的精准关键词。过程是缓慢和艰难的,但也是唯一正途。
亚马逊关键词是怎么做
产品关键词,是将产品展现在买家面前获取亚马逊自然搜索流量的第一要素,也是我们打造一条Listing的坚实基础。
今天给大家介绍一些获取产品核心关键词的常规方法,希望能够给各位运营小伙伴带来帮助。
1、Amazon搜索框提示关键词
亚马逊搜索提示框,是按照买家搜索习惯进行自动匹配的,并且只有有一定热度的关键词,才会出现在搜索框的下拉栏中。
比如你要发布一款新鞋,就可以把主关键词(搜索框输入的关键词必须是产品核心关键词):shoes 放到亚马逊搜索框进行搜索,输入关键词后会出现下拉菜单,挑选下拉菜单内与自己产品相关的关键词使用。
选择大类目All Department
还可以选择细分类目获取更为精准的关键词
2、其他电商平台的产品关键词
除了亚马逊之外,还有其他非常多的电商购物平台,包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各种网上独立商城。各个国家的本土电商也很多,外国人购物也是会货比三家的。既然都是购物平台,其实客户的搜索习惯都差不多,多个平台综合比较,获取更多的关键词来源。
3、谷歌关键词搜索工具-Google Ads
发现新关键字
可以搜索与你的产品相关的字词或词组,找到最适合你的关键字。
帮助您研究关键字,以便选择合适的字词作为关键字。
研究关键字
可以清楚洞悉某些字词的搜索频率,以及这些搜索字词随时间推移的变化趋势。根据这些分析数据,可以精简所用的关键字,只保留真正需要的那些关键字。
4、调研竞品关键词
分析竞品的关键词,需要从标题、五点、描述、评论、QA等模块仔细研究。
4.1 标题分析
第一步:找出至少30个排名靠前的同类竞品标题;
第二步:将所有的标题全部复制到一个word文档中,合成一段文字;
第三步:利用词频分析工具,找到出现频率最高的词;
词频分析工具:
4.2 竞品Review
在竞品Review里,我们能精准地获取以英语为母语的国家的消费者(以美国站为例)对该产品的准确称呼及所用搜索词来作为我们的精准流量词。
消费者描述的关于产品一些高频词,也可以提炼出来作为产品的卖点,因为这些都是基于市场测试得出的数据,可以确保产品符合市场需求,减少我们前期选品试错的成本。
还可以通过对竞品的差评分析出同类产品有什么可以改进的地方,帮助我们升级产品,更好地了解产品的品质状况和客户诉求,让自己的产品和竞品形成差异化竞争。
5、借助关键词工具
5.1 关键词反查
反查出的关键词,是该ASIN的流量词,并且按带来的流量大小排序,排在越靠前的词,给该ASIN带来的曝光量越大。
比如你的竞品是保温包,用户搜索“insulated lunch bag”,翻到第3页看到了该产品,则该关键词就是该竞品的流量词。有用户搜索“lunch bag”也可能看到该产品,那么这个词也是流量词,因为它也给该竞品带来了曝光。
而流量词不是从产品Title或Search Term里面提取的关键词,是从用户搜索行为中提取的关键词,更能精准定位买家的购物需求。所以在做Listing优化时,应该基于竞品的流量词,甄选出适合自己Listing的关键词,将关键词渗透到产品各要素中;以及在站外推广引流时在URL中设置最优的关键词;在CPC广告投放时,基于竞品的流量词去有针对性投放。
5.2 关键词挖掘
目前市面上的关键词工具,普遍都是基于某个关键词的词根,从而获取相关关键词。
而关键词动态挖掘功能,是通过关键词准确定位某个细分市场或同一使用场景,大数据分析用户搜索行为,从而为您推荐相同使用场景或受众人群的产品关键词,会是您Listing优化以及PPC广告的关键词扩展的绝佳帮手。
动态挖掘特性:
1、大数据分析用户搜索行为,从而为您推荐相同使用场景或受众人群的产品关键词;
2、基于动态挖掘推荐的关键词来优化Listing以及PPC广告更高效;
3、支持超过3年的月度搜索量趋势数据,帮您预估市场需求,判断市场趋势。
6、类目名称中寻找关键词
在前期大家千万不要忽视这些类目词汇,在新品引流中他们会起到一定的作用,多查看不同竞品的类目名称,每一个类目都是不同的流量入口。