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亚马逊如何提高关键词排名
你不知道的亚马逊关键词排名，好学微客教你
关键字在亚马逊运营中的重要性不言而喻，那么还有什么比关键字更重要呢？肯定的！这是对关键字的排名。至于关键字，亚马逊关键字排名原则是怎样的？
关键字排行是指在搜索结果中对关键字的排行，即当客户搜索产品关键字时，你的产品在首页的位置仍然是 N页。根据统计，超过70%的客户在没有继续浏览以下内容的情况下，只会浏览到搜索结果的第三页。
它只显示用户的搜索和浏览习惯。如用客户的最终购买数据代替，50%以上的客户最终会在首页选择该产品下订单。它还有力地证明了关键字排列的重要性。也许搜索结果最好的产品已经在销售竞争中占据了极为有利的地位。所以，对于亚马逊的运营来说，关键字排名一直是日常工作中的首要任务。
关键字排序原则
第一，要理解关键词排序的原理，有效点击率(CTR)和转化率(CR)是影响关键词权重的重要因素。
关键字有效点击
假如你想买一个像 iPhone外壳这样的产品，在 Amazon的搜索框里输入关键字“iphonecase”，所有包含这个关键字的产品将出现在搜索结果页面。选中一个产品，单击它即可查看它。通过这种方式产生的点击是关键字" iPhone case"的 CTR。
在上面的搜索路径中输入你的列表，如果流量很大。在搜索的累计点击次数达到一定数量后，自然排名就会大大提高。
关键字转化率
如果你的产品获得了大量的点击，那么系统就会判断你的产品是否有可能成为热门产品，所以它会特别关注你的 listing的关键词排名。但这种维护有一个先决条件，那就是这些有效点击率要在大多数情况下进行转换，即通过关键字搜索，有效点击，最后完成订购。
提升关键词排名的原则就是：通过对关键词的搜索，点击相应的主页，然后进行购买，这种“搜索-点击-购买”的累积行为越多，系统将认为 listing和这个关键词的相关性越强，相应的排名就越高。
亚马逊如何让关键词上首页
把关键词优化上首页，这是许多亚马逊卖家都想做的事情，关键词背后表达的是搜索习惯和购买行为，研究亚马逊关键词就是研究用户行为和意图。其中4个维度尤为重要：关键词搜索量，搜索结果数量，关键词竞争度，关键词相关性。
关键词4步法，快速撬动自然搜索流量
1、挖词：借用关键词工具
2、选词：走出选词误区常见的选词误区一是通过研究竞品文案找关键词。二是自己造词。
3、埋词：以点打面，面面俱到在整个关键词的埋词思路中，是将最重要的位置让给主推词。
4、推词：抓住亚马逊新品扶持期这里的推词是指如何推广主推词(1-3个)，推词的最好时机是新品上线后的30天内，可充分利用A9和亚马逊新品扶持期的2个BUG。
总结，关于亚马逊关键词挖掘查询选词方面可以通过Junglescout关键词工具来快速获取。
亚马逊怎么提高关键词排名呢
很多卖家在初期都有一个疑问：“怎么提升关键词排名”。其实在亚马逊平台，并没有所谓的listing排名，只有在进行销售排名时（sales rank），亚马逊才会将该listing作为一个整体进行排名，并且排名的顺序每一个小时进行一次重新排列。抛开产品的销售排名，亚马逊上的listing排名，其实是按照不同的关键词来进行划分的。也就是说，新手卖家所提问的“listing的排名情况”，其实要分解为“该listing的各个关键词的排名情况”来进行分析。
作为老卖家都清楚，一款产品所涉及的关键词有很多，有的产品甚至高达几百上千个，这其中有主要关键词（按搜索量划分），有长尾关键词（较为精准的词组关键词），还有一些搜索量较小的次要关键词。作为卖家，我们要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、与产品密切相关的精准关键词，将自己的产品listing按部就班的推到这些精准关键词的搜索结果的首页。产品占据了搜索结果的首页，并且保证该产品的listing优化工作已经做到了极致，那么这款产品的运营成功只是水到渠成的事情。
卖家想要提升关键词的自然排名，就必须从以下两个方向入手：
一，listing主要关键词的有效点击率
这里为什么要说listing的主要关键词的有效点击率，而不是说Listing的有效点击率。原因就在于listing的整体点击率其实对于分析一款产品来讲，并没有多大的参考价值。想要去提升listing的自然搜索排名，分析每一个主要关键词的排名就行了。
如果你想提升自己listing在关键词的自然排名，那么就必须要找到高质量的流量，通过“搜索--浏览--点击”的流程进入到你的listing，只要是这个动作重复到一定的量，你的listing在这个关键词上的自然排名势必会大幅提升。有一些黑科技可以快速提升，这里我就不再提及了。但是个人建议不要用，还是正常的操作最靠谱。
二，产品关键词的转化率
这里又说道转化率了。是的转化率，对于亚马逊来说，转化就是流量，就是更多的曝光。很多事情都是相辅相成的，转化越多，流量越多，流量越多，转化越多，当然转化都是通过正规“手段”得来的。其实转化就是我们平时说的出单。转化率就是点击数和出单数的比例。当你的产品有了很多的点击，系统会判定你这款产品有成为爆款的潜质，从而在关键词的排名上会对你的listing有额外的照顾。
但是，这种额外的照顾是有前提条件的，那就是这些有效点击率要大部分完成转化才可以。反之，如果你为了提升关键词排名，将自己的listing的点击率每天都维持在一个很高的状态，但是你的listing转化率却总是惨不忍睹，那么系统就会判定你是在人为的操控点击率，一旦被系统判定为操控排名，这个listing离死亡也就不远了。所以千万千万不要利用一些“黑科技”去自残。
新手卖家可以先从一些范围大的关键词慢慢做，不断的细化，不断的缩小。直到做到自己产品的精准关键词。过程是缓慢和艰难的，但也是唯一正途。
为什么我的亚马逊广告竞价出的很高，关键词依旧排不到最前面？
出现这种情况推荐使用JungleScout，JungleScout是全球领先的国际电商数据分析工具，目前已经发展成为全球60万亚马逊卖家正在使用的国际电商的生意参谋SaaS工具——集数据化选品、市场趋势调研、供应链功能、关键词搜索及反查、Listing优化、自动化邀评、店铺利润分析为一体，为卖家提供从选品到运营的一站式服务。
在前台搜索该关键词，查看首页出现的竞品是否有新品（review没有或很少）。如果都是非常成熟的链接（即review很多且上架时间很长），那么可以判断出这个关键词难度是比较大的。CPC竞价与出价和关键词得分相关。其中关键词得分与链接的点击率，转化率，甚至广告组的acos都是相关的。竞品出价可以用Jungle Scout工具查看。如果竞价已经高于竞品出价还是得不到位置，不建议设置过高的竞价去抢夺位置。如果后期转化跟不上，会比较影响链接质量。可以用Jungle Scout工具找到流量更为精准，关键词难度不大的词去推广。把词推到首页前3-5位，此时流量和转化都会比较良性，竞价也不会过高。
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