本文目录一览:
- 1、亚马逊是根据什么来给lisiting排名的
- 2、为什么我的亚马逊广告竞价出的很高,关键词依旧排不到最前面?
- 3、亚马逊如何提高关键词排名
- 4、为什么卖家在亚马逊刷单后关键词排名不升反降?
- 5、“亚马逊bsr”是什么意思?
亚马逊是根据什么来给lisiting排名的
亚马逊这个电商平台和其他电商平台的不同点还是有很多的,产品的排名就是一个很明显的不同点。
亚马逊的listing排名有两个,一个是搜索排名,另一个是类目排名,这两个排名是不一样的。
排名靠前的一般都是亚马逊自营和FBA卖家。凡是使用FBAS的卖家都会优先展示,这个跟亚马逊的客户体验有关。亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能,而亚马逊一直强调自己的FBA用户体验,鼓励第三方卖家使用FBA,所以在搜索排名中使用FBA的卖家肯定会靠前。
销量、好评率和绩效指标都是影响搜索排名的重要因素。
销量:直接影响到亚马逊的销售,销量越高排名越前;
好评率:亚马逊注非常注重用户体验,在卖家和用户之间,往往会选择用户,有时候甚至购买一年的产品都可以退货;
绩效:包含政策性指标和业绩性指标。这个包括很多方面,如买家反馈、退款率、订单缺陷等等。而下面的几点都有可能对以上的三点造成影响。
类目相关性:这个会直接影响到你这个listing在这个类目的排名,所以在上listing的时候,选择好大类目是非常重要的;
搜索相关性:标题中含有关键词或者填写搜索关键词;
搜索关键词:要充分利用商品的5个搜索关键词、款式关键词、材质关键词等等。
跟排名相关的两套评价体系:买家反馈和产品评论。
买家反馈是给卖家看的。对应后台绩效中的买家反馈,买家只有在购买这个商品之后才能对该产品的卖家进行反馈评级。如果说商品评论影响一个商品,那么反馈可能影响整个店铺。
商品评论,这个是给买家看的,会出现在产品详情页里面,这个是有关人气的排名,评论越多,质量越好,越有利于搜索排名靠前。
为什么我的亚马逊广告竞价出的很高,关键词依旧排不到最前面?
出现这种情况推荐使用JungleScout,JungleScout是全球领先的国际电商数据分析工具,目前已经发展成为全球60万亚马逊卖家正在使用的国际电商的生意参谋SaaS工具——集数据化选品、市场趋势调研、供应链功能、关键词搜索及反查、Listing优化、自动化邀评、店铺利润分析为一体,为卖家提供从选品到运营的一站式服务。
在前台搜索该关键词,查看首页出现的竞品是否有新品(review没有或很少)。如果都是非常成熟的链接(即review很多且上架时间很长),那么可以判断出这个关键词难度是比较大的。CPC竞价与出价和关键词得分相关。其中关键词得分与链接的点击率,转化率,甚至广告组的acos都是相关的。竞品出价可以用Jungle Scout工具查看。如果竞价已经高于竞品出价还是得不到位置,不建议设置过高的竞价去抢夺位置。如果后期转化跟不上,会比较影响链接质量。可以用Jungle Scout工具找到流量更为精准,关键词难度不大的词去推广。把词推到首页前3-5位,此时流量和转化都会比较良性,竞价也不会过高。
想要了解更多有关亚马逊的相关信息,推荐咨询Jungle Scout。Jungle Scout总部位于美国,作为亚马逊官方认证的第三方服务商,是第一家研发出亚马逊选品软件的科技公司,截至2021年1月,已为全球超过50万的亚马逊卖家提供付费服务,得到所有卖家一致好评。}
亚马逊如何提高关键词排名
你不知道的亚马逊关键词排名,好学微客教你
关键字在亚马逊运营中的重要性不言而喻,那么还有什么比关键字更重要呢?肯定的!这是对关键字的排名。至于关键字,亚马逊关键字排名原则是怎样的?
关键字排行是指在搜索结果中对关键字的排行,即当客户搜索产品关键字时,你的产品在首页的位置仍然是 N页。根据统计,超过70%的客户在没有继续浏览以下内容的情况下,只会浏览到搜索结果的第三页。
它只显示用户的搜索和浏览习惯。如用客户的最终购买数据代替,50%以上的客户最终会在首页选择该产品下订单。它还有力地证明了关键字排列的重要性。也许搜索结果最好的产品已经在销售竞争中占据了极为有利的地位。所以,对于亚马逊的运营来说,关键字排名一直是日常工作中的首要任务。
关键字排序原则
第一,要理解关键词排序的原理,有效点击率(CTR)和转化率(CR)是影响关键词权重的重要因素。
关键字有效点击
假如你想买一个像 iPhone外壳这样的产品,在 Amazon的搜索框里输入关键字“iphonecase”,所有包含这个关键字的产品将出现在搜索结果页面。选中一个产品,单击它即可查看它。通过这种方式产生的点击是关键字" iPhone case"的 CTR。
在上面的搜索路径中输入你的列表,如果流量很大。在搜索的累计点击次数达到一定数量后,自然排名就会大大提高。
关键字转化率
如果你的产品获得了大量的点击,那么系统就会判断你的产品是否有可能成为热门产品,所以它会特别关注你的 listing的关键词排名。但这种维护有一个先决条件,那就是这些有效点击率要在大多数情况下进行转换,即通过关键字搜索,有效点击,最后完成订购。
提升关键词排名的原则就是:通过对关键词的搜索,点击相应的主页,然后进行购买,这种“搜索-点击-购买”的累积行为越多,系统将认为 listing和这个关键词的相关性越强,相应的排名就越高。
为什么卖家在亚马逊刷单后关键词排名不升反降?
关于这个问题,我觉得要分两个层面来思考:第一、关键词排名的影响因素;第二、刷单的风险。
关于关键词排名的影响因素,简单来说就是,亚马逊系统中,一共有三个排名,关键词排名、BSR销量排名和广告位排名。
这三个排名相互影响,很多卖家非常在意关键词排名,所以市面上就有了专门的所谓的“关键词上首页”的服务,但其实稍微留意的卖家就会发现,即便你的关键词真的上了首页,Listing的销量也未必会有大幅度的提升,而你所期望的天翻地覆的变化则更不会出现,反而,如果BSR排名足够高。
比如,经过一番运营,你的BSR排名进入Top 10,甚至成为Best Seller, 这时候,你再去观察,你可能就会发现,你的关键词也出现在搜索结果的第一二页了。
为什么会出现这样的情况?
原因很简单。在关键词排名和BSR排名的权重对比中,BSR排名是过程,占有更多的权重,而关键词排名只是结果,在一定程度上反映着BSR排名的表现。
至于一些卖家采用的“关键词上首页”,只不过是自欺欺人的行为而已。
你见过哪个卖家依靠“关键词上首页”而真正发家致富了呢?
也正是基于此,我一贯的建议就是,努力做好BSR排名,即努力让自己的销量比同行都好,其他的,都可以顺应而来。
至于广告位排名,如果BSR排名不好,广告的关键词质量得分就低,即便你出很高的竞价,广告排位也不会高。
解释至此,我希望阅读的卖家能够对上述三个排名能够有一个基本的概念。
以上,不是真理,仅是我自己在运营过程中的观察和总结;不是给你答案,仅是希望给你一个不同视角的思考而已。
接着,我们来聊聊第二个话题:为什么刷单之后,关键词排名不升反降了呢?
或者换一个问题:刷单的风险是如何产生的呢?
说实话,几乎所有的电商平台,都在打击刷单行为。但几乎所有的刷单人,都在极尽可能的研究平台识别刷单的原理,并尽可能的绕过被识别到的可能性。但必须套用我们耳熟能详的一句话:“魔高一尺,道高一丈”,平台作为规则的制订者,所有的非正常操作,都可能被系统抓取到,并进而被系统采取一些行动,比如,降权,比如,移除账号销售权限,等等。
这就好比,你家有一个三岁的孩子,你当然期望他能够乖巧懂事有礼貌,但现实是,孩子总有调皮的时候,有时候,淘气过头了,上房子揭瓦了,你就将其痛揍一顿,关禁闭等等,如果犯下的事更大,甚至会收到法律的约束。但如果他只是做了一些小调皮的事情呢?你有时候就会选择睁一只眼闭一只眼了吧?!
但换个立场。你不是父母,而是学校的老师。
如果一个孩子犯事很大,你必然会选择报案,由法律来处罚。但如果这个孩子仅仅是调皮呢?你可能选择警告和原谅,但如果这孩子每天都在屡屡重犯呢?慢慢的,你会选择对这个孩子做放弃处理,即在可能的情况下约束你,在不触及法律的情况下放纵你,当你这么做,孩子还是这个孩子,但在你的心里,这个孩子已经被你放弃了。
好,我们来看刷单。
如果你犯事大,严重触犯和违背我作为平台的基本要求,那很简单,杀无赦;但如果你刷单了,被我识别到,但根据我作为平台所制定的标准,不大不小呢?那很简单。我当然可以选择放弃你,把你降权,然后,任由你自生自灭。
再聪明的行为都逃脱不出大数据的考验,所以,当我们作为卖家自认为自己的行为很聪明时,不妨找一个三岁的孩子,和他玩一场捉迷藏的游戏,让他藏,你来找。之后,你再把自己在玩捉迷藏的游戏中的那种感受套进你刷单时的行为中,只不过,在这一场游戏里,你是那小孩,平台是你。
很多时候,我们自己看似聪明的行为,只不过是自欺欺人而已。
我们的运营团队不刷单,我要求孵化营的学员不刷单,所以,我们几乎从来没有担心上述的问题,但我知道,总有一些人,不甘心,不死心,自欺欺人的,为自己的行为找借口。
“亚马逊bsr”是什么意思?
亚马逊BSR是Amazon Best-Seller Rank(亚马逊热销品排名)的缩写,是亚马逊一种产品排名,是产品在某个类目下的实时排名。
亚马逊BSR排名的重要性:
1、亚马逊BSR排名反映的是特定产品在同类产品中的销售情况,卖家在选品时,除非卖家是自己设计了一个全新的产品,否则或多或少都能有同款作为参照,卖家可以在同款的身上看到自己以后可能会在这个类目中销售情况。
2、通过亚马逊BSR排名卖家知道自己在这个类目中的位置,前面有多少竞争对手,排名最靠前的是些什么产品,了解自己与竞品的差距,得到改进的有效信息。
3、通过亚马逊BSR排名排名趋势的变化,能够推断出产品在消费者端受欢迎的程度,判断产品正在生命周期的哪个阶段,是需要补货还是清完库存寻找新品。这对于想要进入一个新的市场卖家也非常有参考意义。
扩展资料:
影响亚马逊BSR的因素:
1、近期销售数据:近期销售数据是BSR占比最大的点,一款近期销售量激增的产品,就算它没有很多的review、很高的评分,但它也会有一个较好的排名。
2、历史销售数据:历史销售额则是起到一个锦上添花的作用,即你就算近期没有一个很高的销量,但如果你历史销量一直都比较稳定的话,还是会有一个良好的排名。
其他因素不影响亚马逊计算BSR,如review、评分、价格等。
参考资料来源:百度百科-亚马逊