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竞价推广关键词有哪些类型?怎么划分?
竞价推广的关键词主要有以下几大类型——地域、特性、应用、品牌、疑问(如怎么样、好不好、多少钱、价格等等)可以利用一些拓词工具进行收集和细分。
百度竞价推广-竞品词如何投放?
竞品词就是竞争对手的品牌关键词,一般以品牌名称、地区+品牌名称、品牌名称+产品较为常见。竞品词对于投放者、竞争对手、用户来说,作用是不同的:
1、竞品词对投放者来说:可以截取精准流里,抢夺竞争对手用户群体。
2、竞品词对竞争对手来说:被截留部分流里,流失部分客户。
3、竞品词对用户来说:获得相关产品服务信息,有更多的选择对比机会。
竞品词很多时候甚至比产品词的性价比更高,这块还是非常值得大家花时间和精力去优化的。
但竞品词投放也有副作用,就是自身品牌词的价格可能会被抬高,甚至大幅抬高,原本几元出价的品牌词,可能在特殊时期(例如旺季火拼的时候),被抬高到上百元。
现在大部分企业都会申请品牌保护,所以在投放竞品词的时候,只能后台提交关键词,但在创意中是无法展现包含竞争对手品牌保护的关键词。所以质里度上会相对较低,希望获得好的展现位置,出价方面也会相对较高。
这个时候数据分析就显得尤为重要,除去品牌传播方面的考虑,我们一般最终关注3个里:消费、转化次数、转化成本。不同行业在投放策略方面可能有所区别,但大体上来看,只有竞品词的转化成本控制在企业能够接受的范围内,就是可以去投放的。
百度竞价的关键词如何分类有以下三种常见分类方法
百度竞价的关键词如何分类有以下三种常见分类方法,请看下文。
第一种,按照词性来分
这是通用的一种分类方法,大多数行业的词都可以这样子来分,包容性非常强。
1.品牌词:就是自家的品牌及衍生出来的关键词,比如“58同城”,“春华教育”,这些以公司或品牌名称相关性非常强的词,都可以算作品牌词。这类词的特点是,搜索进来的客户转化率非常高,是百度竞价推广里面非常优质的一批词,竞价员们不可错过哦!
2.竞品词:跟品牌词类似,是同行、竞争对手、其他机构的品牌词,是一种常用的截取竞争对手流量的关键词,容易产生纠纷,使用的时候需要特别谨慎。
3.产品词:你要推广的产品,相关的词都是产品词,比如“java培训”,“会计培训”。
4.通用词:这个可以按照字面意思来理解,范围比较广在网民之间通用的一些词,跟自己的产品相关的流量较大的,同行都在用的词。这类词的竞价较大消费会很多,需要合理优化。
5.人群词:是目标客户表现出来的兴趣点,做竞价推广的时候,分析一下目标客户的人群画像,他们的特征、兴趣、爱好、搜索用词习惯等,找到跟产品相关的地方,做出来的这批词就是人群词了。例如“灌篮技巧”、“三分球技巧”这是喜欢篮球的一批人会搜的词,告诉你,这些词就是卖篮球鞋厂家的人群词了。
第二种,按照长短来分
按照长短分的话,简单来说是核心词和长尾词。
核心词:这个词能精准表达企业要了解什么的,搜索量大客户习惯用这个词来搜索,通常字数比较少,比如“会计培训”。
长尾词:这个词能更加详细表达到底想问的是什么,在核心词的前后增加描述性的几个字,比如“杭州会计培训班多少钱”。
核心词的搜索量大,流量多,精准度低,竞争也大同行都在做,价格相对高一些;长尾词搜索量小流量小,精准度高,竞争也小一些,性价比高更适合预算低的公司来投。
第三种,按照数据指标来分
百度竞价这个工作非常重要的一个步骤是数据分析,数据主要是消费和转化。通过数据分析我们可以知道,账户里的关键词可以按照四象限坐标轴分为四种:
高消费低转化,高消费高转化,低消费低转化,低消费高转化。这四种词的统计分析和优化方法,咱们下次在数据分析里面专门来讲。
竞价推广的关键词类型
竞价推广的关键词类型有:通用词、品牌词、竞品词、人群词、产品词。
1、通用词
通用词一般范围比较广,用户普遍以了解信息为需求,所以整体的意向度比较低。
2、品牌词
用户意图很明确,就是奔着品牌产品来的,转化率很高,所以出价不用很高,就能获得不错的排名。
3、竞品词
竞品词就是竞争对手的品牌词,虽然搜索量少,但是转化率高。
4、人群词
未直接表达对产品或服务的需求,但搜索词表达了其相关的兴趣点。
5、产品词
就是跟你产品相关的sem竞价关键词,具体的产品。搜索量较大,转化率一般,你无法确定是不是你的用户。