昨天的文章聊到了SEO是什么，能用在哪些地方，自己搭建网站做SEO要注意的一些要点，域名、服务器如何选择；网站架构、网页、层级的设计，URL路径规划、HTML重要语法标签、网站地图（sitemap）、网站日志、Robots协议等设置与使用规则；网站快速提交给搜索引擎与收录查询方法，数据如何统计与分析等内容。
这些东西是比较晦涩的，涉及不少专业术语与技术手段，看似比较晦涩难懂，其实都是有规则的，甚至可以用一加一等于二来形容，难懂的关键是从没接触的人，没有具体形象化的认知，不要紧，你只要了解基本概念、大致记住这些要点就可以了。
因为这些东西不需要你去操作，交代给程序员和数据分析人员即可，这点非常重要，如果你不交代，程序员一般是不会这么细致处理的，甚至压根想不到这块，这也就是为啥真正SEO能做到很牛的，没有一个是程序员出身的，这就是思维和认知上的差异导致的，关注的焦点不一样，SEO要从用户使用体验和市场策划的角度看待，而非技术的角度。
网站啥的都搭建好了，程序页面啥的都优化好了，那接下来的关键是什么了？我们呈现啥给用户了？
自然就是内容了，用户需要优质的内容，那么搜索引擎和各平台自然也需要收录优质内容，不管是你是文字的、图形的、语音的、还是视频、直播等啥的，都统称为内容，图文结合也好，音视频交互也罢，只是呈现方式不一样罢了。
互联网每天产生数以亿计的内容，这么海量的内容，搜索引擎和各平台是如何去甄别好坏，是否优质的，甚至还得辨别是否为原创的，靠人工查找对比吗？那全天下人去做这份工作都不够，还得加班加点甚至不眠不休都不够，关键是信息还不能第一时间发送出来。那靠什么，自然是程序识别、规则筛选。
那你网站的内容或者自己在平台发布的内容或文章又怎么呈现给用户了，怎么覆盖给你想覆盖的人群了？靠自己或者请求朋友分享推荐吗，能覆盖多少，100还是500，有人会说，没事我微信、QQ好友多，朋友圈就能覆盖几千上万，我很佩服你，真的很牛，朋友人脉广。那如果要覆盖更多的人了，比如10万甚至更多，还有一个更关键的点，你怎么确定有哪些人对你的内容是感兴趣的，这总不可能一个个打电话或者发信息去问吧。
如果搜索引擎和各平台不收录你的内容，不给你放出来，放到一个好的位置，你的内容再好，再是原创都没用，靠你发朋友圈或者自己分享几乎是杯水车薪，费力不讨好的事情。
这个时候靠的就是SEO了，需要大流量和曝光，让对你内容感兴趣的人主动找到你，靠的就是关键词了，或者你也可以称之为关键字，搜索引擎和各平台也是根据用户搜索关键词这个点而分发呈现经过赠别比对后的优质内容呈现给用户的。
啥是“关键词”或者“关键字”了？
关键词源于英文“keywords”，特指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇。是图书馆学中的词汇。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，就是访问者希望了解的产品、服务和公司等的具体名称用语。这是百科的解释。
本文说的关键词特指网络搜索用词，你想了解什么，就输入什么，这个什么就是关键词，可以代表任何字符的意思，他可以是一个字，一个符号，或者是一个词，甚至是一句话，根据用户的搜索习惯和定义可以千变万化，产生N个关键词和结果。
重点来了，用户靠搜索关键词来找到你，搜索引擎和各平台靠关键词来对内容进行分类、甄别、判断内容的好坏，结合其他一些参数表现来决定你的内容在该关键词搜索结果的排名。
这个时候，你就很清楚了，关键词的提炼、创意和优化布局有多重要了，因为SEO最终的目的就是通过关键词在搜索引擎获取一个良好的排名和曝光，从而产生引流吸粉和营销转换的效果。
那么，怎么样才可以提炼精准的关键词，或者锁定更多的关键词，怎样确定用户对该关键词感兴趣了？
很多提供第三方服务的网络公司或者从业人员都会告诉你，使用关键词挖掘工具，先根据自己所从事的行业、产品类别、服务项目、品牌和公司名称等来定确定主要关键词，通过工具输入主关键词分析挖掘出海量的长尾关键词，工具能做到吗？能，而且稍微专业一点的工具能挖掘出很多，数量上绝对不会少，至于这些关键词是否合理有效，那就是另外一回事了。
为啥工具能做到你随意输入一个关键词，能衍生很多该类别长尾关键词，原理很简单，模拟用户搜索习惯，打乱顺序、靠联想和记忆行为而衍生出来，使用的人多了，输入的关键词也就多了，其实是不同的使用者在给工具提醒和输入关键词补充数据，何况工具软件本身就内置了相当多的关键词数据库，因此出来的相关关键词和长尾词自然不会少。
这方面的软件工具有很多，如站长工具、爱站、CNZZ、Chinaz、百度统计、谷歌、360、搜狗等站长平台都有提供，甚至前些年，有人专门开发这块的工具软件，有的完全免费，因此获取了大量的流量数据，有的收费，收费版本相对来讲挖掘筛选出来的关键词质量高一些，过滤了一些乱七八糟的长尾词。
不管是免费提供的还是收费提供的，这些工具开发方都获得了足够多的用户流量和好处，如果你具备软件开发能力，能开发出一些比较实用的工具或插件，再配合SEO优化，要引流转换就是分分钟的事情，而且是巨大的流量入口，这其实就是绝活，瞬间可以放大无数倍。
我做SEO关键词的精准提炼是反过来的，啥意思，我几乎不用这些专业的工具，而是站在用户搜索习惯和策划的角度去确定，那用户搜索习惯如何确定了，很简单，你自己就是用户。
你想查找某一个东西，你是怎么想的，你就会怎么去找，去搜索，这个时候你的心理和行为是一致的，当你搜索出来的结果不符合自己要求的时候，你就会思考换一种方式查询，就会产生另外的关键词，直到你自己查找到满意的结果为止，你的心理行为和搜索习惯就代表了大部分人的行为习惯，这个是可以套用的，不用去钻牛角尖，极少另类和奇葩的搜索行为，因为你要的是大概率，而不是考虑小众的行为。
那么策划的角度怎么定了，策划就是反推，逆向思考的模式，清楚的知道了用户的搜索习惯和行为轨迹后，给到你一部分需要的，留下一部分，引导你思考和行使下一步动作，这个下一步就是精准长尾词的筛选确定，更是粘性和转换。还有一点，当你模拟用户搜索习惯的时候，当搜索出来的结果你不满意的时候，这个时候就是你优化这个关键词的最好机会。
针对绝大部分企业和个人站来说，其实不是关键词越多越好的，因此你不需要使用海量的关键词，而你要的是有价值和精准的关键词，因此不是关键词挖掘工具挖掘出来的关键词全部都要用上的，有些压根就没用，反而让自己很累，关键为了配合做这些所谓的关键词而需要花费大把的精力去准备甚至拼凑内容，而这些内容对于你的产品、服务、公司形象未必能加分，甚至起不到任何转换作用，全在做无用功甚至起反作用。当然纯粹做流量站的又另当别论。
再者，针对中文内容，其实搜索引擎是具备分词技术的，何谓分词，你每篇内容确定了主关键词，你的标题设计站在用户的角度去考虑，自然就衍生了多个长尾关键词，搜索引擎能很明确的给你定义出来，不需要你单个单个的列出来去堆砌，很多从事这块的不懂，非得一个一个关键词去堆砌，这样既不符合用户体验，标题也不顺畅，关键搜素引擎也会判断你是故意行为，不但起不到优化作用，反而遭受降权和惩罚，得不偿失。
至于怎么判用户对于你设置的关键词内容感兴趣了，显然你不可能去做市调，你也覆盖不了亿万网民，那怎么弄，两种方法分析，前置和后置。
何谓前置，就是使用关键词搜索指数工具分析，比如百度、360、搜狗、微信、谷歌等大平台搜索指数工具，输入一个或一组关键词，查看搜索指数，你可以查看当天、甚至每一天，一周、月度、季度甚至年度等不同阶段、不同日期的搜索热度指标，曲线图会很形象的体现它搜索热度的升降指标，这对于大平台和行业站与专业内容站，甚至流量站布局优化是有巨大帮助的，可以很快速的分析和锁定一些有大流量的关键词做布局。
但对于很多普通企业站或者提供某项单一产品和服务的个人站来说，尤其是一些做代理的或区域性服务的中小企业来说，参考意义不大，因为你所选择的很多区域性关键词或者长尾词是查询不到搜索指数的，没有搜索指数是不是意味着这类关键词没人搜索，千万别进入认知误区，没有搜索指数不代表没人搜索，只是搜索人数相对较少，或者是这个词近段时间相对热度不够，达不到各平台搜索指数收录标准罢了。
另外要记住一点，搜索指数越高，意味着这个关键词感兴趣的人越多是没错，但这也就意味着竞争越激烈，优化难度越大，不管是从SEO还是SEM甚至投放广告的角度来说，所需要花费的成本越大，因此你要综合谨慎思考这类关键词是不是你必须优化的。
而当搜索指数没有记录的时候，你怎么确定用户对你的关键词是感兴趣的，这就要用到后置的方法，何谓后置，就是去用统计软件，分析你所有关键词搜索量、关键词来路入口分析，哪些词搜索频率高，哪些搜索频率低，是不是跟你的布局相符的，设定的关键词所发精力和数据结果是否成正比，如果是就说明优化布局是对的，反之就需要调整策略，不断的根据每个时间段，时间节点的数据变化分析汇总，找到规律而对应进行优化调整。
主关键词意味着就是你网站、网页的主题和主体是什么，如果你是企业，就是你的主要经营范围，主营行业、主要产品或服务是什么。通俗的来讲是涵盖比较广泛的，可能搜索的人会比较多，流量比较大，但未必精准，产生转换的概率较低，反过来，你优化的难度会很大。针对企业和个人站，我是不赞成用行业词或广泛意义的通用词做主关键词的定位的，除非你是行业老大了，如果你企业真做到这个份上了，其实这个时候你又不需要优化行业或通用关键词了，为啥，用户搜索的是的你的品牌词了，比如你想了解电商，你是搜索“电商”还是“淘宝”“天猫”之类的了。
这就跟别人问我你是做什么的，我答复说，我做互联网，这叫什么话？明显就是敷衍吗，互联网包罗万象，你啥都做，还是说你啥都不能做，这能转换业务吗，不但不能，反而落下一个不好的印象，感觉你对人家的提问不屑一顾，这是不尊重的表现。但现实中这这种状况经常出现，同理，SEO优化关键词的时候，很多时候企业或从业人员就经常进入这种状态，然后自己把自己难死了。
15年以前我接优化和指导的单子比较多，经常就碰到负责人或这块的团队花费无数多的时间来争论这个问题，比如，有公司开发了个游戏，推广的时候，老板就一口咬定，必须优化游戏这个词，你想想难度有多大，就一个游戏，你又不是游戏综合站，更不是传奇、王者荣耀这种牛逼游戏，他的团队能优化到首页吗，不现实的。
我印象中最深的就是前些年有个常德的企业，做民营加油站的，貌似在湖南有几十个加油站，很重视互联网优化推广这块，当时投竞价，发现压根烧不起，一天几十百把万就没了，为啥，百度竞价主关键词就是石油、汽油、柴油、加油这些关键词，你说怎么玩的起。
后来发现烧钱太恐怖了；转而想到做SEO，找遍了长沙所有大一点的网络公司要做优化，这是大单啊，结果没有一家敢接的，要求优化的关键词还是那几个，也找到过我，而且老总、副老总三次到长沙来拜访我，我当时也没办法说服他改变关键词定位策略，现在想想还是当时方法和策略不对，但硬是要我接，而且不知道听谁说的，坚信我一定能优化好，能不能做，如果全副精力投入，半年后肯定是会见效的，但即使见效了，又有多少转换了，这是完全不值当的。
因此，关键词的定位和提炼是越精准越好，越通俗越好，啥意思，如果你用产品做关键词肯定可以，但有一点，如果产品专业度很高，或者行业内是用专业术语命名的，你就要考虑市场教育的成本，除非你的客户群里都是熟知这个命名的，否则就只会是圈子里，同行业来搜索，潜在客户没有一个搜索的，那就没有任何意义，就跟上面所说的搜行业词、通用词一样的了，用户输入游戏、小说、石油等啥的，可能就是了解下这个行业的新闻啥的，压根就不会成为你的用户，甚至不会点击你的网站，更不用说转换了。
我们举例说明，现在天气炎热了，你想买个空调，不管你是在百度、天猫还是京东等哪个平台去查找，你会怎么搜索，完全没概念的人可能直接搜索空调两字，然后你就会发现出来一堆的结果，各种品牌、各种型号价格的都出来了，中央空调、分体机啥的，甚至百度等搜索引擎还会出现空调行业的新闻、百科、知道等啥的都出来了。
你就面临一个怎么选择的问题，甚至很多不是你需要的信息，这个时候，你就会选择重新搜索，某某品牌、某某型号、多少钱，甚至设置价格区间，是分体机、还是柜机啥的了，甚至还要考虑区域、是否上门安装等问题，因为只有这样，你才可能从众多结果里过滤掉无用的信息，找到你真正所需要的信息，点击进去了解后，才有可能跟对方取得联系，甚至比较后产生购买。
关键词定位越精准，搜索出来的结果就自然越精准，也就越符合用户的体验，这三者是相辅相成的，而且是高度同频的。用户搜索对应的关键词，而你网页呈现在搜索结果前面，用户对你的标题、关键词感兴趣，才会点击进入你的网站页面，而页面内容正好是用户需要了解的，自然就会跟你联系，这就是我们常说的转换，到这个时候优化的效果价值才开始体现出来，前面所做的一切只是为了配合用户搜索而让你的标题、关键词从无数结果中有个靠前的曝光机会。
关键词怎么定位、怎么选择、怎么提炼，怎么创意直接决定了你在互联网优化推广的效果与结果，如果非要用一个指标来衡量关键词定位在SEO优化推广中的占比重要性，如果满分是10分的话，那我认为它至少占了6分，再回想下，这块跟技术有关系吗，可以说没有半点关系，上一篇我们所说到的所有技术规范和下一篇即将说到的所有重要属性标签的实际应用布局都是围绕关键词定位、创意而做准备的。
关键词的定位和创意是SEO优化核心中的核心，不需要懂任何技术，要的是你对你所需要覆盖的用户（客户）的搜索习惯和消费行为的了解，而你自己就是最好的用户和体验者。
作者：刘思维
