如今早已不是产品上架后，“买卖随缘”的时代。渠道越来越多，流量获取愈发困难。能够抵达读者面前的产品除了需要硬核内容，还需要好的营销路径和带货策略。出版人在2019年童书市场的“征战”即将迎来最后冲刺期。目前，“实干派”们探索出了多少营销路径？在吆喝“买它”之前，需要掌握哪些策略？2019年有哪些让人探讨（眼红）的带货案例？抖音、快手、直播、小红书……出版人能成为童书界的李佳琦吗？
“双11”前，浙少社编辑在直播中展示该社图书《狼王梦》
带着这些问题，我们开启了此次对童书市场营销生态的观察。近段时间，出版圈因备战“双11”而热闹不已。值得注意的是，除了像往年一样忙备货之外，不少出版人忙着拓展新技能，玩起了直播。而今年的图书市场，抖音、快手等新兴平台的爆款带货案例也屡屡刷爆朋友圈。这种热闹似乎印证着图书销售市场生态的又一次变革，而童书市场自2018年掀起的销售渠道变革，今年在横向和纵向上都明显延伸。图书尤其是童书的销售渠道日益增多、线上导流导购形式愈加多样。
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渠道专属策略升级 社群渠道仍占优势
去年童书销售市场线上渠道赶超线下的情况，今年仍然持续，同时，社群渠道则成为众多出版机构取得突破的阵地。在童书营销和发行中，渠道“专属”策略进一步升级，制定与自身特性相匹配的个性化渠道营销策略，成为童书营销带货的基础和前提。谈及今年各渠道的表现情况，浙江少年儿童出版社副社长沈伟忠表示，得益于多年的深耕，浙少社在线下实体渠道积累的优势显现，在当前市场环境下，能够持平已经是胜利；而该社今年带货能力突出的是社群渠道，不过需要注意的是该渠道大多栽培重点品，虽有突破但规模支撑有限。他还提到，无论是线上线下渠道，现在出版社营销都是针对客户需求，逐渐从提供产品向提供“产品+服务”的模式转变。
以线下渠道为例，浙少社与浙江省新华书店继续深度合作，近日专门召开了四季度任务冲刺会，对全省、市、县70多家门店任务值进行分解。利用浙江省新华书店“名社好书”的平台，浙少社还与全省30多家门店召开社店合作恳谈会，对今年的销售冲刺和明年的规划进行商讨。以此为契机，浙少社颁发的年度金牌销售奖项已经迎来第15届，该奖项根据每年的销售竞赛、同比增幅、同比增量等的考核，对门店销售人员进行奖励。就全国市场而言，适应大书城改造形成的对内容和服务的需求，从去年起航的“浙少故事总动员”已经成为常规项目，是线下“产品+服务”模式的例证，而这种模式体现于线上就是近来如火如荼的直播。可以明确的是，当前童书出版机构的营销需要针对各渠道制定更为精细化的营销策略。
在沈伟忠看来，各渠道共生共荣是渠道精细布局的最佳状态。以该社推出的“非看不可的世界著名博物馆”系列为例，策划团队一开始就为其制定了内容差异化的营销策略，该产品最先以三分之二内容推出社群版，取得销售3万套、500多万码洋的成绩。随后，针对当当网大码洋、高定价产品占优势的特点，推出囊括全部内容的礼盒版，以独家包销的形式，在当当网一经推出就持续占据新书热卖榜首位。沈伟忠透露，12月，浙少社还会推出该系列的天猫版。“内容虽然差异化，但对质量的高要求不会变。”对于重点产品而言，不同时间不同布点的设计能够以渠道专属的形式避免相互竞争，促进共生共荣。
营销渠道精细布局的结果就是专属策略升级。定制版产品、专属品牌活动等差异项目成为出版机构深耕渠道的制胜之道。全国500多家出版社扎堆少儿出版，在众多竞争压力下，不少出版人表示，强调带货能力不止是当前的要求，更是出版社发展的关键。据了解，在中国少年儿童新闻出版总社的渠道分布和对应营销策略中，除了较为普遍的线上线下渠道，还与百班千人等一些专业的阅读推广机构保持合作，通过图书内容营销来吸引受众。据该社相关人员透露，今年，中少总社各渠道中，增长最快的是网店，而其与微信社群的合作，在对单品的推动上比较有力，尤其是新媒体的定制品。据二十一世纪出版社集团发行公司执行副总经理王俊晓介绍，针对产品众多的特点，该社重新梳理了产品体系，制定了“分品经营”规划，努力构建核心产品大体系。按阶梯式构架，根据不同产品的市场反映，制定不同的营销推广政策，以更为精准、更高效的图书营销推广模式进行强力推动。2019年，该社各渠道销售占比增速最快的渠道是天猫。对线下渠道的营销策略则主要是针对优质IP品牌开展各类地推活动，强调陈列。线上渠道的策略是进行专题推广，吸引流量，积极尝试新出现的营销方式。
二十一世纪出版社集团为“大中华寻宝系列”家族新成员“寻宝记神兽在哪里”系列发起短视频大赛
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拓宽传播路径 带货诉求更直接
综合来看，出版社的营销活动分为两类：一种以品牌塑造为目的，实现读者对品牌的认知；更多的营销活动是以销售为目的，以销量为导向，营销内容、方式和销售紧密相连。在接力出版社发行三部总经理徐丽丽看来，尤其是今年以来，行业整体下行、市场竞争日趋激烈，以接力社为代表不少出版社，营销活动也更务实，更注重渠道营销、能够直接带货、拉动渠道发货和销量。
她表示，就接力社的情况来看，今年带货能力比较突出的渠道是社群、抖音、淘宝直播等，其中抖音和淘宝直播是新兴带货渠道。例如，今年，接力社与张丹丹的育儿经等抖音大号合作，《巴巴爸爸经典系列》图画书单抖音渠道就销售6000套。其与淘宝达人合作的淘宝直播，单场次直播观看人数达40万人次。王俊晓也直言，童书营销是否有强劲的带货能力，很大程度上取决于发货政策，好的政策能让经销商更积极。
著名主持人张丹丹在抖音平台推荐接力社“巴巴爸爸”系列图书
在出版营销带货诉求更直接的背景下，如何拓宽传播路径更好更快地触达核心用户成为了关键诉求。这是海豚传媒消费者营销部经理王彦茗和渠道市场部副经理董晶的判断，海豚传媒的线上渠道布局也围绕这一诉求展开。以其策划的《英国幼儿字母小词典》为例，营销团队将推广平台从两微一抖，拓展到了诸如抖音、今日头条、IM社群、小红书、京东快报等新型流量平台。考虑到抖音平台呈现方式的生动性，海豚传媒邀请“小网红”言仔来为其图书进行“代言”，给书籍打上“网红同款”的标签。在小红书中，则邀请了多位妈妈进行产品测评的发布，达到给目标用户种草的目的。线下新华渠道，海豚传媒通过打造海豚图书专属的陈列区——海豚国际儿童馆，完善软装营造，持续投入各类主题活动，以实现美化书店环境、拓客引流、促进销售增长的双赢合作目标。此外，跨界营销也是海豚传媒近两年的战略重点，今年其与智能电动汽车公司蔚来汽车（NIO）开展了跨界营销活动。
新疆青少年出版社在制定营销策略时，会将产品划分为引流款、活动款、日常款、利润款、形象款等不同类型，根据特征制定详细的选品逻辑、价格策略、库存策略、营销策略等。其线上的营销渠道也详细划分，淘宝平台内针对微淘图文、淘宝群、天猫直播等板块明确玩法，淘宝平台外则尝试面向抖音、优酷视频、豆瓣、百度问答、知乎问答等不同类型平台的营销。
该社网店店长、短视频运营总监王亮觉得，童书营销必须把实际产生收益看作营销人员考核的关键指标。“今年各行业电商运营讨论最多的话题就是推广成本的增加和推广效率的降低，这是当下所有企业的电商现状。其本质是核心算法升级，造成了用户关键行为的发现环节发生本质变化。”去年，该社的电商运营团队还在以SEO搜索引擎权重优化作为营销的核心工作，但是今年继续SEO的玩法已经明显力不从心。常见的例子，就是“今日头条”的算法，使用户的搜索行为变成了刷新行为（因算法会根据浏览历史等进行个性化内容推荐，用户只需刷新就能获得相关感兴趣内容）。我国年均出版图书超过50万种，其中新书超过25万种，随着互联网用户数走向饱和，大数据算法走向成熟，搜索变成了刷新，带货能力就需要被凸显出来了。
为帮助理解，王亮将新疆青少社的营销带货策略做成了表格
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平台带货热潮中的冷思考
中少总社的营销团队虽然在积极尝试抖音短视频、直播，但团队同样保持冷静思考，他们明确知道一些问题尚未找到答案。例如，与天猫店铺的开放直播平台不同，抖音则更看重“流量明星”的带货能力，几百万的粉丝固然吸引眼球，但流量明星的费用，抖音平台的提点，售后费用的产生等，一笔笔账算到一本书上，又有多少出版社可以承担？
中少总社也在尝试直播、编辑说等一系列策划
安少社是全国最早专门成立网络销售部、注意开发母婴等特种渠道的专业出版社之一。目前，在渠道建设上，安少社已形成主要负责线下书店、团购等市场营销部，负责当当、京东、天猫、社群等网络渠道的北京销售中心，以及专门负责母婴、高铁、机场、礼品等特殊渠道的时代尚联公司的黄金三角。在营销方式上，三大部门（公司）灵活多变，形成了头部产品抓品牌，腰部产品抓精品，抓集群的良性发展模式。
安少社市场营销部主任詹玮玮对于抖音等平台或者渠道对童书销售的带货能力也秉持冷静的态度。在承认目前作用明显的同时，他也观察到，随着平台的透明化，线上促销日常化，线下服务的跟进，读者购书日益理性，包括现在的语文阅读改革也对童书销售有着明显的影响，平台的带货能力对产品推广贡献也在走低。这一点从今年图书网络销售增速，尤其是第三季度零售趋势，以及线下，线上新书对销售贡献来看也可见一斑，今年最畅销的图书中新书凤毛麟角。詹玮玮直言：“我们注重对新平台，新渠道的开拓，新营销方式的尝试，鼓励大家积极尝试，但这本身就是我们一直的态度和方式，所以我们会根据推广平台，或渠道的变化积极调整营销政策，甚至安排专人跟踪，但不会轻易调整考核办法。”
抖音、直播成带货利器 有哪些实用技巧？
针对当前从编辑到社长、总编纷纷出镜忙直播的现状，浙江少年儿童出版社副社长沈伟忠直言，网红爆款可遇不可求， 需要天时地利人和。浙少社和大多社一样，时刻准备着。直播等新玩法的流行同样是基于终端用户的需求。未读CMO萧佳杰也表示，风口上的神话更多还是发生在诸如美妆等品类及个别头部号上。抖音带货实际的效果就像算法一样难测。根据营销新趋势，今年二十一世纪社集团尝试与抖音公司合作，将优势IP品牌《大中华寻宝记》的内容制作成小视频在抖音平台推广。据该社发行公司执行副总经理王俊晓介绍，前期，团队根据图书特色，拍摄了多个趣味小视频，将产品全方位展示。同时在其中加入导购链接。后期，还将尝试更多视频拍摄的表现形式及平台。
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直播打好提前量 注重细节
从主播选择到选品、互动设计详细策划
王俊晓提到，近期，二十一世纪社集团组织各编辑部人员在淘宝直播平台进行了首秀，开播4个小时约有3200人观看，收获约3.5万点赞量。总结直播经验，王俊晓觉得，在直播的选择上，要求主播不仅需要在个人形象、语言表达能力和方式等方面具有较高的水平外，还需要了解图书、懂书，在直播过程中回答客户集中的问题。其次需要在前期选好直播主题，推荐合适的图书。选择读者感兴趣的主题，结合当下社会热点，增强直播期间的互动性。最后需要采用新的促销手段，不能仅限于发放满减券，需增添点赞送礼趣味性。设置阶梯式送券形式，带动顾客积极参与。鼓励大家分享直播间让更多人参与，或是邀请作家亲临现场互动。
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抖音重视选品 、投放时机
新奇、有参与感占优势
抖音的火爆，使很多出版社看到其营销潜力。电子工业出版社少儿分社副社长温婷表示，在浏览了很多成功案例后，团队发现，要想图书产品能在抖音上火爆，其本身的特性非常重要，需要具备新奇、有参与感等特性。该社小猛犸童书推出的《打开中国：了不起的建筑》恰好符合这些特性。该产品巧妙利用POP-UP的优秀形式，再现中国的名胜古迹。并选择在祖国70周年大庆前夕推出，上市时机的把握使得其在流量获取上占据优势。基于抖音平台的特点，团队积极联系“玩书”“好书博物馆”“王小骞亲子说”等账号，投放了该书的竖屏剧，收获较大的传播量。同时，也在用户评论反馈中汲取经验教训，为《打开中国》立体书系列的延续与发展做准备。“我们投放初衷非常简单，要的就是流量，不是数量。带货要达到怎样的量级我们完全没有硬性地期待，要的就是传播效应，在读者中、用户中不断传播和发酵。”温婷透露，该社紧密把握时机，还推出了该产品的当当独家版本《了不起的中国：走进伟大的建筑奇迹》，同样取得了较好的销售成绩。
抖音账号推荐电子工业出版社的《打开中国》立体书
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在风口“另辟蹊径”
注重创意与整合联动
新疆青少社2018年年底开始尝试短视频等方式，该社网店店长、短视频运营总监王亮透露，新疆青少社短视频营销的转化率维持在30%左右。2019年，该社在新渠道尝试上主要有两个方向，一是淘宝直播，除了与新华书店合作直播，该社在自营旗舰店在做另外一种尝试，即“客服直播”，“我们想通过互联网技术给受众带来一种实体店购物的体验。”二是音频故事。据悉，新疆青少社尝试跟天猫精灵合作，买纸书送音频故事。“我们电商团队还有个大胆设想，买音频故事能否送实体纸书。”此外，王亮表示，今年该社电商团队还有个打法是“短视频+直播”配套玩法，摘取直播里的部分片段，放到短视频渠道和产品详情页，让内容价值使用最大化。
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编辑、营销人员成“变形金刚”
需掌握文案、视频等多形态内容策划技能
据了解，除了编辑营销界限打破、营销“加码”“下沉”等趋势，各出版机构对营销人员的考核也都采取与销售挂钩的形式。有出版人将当前的编辑、营销人员比作“变形金刚”，需要掌握文案写作能力、活动组织策划能力、编导能力，写脚本、制作剪辑视频等短视频制作技能，等等。此外，目前来看，渠道整合营销技能显得尤为重要。营销人员要掌握通过项目的推广计划、时程安排、渠道资源的整合运用等技能，达成图书项目的销售目标。
话 题 /
Q1 渠道专属营销策略 怎么定？
王俊晓（二十一世纪出版社集团发行公司执行副总经理）：线下实体店的营销活动覆盖面广、覆盖城市多、覆盖人群多。一是针对这些特点，二十一世纪社集团开展了贯穿全年的“百城千店”活动。我们精心挑选了《大中华寻宝记》《我的儿子皮卡》《环球寻宝记》等优质图书，联合全国大中型零售门店，进行多样式互动促销。
二是在学校、图书馆开展百余场地推活动。根据热门IP品牌《大中华寻宝记》的特色，我们在全国开展了多场《大中华寻宝记》主题知识竞赛。引自德国的《皮卡西小手翻翻书》是重点新书，我们联动全国50家重点门店对其进行重点展示，并提供皮卡西人偶书架增添展示趣味性。同时开展多场相关地推活动“小精灵皮卡西故事分享会”。近期，二十一世纪社集团编辑在全国各地相继开展近百余场“我是寻宝王”主题知识讲座”，将重点书《环球寻宝记》分享给更多的小读者。此类地推活动有效的吸引大批读者粉丝，掀起了阵阵热潮。
三是联合大V店、樊登小读者的故事妈妈开展故事讲师培训活动，让故事妈妈走进出版社，以此借力故事妈妈们的宣传力量，将产品推荐给更多读者。
线上传播渠道形式多样化。我们从四个方面发力：一是在公众微信号定期发布产品软文，将图书特色介绍给读者，并配以留言互动板块，增强读者粘性。二是在京东直播、淘宝直播等平台进行直播宣传，配以优惠力度，吸引读者加购。三是在自主创建的阅读分享群、业务群分享我社产品，让读者了解产品特色。四是尝试与抖音公司合作，制作视频以推广我社产品。针对如火如荼的“双11”，二十一世纪社集团对重点产品、提前布局和策划，为畅销图书“不一样的卡梅拉”“大中华寻宝记”系列都设计了全新的促销方案。为新书和重点产品，如“寻宝记神兽在哪里”“寻宝记神兽发电站”等，做了重点营销推广方案，并与各大网店合作开展直播活动，以带动读者加购。
Q2 图书+课程 如何靠“立体化”增值带货？
温婷（电子工业出版社少儿分社副社长）：《DK编程玩起来！》是电子工业出版社今年重磅推出的少儿科普图书之一，从引进阶段就高度重视。我们和翻译团队进行了全方位、深层次的合作。同时还抓准时机，联合微信公众号平台进行首发。
为了保证《DK编程玩起来！》高质量的翻译，我们有幸邀请到了硅谷的工程师“憨爸”来进行该套书的翻译工作。“憨爸”不仅是一位硅谷的工程师，同时也运营自己的微信公众号“憨爸在美国”，热衷分享美式幼教理念、资源以及对孩子进行英语、数学和科学启蒙。在日常的分享、沟通中，积累了众多粉丝。
基于优秀的图书和专业的翻译团队，我们在图书编辑的过程中就和“憨爸”商议采用图书与线上视频课程相结合的形式：在图书内容的基础上，由“憨爸”录制配套讲解视频。这样图书内容不仅停留于书本，还更具“立体感”，大大增加了图书的吸引力。同时也让孩子能便捷、更深入地学习、研究Scratch。
《DK编程玩起来！》系列图书于今年6月底在“憨爸在美国”公众号平台进行线上首发，开团微信推文阅读量达到5.4万，当日销量超过6000套，销售码洋超60万。图书和视频课程相辅相成，吸引了更多父母选购。各大公众号陆续争相开团，发售仅一个月销量就达到了2万套，为后续上架电商奠定了良好的口碑基础。
Q3 线上线下界限模糊 如何对应 渠道选品投放 ？
詹玮玮（安徽少年儿童出版社市场营销部主任）：整体来看，今年带货最突出的还是抖音，直播平台次之。但从这些平台的投入产出来看，一次性投入大，风险也比较大，且这些新平台由于受众定位的问题，一般都要求全网最低价，所以如果单纯考量平台本身所带的销售来看，其对出版行业的吸引并不大。目前，各出版社更多的是将抖音等新平台作为宣传工具，我们也在积极接触，但直接当成销售平台的仍是少数。不过，从渠道来看，目前已有运营抖音、直播的经销商，未来随着推广方式的成熟，赢利模式的明晰化，这些将逐步发展为新的销售通道。
图书不同于普通的快速消费品，品种多，利润低，所以不可能每个品种出来都当作主力、核心去营销推广。首先，我们会对产品分类，对确定的重点产品、重点作家、有潜力的产品投入不同的资源。同时，根据产品的不同特性选择不同的主推渠道。例如我们新出的《皮影中国》，考虑到该书融入了新媒体技术，投入比较高，成本比较高，且主要针对70、80后的父母，我们首先将其放在社群渠道作为主推品。对《淘气包马小跳》（漫画版）、小猪佩奇等已形成的超级品牌，我们主要做好日常维护，既强化在渠道、平台的存在感，也注重针对读者开展持续推广活动，今年暑期，我们在全国开展了“小猪佩奇涂鸦风筝&折纸手表亲子DIY活动”以及读者回馈活动。对于新书及潜力畅销书，我们坚持“两条腿走路”，既充分抓业务、盯销售，又要求编辑、营销积极参与，实行全员营销，比如我们即将上市的历时多年打磨的启蒙图画书《熊猫日记》，从选题立项到出版，编辑发行共同参与，共同策划营销活动，共写阅读指南。
由于渠道快速融合，线上向线下分销，线下客户在线上开店，很准确的销售占比实际上难以确定。从实际销售来看，安少社的渠道占比和市场整体水平基本差不多，线上线下约为6：4。今年市场形势发生急剧变化，新书在线上推广成大幅提高，所以针对当当、京东、天猫等平台型网店，我们以畅销作家、IP产品等需要通过高曝光就能自然销售的成熟作品为主，同时为避免价格战，会根据购买对象特点，定制或专门开发适合平台型网店销售的产品。在社群渠道，主要以产品特色更加独特的立体书及融合新媒体技术的产品，需要详细讲解、培育认知有市场爆发力的产品为主。今年我们探索的主要营销方式是针对抖音、今日头条等社交电商版块进行尝试。微信生态的延续，会带动社交电商的持续发展，对于出版社而言这是一个更大的市场领域。
Q4 营销带货外延 能往哪拓展？办收费画展！
林莹莹（北京蒲蒲兰文化发展有限公司品牌宣传负责人）：2019年，蒲蒲兰公司战略做了重大的调整，市场宣传与营业采销更加紧密联动，成立了大部门市场发行部。带动销售的营销方式越来越受重视，也是对以往营销模式的反思。
每一年，蒲蒲兰都在营销模式上有所革新，2019年，蒲蒲兰《荷花镇的早市》入围众多教师推荐书单，围绕本书推广，蒲蒲兰将该书策划成面对全国绘本馆渠道的收费型画展。活动备受好评，全国55个城市付费参与，每一个城市的画展都别具特色。活动不仅有效推广产品，更激发了客户参与的热情，客户得以依托当地特色以及绘本馆本身的优势，参与画展的最终呈现效果，最终也促成了产品的销售。对于营销人员而言，洞悉当下读者以及客户的需求，让客户生成内容参与策划，是亟待考虑的问题。整体来说，当当、京东、天猫等电商渠道销售能力更加突出，蒲蒲兰本身也一直非常关注社群营销，社群营销带货能力也十分抢眼。针对新渠道的培养，蒲蒲兰在陆续对接抖音渠道，抖音大号不仅有销售能力更有非常显著的宣传能力。
Q5 一次人、货、场的带货实践？“一日店长”怎么玩？
萧佳杰（未读CMO）：目前，未小读的销售渠道主要分为三大类，一是传统的线下渠道及电商渠道；二是分销渠道，如大V店以及儿童机构绘本馆等B端特殊渠道；三是自有渠道，包括我们的自营店、社群等。与前两种渠道相比，我们会更加重视自有渠道的建设，未小读有一个自己的微信粉丝群，并采用服务号、粉丝群和自营店三方联动的方式，通过内容、福利及线上线下活动进行专门的运营。
我们每本新书上市之前都会经历分级会，各相关部门人员都会参加，这是营销编辑给新书“量身定制”的第一次亮相，在这次亮相上，不仅要和各部门同步精准的营销信息，还要给出营销策略和计划。普通品我们有一套标准的营销流程，而针对年度重点品，除了基础营销动作之外，还会单独立项，整合资源、立体营销。如《亲爱的儿子》《亲爱的女儿》套装，我们与言几又书店深度合作，在六·一儿童节做了首发式之后开启了十城巡回分享会。在首届“小草莓音乐节”上，我们也参与了主办方合作项目，在阿那亚海边市集和露营地的睡前读书会上围绕这本书做了重点宣传。
关于童书营销，我们强调“带货能力”，对应的营销动作会尽可能关联到转化效果，并进行复盘；除此之外，我们也强调品牌能力，不同的宣传推广方式、手段和渠道对应的目的也应该明确。
目前来看，未小读的销售渠道中，增速比较快的目前还是大V店分销。“双11”期间，未小读做了一个“一日店长”的策划，邀请B站、微博、抖音等不同平台、不同阅读领域KOL，来做我们天猫店的一日店长，替我们“营业”。一日店长除了推荐他们认为值得买的书单之外，还会为他们的粉丝发放各种优惠福利。此外，我们的新媒体也为他们做了专属的专题内容，吸引更多的流量。这么做的目的，除了很好的联动KOL的资源之外，也是一次很好的带货尝试，是一次人、货、场的实践。
Q6 被抖音、直播刺激的 出版人 如何行动？
蒋伟、王艳明（阳光秀美童书馆）：阳光秀美童书馆实行精品出版策略，主要是针对产品的类型来策划不同的营销策略。对于超级畅销书和重点品，我们会尽力联系社会多方力量，进行联合营销推动。例如，《你好！世界》一书曾邀请挪威驻华大使馆联合举行全国营销宣传活动，在各地书展、画展、幼儿园、图书馆、绘本馆、科技馆等举办系列活动，取得不俗反响。
今年，抖音和直播成为了带货新渠道。阳光秀美童书馆的营销也在今年较为深入地了解、沟通了这些新媒体渠道的合作模式。抖音和直播的火爆，刺激到的不仅仅是营销人员，也是整个图书行业的从业人员。但是因为营销人员是与渠道沟通和谈判的第一线人员，他们需要最先作出调整。比如，有敏锐的捕捉热点的能力，在李佳琦直播、薇娅直播这些大号发展的过程中，就能看到他们适合哪种书，并且要更加清楚现在图书的成本与营销费用的博弈关系。现在出版社的营销既要维护好公众号，又要运营抖音，还要找直播谈合作，做好这些，笔力、脑力、眼力和脚力都不能少。
阳光秀美近期新推出了《去旅行》（中国版特色篇），该书的营销方案将在以往传统的网络、报刊媒体、微博微信营销基础上，加入新媒体如抖音、直播的新媒体营销尝试。比如将书中各地方言知识做成有趣的视频传播，邀请新媒体的流量营销号进行合作。接下来将展开针对本书的一系列推广工作，比如QQ群、社区分享、上海童书展的落地活动、各大图书馆的分享会等等。我们还计划开展打卡活动，让孩子学习如何来介绍自己的家乡或者去过的城市。
记者 /张聪聪
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