本篇文章信途科技给大家谈谈产品代理推广,以及产品代理推广怎么做对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。
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想把新产品在市场推广;如何寻找代理?
新产品要找代理,首先你自己要总结出产品的卖点。这样别人才有信心代理你的产品。能投入资金的话,可以参加大型的产品招商交流会。也可以在报纸上做宣传。如果资金紧张的话,可以去一些创业论坛发招商信息。其次公司的渠道多辛苦一下,多去寻找现在做其他产品效果不佳的代理商;引导他们来做你的代理商。
做微商代理要怎么推广的
微商进行推广千万不要放过7亿用户的微信大流量平台,微商可以在一些比较有流量的微信公众号上面进行推广,又或者是直接自己做一个微信公众号,可以编辑一些与商品有关的文章,如此可以很好地宣传商城,提高微商的销量。
微商是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业。
微商最大的好处在于沉淀用户,实现分散的线上线下流量完全聚合。事实上,微信的原点是社交而非营销工具,这就决定了微商比传统电商更能精准找到用户群和互联大数据,从而大幅提升企业服务和订单量。
代理怎么引流推广
做代理,一般会通过各种方式来引流和拉新。可以去微信公众号,百家号、网易号、搜狐号等自媒体号等网站引流。
做流量分为三种:自然流量、营销推广流量、转介绍流量。
自然流量一般都是通过口碑、品质传播的,当然,这种流量是非常稀少的;
营销推广流量,是通过一些活动而转化过来,但需要花费一定的成本来进行推广的;
转介绍流量是通过好友的介绍播而来,但客户是有一定程度的信任度,易转化。
茶饮代理商推广有哪些
制定合适的推广方案。
将产品推广分为三期:市场培育期、市场增长期、市场成熟期。根据各个时期的情况微调产品价格。
建立市场推广方案,确认代理条件、价格、代理商权益及代理考核指标。给予商品准确定位,并确认广告宣传方式。
广告策略
(一)目标市场策略
1、产品细分:把整个茶饮料市场分为若干个子市场。
2、产品定位
3、产品选择:选择市场,在各个市内进行销售,选择准确的目标群体。
(二)、产品生命周期策略
1、导入期:在刚刚进入市场时需要用大量的广告宣传,使用渗透策略,以最快的速度操去抢占市场,达到最大的市场占有率的策略。
2、成长期:对于成长期我们应抓住机会,保持旺销活力,改进产品质量,增加新产品的特色,在广告的策略上应说服消费者,建立以消费者重复购买为核心。
3、成熟期:以降低增加广告对消费者的影响力为主导,在一定程度上改良产品,转变组合策略,增加促销手段。
4、衰退期:逐步放弃,制定一个有安排的日程表,计划逐步减产,有秩序的改变顾客的使用习惯。
四、广告诉求策略
1、诉求对象:只对现在的消费者对食品健康的要求,我们应该把广告诉求面向广大的需要健康的消费者。
2、诉求内容:请不要忘记我们对你真诚的爱。
自己代理了一个产品,想做一下网络推广,要咋搞呢?
可以尝试一下现在普遍火热的搜索推广、各种自媒体软件推广和dy推广,不过这些现在都很烧钱,看你的产品本身够不够吸引人吧,去搜索一下本地的这些公司,然后打个电话问问报价啥的
代理商如何推广产品
一、推广的意义
市场推广的作用显而易见:
1、迅速提高售点的铺市率,为广告提供市场基础。
2、最快速反馈市场信息。
3、控制市场,打击对手,抵御竞争。
4、营造气氛,煽动消费者。
对于刚刚上市的新产品,市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。
二、推广计划
进行市场推广之前,需要制定一份详实的计划。内容包括:推广区域、责任人、行程地点、时间、参加人、终端用品数量、费用的支出等等。
计划制定要合理,具有可行性。
三、准备工作
为使市场推广能有条不紊地进行,下面这些准备工作必不可少。
1、人员分工
市场推广参加人员一般在三人以上,为了避免混乱局面出现,在出发前要有明确分工,并赋予相应的责任。
A、主讲:负责谈判
B、出纳:负责送货、结帐、《推广工作记录表》的填写
C、宣传员:负责氛围的营造,宣传品与赠品的保管。
大家虽然分工,但分工不分家,在推广过程中,应精诚合作。
2、物品的准备
A、交通工作:三轮车或货车。
B、货:从当地经销商处借,数量要足,品项要全。
C、终端用品:招贴画、折页、礼品等。
D、其它:经销商的名片、《推广工作记录表》、《出库单》、《订货单》等。
3、心理准备
在市场推广中,要明确需要推销什么。
A、推销激情 B、推销感情C、推销产品
D、推销价格 E、推销数量F、推销氛围
4、目标达成
A、较高的铺市率 B、品项要齐全
C、营造好的售点氛围 D、建立好的口碑
四、实施
在市场推广中,工作内容包括:
1、卖:向售点以批发价售货。
2、贴:张贴POP,注意以多、牢、好取胜。
3、发:宣传品、折页、小报等。
4、挂:悬挂横幅,规格根据售点的门面确定。
5、记:填写《推广工作记录表》。
在具体执行中,以售货为主线,其它内容可以在售货过程中穿插进行。其全过程可分为下面几个步骤:
1、接近
即以不速之客的身份拜访客户,这分为初访和复访。
1)初访:完全以陌生人的身份访问客户。作为业务员要能承受客户的冷淡与拒绝,坚定信念,以百折不挠的精神把我们的产品推销出去。作为业务员要能根据当时的情境,找到一种和客户接近的方法,为成交作一个良好的铺垫。
怎样接近呢?各人有各人的方法,下面罗列几种:
A、调查接近:以市场调查的方式接近客户。
B、询问接近:这是一种常见的方法,要让对方明确自己的身份。
C、帮忙接近:抓住机会,帮助对方陈列等和对方接近。
D、赞扬接近:适时、适地、适当地夸奖客户。
E、赠品接近:用公司漂亮、新奇的礼物来吸引对方。
F、求教接近:向客户请教产品销售中的问题。
接近客户的过程中,业务员要注意下列事项:
A、良好的第一印象,注意仪表、谈吐。
B、唤起客户的注意力
a.保持目光接触;
b.利用“实物”(产品或资料)作道具;
c.学会逗人笑。人们比较喜欢可笑的事、可笑的人。
d.把客户拖入推销的过程中。
C、及早跟客户找到语言上的共鸣。
2)复访:再次造访,相比而言,更容易达成跟客户的默契,要注意礼节、问候,要与初次有所变化,使客户感觉到关系更进一步。
2、商谈
这个过程实质便是引起客户的兴趣与认同,激发购买欲望的过程。作为售点的老板,他们希望采购的货好销而且可以赚大钱。我们跟客户在商谈过程中,就应要引出客户的需要,然后推销我们的产品的个性和特色,以及这种特色给客户带来的益处。
商谈中要注意下列一些方面:
A、听客户多说,不与其在观点上争论。
B、利用动员性的资料,引起对方的兴趣。
C、让客户感觉到需要,主动提出看样品。
D、借助《推广工作记录表》,告诉对方前面走过的一些售点的进货与销售情况。
E、感染和利用在场的其他人,旁边的人有时起决定作用。
F、表情要自信,语气要肯定。
在商谈过程中,客户不会很爽快地就接受产品,拒绝或反对购买产品是一种很常见的现象,理由如下:
A、讨厌业务员;
B、讨厌产品:一是不熟悉产品,二是卖过不好卖;
C、经济理由:价格太贵;
D、客户太忙:没时间听你说;
E、销售同类产品;
F、客户为老年人,思想较固执; BRG、不愿意整箱购买,希望代销;
H、为了了解价格的合理性;
I、担心送上门的货质量无法保证,曾经有过上当受骗的教训。
对于客户的拒绝,作为业务要能找出好的对策:
A、但是法:先顺从客户,同时提出自己的理由。
B、询问法:重新调整产品的卖点。
C、否定法:绝对否定客户的怀疑。
D、故事法:以实际事例应对客户。
E、数据法、返投法、资料活用法、转移话题法等等
3、达成成交
达成成交是一种激动人心的事情,长时间的磨牙,终于有了实质性的回报,下面就具体分析:
1)容易成交的情况:
A、对业务员本人有好感;
B、看过产品广告,对产品有好感;
C、有人曾经来询买过;
D、曾经卖过这类产品,好卖;
E、熟悉的人在旁边说好;
F、自己曾经吃过(用过),对产品特色深信不疑;
G、生意做得好,进不多的货无所谓。
2)如何识别成交的时刻
A、客户拿着样品仔细考虑;
B、有共同话题,达成共鸣之时;
C、有第三者在场,征求第三者意见;
D、对业务员表示同情时;
E、认真与业务员讨价还价,或拿起计算器仔细算价之时;
F、对产品品尝(试用)后比较满意;
G、对赠品表示兴趣,并为赠品的数量讨价还价;
H、客户为假设成交后的售后服务担心;
I、对产品的某特点或卖点表示赞扬之时;
J、询问车上有无货物。
3)促成成交的方法
A、直截了当,恳求顾客成交。态度要自信,语言要诚恳。
B、多次向客户提出成交要求。在要求过程中,让对方订货的数量可逐步削减。坚持就是胜利
C、先假定顾客要买。无论是说话还是行动都认定对方会买,如把货物送到柜台上,打开,把产品放到货架上。
D、借助《推广工作记录表》,告诉对方已经进货的店家及进货的数量,这样对方会由于从众效应而购买。
E、说一些紧急情况,人为制造紧张气氛,如“早晨出来带了一百箱货,现在只剩下几箱了!”
F、问一些小问题,采用二者择一法,如“三箱还是五箱?”或是大数报量“给你搬十箱好吗?”对方会说:“太多了,五箱就够了。”
G、利用诱饵法,利用赠品或品尝品。
H、先悬挂横幅,布置氛围,然后再谈进货。
4)注意事项
A、确认好产品的品种、数量、金额;
B、送给对方产品经销商的名片,便于以后购货;
C、不要露出得意之态。你的高兴,客户会有上当受骗的感觉;
D、表示成交感谢,要留下来至少一分钟,不能马上就跑;
E、认真填写《推广工作记录表》,便于以后进行售后服务;
F、帮助客户进行产品陈列。
五、推广总结
1、每日推广结束后,执行人填写整理好《市场推广完成情况表》。
2、在市场推广活动中,被指定为推广的督导的人要担负起相应的责任,需关注活动的整个过程,跟踪效果,及时反馈,并根据实际情况作出合理调整。
3、推广活动结束后,及时会同执行人员和督导人员进行总结,相关记录表汇总存档,并作奖惩依据。
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