本篇文章信途科技给大家谈谈内江香粉产品推广，以及内江香粉产品推广方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。
本文目录一览：
- 1、奶茶的介绍
- 2、蛋糕推广员好做吗？
- 3、女人化妆品跟护肤品有哪些？怎么去选择，是套装吗？
- 4、用“用户视角”提高广告的转化率
- 5、服装的品牌策划怎么做呢？
- 6、在近几年崛起的国产化妆品中，哪些能堪称是国货之光？
奶茶的介绍
奶茶原为蒙古高原游牧民族的日常饮品，至今最少已有千年历史。蒙古高原是游牧民族的故乡，也是奶茶的发源地，最初最正宗的就是蒙古奶茶。
自元朝起传遍世界各地，目前在大中华地区，中亚国家，印度，阿拉伯，英国，马来西亚，新加坡等地区都有不同种类奶茶流行。
蒙古高原和中亚地区的奶茶千百年来从未改变，至今仍然是日常饮用及待客的必备饮料。其他地区则有不同口味的奶茶，如印度奶茶以加入玛萨拉的特殊香料闻名；发源于香港的丝袜奶茶和发源于台湾的珍珠奶茶也独具特色。
扩展资料：
分类
1、草原奶茶
蒙古族、哈萨克族等北方游牧民族做的奶茶统称草原奶茶，蒙古奶茶、新疆奶茶均属于草原奶茶。
2、蒙古奶茶
蒙古高原是游牧民族的故乡，也是奶茶的发源地，最初最正宗的就是蒙古奶茶。蒙古族主要居住在蒙古国及内蒙古自治区及其毗邻的一些省、区，蒙古族牧民以食牛、羊肉及奶制品为主，粮、菜为辅。
3、椰香奶茶
如果说英式奶茶是奶茶的鼻祖，港式丝滑奶茶是奶茶的弘扬，那么海南椰香奶茶便是奶茶中的“贵族”，纯正的椰香奶茶是用椰子粉勾红茶粉的，椰香奶茶茶体保持奶茶的粉茶色，冲泡出来的奶茶格外香气怡人。
奶茶的主要功效
在西藏牧区，牧民制作奶茶是采用天然牛奶及茶。牛奶含丰富的蛋白、脂肪等多种高级营养物质。
茶中含咖啡碱，多种维生素（Vc、Vp、菸酸、叶酸等）、单宁酸、茶碱、芳香油、氨基酸、糖类、各种矿物质和叶绿素等三百多种对人有益的化学成份。
天然牛奶及红茶所制的奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、。然而市面上出售的奶茶一般不含牛奶及茶的成分，只会对健康造成危害。
参考资料来源：百度百科-奶茶
参考资料来源：百度百科-奶茶配方
蛋糕推广员好做吗？
蛋糕推广员，是好做。但收入不高。
作为学生兼职，是可以的。
如作全职工作，就不建议了。
蛋糕，是一种古老的西点，一般是由烤箱制作的，蛋糕是用鸡蛋、白糖、小麦粉为主要原料。以牛奶、果汁、奶粉、香粉、色拉油、水，起酥油、泡打粉为辅料。经过搅拌、调制、烘烤后制成一种像海绵的点心。
简单做法
原料
蛋糕的材料主要包括了面粉、甜味剂（通常是蔗糖）、黏合剂（一般是鸡蛋，可用面筋和淀粉代替）、蛋糕乳化剂、起酥油（一般是牛油或人造牛油，低脂肪含量的蛋糕会以浓缩果汁代替），啫喱粉、液体（牛奶，水或果汁），香精和发酵剂（例如酵母或者发酵粉）。
制作过程
用三根筷子准备打蛋清打几下会出现大泡泡这个时候就要放食材了，为了突出甜，放一点点盐一勺糖继续打，继续打，到有点稠时再放一勺糖，继续打大约15分钟后，就会变成奶油状，而且筷子上的不会掉下来，这个过程比较关键，15分钟连续打，蛋黄里放两勺糖、3勺冒尖的面粉、6勺牛奶，搅拌好，倒入一半奶油状的蛋清（注意：上下搅拌也就是从底下往上翻搅而不是打圈，搅拌均匀后再倒入另一半奶油状蛋清，上下搅拌好。）按下电饭煲煮饭键预热1分钟后拿出，锅有点热就可，倒入少许油，均匀涂在锅内，以防粘锅。倒入搅拌好的东西，然后摔几下锅，把气泡震出来。
按下煮饭键，2分钟左右，会自动跳到保温档，这时用毛巾捂住通风口，闷20分钟 然后再按下煮饭键，20分钟后就好了，开盖后，锅内涂了油，一倒就出来啦，蛋糕底部颜色比较深松软可口的蛋糕，蛋糕制作完毕。
家庭做法
材料
1．低筋面粉：120克
2．糖：45克
3．塔塔粉：2克
4．泡达粉：2克
5．食用油：75ML
6．鲜奶：90ML
7．鸡蛋四只。
做法
1．先将2克泡达粉加入面粉中搅匀
2．将油、奶搅成奶昔状
3．将搅入泡达粉的面粉倒入油奶混合物中，慢慢搅匀，不要太大力以免面粉出筋，都搅拌湿即可
4．将蛋白、蛋黄分开
5．蛋黄中加入一半糖搅匀，然后倒入刚才的面糊里。这时可以使劲搅匀了
6．将蛋白打发，打成粗泡时加入塔塔粉（没有也可以）和剩下的一半糖（如果是手动打应把糖分成三次打），直到打面鸡尾状即可，打发蛋白是个最关键的过程喔
7．将三分之一蛋白放到面糊里顺时针搅匀
8．将搅匀的面糊倒入剩下的三分之二的蛋白中，上下搅匀，不要太久也不要打圈，以免消泡喔
9．将蛋糕糊倒入模具中，轻轻震出气泡，在此之前先预热烤箱喔
10．上下火6分钟，然后加上锡纸，以免蛋糕的表面糊了，然后转下火15分钟，再转上火15分钟就OK了。
女人化妆品跟护肤品有哪些？怎么去选择，是套装吗？
欧买噶，这个问题问的，女人的化妆品就太多啦，洗面奶，水，乳，霜，精华，隔离，防晒，妆前乳，粉底液，腮红，口红，高光，眼线笔，眼影，面膜，等等等等，品牌，六大美妆集团，十大贵妇护肤，套装只有韩国与中国居多，挑选护肤品要根据，肤质年龄，皮肤状态，以及想要效果，冒昧问一句，你是女人吗[抠鼻]
化妆品包含护肤品，化妆品分为膏霜类、修饰类、发用类、卫生类、药用类。
1、膏霜类化妆品，包括粉质膏霜、液体膏霜两类。液体膏霜可分为水质膏霜、油质膏霜。而油质膏霜又根据含油多少，有“油包水型”和“水包油型”两种。
2、发用类化妆品，用于头发，如头蜡、生发油、发乳、香波。
3、修饰用品类化妆品，在化妆修饰时使用，如唇膏、指甲油、香粉。
4、卫生用品类化妆品，包括花露水、香水精、爽身粉。
5、药物化妆品，具有各种不同疗效作用，可以预防、消除美容缺陷，如粉刺霜、雀斑霜、减皱霜、人参霜等。
除此以外，还有营养化妆品，它对皮肤有营养作用。专业化妆工具粉扑、固体或是液体的粉底、水壶、定妆粉、指托、眉笔、修改笔、眼影粉、修饰饼、套刷(轮廓刷、眉刷、腮红刷、眼影刷)、腮红粉、唇彩唇膏、假睫毛、睫毛膏、睫毛夹、睫毛胶、眉夹、眉剪、修眉刀、唇线笔、眉饼。
化妆品品牌
1，欧莱雅集团
全世界最大的化妆品集团
顶级品牌 HR（赫莲娜）是旗舰产品
二线产品 Lancome（兰蔻），Biotherm（碧欧泉）
三线或三线以下产品 L'Oreal Paris（欧莱雅），kiehl's（契尔氏），美爵士，Garnier（卡尼尔），Ombrelle，羽西，小护士，INNEOV
彩妆品牌 CCB PARIS、shu uemura（植村秀），Maybelline（美宝莲）
药妆品牌 Vichy（薇姿），LA ROCHE-POSAY（理肤泉），SkinCeutica，ls(杜克)
香水品牌 Giorgio Armani Parfums（阿玛尼）， Ralph Lauren Parfums（拉尔夫*劳伦POLO），Cacharel Parfums（卡夏尔），VIKTOR ROLF
2，雅诗兰黛集团
旗下有海蓝之谜、雅诗兰黛、魅可、悦木之源、倩碧、Mac等知名品牌
3，资生堂集团
旗下有
顶级品牌：Cle de Peau（CDP）、IPSA（茵芙莎）
二线品牌：Ettusais（爱杜莎）、CARITA 凯伊黛 、Decleor 思妍丽
底线品牌：Shiseido Fitit、Asplir（爱泊丽）、DeLuxe、ff 、SELFIT（珊妃）、Whitia（白媞雅）、FT Shiseido、泊美
彩妆品牌：Maquillage
男用品牌：UNO(就是吾诺)、俊士
中国专售：AUPRES欧珀莱、Za姬芮 、悠莱
香水品牌：Jean Paul Gaultier 、三宅一生
4，宝洁公司
顶级品牌：SK-II、Maxfactor（蜜丝佛陀）
二线品牌：Olay（玉兰油）、Ilume(伊奈美)、Always、Zest
男士品牌：Boss Skin
彩妆品牌：Cover girl（封面女郎）
亚洲区第一彩妆品牌：ANNA SUI（安娜苏）
香水品牌：Hugo boss、LACOSTE、ANNASUI（安娜苏）、Escada（艾斯卡达）、Dunhill（登喜路）、Valention、Lanvin（朗万）、Paul Smith（保罗史密斯）
洗护品牌：飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣、伊卡璐（Clairol)、舒肤佳
5，联合利华
旗下品牌
日化品牌：力士、夏士莲、旁氏、奥妙、中华、洁诺、凡士林、金纺、伊丽莎白.雅顿
国产品牌：
百雀羚、相宜本草、佰草集、宣致、一叶子、片仔癀、自然堂、完美、韩后、珀莱雅等
怎么选择化妆品：
①依据皮肤类型：油性皮肤的人，要用爽净型的乳液类护肤品；干性肌肤的人，应使用富有营养的润泽性的护肤品；中性肌肤的人，应使用性质温和的护肤品。
②依据年龄和性别：儿童皮肤幼嫩，皮脂分泌少，须用儿童专用的护肤品；老年人皮肤萎缩，又干又薄，应选用含油分、保湿因子及维生素E等成分的护肤品；男性宜选用男士专用的护肤品。
③依据肤色：选用口红、眼影、粉底、指甲油等化妆品时，须与自己的肤色深浅相协调。肤色较白的人，应选用具有防晒作用的化妆品。
④依据季节：季节不同，使用的化妆品也有所不同。在寒冷季节，宜选用滋润、保湿性能强的化妆品，而在夏季，宜选用乳液或粉类化妆品。
化妆品选择套装的好处
套装的好处是同一系列的产品用的基础成分和有效活性成分是相同的，经过调和，成分之间不易发生冲突，不会抵消作用，而且同套的产品相互配合能够把效果发挥到最大化。 同品牌同系列的化妆品虽然成分不同，但是它们要达到的功效是相同的，可以让肌肤由内到外的同步改善，在同系列护肤品的相互促进下，达到最好的护肤效果。
那么，我们一定要用成套的护肤品吗？其实不一定。如果你自认已经掌握好护肤品混搭的高段位技巧，并且亲身试验，证明对你的肌肤更有好处，那么做个混搭派也没有什么不好。
但是你对化妆品成分不了解，最好不要混搭，很多产品的成分会起冲突，引发烂脸
女人化妆品跟护肤品有哪些？怎么去选择，是套装吗？
老实说化妆品我是不懂得，但是护肤品我懂，基础的护肤品只有三个：化妆水、精华液、面霜/精华。而进阶的护肤品就多了：化妆水、精华液、面霜、乳液、纯露、面膜、眼霜、防晒。。。。。
如果你是护肤小白，我建议还是使用套装最好。如果你已经是一位护肤界的老司机，那就单独配就好了 ，因为在这个时候你几乎可以自己解决大部分的肌肤问题，而小白就会出现一定的惊恐。
护肤小白阶段，在他人辅助下理解护肤。
不管哪种产品的设计、研发、搭配，通常都是由一位或多位工程师共同完成的， 在推广期间由各方反馈对产品进行优化，从而的到最完美地一套产品。
护肤老手，这个阶段已经知道各种护肤品对肌肤的影响，并且具备一定的风险规避能力。
这个阶段我们己经充分了解自己的肤质，也可以根据自己的皮肤状况选择最佳的产品来使用。除了基础的三样产品，其余的也会随着状况而增加减少，没有严格的什么规定，不要像前期一样死板。
而且在很多产品线里面，有些产品都是充数的，或者也不是研发的重点，买产品的时候，也因为研发的不用心，在全套产品里面肯定有鸡肋在。
总结
大家都会从新手到老手，试用到常用，慢慢有了最适合自己的一套护肤品，而且每个人的护肤品都是不一样的，可以多参照他人搭配，从而选择更加适合自己肌肤的产品。
护肤品是洁面乳，面膜，爽肤水，眼霜，精华，乳液，面霜等等，化妆品是隔离，妆前乳，粉底，遮瑕，修容，眼影，睫毛膏，定妆粉，眼线笔，眉笔，腮红，口红，卸妆水等等。
护肤品选择的话主要是依据你自己的需求，费用预算，皮肤状况等情况而定，比如皮肤干燥，可能就需要补水保湿效果好的护肤品，比如皮肤暗黄，可能需要美白成分的护肤品等等，根据自身状况选择合适的护肤品，购买前可以先了解下产品的成分和功效，然后再根据自己的皮肤状况，购买适合自己的护肤品。
化妆品如果是初学者，需要购买隔离霜，粉底液，BB霜或者气垫，散粉，腮红，眉笔，眼影，眼线笔，睫毛膏，口红，腮红，卸妆水，化妆棉等化妆工具等。刚开始学化妆，不用买很贵的化妆品，一般平价的化妆品就可以了。最基本的是气垫，口红，眉笔。
气垫如果皮肤比较白皙，选自然色就可以了，偏黄的话就要选偏白的，脖子也记得涂，不然脸跟脖子肤色不均，会很丑。
口红是必备，根据自己的喜好选择就可以了。
好看的眉形很重要，如果自己会修眉就自己修，一般选深咖色眉笔，如果不会修眉，可以去美容店修一个好看的眉形，以后自己照着画，不会操作可以去网上搜索一下教程。
另外记得只要是化妆了，就一定要卸妆，卸妆，卸妆，只要是从擦了隔离起，就一定要卸妆，这一点非常重要，所以一定要记得。
基础的护肤就是清洁补水，卸妆很重要，不是不化妆就不需要卸妆油的，这是很多人的一个误区！选择适合自己的化妆品，不是大品牌就适合自己！我觉得现在太多国产品牌就很好，防晒也是每天必备，不是只要夏天才用的！水，精华，眼霜，乳液，面霜都要用的！好皮肤是日积月累养出来的，不是你去一次美容院就会有效果的.多喝水多远动！
化妆品是个大概念，护肤品也属于化妆品，目前大家习惯性的把他们分开，提到化妆品都能想到彩妆类的产品，比如口红，腮红，眼线笔等等，护肤品是我们为了改善皮肤使用的，比如，爽肤水，面霜，精华等等，两者统称为化妆品，其实，化妆品和护肤品都有一个共性，就是要选择自己适合的产品，切勿跟风，现在网络直播，网红，电商太多，夸大的效果，明星的推荐都会带火一些产品，我们自己买到手之后发现并不好用，所以要先了解自己的肤质，根据皮肤情况了解产品成分，最后结合上脸后的肤感来选择，使用一段时间后再去感受产品的效果
有的护肤品及化妆品需要套装，但是很多的时候需要根据自身肤质去选择适合自己的产品搭配使用。
求，需要考虑几个因素：1、皮肤类型；2、皮肤现在的问题；3、年龄；4、季节、当地气候。弄清楚这5大因素，就可以知道自己的皮肤需要什么样的养护
皮肤的基本形态，可以分为四类：干性肌肤、中性肌肤、混合性肌肤、油性肌肤。不同类型的皮肤，对产品的需求是不一样的。
干性肌肤水分蒸发快，保湿能力差，需要保湿力和滋润度更高的产品。中性皮肤相对比较均衡，选择产品更容易一些，但现实中真正属于中性皮肤的人群很少。混合型肌肤一般T区皮脂分泌旺盛，毛孔粗大，脸颊皮脂分泌正常或者不足，T区油腻，脸颊干燥，需要分区护理。油性皮肤毛孔粗大，皮脂分泌旺盛，炎热的季节经常满脸油腻。需要选择清爽、控油的产品
在选择产品时，出了要考虑皮肤自身的状况，还要考虑季节、当地气候，以及生活工作环境。夏季气候炎热，皮脂、汗液分泌旺盛，这时就不能选择太过油腻、厚重、封闭性强的产品，否则容易闷痘。秋冬季节，气候干燥、寒冷，过于清爽的产品滋润度不够，皮肤会干燥起皮。哪怕是大油皮，在北方，都需要含有一定油分的护肤品。在什么季节使用，是选择护肤品必须要考虑的问题6
哈喽，大咖好小美媚为大家来解答的问题啦。化妆品与护肤品两者之间是不一样的哈，有区别，化妆品的是彩妆，有遮瑕、定妆、眼影、眼线、睫毛膏、腮红、修容、口红等……而护肤品是保养，有洁面乳、爽肤水、眼霜、乳液、面膜、防晒等…选择一个好的产品必备条件是 只选对的，不选贵的，找寻适合自已的一款产品吧。
我用的是黛汐补水四件套……用了两年多了，清爽不油腻，舒适~ 自已蛮喜欢的，最主要是性价比高 好用时惠，我也只是自己好用分享给大家，你们也都有相信自已的品牌。
水 乳 霜 眼霜补水四件套装护肤品
你知道自己的肤质吗？因为局部出油，所以对整个脸部都使用了油性皮肤专用的化妆品，结果导致皮肤变得粗糙，对这种可能是中性皮肤进行油性皮肤的护理，引起皮肤变得干燥，粗糙
对自己肤质的错误认识，导致采取的护理给皮肤带来粉刺，暗沉，皱纹等，即使是昂贵的化妆品，如果不适合自己的皮肤，也会造成皮肤问题
选择护肤品的首要依据不是年龄，而是肤质，年龄只是一个模糊的方向标！首先看自己的皮肤是干性，油性还是中性皮肤，是否有痤疮，湿疹，过敏等问题，然后挑选适合自己的
在选择护肤品的时候，比品牌更重要的其实是产品的成分，那到底哪种成分最好，哪种成分最差呢？在我看来，只有针对性的成分才是最好的，因为对症下药才能治标又治本啊！
皮肤主要的功能是防御，不吸收或吸收少的成分，对皮肤反而是安全的，而吸收的越多，皮肤发生问题的可能性越大，所以，保湿水吸收的多少，不能作为好坏的评判标准，不必过度追求吸收好的产品！
角质层越薄，营养成分越容易透入而被吸收，因为皮肤损伤导致的角质层破坏可使损伤部位皮肤的吸收功能大大增强，因此皮肤损伤面积较大时，局部药物治疗时应注意药物过量吸收所引起的不良反应！
在选择相关的护肤品时，我们应注意选择安全有效的护肤品，含有过多去角质成分的产品尽量少用或者只用一种！
如果确实不懂如何选择，可以选择套装护肤品，毕竟套装系列中的营养成分构成差不多，对于皮肤的营养吸收具有促进作用，因为浓度与吸收率在一般情况下是成正比的，同时同系列的产品中，去角质等成分不会过多出现，也可以更好的避免产品对于角质层的伤害！
一套护肤品包含的产品，有洗面奶，化妆水，肌底液，精华，眼霜，乳液，面霜等，一张脸不同的区域都有不同的产品，但是每个人的肤质情况不同，可根据个人的情况进行调整，可以不用全部使用
保湿产品适合全家使用，这个可以共用，开封后的保质期只有6到15个月左右！护肤品中的每种成分都有自己的物理和化学性质，涂抹时，其中的成分如果发生反应，可能引起皮肤过敏 产品多，使用的时间变长，被污染变质的可能性也会增加，产生过敏的风险也就越大，出现皮肤炎也很难找出是哪个产品，哪种成分导致的！
人类的皮肤类型受着环境，年龄，疾病..等因素的影响，比起持续性使用同一种产品，根据各个时段皮肤的状态，涂抹适合的产品会更有帮助！
一套护肤品的产品数量这么多，到底先用哪一个？如果使用错了，护肤效果是否会有影响？化妆品涂抹的基本原则是，先使用水分重的产品，后使用油分重的化妆品，从高性能化妆品开始涂抹！
一套护肤品的使用顺序也如此具有门道，按照正确的使用顺序来护肤品，才能更好的呵护皮肤，达到真正护肤的目的
《科普知识供参考》
用“用户视角”提高广告的转化率
这个世界上最难的两件事：
一是如何把自己的思想装进别人的脑袋；
二是如何把别人的钱放进自己的口袋。
其实营销广告所做的就是这两件事：让顾客注意和喜欢自己的品牌和产品；让顾客愿意消费自己的产品形成转化。尤其是在目前产能过剩、产品竞争激烈的时代，广告就担负起抢夺用户注意力和心智的作用。
可是市场上的广告按效果可以简单分为两种：
一种是完成了开篇所提及的那两件最难的事；
另一种是广告转化率极低，没赚到钱还损失了一大笔广告费。
相信每个广告主都希望自己花的每一分钱都能有所产出，他们最关心的问题可能就是：
如果提高广告的转化率呢？
从用户视角出发，我们可以从以下四个环节来优化广告的创作和投放：
一：选对用户
二：选对内容
三：选对时间
四：选对路径
关于用户视角
现阶段的营销，已经开始从定位理论向用户视角转移。所谓用户视角，就是跳脱自我视角的限制，纯粹地从目标用户的角度去感受、去思考、去洞察，然后顺应用户的认知，将产品和品牌与目标用户建立联系，从而激发用户购买你产品的动机。因此营销传统的4P也开始向4C转移，即从产品到客户需求、从推广到沟通、从价格到顾客成本、从渠道到便利。那么，投放广告作为营销的重要一部分，我们也需要让用户视角来优化广告中的每一步，来达到提高转化率的目的。
一：选对用户
广告明意就是广而告之，那首要前提是我们要知道我们的目标用户是谁，只有这样才能做到精准营销，把有限的资源花在刀刃上。
关于如何选定目标用户，可以参考以下“MAN”原则：
M： MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。如房产、汽车、奢侈品、高尔夫等商品或服务，都需要客户具备相当的消费能力。
A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。谁对购买行为具有决定、建议或反对的权力。
注意购买产品的当事人并不总是决策人。比如买房买车理财等就会出现家庭群体决策。
N： NEED，代表“需求”。对象对产品或服务有需求。顾名思义，必须有需求才会有购买的动机。
一个产品的购买可能是一个人，但是具有不同的用户群体。这时一篇文案广告可能无法覆盖所有的目标用户，需要我们针对不同细分群体输出对应的广告；
一个产品的购买可能是一群人，当购买的产品比较重要时，就会出现多人决策。这时候广告要多方面出击，不同角色不同对待。比如刚参加工作的90后小夫妻想买汽车，可能需要父母资助，这时广告就需要从三者出发，以他们最关注的点切入去打动他们：
针对老公的汽车广告可以主打性能；
针对老婆的广告可以主打外观、空间和舒适度等；
针对父母可以主打安全和售后保障等。
此外，你还需要对目标客户群体进行排序。即确定首要关注对象、次要目标和辐射人群。首要关注对象是指在总体目标客户群体中，有最高消费潜力的那部分用户，根据20/80原则，此群体需要广告额外加强对待。
二：选对内容
广告的内容是一个广告最核心的部分，可以从以下四个方面分别优化：
1.选对图片：
广告的图片是为了更生动更直观地给顾客传达我们需要表达的信息，那就需要向对的顾客传达对的内容。但是插放广告图片的时候我们容易陷入企业的自我视角。
强调内容有误差，吸引到的用户有偏差。
在当前用户每时每刻所接触到的信息铺天盖地的情况下，广告更需要要把握"快、准、狠"三原则来锁住目标用户。图片因其高直观性和强感染力，在这个竞争激烈的时代就变得越来越重要。不过人会不受控制地注意广告上的一些重要的事物，而对其他信息“视而不见”。而正是这个“不受控制”和“视而不见”，需要我们在设计广告的时候，要跳到用户视角的角度上，看看广告的重点内容是否能吸引到目标用户的注意力，为广告转化的提高加大流量基础。
比如下图某餐饮的招商加盟广告就是个反例，其本来目的是要吸引有创业意向的目标人群，而这部分人最能被吸引的信息应该是：低成本、易操作和高收益等创业点。虽然图片中有相应文案说明，但是整个广告的最吸睛的地方就是让人垂涎三尺的食物视觉图。所以当用户快速浏览上网时，扫到该广告时，几秒内被吸引去点开广告查看详情的可是是想去吃一顿的吃客，而不是加盟者。
所以图片设计不能单从美观或者创意入手，有时候在强调内容上有误差，从而容易使吸引来的目标用户有偏差，如果造成吸引来的顾客和目标用户大相径庭，转化率就可想而知。
广告为了创意，忽略用户感受，引起厌恶。
食品广告一般以勾起顾客食欲为目的，下图是某巧克力品牌为产品所拍摄的广告，当巧克力从头顶融化蔓延下来后，不知道大家看到此情此景是什么感觉？会不会觉得有点不舒服的感觉？还会有想去吃它的欲望么？
所以广告在表达创意的同时，也要从用户视角去出发，跳脱企业角度，让自己以顾客身份去看这则广告，检验下有没有勾起消费欲望？
图片要简约直观，忌隐晦难懂。
如果你单单看下面这一张广告图，你知道这是售卖什么产品么？也许有人会认为是卖裤子的？或者是卖鞋子的？或者是排队打车的？其实这是一家丰胸产品的广告，用排队中女人和前面等候的人两者中间空出一个人的空间来暗示丰胸效果的好。在以往信息不泛滥的情况下，在顾客没有被各种内容讯息所包围的情形下，这种夸张手法的创意表达的确有吸睛效果，但是今时今日，可能在顾客明了之前已经被别的广告或内容吸引而转换了注意力，同时这广告内容的表达也属于自嗨的范畴。
所以广告选图的时候，我们要能跳脱自我视角的限制，把我们转换成目标用户的角色，看看广告是不是能够引起“我”的注意？广告是不是切中了“我”的需求？广告是不是能打动“我”去行动？这样就能一定程度上避免上述“图片的坑”。
2.选对共情点 ：
一个从用户视角出发的好广告一定是源于完善的用户调研和深刻的用户洞察，能让用户在广告中看到自己，并找到用户心中最柔软的部分去打动他们，让用户和品牌产生共鸣到共情，从而让目标用户建立与品牌的情感联系，触发用户行动。
比如一般的整形美容广告大多会选择一个360度无死角的美丽绝伦的女模特（如下图所示），来让客户感知自己产品的效果。整容的目标客户一般是对自己容貌有自卑感或不满意的人，而广告中这样完美无缺的广告主角是与目标用户有很大距离感的“更好的人”，会产生羡慕的情愫，有一定激发需求和动机的效果。但是目前这种类型的广告早已千篇一律了，顾客也对此类广告熟视无睹了。
而专业微整形平台更美app推出的广告《人生不是天生》，揭露了颜值社会里都市女性面临的压力，一个个平凡的故事映衬出现实中很多容颜欠优的人的影子。影片中指出目标用户在现实生活中的种种无奈和不甘，然后出奇制胜地将变美和努力连接在一起，追求更美和追求更强一样都是一种突破自我局限的向上努力，鼓励她们直面人生，把命运把握在自己手里。
显而易见，同样的整形广告，却有着截然不同的广告效果。“更美”的广告找到了与用户的共情点，把品牌和用户建立了心理联结，更容易打动潜在用户，促使用户转化也会相对更胜一筹。
3：选对场景：
移动互联网领域的知名人士唐兴通说：“移动互联网时代，争夺更多的是场景。”场景广告可以将品牌更好地传递给目标客户群，让顾客对产品的功能利益点能够感同身受，这样场景的力量可以有效地推动营销，传播的效果和效率也会大大提升；可以有以下两点去使用场景营销：
1）根据不同用户，结合产品的不同功能，挖掘出多个消费场景。
这样不仅让顾客更能设身处地感受到自己的需求和产品的关联，同时让产品的覆盖面更广。
如蚂蚁金服，作为金融类服务品牌，除了直接与人们产生关联的支付宝之外，其他的，离大众很远，大多数人对于蚂蚁金服只是一个模糊的概念。其推出的“认真生活的人最值得被记住”系列广告，以产品的不同功能，切入到不同的目标用户以及对应的场景中，以“走心、接地气”的原则，博得大家的信赖，同时形成有效的认知。
2）抓住某个高频的特定场景，传达产品的核心价值，无形中把产品和此消费场景捆绑，就相当于抓住了一个高频的商业机会。
当消费者遇到此场景时，就会激发用户关于品牌的记忆，从而触发群体用户的选择。比如当我们吃火锅时，就容易想到和王老吉。下午小饿小困的时候，可能会想到香飘飘奶茶。
4.选对文案：
文案是企业和用户沟通的桥梁，其作用不言而喻。传统的广告一般会宣扬产品的功能卖点，其实在客户的认知里，产品不是冷冰冰的功能介绍，而是能解决用户某种需求的解决方案。所以在产品利益点描述的时候，我们不能陷入自嗨和知识陷阱等坑中，而是站在用户视角的角度上，来表达产品所能满足客户的什么需求？方法就是将卖点转化成客户可感知的场景化、结果化的利益点。
比如将专业枯燥的产品功能转化成客户可感知的卖点：
vivo的主打宣传语“照亮你的美”；oppo的主打宣传语“充电5分钟，通话2小时”；苹果ipod的主打宣传语“把1000首喜爱的歌装到口袋里”......
比如将宽泛具有普世性的表达转换为用户所能感知的场景化或结果化表达。
一家定位为“快乐学习”的英文培训机构，如果只是宽泛地宣称“快乐学习”，而“快乐”这个词语的感知范围太宽泛，甚至有千人千面的不同体验。而如果转化为：30分上课不走神，该广告语输出的价值利益点可能更容易打动受众用户，又形象地传达了快乐学习的主题。
当然文案形式上也要从用户视角出发去把握：比如字数不能太多，排列不能紧凑，针对不同显示设备调整同比例的显示等，否则给用户带来视觉压迫感和不适感会导致用户排斥相应的广告。
三：选对时间
广告投放的时间点也是需要我们去把握的，要让客户在正确的时间遇见正确的产品。这里的时间需要从两个维度去考虑：
1.广告投放的时间要和客户看广告时他当前的任务相一致。
比如一款口香糖投信息流广告时，如果选择清早八九点时间段投放时，用户可能在乘地铁上班途中，广告可采用文案：xxx,清新的口气,贴得再近也不怕；如果周五下班后投放时，目标用户可能准备约会聚餐等，广告可采用完型心理文案：xxx,熬了一周只为这一刻，别毁在口气上。
2.广告投放的内容要和用户的产品购买决策的时间进程相匹配；《消费者行为学》中将用户的购买决策分为五个阶段，分别是问题识别～信息搜寻～方案评估～购买决策～购后行为。那么在用户不同的阶段，我们就需要按部就班地有针对性地用不同的广告。
在问题识别阶段，寻找可获得最大曝光量的媒体投放，唤起用户对产品的渴望；
在兴趣阶段，针对人群的痛点和产品特色，进行内容营销和广告投放；
在研究体验阶段，寻找优质的垂直类和专业类媒体，追求文章的质量和互动性，同时给出大量的优惠福利，以促进大家试用；
在购买阶段，对意向人群进行一对一定向突破；
在够后分享阶段，通过营销内容和活动的引导，鼓励大家分享。
比如购买汽车，在问题识别阶段，我们可以在曝光量大的媒体平台投放广告,以刺激用户需求，唤起用户购车的动机。
而在用户被上述广告激发起购车欲望后，下一步就开始产品信息搜寻和决策了，这时我们就要在搜索平台等媒体进行产品卖点等利益点的告知，以促使用户购买。比如这款车型可以在搜索平台主打：低首付低月供的分期贷款购车广告吸引目标用户。
当然，如果在大范围曝光阶段，用分期付款广告，在信息搜索阶段用刺激需求广告，广告效果一定奇差无比。所以我们要在顾客不同的决策阶段投放对应的广告，才能有的放矢。
四：选对路径
如果一个广告的目的不只是品牌传播，同时肩负着满足一定销售额和用户留存的指标时，那在广告的结尾就需要给用户指明一条简约方便的购买路径来实现转化。而这方面欠缺的广告有两类：
第一类是没有告知购买路径，这就无法实现销售闭环；
第二类是提供了繁琐而不人性化的转化路径。复杂的购买体验，即使是在高曝光的情况下，也会在一层层的操作下一步步丧失大量潜在客户，因为便利才是用户视角嘛。 比如百雀羚的一镜到底神广告就是最好的反例证明。
百雀羚一镜到底的神广告是为了迎合母亲节推广“月光宝盒”定制款所做的广告，因为出彩的创意带来了3000万+的阅读，但是转化率却低到0.00008。三百多万的广告投放金额最终带来了大约97万的销售额。所以如果从销售转化这个角度来看的话，这是个失败的广告，问题的症结就在于执行转化的细节，百雀羚的团队对用户设置了重重障碍，复杂的购物体验设计，导致潜在用户流失严重。比如转化第一步就是返回去找“百雀香粉”的广告牌，还要截图。一部分想尝试但又嫌麻烦的的潜在用户流失了。截图之后去天猫百雀羚旗舰店兑换优惠券。搜到百雀羚的旗舰店联系上客服后再展示截图——每一个设置，都是购买障碍，每一步都有用户在流失。
终于，好不容拿到优惠券，准备买个定制款“月光宝盒”作为母亲节礼物，却得知“先付定金，过几天付尾款”——这个配合母亲节的促销活动，但是时间上却给了很多不确定性，给客户带来很差的体验感，所以超低的转化率也是意料之中的事情了。
所以，广告最后的转化路径要本着“便利”为原则，让用户在被广告吸引触动的时候，能第一时间将广告的效能，以最小化行动成本为原则，转化成广告主所需要的销售额才是王道。
结语
由上可知，如果想提高广告的转化率，我们可以通过用户视角来优化以下四个环节：
1.选对正确的目标用户：一人决策时，细分且涵盖所有的用户群体；多人决策时，细分所有不同的角色定位。而广告要有针对性地进行差别化营销；
2.选用正确的图片，运用不同的细分场景，采用用户可感知的结果化卖点文案，以和目标客户共情的方式去打动用户；
3.广告不仅要和用户购买决策的不同时间段相匹配，还要注意和用户看广告时的任务相一致；
4.带有销售目的的广告在结尾处，要给用户一个清晰简便的转化路径去完成购买。
其实广告就像向心爱的人表白，你首先得心中装着对方，然后在正确的时间和地方，用最打动人心的情话和行动去感动对方，让对方不由自主地感慨：哇，这就是我的Mr Right。那这样关系就建立起来了，剩下的就是水到渠成的事情了。
服装的品牌策划怎么做呢？
一、改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年 1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口 206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％ 。
随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“丝丽雅”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“丝丽雅”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。
1）国内女性服装企业的格局分析
服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。
在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。
国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。
2）女装业的发展现状
爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：
（1）区域特征突出
中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。
（2）积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。
（3）跨越式实现跨国经营
中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。
（4）紧盯欧美市场
欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8马路一带，不但会集了大量服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“根据地”。
（5）劳动力比较优势具有持久性
我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，2000年我国纺织服装业每小时工资为0.69美元，排名世界第48位，分别相当于日本的1/37，美国、西欧的1/20左右，韩国的1/8；与其他发展中国家相比，劳动力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度和组织纪律性等综合素质则要远远胜过他们。尤其我国中西部的劳动力优势还远未被释放，随着西部开发的推进，我国劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。
纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
（1）女性品牌服装的市场分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。
（2）消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。
四、女性品牌服装的消费者分析
（1）消费阶层分析：
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：
a)名牌服装消费群：
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。
b)中档服装消费层.
这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ；
c)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。
(2）不同年龄消费者分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。
主要有以下三种年龄层次的消费者：
a) 15岁----25岁的青少年女性:
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
b)25岁----45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；
c)46岁以上中老年女性：
这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
（3）不同区域消费者分析
根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。 其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
由以上分析可以得出， 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。
五、服装市场总结
综合上面二、三、四节分析，得出如下结论：
1） 有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；
2） 由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；
3） 由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；
4） 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;
5） 位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；
6） 来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；
7） 今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。
六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)
中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。
汉派女装在二十世纪九十年代中期以色艳、款正、职业休闲装的主流风格迅速打响全国，一时成为国内女装的主流时尚。但是，随着南北女装的双双崛起，汉派女装渐渐失去其在国内的领军地位，现在国内众多大城市商场都很难找到代表武汉女装的品牌。
针对国内女装业这种派系割据的局面，如果脱离品牌的派系，单就某个品牌进行分析，无疑是不够全面、不够客观的。任何品牌得以成长，都离不开地域的行业大环境影响。因而，现就在女装市场处于领军地位的杭派、粤派、京派这三个派系的代表性品牌进行分析，从而找到对“丝丽雅”进行品牌运作的可借鉴之处。
（一） 杭派女装
以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。
1、杭派十大女装品牌分析
（1）江南布衣
品牌风格：浪漫、自然、丰富。
品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演绎与自然相融的理念。
设计定位：为 “自然、健康、完美”的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性所专门打造的品牌。丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色，枝叶花草成为标志性的装饰纹样。
消费人群：年龄在20－35岁之间的都市年轻知识女性。
色系定位：追求沉稳雅致的环保色作为基本色系，配以流行亮色作为点缀。色彩雅致而不盲从流行，但始终时尚。
面料选择：利用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归自然的设计主题。
品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子” 三大品牌。
其它饰品：以主要消费群体的生活样态为依据，设计开发产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等服饰品以及居艺用品。
营销方式：全面导入CIS形象识别系统，采用特许经营的方式，已在全国拥有三百多家加盟分店。
（2）永远的女人
品牌系列："永远的女人"、"薇拉"。
（3）古木夕羊
品牌风格：前卫中蕴涵保守，体现一种内向的、印象的、叙述的、不添加多余装饰的风格。
设计理念： 融个性于环境之中，强调的是隐喻，创造一种心灵与身体的感动体验。
品名出处：一个故事。很多年以前，在故乡，四个少年，喜欢谈天。 有一个下午，是夏天，更接近黄昏的时候，他们相约长大以后，要记得互相牵挂，因为未来，不是能够 看得很清楚，那个约定叫做古、木、夕、羊， 取自四个人的名字。
营销方式：连锁加盟、商场合作的专卖店、专柜形式，已在全国建立二百多家专卖店（专柜）。
（4）浪漫一身
品牌定位：具有浓厚田园气息的休闲女装 。
色系选择：接近自然的啡色系列。
面料选择：棉、麻、针织品
营销模式：是杭州女装中最早提出学院派概念及最早引入特许经营连锁模式并获得极大成功的服装品牌。年销售额达6000多万元。1998年以来先后在美国、韩国、奥地利等设立分公司或办事处。
品牌文化：蒿草与百合的清涩，和着玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩着起起落落的音乐，若即若离在欧风弥漫的浪漫一生。
（5）蓝色倾情
品牌定位： 高品位、强调个性的女装品牌，
消费人群：25---35岁年龄的白领女性。
设计风格：个性强、简洁雅致的职业类淑女装，简洁明快的线条，修身合体的版型，精致的手工体现二十一世纪时尚女性典雅的气质，潇洒的风度，运筹帷幄的自信。
品牌结构：主要以单品系列组合搭配，有关联的色系，构成整季商品的连续性。
业务状况： “蓝色倾情”品牌在全国各大商场设有50多个直接销售网点。而且特许经销商遍布全国各地，已建立了一个完善销售网络。
（6）薰香
品牌系列：主打品牌为“薰香”和“香粉格格二大注册品牌。
消费人群：20-35岁的都市职业女性，
设计风格：讲究自然、端庄、秀雅，同时又有一些恰到好处的休闲变化，线条简练得体，造型修长清丽，既表现了都市职业女性的成熟感，又显得清灵活泼。
面料色彩：的选择以黑、灰、白系列为主，辅以淡紫、粉蓝、粉红和嫩黄，充满大自然的灵气和活力。
销售业绩：销售网点遍布全国各地，
（7）红袖
品牌定位：追求完美生活女性的中高档淑女装
设计风格：“简约、优雅、浪漫”
品名出处： “红袖”一词源于白居易诗句“红袖织绫夸柿蒂”，这是大诗人白居易在杭州当太守时赞美杭州女工匠织出美丽柿蒂花图案的绫。
品牌文化：结合新时代潮流，继承杭州传统文化， “红袖”的英文名称“Hope Show”正是一种希望与展示，预示着红袖品牌的美好将来。
营销规模：年产70余万件的现代女装企业，在全国各大中城市建设有200余家专卖店及专柜，零售网络遍布北京、长春、沈阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉、南昌、福州、海口等大中城市。
（8）流金岁月
品牌定位：集休闲、时尚于一体的大众休闲职业女装品牌。
设计理念：以人为本，奠造消费者与设计师的双向交融，
品牌系列：主导产品为G-days牌休闲装、配饰系列等服饰产品。
营销规模：规模化特许连锁经营的方式在全国各大中城市拥有160余家连锁专卖店。
2003年推出四大主题服饰：缤纷无限、坚持到底、天蝎蝴蝶、梦幻传说。
（9）女性日记
品牌定位：风格清新甜美的少女装
营销模式： 采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。
（10）秋水伊人
品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。《诗经》
品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。
夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。
新品色系：推出了多种色系，有清新时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情
面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边
业务状况：每年均以200%的速度增长，2001年年产量为80万/件（套）。 现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。
2、杭派女装的优势
一是产业基础优势。杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。
二是企业群体优势。据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。
三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点。
四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州。
五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉。
六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业，经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。
七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传上给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战著称。
在近几年崛起的国产化妆品中，哪些能堪称是国货之光？
最近真的有很多良心国货崛起，让大家对国货化妆品有了新的了解，也愿意去购买尝试着使用国货，毕竟想买外国的化妆品还得找代购，而且现在马上要出电商税了，化妆品一涨价其实和在国内专柜买也没什么区别了。所以铺天盖地的国货推广就来了，但是推广一多你就会怀疑这些国货是不是真的好用，所以小编就要来说一下国产化妆里真正好用的？
第一：戴春林陶瓷鸭蛋香粉
首先这是一款定妆香粉，用来在化完妆以后防止花妆的。对红楼梦感兴趣的女生肯定觉得戴春林这三个字很熟悉，其实戴春林在红楼梦里就是代指香粉或者香料小物件的意思，它的包装也非常古典，非常的传统。做工也十分的精致，像极了以前的大家闺秀用的胭脂水粉，它的粉质也十分细滑，味道也很香，而且有一些些增白的效果哦，类似于晚安粉一样，而且这款香粉里面不掺任何一点滑石粉，很多韩国的定妆粉里面都含有滑石粉，所以这款国货是真的良心推荐
第二：亨丝拉线眉笔
这款眉笔的价格一定低到你想不到，用过植村秀眉笔的女生一定会不敢相信一只眉笔可以低到这个程度，连一支铅笔的价格都不如。仅仅只要2.8你就能买到了，别看它这么便宜，但它可不是劣质产品，很多大牌化妆师都在用它，这款眉笔非常的好上色，不过也有一个缺点就是它特别容易断，所以要特别特别小心。
第三：启初水润婴儿面霜
孕妈妈们应该非常熟悉这个品牌，启初一直都是在做孕妈和婴儿的护肤产品，小编身边很多孕妈妈怀孕期间都是使用启初的护肤品，因为它们家的产品都不含化学物质，对脸不会有太大的伤害。这款面霜虽然是婴儿面霜，但成年人也可以使用的，重要的是非常的湿润，冬天涂它特别好，不过敏感肌的女生们慎用，或者先涂在手背上试试看看怎么样，不过总体来说这款面霜也不输给其他大牌。
第四：受受狼化妆刷
这套化妆刷的毛刷特别软，不会扎脸，上脸是真的很舒服。对于第一次买化妆刷的女生来说是很好的入门级产品，打理起来也特别的方便，不过现在这款化妆刷已经买不到，但是小编还是要夸夸这套国产的化妆刷。
第五：HAZEL FEEL眼影盘
国产眼影盘也是有还不错值得推荐的品牌，HAZEL的这款单色眼影真的完全不飞粉，而且大理石的外观非常有质感，很精致。上色也熨帖，掉色也很慢，基本上可以保持一天不用补，不过也有它不好的地方就是，闪光的眼影会有点飞粉，其他的就还好。
这几款国产品牌真的是良心国货了，产品价格不贵，使用效果也非常好，完全不输给那些国产大牌。
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