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新产品怎样推广
推出一款产品之前，企业对于其市场画像、商业模式已经有了初步的设想，认为自己的产品有一定的市场需求。但在实际的推广过程中，仍然会遇到来自现实市场的重重考虑和阻碍。
下面小马识途营销顾问以一个互联网企业级的应用为例，分享一款新产品在推进过程中必须要经历的几个环节：
1、市场定位
市场定位真的是十分重要，试想一款产品如果没有考虑过未来的市场定位就开发出来了，这只不过是创业者的自嗨，真正的用户需求不一定能够满足。一款企业级的产品需要经得起以下几个问题的考量：我的产品是面向什么类型的企业？能够为企业解决什么样的问题？谁是购买产品的决策者？我如何找到决策者？企业的行业\规模是有多大？我的服务对于企业而言是否刚需？在面向行业的需求中是否存在共性？等等问题。
如果你能很清晰的回答以上几个问题，说明你在开发一个产品的时候不是盲目或是空想出来的伪需求。同时，这几个问题的明确会帮助企业找到产品的“定位”。
2、种子用户
一般新产品需要先去找到你的种子用户验证市场的接受度，请他们一起来做产品的测试工作。当然为了使企业用户有积极性，最好采取一些策略，例如“免费体验活动、永享折扣优惠、产品免费升级、获享VIP服务”等等技巧，总有一些点是可以打动企业用户的。如果产品确实属于刚需，那对于能够获得测试资格的企业来说是非常乐意偿试新鲜事物的，因为这意味着他的企业将比同行业多了一个竞争的法宝。
当 产品开始在这些测试企业中跑起来的时候，你需要与企业保持紧密的互动，从产品价值、数据走向、交互规迹等维度对产品实际应用场景形式系统性的沉淀，这对于产品的持续迭代优化至关重要，同时也是为下一步的更大规模推广提供决策依据。
3、开拓渠道
如果产品在“种子用户”的身上得到了正向的验证，那么恭喜你，你可以去寻找更大的蓝海市场了。如果你的种子用户是通过人际关系、主动邀约等方式获取的，那么这种低效的产品拉新方式是无法大规模的复制的，你或许可以试试以下几种方式：
（1） 维护好你的种子用户，星星之火可以燎原。
一般来说种子用户的忠诚度是比较高的，特别是你的产品对于他的企业确实产生了价值的时候，企业的数据在你的系统平台上产生了沉淀之后，产品与企业的粘性会越高，他们更不会轻易的离你而去。
物以类聚，人以群分。接下来你就可以通过活跃的种子用户连接到更大的圈子，在有种子用户背书的情况下，他所在的同行业也更加愿意相信你的产品，至少是愿意偿试的。这个时候你可以通过一些小型而高频的分享沙龙展开产品的推广活动。
（2）联合推广
还是上面的理论，物以类聚，人以群分。企业也是这样子的，同类型的企业喜欢扎堆，或者说他们被某个共同的组织所“控制”，社群也好、协会俱乐部也好，只要是你找到这个组织的头目，能够用“共赢”的方式去打动他，这就等于我们撬动了一片森林。
例如和某社群的管理员合作，企业以“分享干货”的形式建立自己的专业形象，通过这种知识分享的形式推广产品，首先让企业接受你的理念，进行就会接受你的产品。对于后期指定周期成交的客户，可以与社群进行利益分成。
（3）线上布局
不管是企业还是个人，当我们存在某个需求却又没有购买渠道的时候，我们第一反应是去网上搜索一下。从这个普遍的行为路径来看，企业需要在线上做好内容的布局，来获取主动搜索用户的关注，也就是商机引流。
这个不仅是要大家做好线上的搜索引擎布局，还有软性内容的植入。搜索引擎大家是比较熟悉了，是一种营销性质的商业行为，此处不必多讲。软文植入的配合是为了给产品做更多的背书，我们可以策划一些软文，投放在权重比较好的网站，或是企业的一些新闻、采访报道等内容也是可以发布在第三方的媒体，这样会让你的潜在用户更加多维的了解你，增加对产品的好感度，从而推动商机转化行为。
4、 用户运营
一个完整的用户运营大致分为几个主要的环节（此处依然企业规模\数据量的大小而定）引流新增、成交转化、数据留存、活跃用户、粉丝用户、僵尸用户等几个类别。
那么处于这几个环节的用户他们对于企业而言将会产生不同的价值，但是很多企业重头放在“引流新增”环节，不断的去拉新，对于新增的用户用电话营销或\直销的方式扫过一遍，简单的判定为“需求用户和放弃客户”，但对于某些行业来说再广阔的蓝海市场也会有枯竭的一天。所以对于“已成交或未成交”的用户，我们都应该形成一个分类的“数据池”，然后不断通过不同的内容与形式进行持续的营销转化。
也就是说对于这部分用户，他们仍然存在不同的价值。成交转化的用户直接为企业带来收益；仍然留存的用户也可能是在思考与判断，或者说想进一步体验产品，活跃的成交用户意味着有二次销售的机会；粉丝用户将会成为我们的“代言人”，可以撬动这一部分用户进行联合推广；僵尸型的用户，我们可能更加精化化的分析，他们放弃产品的原因是什么？选了其他的产品，还是放弃了购买的想法，还是需求进行了延迟，对于这一类用户我们可以偿试多种营销方式进行“试探”，例如“产品升级、降价优惠、活动营销”的消息推送，如果他还在持续观察产品就会与我们产生交互行为，这样有利于把握需求，进一步由销售跟进互动。
在移动互联网的时代，也不乏有一些产品借助风口，以及对于市场需求的精准把控一炮而红，但这样产品对比那些已经沉没的企业来说真的是寥寥无几。就算是腾讯这样的大公司，在具有强大的品牌背书、技术强大、决策信息足够、商业模式敏感的企业来说，也有很多不为人知的沉没产品。推广新产品是企业成长必经之路，能成功推广新产品的企业能够一直立于不败之地。
如何宣传推广产品
推广产品主要有以下三种形式：
1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。
2、这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。
3、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。
4、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。
扩展资料
推广的五大技巧
1、直接向亲友推荐
这是一种最直接、最普通的宣传手段。主页做好了，让亲朋们共同分享这是自然少不了的。不过，亲朋再多，数量也有限，而且靠人工一个个去通知是一种效率非常低的宣传手段。如果你希望主页向全社会公开，就必须同时采用其他方式进行宣传。
2、在搜索引擎登记
搜索引擎网民们查找所需信息最重要的来源之一，Yahoo的成功便雄辩的说明了这一点。正因为如此，搜索引擎也是网站所有者推广宣传的最佳阵营。在搜索引擎登记有三种办法：
3、主动到搜索引擎网站上登记
在许多搜索引擎网站上你都可以找到“登记网站”字样，点击该链接即可添加您的网站记录。不过 提醒您注意，有的搜索引擎网站首页并无“登记网站”链接，而是到了分类目录下面才有的。绝大 多数搜索引擎都可采用此方式进行登记，比如雅虎中文、悠游等。
4、让搜索引擎自动搜索登记
91)天网、AltaVista等搜索引擎是采用派出“机器人”自动搜寻网站信息并登记入库的方法。机器人 辨识网站的重要依据便是如下这样两条语句：
(2)其中"description"是指对网站的描述，“keywords”是搜寻关键字。"content"中是您要描述的内容或关键字,您可根据需要进行书写。
5、采用批量提交软件或网站服务
有的软件可以帮助你向上百个搜索引擎同时提交网站记录，进行登记注册，大大简化了登记手续。同时，某些网站也提供有类似的批量提交服务。这种方法的缺点是，这种方式总让然感到不是太放心，不知道自己的网站是否真的被提交成功了，因为只有部分搜索引擎网站会向提交者反馈成功登记信息。
6、在新闻组和BBS上作宣传
(1)新闻组在全球有成千上万的用户，在这里发布网站宣传资料是一种最为高效便捷的方式。BBS同样也是大家交流信息的重要场所，不过管理较新闻组严格，所以在BBS上作宣传一定要注意选择最为适合的信区进行散发，有的BBS还禁止一行多发。
(2)BBS分两种，传统的CFIDO型BBS，如武汉劲捷，一般对本地影响力较大，不适合作全国、乃至全球宣传。一般Internet用户可选择Cterm软件登录Internet BBS进行宣传。
(3)Cterm是一个专门用于中文BBS站点的Telnet软件，支持彩色显示、上下滚屏、闪烁和下划线、自动登录、屏幕缓冲区拷贝。针对国内常见BBS的特点增加了许多特殊功能。其99年一月版可从此下载。Cterm软件内置了许多BBS站网址。
7、参加广告联盟
许多网站提供免费广告互换服务。也就是说要求你在网页中添加一段指定代码用于显示其他网站广告，与此同时，其他网站商业会出现你的广告条，达到互相宣传的目的。实例详解
8、参加网站排行榜
参加网站排行榜可有助于你了解自己网站的实力，一旦取得好的名次，更可“耀武扬威”。一些比较优秀的排行榜网站甚至可以帮助你详细统计网站访问流量，包括每日、每时访问流量。国内最权威的排行榜包括中文热讯、网易、信宝等。
参考资料：百度百科-推广
产品运营和推广，如何做好用户行为分析
用户行为分析是一个长久的过程，一个完整的用户画像应该包含：（用户属性+用户行为特征）两大块。
用户属性
用户属性包含四个要素：
自然特征
消费特征
社会特征
兴趣特征
我们可以更简单的描述下：
他们是谁？他们为什么要用我们的产品？他们都来自哪里？什么时间用我们的产品，使用频率如何？
用户属性的目的不是越细越好，而是寻找高价值用户的共同点，共同点越多，越接近同一类型群体。
属性特征是基础，在表现为具体行为特征时，又有不同的发现，行为数据让同一类人从相同的属性里剥离出来。所以行为特征是画像最核心的内容，也是需要使用多种分析手段的部分。
用户行为
针对用户行为的研究模型被称为AISAS模式：
Attention——引起注意
Interest——引起兴趣
Search——进行搜索
Action——购买行动
Share——发起分享
这是一个完整的流程，但是从“注意”到“分享”中间有很多影响因素，用户会在这个环节中不断流失。为了保证高价值用户的转化得以留存，中间三步就非常重要。
AISAS作为一个完整的流程体系，是一个行为的起始和结束的任务模型。当我们在设计活动和研究行为时，需要结合自己产品的当前目标和需要达到的营销目的，设计相应的策略。
用户生命周期
用户在我们的产品使用过程中，会经历一个来了，留下，没趣，走了这个生命周期：
引入期，吸引用户到来，刚来了很新鲜
成长期，对产品了解逐步深入
成熟期，完全是产品的熟客，熟知一切套路，并开始有自己的玩法
休眠期，开始对产品产生倦怠
流失期，被其他产品吸引，或自行离开
企业生命周期与用户生命周期类似，都有这样的一个成长过程。每个产品都不可避免，用户如此喜新厌旧，那么我们在每个阶段的运营就会完全不同。
因为用户在每个阶段的心理和使用行为都不一样。在AISAS体系中，我们是通过假设用户完成这个过程需要经历的流程，而每一步都会有流失。在生命周期里，用户已经是我们的高价值用户，他又开始经历一个新的周期。
谈谈消费者行为分析对产品的开发定位及推广的作用和策略
你的问题提的太泛，要说完估计可以写本书了。我还没那能耐，就小说几句，算是咱们共同交流：）
一个产品的诞生必须建立在有消费者买单的基础上，而消费者凭什么购买你的产品？尤其在同质化竞争日益明显的今天。价格？品质？还是什么？其实归结起来，你我都能想到一点：品牌。OK，这就是核心，品牌是促发消费者实施购买行为的必然因素。（象牙签这类产品咱们暂时别管了）
那么如何产生品牌呢？这就牵扯到产品的定位和策略问题上了。除了要生产出有价值的产品，还要寻求为其买单的人，我们就必须寻找到产品对于消费者的诉求点，也就必须要对消费者行为进行分析和研究，才能有目的地制定和执行我们自己的战略部署。
说得可能不够深，希望楼下有达人前来继续。
关于行为产品推广和行为产品推广方案的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站信途科技。
