本篇文章信途科技给大家谈谈长宁区健康产品营销推广,以及长宁区健康产品营销推广公司对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。
本文目录一览:
- 1、如何营销保健产品
- 2、健康管理怎么营销
- 3、健康产业如何做好品牌推广?
如何营销保健产品
做之前先考察市场,分什么产品,然后针对这一类消费人群,做宣传,
第一,我们不能昧着良心说话,一定要真正从消费的立场出发,为消费者提供适合他的产品,而不是为消费者提供能够赚得最大利润的产品。不能为了钱而去做产品,而是应该把赚钱当做一种顺其自然的结果。
如果健康企业的思维方式和经营理念都不健康,我们很难想象,这样的企业能够生产出好的健康产品。
什么是健康?健康是指一个人在身体、精神和社会等方面都处于良好的状态。传统的健康观是“无病即健康”,现代人的健康观是整体健康,世界卫生组织提出“健康不仅是躯体没有疾病,还要具备心理健康、社会适应良好和有道德”。
大家都知道,健康也是人的基本权利,是人生最宝贵的财富之一;健康是生活质量的基础;健康是人类自我觉醒的重要方面;健康是生命存在的最佳状态,有着丰富深蕴的内涵。而且,健康是人长寿的基础,长寿则是人们梦寐以求的目标。人民生活水平提高了,对生命就更重视了。要想获得长一些,那就要身体健康。
所以,生产健康产品的健康企业必须有一个“健康的心”,如,瑞福熙提出以提高和保障人类健康为使命,保障有健康的心理,顺应并促进社会的发展,而不是畸形的心理,一天到晚见到钱就眼睛发出绿光。
如果一个企业只会见钱眼开,那么,这样的健康企业本身就不是健康的企业,必然很难长久,又怎能搞出“健康营销”来,又怎能造福社会?
第二,我们要立足中国传统文化和实际情况,重新思考健康以及健康产品的发展道路和方法,以帮助更多的消费者拥有健康的身体,过着健康的生活。
例如,最近几年,健康产品行业涌现出很多新的思维方式,从中药第一品牌同仁堂到中式养生第一品牌瑞福熙,他们都在中国传统产品和文化的基础上,做了革命式的转变,自然也是收到了非凡效果。
可以说,在健康产品的发展道路上,我们需要“中国式成长”:踏踏实实的产品和观念,踏踏实实的营销创新,少一些光环、多一些务实。例如,瑞福熙引出的绵羊革命,继承传统精华,在健康养生产品上叫响了“中国式呼吁”:2010年10月下旬,针对睡眠养生产品市场主要由西药占主导地位的准垄断局面,瑞福熙依据药食同源的原理,推出了一款中式养生茶,柏仁千方系列安睡饮产品,并抛出观点称:睡眠养生产品迫切需要打破西医西药孕育的“西式”产品氛围,进行一场“革命式”的转变,也就是说,睡眠养生产品在理念上要继承和弘扬中医中药文化,在产品配方上要全部都是国家中药材,而不是西医西药孕育的“西式”产品或“准西式”产品。
瑞福熙的这种提法在睡眠养生领域内,第一次明确地将睡眠产品分了“姓氏”:姓“中”还是姓“西”,激起了人们敏感的神经,引发了行业内外强烈的争议,但不管怎么争议,绵羊革命是健康产品“中国式成长”道路上的一个“小标杆”,但却具有极大的示范意义和启发意义。
此外,中药第一品牌同仁堂继承发扬同仁堂皇家御药制药传统,依托现代制药技术,不仅以“同修仁德,济世养生”为己任,坚持“配方独特,选料上乘,工艺精湛,疗效显著”的中式制药特色,而且近年来,同仁堂根据市场需求和变化,提高了产品科技含量,注重二次科研,采用新技术,推出了新产品,以满足患者的不同需求,走在了健康产品“中国式成长”的前列。
总而言之,健康产品要做好“健康营销”就要实事求是,不能昧着良心说话,一定要真正从消费的立场出发,同时健康产品的营销也要立足中国传统文化和实际情况,重新思考健康以及健康产品的发展道路和方法,以帮助更多的消费者拥有健康的身体,过着健康的生活。
健康管理怎么营销
健康管理公司市场营销策划书全案
一、公司现有情况概述
1、公司定位:中小规模自主经营企业。
2、主要客户群体:一定规模的企业及一定经济实力的个人。属于中高端消费群体。
3、主要营销手段:目前为与当地医院合作营销,利润按比例分成。
4、公司现有财务状况与支出比率:年利润在400万左右。总体与支出持平。
5、公司现有人员比率:工作人员与管理人员之比约为4:1。
二、目前营销状况
1、市场及竞争状况: 公司目前服务区域为广州地区。主要竞争对手为(1)一部分初具规模的健康管理公司。(2)各医院独立设立的健康管理科室。
2、产品状况:公司目前提供(1)企业健康管理服务 (2)个人健康管理服务 (3)附带体检服务。
3、宏观环境状况:作为经济及健康意识较为发达的省份,潜在客户群较多,采用直营模式的利润空间较大。
三、SWOT问题分析
四、未来五年目标
阶段
推广目标
预计利润收入
第一年
与广州本地大部分三甲医疗机构建立合作关系。并初步形成独立营销模式。
以消费者每人每年300元,目标受众4000人计,预计80万左右。
第二年
深化独立营销模式,同时在珠三角几个重点地区初步建立连锁机构。
总公司利润+分公司利润(总公司*60%)分公司数量—推广支出
基本与上年持平。
第三年
将各连锁机构规模化产业化,形成统一运营模式。
公司数量*独立销售额。约为300万。
第四年
在珠三角其他地域建立连锁机构
公司数量*独立销售额—推广成本。约为500万
第五年
各地区统一深化推广,做出初步的品牌效应
1000万
五、具体营销战略
(一)营销方法:(以下为销售模板的构建,所有推广的连锁企业都统一此营销模式)
1、由医疗网点职工引荐(渠道)(新增)
(1)概述:以各医疗网点职工为中介,公司为在该医疗网点体检后的客户提供健康评测等服务。医疗网点职工从中获取提成。
(2)具体方法:公司直接派出人员与各医疗网点职工沟通,达成协议后即签署合同,视所推荐人消费的具体情况给予提成(消费额*10%左右)
(3)、销售达成政策:公司新增一批专门执行此项的员工,负责包括合同的签署。对合作职工业绩的统计。将从合作职工处收集的客户情况及时整理上报公司,将公司信息及时反馈给合作职工。
2、与医疗网点共同开发(合作)(重点)
(1)、概述:深化与现有医疗机构的合作。争取将公司的项目和医院自带的健康项目连接为整体。为客户提供全程化一体化服务。
(2)、办法:和医院协商,将体医院检与公司健康评估健康干预等服务项目连为整体,共同推出“健康A套餐”,“健康B”套餐”,分别针对企业客户群和个人客户。客户选择套餐可以得到部分优惠,从而吸引更多的消费者,双方的总利润都将会增加。公司固定承担套餐计划里2/3的成本费用,而不再按比例向医院交提成。这样可以节省很大一笔开支。扭转目前的经济状况。
(3)、销售达成政策:首先,必须加大广告的宣传力度。尤其在合作医院的显著位置,需要展示两种套餐的醒目标示。其次,加强培训驻点人员,使其能系统的宣传和介绍套餐计划。最后,利用医院提供的场地建立专门的工作室,形成系统化的健康服务。
3、自主营销(新增重点)
(1)、概述:前期,公司直接与企业及白领及以上阶层的人士联系,为其提供个性化的尊贵服务模式。在连锁经营发展到一定阶段后,开展面向社区和学校的贴心式大众化服务。
(2)办法:前期,推出“VIP健康卡”,为高端客户提供一对一上门服务,还可以在能力范围内根据客户要求提供个性化附加服务。VIP的价格高于现有服务价格的30%左右,需要先预付30%的金额。后期,在前期的基础上,推出“贴心健康卡”。与社区和学校负责人沟通合作,以“方便,贴心”作为突破口,吸引社区居民和学生教师群体性消费。“贴心卡”实行消费金额满***元以上折扣制。并且设定积分奖励。“贴心卡”累计消费满****元可以转为VIP卡。
(3)销售达成政策:前期,必须加大公司广告宣传力度,主要资金应投入在电视广告传媒中。如果资金允许,可以在电视台做宣传。公司的网站,LOGO,VI,广告语都需要全面优化和设计。其次,对于员工必须加大培训力度,使其专业性以及言谈举止得到全面提高,以适应VIP会员的要求。后期,需要增加大量人员,各个学社区校网点全面铺开,利益合作为主,宣传讲解为辅。在价格无法提升的前提下,通过消费人数的增多增加总利润。
模板大体组成可以从下图体现。
(二)公关媒体及形象策划
以下方式按影响力与资金投入的比重依次降序。
1. LOGO.VI.网站三者的全面优化与制作。经营理念与工作精神的确立。
关系到一个企业的形象,也关系到员工的专业素养与敬业精神,最为重要。
2. 电视,网络传媒方式(主要是影像传播)
最直接深入人心的放松,要用的巧妙,效果非同一般。
3巴士广告位的投放
4.报纸,相关杂志的宣传。
5灯箱,路牌广告的投放。
(三)公司营销队伍
这里提供公司在连锁经营初步形成后简略的人员规划。。
(四)行动方案(规划至近三年)
健康产业如何做好品牌推广?
1.品牌宽度推广阶段: 推广目的:建立品牌知名度。 推广策略:强势打造,强制灌输式。 推广方法:广告宣传,活动、事件传播。 这个阶段主要是通过一些传统的推广手法,通过宣传、传播品牌,让广大消费者了解、...
2.品牌深度推广阶段: 宗旨:让品牌深入人(消费者)心。 推广目的:提升品牌美誉度,品牌忠诚度,提高品牌销售力。 推广策略:深度互动,创新传播。 创新是策划的生命,尤其是在品牌的深度推广阶段,要和消费者...
3.品牌维护阶段: 宗旨:维护品牌高度。 策略:宽度推广+深度推广 据统计,在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年,品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。品牌在达到...
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