本篇文章信途科技给大家谈谈积极推广产品市场，以及加大产品推广对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。
本文目录一览：
- 1、企业新产品的市场推广方法
- 2、怎么将一个产品向市场推广呢
- 3、如何推广自己的产品
- 4、新产品怎样推广
- 5、产品推广方式有哪些
- 6、新产品如何做好市场推广
企业新产品的市场推广方法
企业新产品的市场推广方法
企业要想在市场上保持竞争优势，只有不断创新，开发新产品，才能巩固市场，保持可持续发展。下面我准备了关于企业新产品的市场推广方法，欢迎大家参考!
确保经销商进货并积极推销
要确保经销商在规定的时间内按照企业的进货标准进新产品，并且把新产品在正确的渠道分销。因为在实际推广的过程中，企业的销售人员和经销商往往凭自己的主观判断新产品不好卖，这样肯定会影响新产品的成功推广。例如：有一家农资企业在新产品上市初期，对所有渠道人员召开了新产品推广培训会，也制定了详细的推广计划。可是在具体推广的时候，A经销商主观认为新产品不好卖，就迟迟不肯进货，经销商连新产品进都没进是不可能推广的;B经销商到是按照企业的规定时间和数量进货了，可是没有主要推销这类产品，结果导致新产品动销缓慢。
确保销售队伍的关注度和士气
新产品上市前举办新产品上市培训会，充分调动渠道中各个成员的积极性。提高销售人员、经销商、二批商的积极性，共同参与到新产品推广中，形成“三级联动”的推广氛围。如：向销售人员、经销商和二批商进行“新产品推广的重要性”宣导，向他们介绍清楚新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装功效、价格描述等等，使渠道中各成员对新品的上市做到心中有数，增强信心。另外针对销售人员、经销商和二批商进行新产品上市各项过程指标的专项考核，加快新产品铺市速度，形成新品销售氛围，让他们明白“过程做的好。结果自然就好”，只要能把新产品推广过程中的各个指标(铺市率、促销、价格体系等等)落实到位，新产品自然就会推广成功，销量自然就好。如：新产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、消费者促销等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保新产品推广的各项活动有条不紊的进行。
确保渠道中各成员的参与和协助
要确保渠道中各成员对产品推广的指导、协助必须参与进去。就是经销商进货后要做到让销售人员下市场车上必须装新产品，拜访终端店时必须把新产品上市的信息告知终端店并把促销政策准确无误的介绍给终端店(卖新产品的利润比老产品利润大)。如：C经销商是按照企业的要求进了新产品，可是新产品进了以后，每天业务员的送货车上不装新产品，业务员下市场也没有把新产品上市的信息告诉终端店，更没有把新产品的促销政策介绍给终端店，终端店也就不知道新产品上市的信息，也不知到销售新产品比销售老产品的利润空间大，结果导致新产品在该市场推广失败。因此渠道成员如果没有对新产品的指导、协助参与进去，就说新产品不好卖，新产品的推广肯定是不会成功的。
确保新产品的价格体系准确
确保新产品按照企业规定的价格体系销售，因为新产品上市前，企业是经过大量的市场调查，根据市场的实际研发出来适合市场的新产品。因此在新产品推广的过程中必须检查经销商的出货价是否正确，有没有按照企业规定的`价格执行;终端的零售价格是否正确，有没有按照企业规定的统一零售价销售。在实际推广过程中往往渠道成员擅自更改企业新产品的价格体系销售，结果影响新产品的推广，反倒说企业研发的新产品不适合自己的市场不好卖。
确保新产品按企业标准陈列
要确保新产品按照企业的陈列标准陈列。因为在新产品研发阶段，企业经过大量的市场调查，确立了新产品在该市场的竞争优势，在推广的时候制定相应的促销政策和陈列标准。因此在新产品推广的过程中必须确保按照企业的规定的陈列标准做好柜台陈列，并且在维护的过程中不厌其烦的告知终端店新产品的优势以及销售新产品的利润空间，以及销售新产品的奖励政策。如果陈列不合格，店主不知道销售新产品的利润和政策，那么新产品推广就不可能成功。如：A企业在新产品推广的过程中渠道成员都反映新产品不好卖。结果企业派市场部人员去市场走访过程中发现，终端店是签了陈列协议，但是新产品有的在终端店的库房根本就没有摆上柜台;有的即使摆放在柜台但也不在明显位置。当问到终端店新产品是多少钱进的，卖多少钱，终端店也不知道，意味着终端店销售新产品都不知道比销售同等价位的竞品利润空间大。结果导致新产品在该市场推广迟缓。
确保新产品的铺货率
铺货率检验是新品上市成功的基础，铺货率达不到一定水平，评估新品接受度根本没有意义，因此必须确保新产品在市场上达到规定的铺市率(低于60%的铺市率是很难判定新产品是否适合该市场的)。如：某企业在新产品推广的时候，经销商是打款发货了，结果经销商在新产品推广的时候，只把新产品放到跟他关系特好的几家终端店销售，因为这些终端店在吃独食，所以他们零售价卖的很高。结果导致新产品在该市场没有形成一定的市场占有率，市场占有率低使得市场影响力低。
事实证明：要确保新产品成功推广，就必须充分调动渠道中各个成员，确保销售人员、经销商、二批商对新产品了如指掌，还必须制定严格的推进计划，并且不折不扣的按照推进步骤去执行。
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怎么将一个产品向市场推广呢
一、新产品淡季切入的意义
新产品销售淡季不淡。因为每个新产品都有上市期、成长期、成熟期等。但新产品在铺市、促销拉拉动后，需要1-2年的强力推动才可能到成熟期。而在入市铺市之后1-2年间则一直处于推广期与成长期。因此，成熟产品会受到淡季的影响，而新品销量则不会受到淡季的影响。
同时，新品在淡季切入，也为新产品旺季的上量夯实了市场基础。所以，淡季是新产品切入的最佳时机。如果四月份把新产品的市场基础工作做好，五一期间，再对新产品进行促销宣传拉动，市场就能很快启动。再经过七、八月份推广，九、十月的旺季拉动，新产品市场就能全面启动。
二、新产品推广要“推拉结合”
只有将产品摆到终端，消费者才有机会进行购买。不管是新产品，还是成熟产品，只有通过终端，让产品与消费者见面，通过消费者的购买才能形成销售，所以，铺市是新产品推广的重要工作之一。
产品摆到终端后，只有形成首次购买，并得到消费者的认可，才会有消费者的二次购买，并形成持续的购买。否则，无论多么好的产品，消费者没有形成首次购买，产品也不会得到消费者的认可。如有些公司反映产品铺下去了，但没有消费者购买，就断言市场不需求此类产品，这是非常错误的。因此，如何拉动消费者达成首次购买，进而使消费者接受我们的产品，形成二次消费和重复购买，是我们新产品推广过程中“拉”要解决的问题。
按“铺市”与“拉动”的先后次序可分为以下几种操作方式：
1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。
2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。
3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销品尝等活动。
另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。因为每次促销宣传的拉动影响效果都是有限的，如果经过数次拉动、数次铺市、补货后，才能有效的巩固消费者的记忆，形成稳定的消费群体和稳定的销量。
无论采用哪种方法，都要充分结合市场实际情况进行操作。但只推不拉或只拉不推都不会产生最好的效果。
三、找准渠道，系统推进，确保铺市的有效性
1、铺货首先要找准渠道，并制订渠道的开发次序。先开发哪个渠道，接着开发哪个渠道，最后开发哪个渠道等，都要做到有的放矢。
如某产品的主销渠道为商超渠道、学校渠道、CD渠道与批市渠道。公司在开发时，根据市场实际情况对渠道进行分类开发。如，可先开发学校、商超渠道，当在这些渠道形成稳定销售并产生一定影响时，再对CD渠道与批市渠道进行开发。
在铺市操作中，要系统推进，做到有目标、有进度、有控制。如对CD店进行铺市时，可组织铺货队伍，分区分片按计划对区域CD店进行分步开发。
2、新产品铺货时要充分调动渠道中各个成员的积极性。提高业务员、经销商、铺货员（促销员）、终端商、消费者的积极性，共同参与到新产品推广中，形成“五级联动”，进而拉动新产品推广氛围。
如，针对业务员、经销商专项考核；对铺货员（促销员）提成；对终端商、消费者进行促销宣传。这样做不仅加快铺市速度，而且也容易形成新品销售氛围，使“推”、“拉”形成良性互动。
四、促销宣传确保煽动热销氛围，配合铺市活动
新产品推广要求公司具备组织、策划、控制促销宣传活动的能力与水平，以最小的投入形成最大的促销宣传效果。另外，在超市或学校地区做促销，需要我们大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，公司除自行做一些促销宣传活动外，必须鼓动客户共同参与促销宣传活动。促销宣传与目标消费群体接触面越广越大，终端的“拉动”效果也就越好。
如公司可申请品尝品或让客户自已出品尝品，与客户一起做品尝促销宣传活动。a、发放CD店促销品尝登记表，要求重点CD店进行品尝活动，公司和客户按品尝表进行检查，让广大CD终端帮助我们做促销宣传。b、要求客户在学校、社区对新产品进行品尝和促销，有效扩大品尝群体。
另外，做促销宣传活动时，尽量利用条幅、遮阳伞、帐篷等生动化工具，确保煸起终端热销氛围。
五、统筹安排，分类推广，创新思维，不断突破
多个新产品（不超过三个）推广是衡量一个人综合协调能力与业务能力的标尺。如果总公司推出新品较多（不超过三个），公司绝不能因公司精力有限，所以公司只重点推广一个为借口，而把其他的产品放到以后再推。这样不但影响了新产品的推广进度，也影响了市场的正常健康发展，给竞争对手留下可乘之机。其实，只要做好人员分工、渠道定位、创新思路运作市场，就能解决各新品之间的冲突。
人员方面：相关联产品采用1人负责制，而不是1人负责一个产品。如相关产品可由一人负责，这样就能解决人员分工问题。
渠道方面：把每个产品销售的渠道、区域按潜量、开发难易度等因素进行排序。然后制订各渠道的近、中、长期开发目标。
终端铺市方面：由于让CD终端一次进几个新品（不超过三个）有一定难度。因此，我们可采用拆配（要多少支配多少支）或组合配（几个产品配一箱，哪个销售的好，下次哪个产品进整箱，降低终端经营风险）的方法解决这些问题，提高终端新产品接受度。
六、建立示范市场，复制推广成功模式
公司可扶持示范客户建立示范市场，这样做不但树立其他客户推广新品的信心，而且能有效的宣传新产品。
另外，充分挖掘新品推广过程中的成功经验或例子，组织客户、业务员进行学习，复制并推广成功模式和经验。
七、执行力的因素
新产品定型上市后。
第一，要快，在竞争对手推出同类新品前，尽快夯实渠道基础，做出形象，做出销量，做成该类产品的第一品牌，远远甩开竞争对手。
第二，如果竞争对手已推出此类产品，要与竞争对手拼速度，充分利用现有的销售网络，尽快把产品铺到终端，同时配合铺市做一些宣传引导活动，提前占领消费者的心智，全面超越竞争对手。
第三，事实证明：凡是新产品推广较好的公司都有推进计划，并按计划一步步进行落实。而一些推广不好的公司则是公司将新产品分给客户就万事大吉，不再采取其他积极推进措施。
如何推广自己的产品
微信推广自己的产品方法如下：
1、刷朋友圈发广告：
2014-15年微商红利期，广告的丝网印刷、晒黑起到了一定的效果。至今仍用这种方式，以朋友圈为广告栏，每天广告几十条，就想增加曝光促进销售，但实际上却让微信朋友反感，屏蔽了没商量的事情。
2、进入群发广告：
微信群内总是忍不住发广告，但大家进群的目的是交流，不是为了看广告。所以，高质量的微信群发广告，只有一个结果，就是被踢。
3、爆粉色增人，私发广告：
这是很多网友常用的做法，进入微信群，先添加群友，再发布私发广告。但是，如果小组成员是你和陌生人的话，和朋友的通过率非常低，即使通过也很警惕。
新产品怎样推广
推出一款产品之前，企业对于其市场画像、商业模式已经有了初步的设想，认为自己的产品有一定的市场需求。但在实际的推广过程中，仍然会遇到来自现实市场的重重考虑和阻碍。
下面小马识途营销顾问以一个互联网企业级的应用为例，分享一款新产品在推进过程中必须要经历的几个环节：
1、市场定位
市场定位真的是十分重要，试想一款产品如果没有考虑过未来的市场定位就开发出来了，这只不过是创业者的自嗨，真正的用户需求不一定能够满足。一款企业级的产品需要经得起以下几个问题的考量：我的产品是面向什么类型的企业？能够为企业解决什么样的问题？谁是购买产品的决策者？我如何找到决策者？企业的行业\规模是有多大？我的服务对于企业而言是否刚需？在面向行业的需求中是否存在共性？等等问题。
如果你能很清晰的回答以上几个问题，说明你在开发一个产品的时候不是盲目或是空想出来的伪需求。同时，这几个问题的明确会帮助企业找到产品的“定位”。
2、种子用户
一般新产品需要先去找到你的种子用户验证市场的接受度，请他们一起来做产品的测试工作。当然为了使企业用户有积极性，最好采取一些策略，例如“免费体验活动、永享折扣优惠、产品免费升级、获享VIP服务”等等技巧，总有一些点是可以打动企业用户的。如果产品确实属于刚需，那对于能够获得测试资格的企业来说是非常乐意偿试新鲜事物的，因为这意味着他的企业将比同行业多了一个竞争的法宝。
当 产品开始在这些测试企业中跑起来的时候，你需要与企业保持紧密的互动，从产品价值、数据走向、交互规迹等维度对产品实际应用场景形式系统性的沉淀，这对于产品的持续迭代优化至关重要，同时也是为下一步的更大规模推广提供决策依据。
3、开拓渠道
如果产品在“种子用户”的身上得到了正向的验证，那么恭喜你，你可以去寻找更大的蓝海市场了。如果你的种子用户是通过人际关系、主动邀约等方式获取的，那么这种低效的产品拉新方式是无法大规模的复制的，你或许可以试试以下几种方式：
（1） 维护好你的种子用户，星星之火可以燎原。
一般来说种子用户的忠诚度是比较高的，特别是你的产品对于他的企业确实产生了价值的时候，企业的数据在你的系统平台上产生了沉淀之后，产品与企业的粘性会越高，他们更不会轻易的离你而去。
物以类聚，人以群分。接下来你就可以通过活跃的种子用户连接到更大的圈子，在有种子用户背书的情况下，他所在的同行业也更加愿意相信你的产品，至少是愿意偿试的。这个时候你可以通过一些小型而高频的分享沙龙展开产品的推广活动。
（2）联合推广
还是上面的理论，物以类聚，人以群分。企业也是这样子的，同类型的企业喜欢扎堆，或者说他们被某个共同的组织所“控制”，社群也好、协会俱乐部也好，只要是你找到这个组织的头目，能够用“共赢”的方式去打动他，这就等于我们撬动了一片森林。
例如和某社群的管理员合作，企业以“分享干货”的形式建立自己的专业形象，通过这种知识分享的形式推广产品，首先让企业接受你的理念，进行就会接受你的产品。对于后期指定周期成交的客户，可以与社群进行利益分成。
（3）线上布局
不管是企业还是个人，当我们存在某个需求却又没有购买渠道的时候，我们第一反应是去网上搜索一下。从这个普遍的行为路径来看，企业需要在线上做好内容的布局，来获取主动搜索用户的关注，也就是商机引流。
这个不仅是要大家做好线上的搜索引擎布局，还有软性内容的植入。搜索引擎大家是比较熟悉了，是一种营销性质的商业行为，此处不必多讲。软文植入的配合是为了给产品做更多的背书，我们可以策划一些软文，投放在权重比较好的网站，或是企业的一些新闻、采访报道等内容也是可以发布在第三方的媒体，这样会让你的潜在用户更加多维的了解你，增加对产品的好感度，从而推动商机转化行为。
4、 用户运营
一个完整的用户运营大致分为几个主要的环节（此处依然企业规模\数据量的大小而定）引流新增、成交转化、数据留存、活跃用户、粉丝用户、僵尸用户等几个类别。
那么处于这几个环节的用户他们对于企业而言将会产生不同的价值，但是很多企业重头放在“引流新增”环节，不断的去拉新，对于新增的用户用电话营销或\直销的方式扫过一遍，简单的判定为“需求用户和放弃客户”，但对于某些行业来说再广阔的蓝海市场也会有枯竭的一天。所以对于“已成交或未成交”的用户，我们都应该形成一个分类的“数据池”，然后不断通过不同的内容与形式进行持续的营销转化。
也就是说对于这部分用户，他们仍然存在不同的价值。成交转化的用户直接为企业带来收益；仍然留存的用户也可能是在思考与判断，或者说想进一步体验产品，活跃的成交用户意味着有二次销售的机会；粉丝用户将会成为我们的“代言人”，可以撬动这一部分用户进行联合推广；僵尸型的用户，我们可能更加精化化的分析，他们放弃产品的原因是什么？选了其他的产品，还是放弃了购买的想法，还是需求进行了延迟，对于这一类用户我们可以偿试多种营销方式进行“试探”，例如“产品升级、降价优惠、活动营销”的消息推送，如果他还在持续观察产品就会与我们产生交互行为，这样有利于把握需求，进一步由销售跟进互动。
在移动互联网的时代，也不乏有一些产品借助风口，以及对于市场需求的精准把控一炮而红，但这样产品对比那些已经沉没的企业来说真的是寥寥无几。就算是腾讯这样的大公司，在具有强大的品牌背书、技术强大、决策信息足够、商业模式敏感的企业来说，也有很多不为人知的沉没产品。推广新产品是企业成长必经之路，能成功推广新产品的企业能够一直立于不败之地。
产品推广方式有哪些
推广产品主要有以下三种形式：
1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。
2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。
3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。
新产品如何做好市场推广
1、先让搜索引擎知道你的网站
网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。
2、开通搜索引擎付费推广渠道
通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。
3、B2B平台推广找锦随推
在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、联系方式、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。
4、问答平台推广
问答推广主要是做品牌推广，提升品牌曝光度。问答平台权重高，能够快速被收录，并且有利于排名在搜索引擎首页。现在主要的问答平台有：百度知道，知乎问答、新浪问答等。要注意，自己整理好问题与回答，自问自答的方式去做，要准备很多账号，并且在提问、回答的时候，要换IP，或者是发问题给朋友回答，还有就是回答别人的提问。
5、百度产品推广
百度是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如百度百科、百度经验、百度贴吧、百度知道、百度文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。
6、分类信息推广
除了B2B平台，还有很多的分类信息平台，有着很大的用户群体。在这类的权重高的平台发布信息，能够获得更好的排名，在发布信息的时候，记得带网址、电话、企业名称。
7、图片推广技巧
图片的宣传更好，更直观，在图片搜索的时候，经常会看到很多产品图片上有联系方式、企业logo水印、网址等信息，在更新文章的时候，都配置图片，做好ALT标签，便于搜索引擎快速抓取图片，收录图片，还有就是在QQ群里发布图片，在朋友圈发布，有需要就会主动与你联系，或者在搜索引擎搜索网站浏览。
8、软文推广技巧
软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些相关性平台进行投稿，或者发布在自媒体平台，在文章中穿插广告，切勿硬性广告，这样才会有人看，有人转发，加上这些平台权威性很高，发布的文章，能取到了很好的传播和推广效果。
9、做网站关键词优化
做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站SEO优化重点工作，在关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。
关于积极推广产品市场和加大产品推广的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站信途科技。
