信途科技今天给各位分享菊花产品推广策略的知识，其中也会对菊花产品推广策略有哪些进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注和分享本站。
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惠尔康菊花茶
市场分析 对于惠尔康的战略选择背景，我们可以从两个方面的分析得出： 一方面，受地方消费者习惯的影响（闽南人怕上火，而牛奶被认识是一种容易引起上火的饮品），福建的鲜奶市场比较狭小，在进入市场四年来，尽管惠尔康乳品的销售量一直在增长，但几乎没有盈利，加之外有蒙牛、光明、伊利等大品牌的压境，内有长富、福农等地方品牌的挤压，使得福建鲜奶市场的争夺日趋残酷。这样，惠尔康乳制品的生存空间就愈发狭窄了，在乳业市场上的努力不仅难以与大品牌相抗衡，而且还占用惠尔康大量的精力，束缚了其在其他领域的手脚。于是，对于惠尔康乳业的“抓”还是“放”就成为一个问题被提上了惠尔康的议程。 另一方面，惠尔康自2003年推出其草本系列菊花茶以来，市场表现成绩斐然。从销售情况来看，2004年较2003年的销量翻了几翻，而从2005年《糖酒快讯》传来的消息表明，2005年将是茶饮料风生水起的一年，所以，有理由相信2005年的茶饮料市场将有更大的发展空间。但由于04年功能饮料大家都是炒概念，虽然看起来市场潜力很大，却由于市场的不规范，秩序比较混乱，厂家继续推新品投入太大，因此今年纷纷减少了在功能饮料市场的投入力度。在“王老吉”的“降火”诉求取得爆破性的成功后，今年茶饮料“降火”的趋势非常明显，各大企业纷纷推出凉茶系列，一时间出现了许多以 “清火、降火”为产品诉求的新品，他们之间必然要有一场恶战。据估计，这个夏天各大品牌的凉茶将决出胜负，出现几个强势的品牌，并淘汰一些品牌。所以，惠尔康对其草本系列菊花茶加强推广就势成必然。
通过这两方面的分析，我们可以得出几点结论：1、惠尔康鲜奶市场的发展前景不容乐观；2、维持鲜奶市场的地位消耗了惠尔康大量的精力；3、茶饮料市场前景开阔，且惠尔康在该市场中有一定的基础。这一切，促成了惠尔康集团的战略转变，放弃鲜奶市场而专注其草本系列菊花茶的推广，随之而来的就是惠尔康一系列锐不可挡的广告攻势。
广告目标的确立经过前两年的发展，惠尔康菊花茶已经在消费者心目中形成了一定的品牌认知，然而这种认知仅停留在原来的诉求“大家消消火”的层面上，在面临更多的竞争者介入的市场条件下，这种诉求已不再有吸引力。所以，惠尔康发起新一轮的广告战役，一是要加强惠尔康赖以发展的老客户的品牌认知，并促使其实现原有情感向产品新诉求的转变；二是重塑惠尔康菊花茶的产品形象，实现由“降火”到“清心”的改变，以增强区域市场竞争力并捍卫区域领导品牌的地位。落实到具体的市场执行上，主要是： 短期目标：通过广告宣传活动有效地赢得目标消费群体的关注，促成销售，提高品牌知名度和偏好度； 中期目标：力争在一定时间内在目标区域中成为行业中的领导品牌，拉开与其他竞品的安全距离； 长期目标：成为菊花茶品类产品国内第一品牌，树立领导品牌形象，并能够对惠尔康的整体品牌形成反辅。
产品策略一切成功的经验表明，企业能否在市场竞争中胜出，关键还要看其产品是否具有竞争力。惠尔康菊花茶选用的基本原料是桐乡杭白菊，是天然的草本植物，而杭白菊具有解热的功效，这在今天一片"降火" 呼声的茶饮料市场上，具有极强的说服力。惠尔康针对不同的消费者，开发了不同类型的产品，主要分为瓶装（PET）菊花茶和软包装(TP) 菊花茶，并在菊花茶的基础上开发新品，推出银菊茶、雪梨菊花茶、薄荷菊花茶等，对主品牌形成支持。通过一系列的产品开发活动，扩充了产品线，抢占市场先机，创造满足消费者更多需要的理由，使得惠尔康的产品有机会进入家庭、聚会、餐饮等，以增加产品销售。
消费者分析1、主目标消费群：20-35岁的白领男女,上班族，学生； 2、次目标消费群：35-45岁的现代企业上班族群； 3、目标消费群特征分析： 经济独立，生活节奏快，追求快速方便的即饮产品,崇尚健康自然的生活概念，略知草本饮料的益处,认真努力,热爱生活,注重健康。但现实社会的竞争也使得他们常常生活在焦虑、急躁的精神状态中，努力寻求宁静、安逸的心灵境界。
沟通策略1、创意策略 作为菊花茶第一品牌，惠尔康需要做大品类的蛋糕，并为拓展草本系列打好基础。而市场上势头凶猛的"降火"大军，使得惠尔康菊花茶的"降火"功能变得没有说服力。不仅如此，"降火"的概念在被"王老吉"和"泰山仙草蜜"强势传播后，已在消费者心目中形成定势，惠尔康再沿用这一诉求，只能是拾人牙慧，难以杀出重围。因此，如何找到一个特殊的诉求点，成为广告创意的主题。针对消费群体的心态，创意人员提出了"心退火"的概念，用"静下来，喝口茶"的广告语娓娓道来，由"身退火"到"心退火"，实现了由生理诉求到心理诉求的飞跃，满足了消费者的心理需要。（见图一） 2、推广安排 考虑到饮料产品消费的季节性，结合市场销售反馈的情况，惠尔康菊花茶系列产品的消费高峰出现于7、8月之间，而在4、5、6月份之间处于稳定增长的时期，所以将广告活动从四月份开始，延续到九月份，总行程6个月，期间利用各种不同的媒介进行战略上的配合，达到整合传播的效果。（见图二） 3、媒介选择策略 首先，作为一种快速消费品，要在短期内提升品牌的知名度，必须依靠广告的高暴光度。因此，惠尔康菊花茶的媒介选择就具有多样性，涵盖了电视、户外、POP等多种媒介。（见图三） 其次，在媒介的运用上实行"组合出击，定点爆破"的策略。"组合出击"是指以必要的大众媒体（如电视）建立形象，通过户外广告进上市告知，重点丰富售点提示并选择大型超市针对目标群体实施针对性宣传，如店头海报，促销台等。"定点爆破"是指在主打市场中选择有代表性和市场潜力大的城市，强势攻破。如在福建市场上以福建一、四、五套覆盖全省，在福州、厦门、泉州三个主要城市增加投放，作为重点市场的补强；在浙江以宁波、温州等作为重点市场投放进行电视广告的投放。
广告效果证明惠尔康菊花茶的强势推广使得品牌的形象得以重塑，通过新的产品诉求，进一步取得了消费者的认可。从销售的情况来看，PET菊花茶保持了较高的增长态势，已成为PET菊花茶系列的支柱产品；TP 250ml菊花茶在福建、浙南地区已经成为领导品牌，并遥遥领先第二品牌。 此次广告活动是惠尔康在实行战略转移之后的一次大手笔，旨在塑造惠尔康菊花茶的新形象，通过新的诉求冲破市场上的“降火”大军的重围，提升品牌的竞争力。广告运动的初期效果也验证了这一市场策略的科学性。而这一切都基于惠尔康对市场的准确把握。这就给我们的一些企业一个启示：在面临市场的选择时，要有所为有所不为，不要患得患失。将有限的精力花费在没有优势的市场上，只能将企业拖进万劫不复的泥潭；只有结合自身的优势，找准市场的切入口，并针对这一特定市场全力施为，才是企业生存发展的根本之道。
急急急！！！菊花茶的市场优势是什么？
菊花茶早已经成为人们日常生活习惯饮品，菊花食品，又是人们追求健康，生活必不可少的食材，可谓家喻户晓。
菊花茶是经久不衰的饮料，它的市场容量还是非常大的。一些老顾客还是非常喜欢的。菊花茶的产业行情感觉还是很广阔的，因为很多人现在都很喜欢喝菊花茶
菊花茶的销售一般是季节性销售的， 行业前景还是非常可观的。因为随着人们对自己的身体健康越来越重视了，一些养生的物品是比较受大众青睐的。
从用户的地域分布和消费能力等因素，来分析菊花茶饮料行业的市场分布情况，并对消费规模较大的重点区域市场进行深入调研，具体包括该地区的消费规模及占比、需求特征、需求趋势……
通过对菊花茶饮料产品的用户群体进行划分，给出不同用户群体对菊花茶饮料产品的消费规模及占比，同时深入调研各类用户群体购买菊花茶饮料产品的购买力、价格敏感度、品牌偏好、采购渠道、采购频率等，
分析各类用户群体对菊花茶饮料产品的关注因素以及未满足的需求，并对未来几年各类用户群体对菊花茶饮料产品的消费规模及增长趋势做出预测，从而有助于菊花茶饮料厂商把握各类用户群体对菊花茶饮料产品的需求现状和需求趋势。
简述中国菊花品种的现状以及如何使中国菊花品种走向世界
中国菊花名品深藏民间的局面应该尽快打破。北京林业大学花卉教授戴思兰在批评冷落传统菊花名品的现象时说，在菊花的故乡中国，许多菊花名品至今还深藏在民间，亟待开发利用。 戴教授说，我国园艺学家培育出了独具特色的菊花品种群，充分体现了中华民族特有的审美情趣。 我国的菊花被传到世界各地后受到广泛喜爱，发展成为世界四大切花之一，具有极高的经济价值。 目前我国的菊花生产企业，主要引进国外菊花品种进行栽培，然后返销国际市场。戴教授指出，这一做法虽在一定程度上解决了规模化生产中品种短缺的问题，但这些引进的品种均带有原育种国的民族文化色彩，而与此相对照的，则是具有中国特色的传统菊花名品反而受到了不应有的冷落。 在戴教授看来，花卉产业的经营，不仅是经营产品，更是一种文化的经营。她强调，中国菊花独具魅力，源远流长，其深邃的文化内涵和丰富的品种类群，才是中国菊花产业发展取之不尽的源泉。 中国菊花走向产业化的道路，艰难而漫长。戴教授说，要加大宣传力度，尤其应突出菊花文化热烈欢快、喜庆祥和、雍容华贵的特点。 戴教授认为，积极进行菊花品种的整理和保护迫在眉睫，建立相应机制加以保护是当务之急。我国菊花种类丰富，品种繁多，但许多菊花优良品种还深藏在民间，没有得到开发和利用。因为没有进入市场，花农又得不到任何补偿，种菊积极性受到挫伤，一些名贵品种正在流失。对此，决不可袖手旁观。 目前菊花在品种类型上以秋菊为主，夏季品种较少，适宜周年生产的品种更少。戴教授认为，亟待开发四季开花的菊花品种，积极进行菊花品种的改良。她说，菊花品种的选育不但要体现中国传统文化的内涵，还要适应产业化发展的需要。花色鲜艳、花形丰满、易于栽培、具有较强的抗逆性，应是品种培育的主流。适宜规模化生产的品种，应具有一致性、稳定性和特异性。而目前一些极具中国文化特色的品种其稳定性和一致性均较差，需要尽快提高花卉品质的稳定性。 这位专家提醒说，菊花的应用形式也没有得到充分重视，在种植上基本以盆栽独本菊为主。同时，要积极研究种植新技术。菊花名品在种植技术上过于繁杂，只有个别能工巧匠能够操作。在种植技术上应考虑规范化、低能耗、周年生产和规模化种植；在生产过程中应从种质资源的保存到品种特性的分析，从优良品种选育到育苗技术、采后处理和保鲜储运等进行全面规范，形成完整的技术体系。 戴教授指出，在大众消费上应体现环境保护和人文关怀的思想。花卉企业需要更多地了解新时期的文化主流，从品种特色到消费形式上，尽可能满足各个阶层的文化需求。 中国菊花曾在世界园艺舞台上扮演了极其重要的角色。在2008年奥运用花材料选择中，菊花入选呼声甚高。但奥运会夏季举办，大部分中国菊花名品晚开深秋。中国菊花开放季节的局限性使之面临挑战。戴教授说，当务之急是尽快解决这一难题，深入挖掘中国古典菊花的潜力，使中国菊花产业尽快拥有自主知识产权的优新品种，让中国菊花以全新的面貌在世界花卉园艺舞台上重放异彩。 来源： 来源：中国绿色时报
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