销售团队就是为企业销售产品或服务而成立的团队,销售团队越强大,企业的销售业绩才可能会越好。
那我们今天就来聊聊如何让企业的网站成为企业的超级销售团队。
销售业绩的大量提升,需要满足两点:业务员的数量和业务员的能力,这也是为什么很多企业都在扩大业务员规模,在招来业务员后会进行大量的产品知识和销售技巧培训的原因。
首先聊业务员的数量,一个关键词就相当于一个业务员。
网站的业务咨询量来自于大量的流量;
网站的流量来自于关键词的排名;
网站的关键词排名数量以及排名位置,直接影响网站的流量,所以要想让网站的流量无限扩大,就需要用网站来实现大量关键词的排名。
正通机械u123u.com用我们的整站优化实现了4000多个关键词排名
尴尬的是一个传统的展示型网站首页一般只能优化3-5个关键词(百度对网站标题长度以及关键词数量以及是否堆砌有要求),所以这就大大限制了网站的流量提升。如何让一个网站实现大量关键词的排名,获取大量流量,让网站成为企业的“销售团队”就成为了企业所要解决的问题,也是我们亿万科技研究的课题。
如何来提升业务员的销售技巧?
洞察消费者心理,了解分析消费者需求,消除消费者顾虑,引导消费者购买。
现在企业做的(网络推广公司提供的)关键词优化服务,基本都是用网站首页来进行优化推广,当排名到百度、360等搜索引擎首页后,点击进去是网站首页,用户想要了解产品或服务的详细信息,需要点击多个链接方可找到,大大降低了用户的体验,提高了网站跳出率,降低了网站转化率。
网站首页是一个综合性页面,不是专门为了介绍某款产品或服务的页面,所以网站首页的内容对于用户来讲不是最想看的内容。
所以如何通过网站的策划和推广,让用户能够通过关键词优化推广,直接进入我们指定的产品或者服务的专题页,将用户最关心的产品或服务介绍,产品或服务的优势,产品视频,产品参数,产品图片,公司优势与介绍,客户案例,售后服务,以及产品价格问题因素等,一一进行详细介绍,这样用户通过一个页面就可以找到几乎所有自己想看的内容,大大提升了用户的浏览体验,提升了转化率。
我们来看看我们的案例:在百度里搜索豆腐成套设备,进去后是豆腐成套设备的产品列表页,里面都是豆腐成套设备的产品,用户可以直接了解他想看的设备。
搜索豆腐成套设备,在百度第一页显示
进入豆腐成套设备的产品列表,而非网站首页
在百度搜索渣土车洗轮机,在百度第一页有渣土车洗轮机页面的排名
直接进入渣土车洗轮机的专题页
综上所述,要想让企业网站成为企业的一个“超级销售团队”,就需要从两方面着手,一是让一个网站可以进行大量关键词的优化排名,二是提升网站的转化率,让用户进入网站后能够直接看到他想了解的内容,提升用户浏览体验,最终提升转化率。
我们亿万科技在2013年研究出的《N+》优化型网站,就是专门来解决一个网站只能优化几个词,以及解决用户点击排名进来后,不能直接看到想看的产品详细信息的网站营销系统。
《N+》优化型网站我们采用原创的代码设计以及营销策划设计,和搜索引擎的友好性更好,更有利于企业用来进行关键词优化推广,专门用来进行网站的整站优化,可以实现一个网站几百个关键词的同时优化推广。每个优化页面都是一个产品专题页,排名后用户点击直接进去产品或服务专题页,给用户最想看的内容,最大程度留住顾客,提升转化。
除此之外,《N+》优化型网站不仅能够成为企业的“超级销售团队”,并且也是企业的广告节流器,一个《N+》优化型网站所能优化的关键词数量,可以抵传统的网站优化关键词40倍以上,可以帮助企业节约40个网站的建设费用,单单这一项即可帮助企业节约费用约20万元。
40个网站的维护需要多达10个人的团队来进行网站维护,10个人的人工成本一年约50万元,这两项一年可帮助企业节约70万以上的费用。
企业进行网络营销所考虑的无非是营销效果以及营销成本两大问题,《N+》优化型网站+亿万科技独有整站优化技术,足可帮助企业让企业网站成为企业的“超级销售团队”。