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淘宝开店卖护肤品需要什么条件？
推广，就是做广告，可以先免费推广在付费推广，先让网店拥有大量的流量后在付费推广，这样才会出更好的效果。
淘宝推广的效果就是让商品的自然排名在类目搜索或关键词搜索前几名的位置，中小卖家想做大，大卖家想做强，淘宝商家想迅速打开商品知名度必须要推广营销。
1.宝贝标题优化
宝贝标题编写时最重要的就是要把商品最核心的卖点用精炼的语言表达出来
不能超过30个字
感官词和优化词是增加搜索量和点击量的重要组成部分，比如：价格（包邮，特价，清仓等）、进货渠道（国外进口，国外代购等）、售后服务（全国联保，无条件换货等）、网店信誉度（皇冠）、商品的成交记录（月销万件）、适当分割
标题的组合方式：
品牌，型号+商品名称 促销，特性，形容词+商品 地域特点+品牌+商品 店铺名称+品牌型号+商品名称 品牌型号+促销特性形容词+商品名称 店铺名称+地域特点+商品
品牌+促销特性形容词+商品 信用级别，好评率+店铺名称+促销特性+商品
不要堆砌关键词，滥用符号，重复标题，不要出现山寨高仿，不要盗用品牌
2.获得正确的关键词
在淘宝主页面的搜索栏中输入关键词在下拉框中寻找关键词
“你是不是想找”匹配类似关键词
参考同行店铺
利用淘宝指数
使用淘词功能
3.优化宝贝描述
做一个精美的宝贝描述模板（可以从淘宝购买，自己设计或网上下载）
拍摄好商品图片（突出主题，清晰，颜色）直接关系到交易成败
写一个吸引人的开头并附加一些产品的卖点放大
可以设置免费的赠品并利用好买家的评价附加在描述
文字+图片+表格看起来会更加直观
可以去同行皇冠店看看，添加相关推荐商品，注意售后服务，展示相关证书
4.影响宝贝排名因素
把最受欢迎的产品放在橱窗推荐的位置，参加消保，下架时间越短排名越靠前
上架时间：11点-17点 19点到13点
同一时间上架的最好的不同的产品
选择宝贝上架时间为7天
使用橱窗推荐：选择店铺最火的3-5款，快下架的宝贝优先推荐，选择价格有绝对优势的商品
自动橱窗推荐工具
5.赚钱网店的成功秘诀
饰品店：
款式价格都要有优势，图片清晰，一定要有售后服务
数码家电：
一定要有价格优势，页面要用稳重大方的颜色，内容不要太多，描述不要太长（产品型号规格，维护保养常识，故障排除处理）
服装店：
款式，价格，流行，面料，要学会生意场上的行话，定价不能太高，进货时间要比市场提前两到三个月
化妆品店：
品牌，质量，售后服务，定价适中（不要太高也不要太低），重视老客户
网上书店：
要经常更换店铺风格，添加详细计数器，
家居店：
最好有实体店支撑，销售一些特色家具，销售品牌，售后服务
使用各种软件：宝贝下载上传软件，买家自动问候软件，自动橱窗推荐软件，宝贝流量提高软件
多参加社区活动，多发原创贴，多回帖
6.商品定价
为商品定价时应该先考虑其他商品如何定价的，一些时间长的品牌店铺价格可以稍高
根据买家购买量来制定不同的价格，随着买家购买量增加价格可以适当降低
成本加成定价
许多商品有固定价格尽量不要更改
将少量商品价格降低成本，增加对其他商品的购买
定好的价格一般不要轻易更改，网下买不到的商品价格可以适当高一些，可以定高价当低价当可以利用比较购物网站比较价格
包运费价格应该低于市场平均价
店铺的目标是高级人士时，必须高价定位商品，高价能产生高级商品优质商品的印象
每日低价：必须能承受，货物周转快，要充分说明便宜的理由，商家也要有一定的信誉
数字定价：把商品价格定为带有零头整尾，非整数价格（9.9，98等）
高档商品则采用整数定价
定价时采用小单位（每斤一百元定位于几元一两，或较小单位商品的价格，冰箱一天只消耗一度电多少钱）
5.8.0.3.6.9.2.4.7.1定价时所用的数字频率
带有弧形的数字比较容易接受，8“发”，6“顺”，尽量不要用4
适当折扣，涨价时可以采取将商品采购成本告诉买家，也可以采取部分提价的办法
可以选择商品换季时，有传统节日时
大幅涨价要采取分段调整，每次涨价幅度不超过10%
涨价时可以送一些小礼物给买家
降价：要让买家认识到这是一个绝好的机会，如果商品销售的好可以推迟降价，如果降价能提高买家的购买欲则提早降价
消费品不宜超过10%，一般在10%-40%
不要频繁降价
7.在淘宝免费推广网店
在淘宝论坛上发帖子：
帖子题目最好不要太长，需要在帖子标题中加一些显眼的符号，但是不要加黑体的特殊符号，多一些吸引人的词语，还要有引爆点
帖子内容不宜过长或过频，内容要有主有次，重点的要详细写，要细分，段落要清晰，多分一些段落尽量使用大一点的字体最好图文并茂
11到14点，19点到22点流量最多的时候发帖，最好申请当管理员
多申请一些账号顶帖，时间需要有一定的间隔，持续顶一周左右就好
抢沙发，掌门护法店小二的帖子；有可能成为精华帖的帖子；经常发精华帖的ID
参加淘宝试用中心：
更大流量，更多客户资源（对申请试用没有申请上者可以策划二次营销方案），口碑营销（提交试用报告）
免费试用，付邮试用（试小样、购正装）邮费最大为10元
其他推广方式：
店铺名称：简洁、独特、新颖、响亮要有一定的寓意；店铺名不仅要适应目前目标市场的文化价值观念，而且也要适应潜在市场的文化价值观念
加入网上联盟：提高知名度，提高店铺诚信度，交朋友
店铺留言：发布信息，补充店铺介绍
互相添加友情链接：最好不要和同一类商品的店铺交换链接，争取比自己店铺等级高的交换链接；同级别，新手；
利用信用评价，相互收藏店铺
设置VIP会员卡促销
被搜索引擎收录：设置关键字，使用罕有的组合（长尾关键词），用网络营销软件进行检测
利用博客：降低推广费用，通过博客宣传店铺文化和理念，搜集更多顾客关心的产品的最新信息，加入博客圈（稳定的时候可以推广）新浪和百度博客一定要加入，不要只写自己的事情（多写时事、娱乐、热点评论等等）多发表一些原创文章，店铺连接放到文章后面，标题要新颖，绝不能长篇大论，和有一定流量的博客互换链接，利用一些博客互踩的软件
使用网络广告推广：选择知名度高的网站，面积越大越好，经常更换图片保持新鲜感，动画图片比静止图片吸引人高3倍，尽量选择在网页上方投放点击率通常达到4%左右
网络广告：图文广告；文本链接广告（有时最简单的广告却是最好的）；搜索引擎竞价排名；活动赞助；（提高店铺知名度和浏览量）
电子邮件营销:选择正确的客户群，邮件的标题要引起客户的注意（如果促销最好带免费，大奖等字）；开头要简洁明了，突出重点（不要过多的介绍自己）；运用不同的颜色来高亮显示邮件正文中重要的内容（不要频繁发送）
使用聊天工具推广：通过QQ签名：利用QQ空间（广告效应持久）；通过MSN推广；
发展网店代销；参加网络团购（生产商-团购-消费者）
网下营销：印刷媒体，流动广告（在车上贴广告），免费发礼品（环保塑料袋等印上自己的信息）
微博推广：昵称最好是所卖商品的属性，描述最好不要太广告化，标签设置的时候最好把宝贝的关键词放进去；利用微博相册（相册不能只放产品图片也要放一些笑话、明星美景图等）；每日发帖（发一些感兴趣的话题，选适当的几个帖子添上店铺链接，开展有奖活动，使用微群，微博头像最好用自己店铺LOGO
微信推广：如果产品定位是男性就填女性，朋友圈每天分享些宝贝，语言幽默一些。用漂流瓶语音推广，摇一摇图片推广
8.用好阿里旺旺
设置阿里旺旺状态（设置滚动的自定义状态广告，两条或两条以上）；
将阿里旺旺绑定到手机；在备注栏设置关键字；建立旺旺群（将买过商品的顾客都加入，朋友及生意有关的人，争取到黄金旺位）；加入人气旺的群；设置好自动回复功能
用旺旺分组（咨询，定单，发货，成交【要当朋友，发些节日祝福什么的】，回头买家）
在店铺添加多出旺旺图标；旺旺群私聊推广；巧用旺旺表情；
9.利用淘宝为网店推广
淘宝客推广(低投入高回报，省时间)
佣金：佣金比率【为推广商品而付出的商品单价的百分之几】、自定义佣金比率【在自己店铺最多选择20件商品作为推广按照自己的情况设定佣金比率】、店铺佣金比率【自定义佣金后，店铺其他商品需要设定一个统一的佣金比率】、佣金【商品单价*佣金比率-阿里妈妈服务费】结算【每个月20号结算，结算时收取佣金10%作为技术服务费，15天以内均有效】买家不能直接调低佣金比率（可以删除推广方案，在建立一个新的推广方案）
如果实际交易金额减去邮费大于等于拍下时的商品单价则按实际交易金额减去邮费乘以佣金比率计算
如果实际交易金额减去邮费小于拍下时的商品单价则按商品单价乘以佣金比率进行计算
搜索推广:提供经典的淘宝网搜索框和关键字搜索链接，平均40次点击会有1笔成交（淘宝搜索框风格）
组件推广：使网站内容和主题充分融合，作为网站一部分的存在【话费充值框，试衣间，美容咨询等】
淘宝客推广：指定推广某个商品或店铺，内容和途径完全自定义【推广代码】
橱窗推广：以系统推送促销信息的推广模式【在网站上的广告位部署】
频道推广：以独立页面的形式呈现，不占有网站有的广告资源，转化率高【精选最优质的商品活动页面提供丰富的促销信息】
寻找淘宝客（淘宝联盟，社区活动曝光率｛发布招募帖、参与社区活动、利用签名档、事件营销、主动多关注一些经验分享帖的淘宝客｝、通过我的联盟每日推广效果报表的数据中挖掘，社会化媒体）
吸引更多淘宝客推广：
主推最好的商品打造爆款，商品图片美观，单价比较低的商品（薄利多销），佣金比例有竞争力，销量评价很高的，经常更新主推商品，加强沟通建立旺旺群（商品下架要第一时间告诉淘宝客），某一单品佣金高设置吸引推广，额外奖励刺激（前几名奖励多少钱）
利用SEO：
选择有优势的30个商品，选择准确的关键字（3个左右），放置到宝贝名称和描述中，为图片加alt属性alt=“关键字”
10.直通车精准推广
淘宝直通车广告位极佳、广告针对性强、按效果付费三大优势
率先推广店铺中优质宝贝，同一类型的宝贝尽量不要重复推广（设置相应的关键词和宝贝标题，推广宝贝数量没有限制）
优势：大大提高宝贝曝光率，带来更多潜在客户（都是购买意向明确的买家），能给整个店铺带来人气，可以参加更多的淘宝促销活动，在展示位上免费展示买家点击才付费（自由设置日消费限额，投放时间，投放地域）
直通车推广的宝贝展现在关键词搜索结果页面右侧8个竖着的展示位和下端的5个广告位
宝贝类目中的子目录右侧的掌柜热卖，天猫直通车在搜索结果页面下面的5个
搜索营销：
加入淘宝直通车就默认开通搜索营销（掌柜热卖区域）
展现规则：直通车排名规则是根据关键词的质量得分和关键词出价综合衡量出的商品排名
质量得分主要用于衡量关键词昱宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性（淘宝直通车系统里智能预测工具结果）
类目搜索页面排名原理：类目排名会结合类目出价和类目的质量得分进行综合排名
类目质量得分取决于类目属性与宝贝本身信息的相关性（扣费均小于类目出价）
定向推广：
从细分类目中抓取与买家兴趣点匹配的推广宝贝，锁定潜在买家实现精准营销
优势：定位精准，转化率高，21个展位（收藏夹、已买到的宝贝、订单详情等）按点击扣
店铺推广：
通过为店铺推广页面设置关键词的方法为店铺带入更多的精准流量，展现在搜索结果右下侧“店家精选”区域每页展现3个
明星店铺：
位置在搜索结果最上方，占据淘宝网宝贝搜索结果第一屏位置，上传自己店铺的照片同时可以自定义4个店铺推广文字链接（可以连接到店铺里的宝贝页面，活动页面）
扣费：定价（系统给出价格，价格与店铺所属主营类目的平均点击价格有关，并随着产品市场竞争度和流量数据的变化而变化进行不定期更新）
竞价：单次点击费用=下一名出价+0.01元
站外投放：
推广的产品在投放在淘宝网以外的网站上（门户、客户端、搜索引擎、网址导航、中小媒体、二级导航），采用二跳计费（流量大、投放准、省成本）
活动专区：
淘宝热卖单品，在淘宝页最下方
优势：投精准、打爆款、巨划算（起价0.05元）
直通车推广步骤：
最少充值500元，建立推广计划：“日常推广计划”选取一些销量大的宝贝做推广竞价不要太高、”引流产品推广”选取2-3款热卖的产品（价格卖点都突出的）、“节日活动推广”选取一些活动产品和针对节日的产品
要当季推广，要有价格优势，图片标题要清晰
选择好关键词：
店铺宝贝的标题与直通车广告的标题一定要独立
系统推荐的关键词、热卖宝贝中的关键词、商品详情里的属性词、淘宝首页搜索下拉框中的关键词、搜索页面中的“你是不是想找”以及更多的筛选条件的关键词、宝贝分类的关键词
先做好客户调查，了解客户经常搜索的关键字是什么
直通车首页导航栏中有关键词查询按钮，使用这个功能查询关键词一周搜索次数.平均点击单价以及设置了该关键词并且是在系统最精准类目下的宝贝列表
利用报表分析：利用市场数据检验推广效果，关键词无展现量或者展现量过低的生词需要替换掉非冷僻词可以稍微调价格，排在前面但无展现量无点击的词需替换掉，如果有关键词出价高流量一般整体花费多调整出价，如果类目产生的扣费很多但是没有效果调整一下类目出价或调整其他宝贝进行类目出价，如果展现很高但没有点击量的词检查是否因为关键词与宝贝的相关性太低从而导致没有兴趣替换成与宝贝相关性更高的关键词
11.钻石展位
适合中等以上卖家，计费单位是“每千次浏览单价”不展现不收费，定位目标强定向性强
展现在淘宝首页，各频道焦点图和通知栏，特卖促销频道，广告网站联盟（各大门户网址广告位置）
竞价截止时间是每天的15点，按小时排序立即生效，每天21-24点维护无法修改价格
低价+溢价=最终竞价价格
要求卖家可以制作漂亮的展示图片或flash要有活动、促销等意识，促销的宝贝一定要是当季的热款，并且有一定的成交量，把商品做到最好最优；促销店铺前提要把店铺装修好，各种促销活动要吸引人在素材投放之前应该做详细的分析；以一款爆款产品带动整个店铺的销售；节日销售：预算庞大，占据位置多，持续时间短属于爆发式营销
品牌广告以树立产品品牌形象提高品牌的市场占有率为直接目的，短期内提升销量和建立品牌的长期价值
展位使用技巧：
广告素材要有鼓动消费性（有创意有吸引力的图片要有卖点能让成本降到最低）；投放的地点和商品属性相匹配；和广告预算相符；和店铺经营状况相当（每天由广告引进的流量比平时多2到3倍）
做预算的时候选择流量比较大的时候在这段时间内出价可以相对较低但是预算要足
定向：人群定向，系统推荐群体里的推荐功能（选择的定向属性越多获取的流量就会越少）
店铺定向：要记得推广自己的店铺，刚开始不要过于在意广告是否自己能看到要把注意力放到流量的实时情况以及投放结束后的报表上
效果好坏的因素：广告图片、广告文字（不要太乱，要包含主题价格产品，加上一个时间给客户造成紧迫感来提高点击率）
目标人群：要了解产品所对应的目标人群再去选择自己所面向的人群来投放
按地域来投放（选择网络比较发达及消费水平较高的几个地域投放）
10点-12点，15点-17点，晚上19点-22点这些时间段投放比较好，确保广告投放时间段有客服在线
12.参加聚划算
在聚划算的宝贝描述里做关联销售十分重要，但是也要展示店铺形象和品牌文化（服务要好要及时）
参加聚划算的好处：
更多的曝光机会，提高流量销量短时间内爆款，迅速的打造金冠店铺（客服要跟上、发货要跟上、品质要跟上、售后服务要跟上）
通过聚划算可以结合店内促销、抽奖或其他事件共同营销带动二次消费
聚划算的宝贝：人气的宝贝、宝贝的数量和种类、宝贝的折后价格、品牌化的商品、质量一定要好
要多备10%-20%的货，价格只需要一点点利润即可
一定要做好宝贝描述：1.店铺能提供的物流2.买家需要做的工作3.宝贝的细节4.店铺的相关推荐5.团队的实力及品牌文化6.其他页面的聚划算导航
整合营销
店铺装修：18-30（轻松、可爱、清新）30-45（专业、成熟）标题要醒目
配合当天的聚划算流量做店铺促销
关联销售
服务营销：赠送小礼品，卡片，精致包装，售后提醒等
3天内发货（远的，加急的可以提前发货，近一点的可以适当延迟）
聚划算商品图片规范
图片：要有一个鲜明的主题，画面简洁，标题要突出商品特性和卖点；图片背景选择真实的拍摄或单色的背景其中一种，不要出现水印、画中画、不要添加任何文字内容（店标左上角，不添加底色，不要超宽180像素高120像素）
商品长标题：品牌名+商品属性功能+商品名称（包括几件装几件套等）+货号
30-60个汉字以内（不要写包邮、限购、标点符号，现价原价，荣誉，限购数量）
商品短标题：品牌名+商品名
12个汉字字符以内
如果有足够多足够好的商品可以参加供销平台成为供销商
13.网店常见的促销策略
节日促销（要根据商品实情及顾客特征）、新品上架（上市一个月以后即铺货率50%进行促销）、季节性产品（淡旺季，旺季可以利用低价来促销其他商品，要结束时也要促销）、店庆、换季清货
什么商品适合做销售
款式大众化的，有众多潜在消费者、质量过关、应季性和前瞻性（当季季末的时候要对下一季提前做准备）、主营商品、符合当前的潮流趋势、具有一定的成交记录和客户评价、货源充足、在货源渠道和价格上有优势
梅州市醉自然长寿食品有限公司旗下有什么品牌？品牌理念是什么？
梅州市醉自然长寿食品有限公司旗下有虾巢品牌，其致力于肉类、海鲜类食品销售。虾巢中国新零售水质代表，致力于成为中国领先的高品质水产新生活方式自定义者，虾巢以“科技水产、安全水产、标准水产、品质水产”为品牌核心宗旨，努力为中国消费者带来更高品质水产消费新体验，推动水产产业的生态发展，以及水产消费新食尚在中国的普及；致力于在消费者中占据一个独特而有价值的位置，成为
消费者心中年轻、时尚、休闲水产的代表品牌。品牌理念：最直接有效的方式送达消费者手里本公司虾巢品牌食品全部为自产自销，现品牌升级新包装新生产方案、推广方案，并且保证产品质量，每批次严格质检，以最直接有效的方式送达消费者手里，避免了中间过多的流通环节。并且本店一直是遵循薄利多销的原则，都是在有合理利润的基础下尽最大可能让利给大家。
运营管理培训课程有什么内容
1.
运营管理培训课程一：KOL运营
通过定向合作，或一对一邀请的方式，获得最早的核心用户。
2.
运营管理培训课程二：活动运营
有不少产品通过活动突破了早期运营的瓶颈，提前完成用户积累，但客观而言，要发起一次超出预期的活动，既是缜密计划，也许还有运气。
3.
运营管理培训课程三：内容分发
首先内容有两种：一种是平台自产的优质内容；一种是以推广为目的单独编写的内容。在推广上也有两种区别：一种是分发到多个平台，广泛获得流量；一种是将有辨识度内容重点分发到用户重聚集渠道上。
加盟项目哪创业？
1、烧烤店烧烤是当今非常火爆的小吃项目，在繁华的街道上，烧烤店的生意最为火爆。烧烤店的投资是非常少的，5-6万就可以开店做老板，无需太多经验，操作简单又省时，只需一人操作即可。2、酸奶吧酸奶行业在市场上以每年10%的速度一直增长，酸奶的销售量已经超过了纯牛奶，它的发展空间相当巨大。酸奶吧非常适合开在小区附近和学校旁边，这些地方的消费人群比较多，对店面的生意会有所帮助。3、护肤品店近年我国的化妆品零售行业一直持续上升，增长率快。据有关专家分析，化妆行业在2017年销售额已达到了2500亿元，几乎每一位国人都需要用到护肤品，护肤品行业的生意肯定会红火。4、儿童玩具店每一个孩子都是家里的宝贝，除了吃喝衣服等生活用品，玩具就是孩子最大的需求了。现在玩具和以前玩具有所不同，种类比较多。有些玩具是益智的，可以开发儿童的大脑，促进儿童动手能力等，都是采用优良材质制作的，是很多家长愿意为其花钱购买的。5、美发店爱美之心人皆有之，尤其是女生都很爱漂亮，爱做头发，开一家美发店客源稳定，无疑是很赚钱的。美发利润非常高，服务价格从几十到几百不等，利润高达200%。开家理发店，店铺加上租金、门店装修、购买产品以及设施等，前期费用需10万元左右。
开业营销活动策划方案
为了确保事情或工作有序有力开展，预先制定方案是必不可少的，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。我们应该怎么制定方案呢？下面是我为大家整理的开业营销活动策划方案模板，欢迎阅读与收藏。
开业营销活动策划方案模板1
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。川菜是中国南方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统川菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。
二、市场/企业分析
四川的餐饮市场存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总。一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：
一、拥有自己的特色;
二、全面的(质量)管理;
三、足够的市场运营资金;
四、创新，不断推陈出新。
这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。公司需通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又要不断的积累雄厚的管理、技术、资本。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。在这开店庆时期，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。
一、本次店庆活动目的：增加酒楼的品牌影响力，提升酒楼的知名度和美誉度;提升酒楼形象，增加酒楼竞争力;加强员工的忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;展现文化底蕴，进一步提升酒楼的文化;提升酒楼销售额，增加利润;为长久发展发展打下良好的基础。
二、本次店庆活动时间：20xx年12月13日至22日，共计10天。(圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。)
三、地点：成都市刘氏鱼馆。
四、参与人员：酒楼所有员工、前来就餐的顾客等。
五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新。
四、具体方案策划
一、SP方案
1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。策划如下：12月12前各店召开动员大会;13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖;
2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。
3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。抽奖方案：主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元;三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。
二、内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛。内部员工征文：“我的选择——XXX鱼馆”
要求：
1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。
2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。
3、截止时间为12月20日。希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
4、成本节约比赛。通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。
三、产品营销方案
1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。
3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。
四、文化营销方案
1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。策划如下：13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传(费用优惠)。硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
五、店庆现场布置
一、所用媒介：氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等
二、店庆时酒店外观：氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞;吉祥物热情向你招手;楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅;进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌;礼仪小姐发放公司店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。
三、店内景观：服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢;总台服务细致耐心;地面光可鉴人;桌椅一尘不染;公司各种宣传资料随手览阅;灯光明亮柔和;音乐如高山流水;绿色盆景赏心悦目;顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。
六、费用预算
氢气球1500元纪念品1000元条幅200元宣传资料海报500元微山湖一日游2200元内部竞赛1650元广告费用10000元合计17100元
七、效果分析
一、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。
二、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。
三、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。
四、通过促销，提升公司营业额。
五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。
开业营销活动策划方案模板2
一、活动主题
XX大酒店开业庆典仪式
二、活动时间
20xx年6月日
三、活动地点
南阳理工学院、文法学院、10#117室(待定)
四、活动背景
如何将“XX大酒店”的认知影响最大化，把品牌所营造的“势能”，转化成其南阳市同行业中的推动力，并利用这次开业大典的'契机，扩大本酒店的知名度，增加本酒店的美誉度，从而给自己一个好的开端，是新店开业要解决的核心问题。
五、主持人：
六、参与人员：
1、大酒店董事会人员以及全体工作人员。
2、南阳市各大媒体相关人员。
3、南阳市相关领导嘉宾、宛城区相关领导嘉宾。
4、其他相关生意合作伙伴。
七、策划思路：
1、精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对该银行的认知和记忆。
2、加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。
3、开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。
八、活动目的及意义
正式宣布酒店开业，引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注;
让南阳市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲望,进一步加强与南阳媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境;借助开业机会，建立起与南阳市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。让人们对XX大酒店有一个初步的了解、认识。参与人员：市、县级相关领导、公司领导、外界友人、相关媒体。
九、现场布置：包括场外布置和场内布置：
1、在酒店(10#117)大门两侧设立迎宾两名，用气球等用品适当布置。
2、酒店大门上沿挂横幅一条，内容：XX大酒店开业庆典;
3、在酒店(10#117)大厅里设置迎宾台，设迎宾一名，旁边有身着喜庆旗袍(可视情况而定)的名礼仪小姐，在活动现场引导来宾签到、佩带贵宾花、典礼开始引导来宾入场、配合仪式;
4、现场礼仪服务人员名，负责现场秩序的维护、给嘉宾倒茶等事项。
5、主席台两侧放置户外远程音响一对，活动开始活动期间播放喜庆音乐和活动开始主持人及相关领导嘉宾发言讲话扩音。
十、相关庆典布置人员安排：
十一、开业典礼实施流程
20xx年X月X日：00酒店工作人员到达现场做准备工作，保安人员正式对现场进行安全保卫。
十二、庆典活动流程：
XX:00活动各项准备工作就绪，播放喜庆音乐;
XX:00礼仪小姐迎宾(佩带贵宾花、请领导签名并引导相关领导和来宾至休息处);
XX:00主持人介绍相关活动情况，邀请相关领导和来宾至主席台前就位;
XX:00主持人宣布XX大酒店仪式正式开始，介绍到场领导及嘉宾。
XX:00第一项：鸣炮(下载鞭炮音乐代替)
XX:00第二项：邀请省南阳市相关领导讲话;(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐)
XX:00第三项：邀请宛城区领导致恭贺词：(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐)
XX:00第四项：酒店董事长或总经理表态发言,企业介绍;(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐)
XX:00第五项：主持人邀请相关领导为XX大酒店剪彩;(礼仪陪同、放礼花炮、喜庆音乐)
XX:00第六项：主持人宣布开业大典胜利闭幕，由酒店董事长或者总经理送别相关领导以及嘉宾。
十三、预期效果
1、使XX大酒店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动。
2、加深XX大酒店在消费者心目中的印象。
3、不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。
4、增强内部员工对公司的信心。
5、在同行业中做到后来者居上，成为行业内一匹黑马
十四、活动预算经费
1、现场布置：条幅、气球、礼炮、礼花等共XXX元。
2、请相关领导赴会的车费以及其他花费共XXX元。
3、活动结束给相关嘉宾以及记者赠送的礼品等共XXX元。
开业营销活动策划方案模板3
一、[前言]
兵和百货商都是重庆市兵和商业经营管理有限公司倾力打造的在宣汉县境内第一个商业项目。一期项目面积达1万平米，共四层，汇集综合百货、特色美食、儿童游乐等为一体的综合体商城。公司秉承：“以人为本，诚信务实，创新进取，合作共赢”的企业宗旨，打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，所以，如何针对性地吸引大众中端消费者，如何将活动形势和活动内容同商场的中端定位及中端消费人群的消费形态相契合，就成了本次活动的关键。在策划过程中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场中端形象有机结合。活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者。从前期的广告宣传和活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑。在活动过程中，时间不宜过长，隆重、大气即可。
二、[活动主题]
开业庆典
三、[活动风格]
隆重大气
四、[活动目的]
(1)面向社会各界展示兵和百货商都品牌形象，提高重庆市兵和公司的
知名度和影响力。
(2)塑造宣汉县第一中档商场的崭新形象。塑造兵和百货商都时尚氛围。
(3)开业庆典活动，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起“五一”长假期间促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社会基础。
五、[广告宣传]
前期宣传
1.开业前5天起，分别在达州日报、XX晚报、XX广告、XX电视、XX电台各传媒等展开宣传攻势。有效针对中端目标消费人群。
2.后期广告
开业后5日内，分别在达州日报、XX晚报、XX广告、XX电视、XX电台传媒等媒体进一步展开宣传攻势，吸引目标消费者的眼球，激起目标消费者的购买欲和认知度。
六、[活动程序]
20xx年5月1日上午XX:XX典礼正式开始
XX：XX播放迎宾曲。
XX：XX的军乐队、威风锣鼓开始交替演奏，主持人介绍兵和百货商都打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，和开业促销活动内容，调动现场气氛，吸引来宾和顾客的目光，聚集人气。
XX：XX宣布开业正式开始，礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向高潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。
XX：XX活动进入表演及相关互动活动
XX：XX整个活动结束。
开业营销活动策划方案模板4
一、背景分析：
优势：
1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多;
2.周边酒店少，竞争力强;
3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。
劣势：1.周边高收入人群不多，人气不足;
2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够;3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。
二、营销目的：
树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。
锁定目标群：
当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。
三、项目分析：
酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。
优势：注重环境气氛，说白了就是为营造一个很好的氛围。这是几乎国内空白的酒店理念。多种浪漫环境的选择。
会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私便捷交通环境，地理优势明显灵活的房间挑选方式。
挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求
劣势：安全隐患较多
政策上不占优势
四、具体营销策略：
1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;
2.提倡会员制，增加会员办理;
3.营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。
宣传：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。
2、报纸媒体的选择。
3、电视媒体的选择。
4、网络媒体的选择。
5、户外媒体的选择。
6、广播电台的选择。
7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。
10、每天还举办幸运大抽奖活动。
促销礼品：
1、打火机类。
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。
3、鲜花。
4、水晶制品{小型工艺品}。
5、打折卡或免费体验卡。
五、具体实施方案：(略)
六、费用预算：(略)
七、此次营销预计效果：
1.提升酒店的知名度。
2.使本地的半数人士都知道。
3.司机师傅都知道本酒店。
4.及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。
5.发展和增加本酒店的固定会员。
6.使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。
7.提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。
8.通过对主要产品(客房)的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。
此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。
开业营销活动策划方案模板5
一、策划思路
基于背景分析的特点，本商场可看引领区域消费的龙头，因此首先要逐渐进步着名度和美誉度，在消费者心中形成良好的消费者口碑并利于拓展商户。所有这些需要前期宣传活动来培养消费者的认知度。当然开业当天才是重中之重。
“开业”要确保“首战必胜”是所有新生项目的首要题目，尤其贸易日趋激烈的今天，因此要做到：既有热烈的现场气氛，又有实实在在的前期活动宣传，就需要各种庆典活动具有惊爆性和着名度，作到先声夺人，站稳脚跟。
二、活动原则
1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力。
2、通过开业庆典，争取在周边居民中留下深刻的印象。
3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感，能够形成新闻点以易于传播。
4、促销活动的确能让顾客感到"实惠"，终极增加本商城的美誉度。
5、本项目策划方案应该便于操纵实施，并具有风险可控性。
三、活动目标
通过成功举办开业庆典活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。
四、前期预备方案
开业前在室内各主要街道和各大学校做巡回式的宣传演艺促销活动。促销活动启动。
开业前X周或X天，向四周居民以及过路职员和各个学校发放开业宣传资料。
开业前X周或X天，在商城四周放置飘空气球，下悬开业庆典条幅，营造喜庆气氛。为正式剪彩做预热工作。
开业前X周，加大促销活动力度，确保开业当天的客流量。
五、项目实施方案
1、活动要素
活动名称：XXX活动时间：20xx年X月X日
活动地点：XXX活动人群：商城领导、特邀嘉宾、四周居住区居民、拦截过往散客等。
活动目标：通过成功举办开业活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。
2、组织活动内容
a、商场外气氛装饰。
b、现场布置：
舞台和音响配置，花篮、条幅和飘空气球及冷烟火，礼节组织等
c、演出节目：
军乐队，舞狮表演，街舞和唱歌表演，以及第XX天的秧歌演出来持续开业气氛
d、前期宣传工作：
1)宣传车进进县(郊)区巡回演艺宣传促销
2)商场pop海报、展板等，营造喜庆热闹的氛围
e、后期宣传工作：
持续X天(天天下午)演艺表演，保持一段时间的庆典气氛。
以上方案由我公司经过多方面的讨论确定，请各位领导给予指导，筹备此次庆典活动仪式，我们以为首先在指导思想上要遵循“热烈”、“节俭”与“缜密”三原则。所谓”热烈”是指要想方想法在庆典仪式的进行过程中营造出一种欢快、喜庆、隆重而令人激动的氛围，而不令其过于烦闷、乏味。
庆典仪式删繁就简，但却不可缺少热烈、隆重。与其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一个过场，反倒不如索性将其略往不搞。
所谓“节俭”是要求主办单位勤俭持家，在举行庆典仪式以及为其进行筹备工作的整个过程中，在经费的支出方面实事求是。节制、俭省。所谓“缜密”则是指主办单位的筹备庆典仪式之时。既要遵行礼节惯例，又要具体情况具体分析，认真策划，注重细节，分工负责，一丝不苟。力求周密、细致，严防鸭蛋虽密也有缝，临场出错。
总之，我们将和贵方多协商、多探讨，并将活动用度降到最低，活动效果做到。
抖音怎么证明自产自销？
不是你有什么就到抖音上用“大喇叭”吆喝什么，而要站在消费者和市场的角度，思考怎么卖产品（比如提炼切合需求的卖点），甚至是根据消费者和市场的需求，推动产品创新，走反向定制，养成爆款的路子。
选品的维度可以有很多，以小家电来说，如果从消费者的角度去选，抖音总结了五大场景：去人提效（懒惰），智能灵动（关怀），乐活绿动（健康），生活美学（颜值），独乐自在（享受），帮助商家快速找到自己的产品需求定位。
另一个问题是，对很多想尝试抖音引流的商家来说，如何制作出优质的视频素材，也是决胜的关键。
拍摄专业短视频的门槛较高，需要整套策划、拍摄、剪辑团队，要想借助达人商业推广，还需要谈判团队，如果要置办齐这么一套人马，就太重投入了。
为了满足不同层次的商家在不同推广阶段的制作需求，抖音提出四大内容解决方案：巨量星图达人平台，即合平台，固定代理合作伙伴，以及自产自销的视频工具。
其中，巨量星图平台是抖音、头条商业内容智能交易与管理平台，能连接客户、达人和MCN机构，高效匹配客户和达人，为内容交易者实现高效、便捷、安全的内容交易服务。即合平台是优质短视频广告的连接服务平台，他们根据商家需求拍摄制作视频，费用可以低至数千元级别。另外，在测试蓄水阶段，商家还可以利用抖音的视频工具和官方教程，自产自销短视频。
餐饮营销策划方案举例
餐饮营销策划方案举例
餐饮营销策划方案举例，一个公司的开展营销活动需要一份好的策划方案，一份营销策略的切入角度可谓是数不胜数，好的方案一个细节一个举动都能被顾客可记住，能够帮助餐厅拥有忠诚的回头客，让我们一起来看看餐饮营销策划方案举例。
餐饮营销策划方案举例1
一、“粉丝意识觉醒”，与85、90后消费者建立关系
蜀江烤鱼将目标消费群体锁定在85、90后，在重视产品本身的口味和品质之外，对客群的消费习惯也做了研究。85、90后是微信的主力活跃人群，也是社会消费的主力军。怎么把产品和营销渗透至目标群体的生活圈，并且建立自己的粉丝群？蜀江烤鱼将其列入战略布局，结合自身的品牌定位，选择了借助微盟智慧餐厅来搭建跟消费者沟通的桥梁，开启了烤鱼的社交营销之路。
二、“聚合粉丝力量”，线上线下联动打造闭环
近几年，餐饮企业常用的推广手段是在第三方平台做团购促销，然而随着第三方平台流量吃紧，以低价团购为代表的营销模式的效果也大打折扣。蜀江烤鱼相关负责人表示，过度使用团购不仅会导致到店用户留存率降低，也会让客单价明显下降。优质客流量是经营餐厅的基础，接入智慧餐厅后如何吸粉引流？蜀江烤鱼采取了一系列的营销行动。
1、首谋曝光，尝鲜朋友圈广告
蜀江烤鱼率先应用了微信最新上线的朋友圈本地推广广告功能，广告一经发布，就在朋友圈获得了超过400万的总曝光量，且这条朋友圈广告没有大谈情怀，而是“赤裸裸”地豪送优惠券。而这些优惠券巨大的消费拉动力，让蜀江烤鱼各分店迎来了一波又一波的线上“烤鱼粉”。
此次优惠券活动的优势之一，就在于微盟·智慧餐厅的优惠券与微信卡包功能已实现了打通，通过朋友圈广告领取的优惠券可直接存入用户的微信卡包中。简单方便的流程设置，让活动曝光达到了50、8%的领券率。
2、做好承接，让“流量”变成“留量”
朋友圈广告带来的线上流量如何变成餐厅的粉丝长期留存？在品牌曝光的同时，蜀江烤鱼通过“粉丝首次关注送30元优惠券，领会员卡还可再获30元现金券”，引导用户关注微信公众号，并刺激客户领取会员卡。如此聚拢潜在消费者后，蜀江烤鱼后期运营微信公众平台的过程实际上也是其自我造血的过程，只需要通过有效的营销手段导入线下，就可形成店内的闭环。
活动效果：活动上线3天，蜀江烤鱼微信公众号新增粉丝2631人、新增会员4965人，活动曝光的领券率达50、8%，且会员卡激活率达到69、8%。
3、线下引导，打造流量“裂变力”
线下餐厅自带流量，蜀江烤鱼的各个门店通过引导到店顾客扫描二维码、使用优惠买单功能，促进到店顾客成单并沉淀到线上。下一步，就可以通过后期的强化运营来加强与这一核心流量群体的互动，促进这一群体在线上和线下持续消费，并以此为基础，后期不断通过移动社交营销玩法，带来更多的流量。如此循环往复，达到滚雪球般的增长效果。
三、“忠诚粉丝养成”：不是简单的折扣券，而是考虑完整的生命周期
蜀江烤鱼运营总经理韩明表示，目前蜀江烤鱼虽然在消费者中形成了不错的口碑，聚集了一大批忠实用户，但如何进一步留存用户、培养稳定的会员用户群体，依然是连锁型餐厅面临的一大难题。
会员维护从来不简单，蜀江烤鱼的会员管理计划以生命周期为核心来实施，用户成为蜀江烤鱼的会员后，就可享受“签到送积分、分享送积分、消费送积分以及消费送成长值”等专属优惠。不仅积分可当现金抵用，成长值达到一定数字还可提升会员等级，享受更大力度的优惠，从而刺激用户的消费热情，唤醒他们二次、多次到店消费。
餐饮营销策划方案举例2
1、卤货按“两”卖。
某餐厅所凉菜的标准出品一般不低于200克，如果两三人就餐，点一份就够吃了，再点别的品种就会浪费。考虑到很多客人的需要，该餐厅的熟食改成了“按两销售”，这样的话，两三人就餐，可以点一两牛肉、一两蹄筋、一两猪肚，品种上可以丰富很多，还不用多花钱。
2、星座订餐卡吸引关注度。
除了海报之外，某餐厅的订餐卡也很别致，订餐卡背面印有十二星座图案及星座运势，摆在前台醒目的位置，顾客结账时，出于好奇会在其中找寻印有自己星座的卡片。这种订餐卡因为兼具其它功能，被顾客保存下来的几率就大了。自从推出星座订餐卡后，打电话预约订餐的人明显增多。
熄灯之后的朦胧气氛，台花很别致。
某酒店包间里的台花很有特色，是用五谷、水果和蔬菜拼摆而成，盛装五谷的小笼内还会错落地插上蜡烛。
客人进包间前服务员点燃台花中间的蜡烛，然后将大灯熄灭，等客人走进包间时，看到这错落有致的烛光会感到很惊喜。待烛火熄灭、大灯打开，客人又会被这款色彩丰富、极具创意的台花震撼，可以说是惊喜不断。
这种台花除了给客人带来美感，还为酒店提供了额外收益。很多客人就餐结束后，会直接挑几个自己相中的水果让服务员清洗后食用，当然，这些水果是要另外收取费用的。
3、菜谱像个大影集。
北京某餐厅的菜谱就像是一本80年代的活页相簿，“相簿”内页由几十张黑色厚纸板组成。在这些纸板的四角各开了一个小口，将印有菜品相片的彩页纸四端分别插入小口后，就能固定于纸板。
自从更换了这种新菜谱，换季新菜出来后，只需更换内里的彩页纸，大大降低了制作菜谱的成本。因菜谱是活页的，如黑色的厚纸板因翻动频繁有破损，换掉破损页即可。
4、增加新的亮点
当顾客体验到千篇一律的餐饮店时，如果能够给他增加一些新的亮点，那么效果也是极好的；例如这款运动游戏机，产品6大卖点：
免费畅玩，留住排队客源；
广告植入，扩充品牌影响力；
标新立异，打造网红品牌；
吸引客户，扩充粉丝；
扫码支付，扩充营收；
占地面小，无人管理；
5、赠送超乎消费者意外的小礼品。
当顾客购买你的产品时如果获得额外的小礼品，他们常常会非常愉悦，并会向别人展示自己的所得，因此，和你的产品相关的副产品或者是印有公司标志的小产品，甚至一些消费者喜欢的小礼品，比如钥匙扣、挂历、电话卡等都是非常好的口碑营销的工具。
6、定期有一些酬宾的活动。
每一年餐厅都要有一些时期进行促销，或者销售的酬宾活动，比如在重大节假日或者在企业的年度庆典，这些活动能够让消费者感觉到你在关注他们，他们常常会因为这样的.日子前来消费，甚至会成群结队地来支持你。但是不能天天都做活动，也不能名不副实，一定要让消费者真正感受到实惠。
7、会员卡让顾客有尊贵感。
每个消费者都希望自己能够成为企业的贵宾，比如在银行或者在电信营业厅办理手续，消费者都希望自己能够得到优先服务；在餐厅，消费者都希望下次来的时候你能记住他并给他一些优惠。
因此，对于企业来说，给顾客打折卡、贵宾卡，给消费者提供他们喜欢的特别服务，会让你的产品或者服务细水长流。
8、关注顾客的看法。
当一些顾客对你提出建议的时候，不要直接告诉他们这些都办不到，你要将他们的意见收集起来，或者在适当的时候告诉顾客你们采取了什么措施。消费者都希望他们的意见能够给企业指导，如果你的员工找借口或者不正确对待这些意见，会大大打击消费者的积极性。必要时，甚至可以出版他们的意见，让他们感到自己被重视。他们一定会为你的这些做法而去宣讲他们给你们提供意见的故事，从而吸引更多的人前来光顾。
餐饮营销不仅要关注消费者的行为，还要关注消费者的嘴巴，因此，在新的营销时代，我们不仅仅要让消费者注意到我们的餐厅，我们还要让费者去说，去传播。因为只有人们广为传颂的才会引起更多的人注意，这比直接广告的效果要来得长久和有效。
餐饮营销策划方案举例3
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。
鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。
在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，__鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。
当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。
近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“__全鱼宴”成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
__的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在__均有分布，争夺着__有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：
1、拥有自己的特色;
2、全面的(质量)管理;
3、足够的市场运营资金;四、创新，不断推陈出新。
这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“__全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以__市五个店为例：
1、本次店庆活动目的：
增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度;提升公司形象，增加企业竞争力;加强公司员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化;提升公司销售额，增加利润;为20__年更好的发展打下良好的基础。
2、本次店庆活动时间：20xx年12月13日至22日，共计10天。(圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。)
3、地点：__市五个店
4、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等
5、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新
6、具体方案策划
关于自产产品推广方案和自产产品用于宣传的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站信途科技。
