当获客成本不断上升，如何低成本获客成为了众多企业考虑的问题。建立在社交网络和社交媒体不断发展、日益成熟基础上的社交营销引起了很多企业的关注，因为他可以帮助企业低成本获客、高效率裂变客户。
一、传统的营销获客方式
1、全网霸屏
传统的线上推广营销方式以百度霸屏为代表的。利用网络平台对品牌、团队、个人进行全网霸屏式的宣传、营销，将帮助企业、团队、个人快速建立信任度，粉丝在百度搜索你的名字或者代理的品牌时，会搜到很多和你及团队相关的信息，这些信息中有你的创业的故事、出席的活动、案例等，百度霸屏比较适合企业，或者有团队、打算创建团队的伙伴。
2、地推营销
地推营销是企业获客的常见方式，阿里铁军刚开始创业时便借助地推起步的。地推过程中除了注意社交互动的方式，还需要注意以下的一些细节。
（1）地点方面：地推引流要选择在人流量比较密集的场所，如大型商场、大型活动的现场、校园、住宅小区、商业中心、公园等。
（2）时间方面：地推引流一般选择在节假日，如圣诞平安夜、元旦节、等一些节日，因为节假日流量比较大。也可以在选择电商的平台的购物节，如果有实体的店铺，可以同步线下。
有时候为了增加粉丝的精准性，可以将地推的场所定位得更精准一点。你的目标群体在哪里，那你就可以把地推场所定位在目标群体常去的地方。
3、各种网站让你脱颖而出
很多社交网站也是很好的吸粉区域。引流的核心点是，你要知道你的目标人群经常出没的社交网站，要知道用户的需求，也是研究网站的用户画像，比如说，公司的目标群体是女性居多，那么可以分享一些关于他们感兴趣的知识点。
4、软文营销
即使5G时代、视频时代。文字类的内容依然具有很强的生命力。在营销领域具有特定的地位，企业、团队、个人借助软文。可以树立品牌、产品、个人的形象，打造企业品牌、产品品牌和个人品牌。可以帮助企业、个人引流吸粉、获客拉新、裂变代理，倍增渠道。
软文拥有持久的生命力，而故事性的软文则拥有打动人心的力量，它深挖超级个体的内心，触达读者的心灵深处。
二、社交时代的营销方式
1.微生态
朋友圈、公众号、小程序、视频号是企业运营的社交阵地。通过朋友圈可以和消费者进行沟通、互动、为他们提供知识服务，也可以通过微商城、公众号、视频号为他们提供最新咨询，最新产品知识等信息。
2、抖音
流量为王的时代，这里不得不提，现在国内短视频用户量、日活量最大的抖音平台，作为行业内的一匹黑马，抖音自2017年爆发开始，就一直维持着令人惊叹的增长速度。数据显示，每100台活跃终端中，就有14台安装有抖音，虽然单支抖音的时长仅15s，用户每日的平均使用时间却能达到半个小时。
随着流量的不断叠增，抖音的商业化价值逐渐显现，越来越多品牌也将目光投向这块营销的新大陆，“抖”出来的营销方式更是琳琅满目。
以推广广告来说，在巨大的流量面前，一波接一波的商业合作接连涌入抖音，硬广投放和挑战赛等方式已经逐渐让用户产生审美疲劳。
以软性的植入和更有趣味的方式吸引了众多用户，同时也唤起了用户的情感共鸣并与粉丝互动，达到多次转发传播，形成裂变。这种广告营销活动，不仅使宣传效应最大化，深度聚拢了用户和粉丝，还让品牌的形象更加立体。
跟杜蕾斯学习玩转社交营销的秘诀
传统营销是基于媒体的传播，而社交营销是基于人的传播。因此，开展社交媒体营销，需要与客户建立关系。那么，如何与客户建立社交关系并吸引他的关注呢？
在解答这个问题之前，我们要先弄清客户关注某个社交媒体的动机。
1、获取有价值的内容。客户希望从你这里可以获取价值的内容，这些内容可以是知识，也可以是有趣的东西。
2、获取好处。比如关注可以拿红包、纪念品。
3、获得谈资。关注你这个账号，可以经常收到品牌的信息，这样他在朋友圈就可以拿出来做谈资。当然，前提是客户要认可你，以你建立关系为荣。
4、获得权利。通过社交媒体，客户可以参与到企业的建设中，为企业出谋划策、贡献智慧。
5、社交互动。与品牌、大V进行互动也会有很多的客户关注你的重要动机。
了解了客户关注你，配合你的主要动机之后，再来看看全球知名的两性健康品牌杜蕾斯，它之所以能借助社交营销产生广泛的社会影响，便是洞察客户的心理。
(1)、抢占新闻，唯快不破
快是互联网世道社交工作者的基本素养。某天出现了一个社会热点，无论事件是什么时候发生的，我们都需要抓住热点，也可以说是蹭热点，整理内容第一时间发出来。
杜蕾斯社交营销的“快”在行业内可是出了名，每次有大的热点出来，它便会及时抓住，并用杜蕾斯式的文案蹭热点，通过微博，微信转发，社会反响强烈。
（2）、借势热点，借力使力
当热点出现时，将品牌与热点交融，创造出相关的营销内容，可以获得很好的社交 传播和社交影响力。
2011年6月，北京下大雨，杜蕾斯社交营销团队想出一个创意，将杜蕾斯套在鞋上，避免鞋子弄脏。结果套在杜蕾斯的鞋子在雨水中行路的照片发布微博上，数小时引起大量社会关注。
借助热点的势头，企业的社交媒体可以轻松获得巨大的势能，实现良好的营销效果。
（3）、客户自创内容，草船借剑
运营社交媒体，企业除了善于输出优质的内容，还要能激发客户生产内容，让客户参与营销中，借助客户的社交网络传播企业。
《功夫熊猫》热映时，有个杜蕾斯的粉丝将杜蕾斯套在电影主角阿宝的身上，创造出一种独特风格的形象，引起转发和热议，帮助杜蕾斯实现自传播。
（4）、中为洋用，洋为中用
将富有中国特色的东西，拿到国家包装一下，再转到国内，这也是制造话题度的一种好办法。
比如，你可以轻一些国外友人制造一些内容，在其中适当植入品牌或者产品，然后在脸谱、推特这样国外媒体发布后，再截图转发国内的自媒体，也同时可以吸引大量眼球，产生良好的话题效果。
（5）、社交互动，嬉皮怒骂
社交媒体要塑造人格化的形象，与其他社交媒体互动，借助其他的社交圈来扩大自己的影响力。
在互动的过程中，可以制造话题，产生“博得眼球”，引发热议和转发。一起将话题炒热，放大营销。
（6）、持续输出，不断积累。
杜蕾斯基于微博、VX等社交媒体的营销被人津津乐道，并非靠运气，而是长期积累的结果。早进行社交营销之前，就开始做好了相关策略和一系列的计划，然后按部就班输出符合社交时代客户口味的内容。正是长期的积累，才有了杜蕾斯的借势爆发。
如果现在的企业没有使用社交媒体运营你的产品，或者说没有正确使用社交媒体推广企业的业务。企业会慢慢失去竞争力，甚至被淘汰出局。
