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网络营销 工作计划范文
网络营销，作为电子商务的第一步，是资讯时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始现实应用。作为年轻的技术型企业，本企业有条件且有必要开展积极的尝试，使企业的营销工作步入全新的轨道，确保企业继续跳跃式高速成长。
以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想：
一、 网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：
（1）企业产品为高技术产品。
（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
（5）本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：
（1）客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、 目前可能存在的不足：
（1）对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。
（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。
（5）现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估
3、结论：
1、 初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。
二、企业网络营销战略拟定
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-、制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：
（1）从企业长远成长战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。
本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
（2）从企业竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
XX行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
（3）从企业营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。
本企业营销工作的特点：
A、产品特点：LG2无忧研修网
-复杂程度高、标准化程度高；
B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；
C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；
D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；
网络营销可能产生的影响：
A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本；
B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；
C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；
D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；
E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用；
F、其他：对网络的有效运用还可改变企业生产组织方法，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络应用对采购方法、技术开发方法等也能产生影响。
2、本企业网络营销战略初定：
（1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，认可其具有的巨大效能，决心成长本企业对应策略，制定计划，积极推动，促其充分成长。
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（2）适当平衡快速成长与企业承受力的关系，在可能的范围内适度超前成长。
（3）结合企业现状，将本企业网络营销目标初步确立为：
借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。
3、企业的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）：
推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买
客户服务==》顾客忠诚==》增加销售
三、网络营销战略的实施：
制定了良好的成长战略，接下来就需要有可行的推动计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定承担责任部门、人员、职能及营销预算
网络营销属营销工作，一般由营销LG2无忧研修网
-部门承担责任，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人承担责任，工作初期调查、筹划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈资讯管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对企业其他部门实施网上营销支持。
（7）网上资讯资源收集及管理，对企业网络资源应用提供指导。
在网络营销费用地方我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络宣传费等
2.综合各部门意见，构建网站交互平台
企业网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合企业各地方意见的前提下才能逐步建立起满足规定的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）资讯丰富：资讯量太低是目前企业网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足企业各部门规定。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
（5）交互功能：力求增加访问者参与机遇，实现在线交互。
可以看出，本企业现有的网站在以上地方均有不足，需要逐步改进（方案另附）。
3.制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实施网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本企业产品的潜在用户范围；
（2）分清楚本公LG2无忧研修网
-司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；
（3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方法向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本。
我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、BBS开展宣传；
（5）通过新闻组开展宣传；
（6）在企业名片等对外资料中标明网址；
（7）在企业所有对外宣传中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体开展适当宣传。
注：有关网站推广的计划另行制定。
4.网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应开展网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
评估内容包括：
（1）企业网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析缘故；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）企业对网上反馈资讯的处理是否积极有效；
（6）企业各部门对网络营销的配合是否高效。
评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
5.全面网络营销实施
在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户企业的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。
6.使网络营销与企业管理融为一体
网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运营产生积极影响，同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络资讯条件经营方法的探索，它将极大推动企业走向新LG2无忧研修网
-经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进企专业部资讯化建设，加快企业电子商务准备，完善企业管理资讯系统，提高企业管理的品质与效率，提高员工素质，培养电子商务精英。
这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方法、开发方法、管理方法等等，推动企业开展经营方法的战略性转型。
总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本企业网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。
易店无忧怎么样，有售后保障吗？
有的，我就在这里买到过一件次品，老板很大方直接给我重新发送了一份，还送上几个小礼品，真的是个很良心的厂家。
甘肃省文旅系统推出“春游甘肃”八大主题产品诚邀广大游客
皋兰什川梨园
【 春绿陇原·踏青赏花游】
山花遍开季，春和景明时。三月的甘肃，繁华渐次盛开。玉兰花、迎春花、桃花、梨花、杏花、油菜花、樱花......正值“乱花渐欲迷人眼,浅草才能没马蹄”的美好春游时光。春天就像每一个人的乌托邦，你的“诗与远方”完全可以按照自己想象的样子去追逐。“春绿陇原·踏青赏花游”主题线路产品以兰州为核心辐射全省及周边等相关省份，面向广大游客发出踏青赏花邀请，期待旅途中与您心中的桃花源不期而遇。
线路规划：
线路 1 ： 【梨园深处·闻香起舞】兰州—仁寿山（十里桃花）—皋兰什川赏梨花—花下品火锅—兰州
线路 2 ： 【三江春韵·古镇奇缘】兰州—河口古镇—兰州
线路 3 ： 【夜之清歌·焕彩金城】兰州—夜游黄河楼—兰州老街—观兰州夜景
线路 4 ： 【田园烟火·风味人间】兰州—老家浪街—田园李家庄—兰州
线路 5 ： 【黄河两岸·亲子互动】兰州—景泰黄河石林—永登越国开心农场—永靖刘家峡水电站—永靖草莓庄园
线路 6 ： 【青山清水·自在贵德】兰州—西宁—贵德梨花—黄河少女广场—鲁土司衙门—兰州
线路 7 ： 【鸡鸣三省·馥郁金涛】兰州—宕昌官鹅沟—陇南摘茶+汉中油菜花—青木川古镇—剑门关—成都
线路 8 ： 【秦风汉马·印象关中】兰州—天水玉兰花—宝鸡太白山—袁家村—马嵬驿—西安
线路 9 ： 【脱贫攻坚·山海有情】兰州—景泰黄河石林—中卫沙坡头—闽宁镇打卡—银川
线路 10 ： 【梵音天堂·康定情歌】兰州—夏河—郎木寺—若尔盖—康定—稻城亚丁—四姑娘山—成都
线路 11 ： 【陇楚情深·你好襄阳】兰州—武汉黄鹤楼—武汉樱花—打卡襄阳（《你好！李焕英》拍摄地）—武汉
康县花桥村
【 乡约田园·魅力乡村游】
甘肃省文旅系统秉承“富了口袋富脑袋”的理念，大力发展乡村 旅游 ，着力打造了一批点上遍地开花、线上风光无限、面上优势互补的知名乡村 旅游 目的地，推动乡村 旅游 已成为全省 旅游 的半壁江山。全省成功打造全国乡村 旅游 重点村32个、中国乡村 旅游 模范村27个、全国休闲农业与乡村 旅游 示范县8个，省级乡村 旅游 示范村310个、乡村 旅游 专业村1270个、田园综合体10个，发展乡村民宿3500多家、农牧家乐21500多户。春游甘肃，省文旅厅于3月19日举行了以“乡约陇原促振兴· 富了口袋富脑袋”为主题的甘肃乡村 旅游 发展指数发布暨2021年甘肃乡村 旅游 启动仪式，结合正在开展“万车游陇南”活动，特别推荐以陇南、甘南为目的地的乡村特色游线路，此线路设计融入了乡村文化、民宿、特色乡村 美食 以及具有当地民俗风情的文旅活动等，引导游客感受陇原乡村 旅游 的无限魅力。
线路规划：
康县花桥村—武都池坝—宕昌立界农庄—宕昌官鹅沟—迭部扎尕那—夏河太阳沟—临夏八坊十三巷—榆中李家庄田园综合体（西坡·兰州精品民宿）
天水伏羲庙
【 清明缅怀·寻根祭祖游】
甘肃是人文始祖伏羲和轩辕黄帝的诞生地，被誉为“羲轩桑梓”，是中华民族和华夏文明重要发祥地之一。值此清明节到来之际，主推“清明缅怀·寻根祭祖游”线路产品，旨在引导广大游客在亲近自然、品味春天的同时，走进肇始华夏文明的摇篮和炎黄子孙繁衍生息的家园，慎终追远、希冀未来，牢记中华民族的“根”和“魂”。
线路规划：
全国各地—庆城药王洞小镇—周祖陵景区—泾川完颜村—天水伏羲庙—陇西李家龙宫—兰州什川魏园
高台红西路军烈士陵园
【 薪火相传·红色励志游】
甘肃是一片红色土地，在中国革命 历史 进程中发挥了不可替代的重要作用。80多年前，西路军西渡黄河，用鲜血和生命开始了腥风血雨、悲壮无畏的西征历程，谱写了中国革命史上可歌可泣的壮丽诗篇，作出了重大的不可替代、不可磨灭的贡献。时值百年建党和全党开展党史学习教育之际，主推以红西路军曾抛头颅、洒热血的红色热土和品 历史 故事、 敬古今英雄为主题的红色 旅游 线路产品，引导广大游客传承红色基因，接受红色革命精神洗礼，把红色基因一代代传承下去。
线路规划：
线路 1 ： 兰州八路军办事处—靖远红军强渡黄河纪念馆—古浪战役纪念馆—永昌战役纪念馆—高台红西路军烈士陵园—中国工农红军西路军纪念馆—毛主席像章博物馆—安西战役纪念馆—西路军魂雕像—敦煌
线路 2 ： 敦煌集合—敦煌研究院—莫高窟—观看《又见敦煌》—玉门铁人干部学院—徒步打卡玉门老城区—铁人王进喜纪念馆—嘉峪关—张掖屋兰古城—古浪县八步沙林场—兰州烈士陵园
碧口古镇
【 梦想专列·环西部火车游】
“环西部火车游”是甘肃省文化和 旅游 厅与中国铁路兰州局集团有限公司共同打造的“火车+ 旅游 ”集群品牌，享誉海内外 旅游 市场，具有“一趟行程游多点，夕发朝至省时间，快进慢游惬意行，高枕无忧最安全，全能满足吃住行游购娱”等 旅游 特点，被誉为“陆上邮轮”和“梦想专列”。春季伊始，“环西部火车游”首趟“陇南直通”春游专列于3月12日开行，此后每周开行两班；并将聚焦省内游、周边游、亲子游、一日游 旅游 市场开发，陆续推出系列“春游”产品，满足广大游客需求，助力甘肃 旅游 市场实现良好开局。
线路规划：
线路1：“环西部火车游”兰州—大水川、灵宝峡、九龙山温泉两日游；
线路2：“环西部火车游”兰州—陇南（官鹅沟、哈达铺、青木川火车三日游）；
线路3：“环西部火车游”兰州—陇南（官鹅沟、鹅嫚沟、哈达铺火车两日游）
线路4：“环西部火车游”兰州—青木川—碧口古镇两日游；
鸣沙山·月牙泉
【 寓教于乐·丝路研学游】
甘肃作为闻名于世的丝绸之路黄金路段和枢纽地带，自古就是东西方的贸易大通道和文明大动脉，谱写了人类 历史 上中西文明、古今文化、民族风情、多样地貌、宗教艺术相互融合的“交响曲”。依托丝绸之路黄金路段推出的“寓教于乐·丝路研学游”主题线路产品，不仅涵盖丝绸之路甘肃段厚重的 历史 、多彩的民俗、博大的文化艺术，还囊括了丰富的自然风光和地貌景观，旨在让学员接受丝路文化熏陶，体验精妙文化艺术，从心灵深处感悟“交响丝路、如意甘肃”。
线路规划：
兰州（甘肃省博物馆）—武威文庙—雷台汉墓—张掖大佛寺—七彩丹霞—高台博物馆—酒泉航天城—敦煌莫高窟—体验古法绘画泥坯画—观看《又见敦煌》—参加《敦煌石窟里的装饰图案》《方寸之美》等研学课程—鸣沙山·月牙泉
崆峒山
【 怡然自得· 健康 养生 游】
甘肃的平凉、庆阳一带因黄帝与岐伯曾在此论医，成就了中华医学巨著《黄帝内经》；周先祖不窋“教民稼穑”开创了农耕文明的先河，自古以来中医 养生 文化源远流长。“怡然自得· 健康 养生 游”产品设计以平凉、庆阳为 旅游 目的地，打造以“ 养生 、民俗、非遗”为一体的趣味体验式游览路线和 养生 拳、诵道德经、品道家餐 美食 等活动，让游客从中领略中国传统中医 养生 精华的魅力所在，享受不一样的 养生 文化之旅。
线路规划：
平凉（诵读《道德经》，参加 养生 讲座，品尝平凉红牛涮锅宴）—学习《平凉 养生 拳》—崆峒山（访问道源圣地，品道人茗茶，品尝道家清修餐，探秘崆峒八台九宫十二院、四十二处建筑群、七十二处石府洞天，品尝崆峒素斋宴）—灵台县中医药 养生 馆（体验传统非遗文化、皇甫谧针灸理疗，体验传统针灸、火罐、刮痧、理疗等）—庆阳中医药博物馆—药王洞 养生 小镇
张掖七彩丹霞
【 西北偏西·甘青大环线自驾游】
甘肃与青海地缘相接、山水相依， 历史 同脉、文化同源。随着国务院《兰州－西宁城市群发展规划》的全面落实，两省交流合作和兰西城市群发展更加深入推进，享誉全国的甘青大环线自驾游线路，以及沿途世界级的 旅游 目的地，无比震撼的自然美景和极具魅力的风土人情，备受无数 旅游 者的神往。精选推出的“西北偏西·甘青大环线自驾游”包涵了青海湖、茶卡盐湖、莫高窟、塔尔寺、七彩丹霞、鸣沙山·月亮泉等经典景区和世界文化遗产，全程不走回头路，一次自驾游程跨两省，让您畅游无限。
线路规划： 兰州—西宁塔尔寺—青海湖—茶卡盐湖—东台吉乃尔湖—水上雅丹—《九层妖塔》拍摄地—敦煌鸣沙山·月牙泉—莫高窟——嘉峪关关城——张掖七彩丹霞——武威冰沟河景区——兰州
除以上“春游甘肃”八大主题产品外，“丰收了·游甘肃”冬春文化 旅游 惠民活动系列主题线路以及全省传统 旅游 线路、经典景区等依然备受广大市场青睐。同时，由省委宣传部、省文化和 旅游 厅主办的“建党百年·春绿陇原”百部百场文艺展演活动暨省直九大文艺院团巡礼惠民演出已从3月12日起拉开帷幕，持续至5月7日，每周五晚8时在兰州音乐厅现场演出，全面展示新中国成立以来全省优秀的文艺创作成果，入甘游客停留兰州期间亦可享受到文艺惠民大餐。甘肃省文旅厅将牢固树立以人民为中心的发展思想，切实做好新冠肺炎疫情常态化防控工作，积极构建类型多样、特色鲜明、品质优良、适销对路的 旅游 产品供给体系，统筹推进预约、限流、错峰常态化，营造规范有序、安全文明的 旅游 市场环境，不断增强入甘游客的幸福感、获得感。
前程无忧的推广标签是什么
前程无忧的推广标签是前途无忧事业无忧。推广标签是一个可以自己定义的关键字选项，比分类标签更具体和准确，可以总结文章的主要内容，并且具有时效性，能精准推送目标群体。“前程无忧”是国内一个集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构，创始人为甄荣辉。它集合了传统媒体、网络媒体及先进的信息技术，加上一支经验丰富的专业顾问队伍，提供包括招聘猎头、培训测评和人事外包在内的全方位专业人力资源服务。
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