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目前微商是最热门的，入一行，首先要了解一行，不是羡慕别人然后盲目加入，盲目囤货，到头来只能求亲戚朋友来解决那些货，所以学习的必要性以及重要性是不言而喻的，先系统的学习方法和技巧，然后再开始做，并在操作、实践的过程中，不断的学习，改进，这样才会越做越好~试想如果先压着一大批货，然后卖不出去你会很着急，很迷茫，然后导致你不但赚不到大米，还会给自己添加很多不必要的麻烦和烦恼。

想微商怎么做，我就说说自己的感受的吧。刚开始做的时候心里真的很兴奋，毕竟是自己的第一个事业不兴奋那是假的。可是当做了一段时间才发现刚开始的那种兴奋劲已经消失了。取而代之是心灰意冷。每天不是刷屏就是互推，一天下来晚上睡觉闭上眼全是这些东西，我感觉自己真的很努力了，可是就是一点成绩都没有，我也想过放弃过不想再做了。真的。可是当自己静下来的时候，左思右想为啥别人都能成功，自己怎么就不行呢，难道是自己还不够努力，还是自己方向不对，反正就是越想越不甘心。

首先要选择自己喜欢的东西去做，一般都不会差。因为你喜欢这款东西，所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的，要快乐的工作！并且做产品一定要少而精，我还发现有的代理同时有好几个上家，卖这卖那的都有，别人一看他的朋友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么，客户都不知道。

微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信营销的，前期至少要有200个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。

微信营销都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只发图片，根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。如卖衣服的朋友，你直接将衣服图片和衣服的颜色丶款式丶码数放上去，你觉得会有效果吗?你经常这样，你的朋友都厌烦了，关系好的朋友还好，如一般关系或者不认识的朋友，他们肯定会把你拉入黑名单。所以，做微信营销，必须有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把这个产品描述清楚，说得明白嶶xuting-201408

营销能力也是一个不可无视的，小米为什么能成功，就是他的营销能力强，在网络上这个是非常重要的，我们都说了是做微信营销，所以当然离不开营销二。

哪些东西可以暂时代替定妆散粉呢？定妆散粉除了定妆还有什么功效？

用定妆喷雾，气垫，粉饼， BB霜，CC霜等；定妆散粉除了定妆，还可以美白遮瑕，让你的皮肤看起来像磨皮一样，特别光滑细腻，还可以达到控油的效果，细腻的粉质吸收皮肤上的油脂，还可以达到防晒的效果，因为散粉里面基本上添加了防晒成分，有时候可以代替防晒霜。

定妆粉用了有什么好处

定妆粉用了有什么好处，很多的化妆小白对，很多的化妆小白对一些化妆品的区分并不是很了解，散粉是化妆品当中最耐用的无疑也是它，感觉一盒就能用到天荒地老的感觉，那么定妆粉用了有什么好处呢？

定妆粉用了有什么好处1

减少面部油光

夏天皮肤容易出油出汗，在化妆前，我们会先涂抹一系列护肤品，而通常涂完这些护肤品再用完化妆品后，脸上基本就是油光发亮的了，定妆粉能够很好的吸附油脂，从而扫除面部的油光感。

延长妆容持续时间

夏天化妆的仙女们都有这样一个感受，因为天气太热，化妆出门没过多久，脸上的化妆品就似乎要融化了一般，用不了多久就出现花妆、脱妆等情况，而定妆粉能够有效的封固妆容，令妆容保持最初的模样，继而大大延长妆容持续时间。

夏天怎么用定妆粉

定妆粉基本上是在底妆的最后一步使用，意味着底妆完成。

1、在使用定妆粉前，需要先用洗面奶清洗脸部，保持脸部皮肤的干净。

2、使用护肤品，来加强皮肤的水分和营养，令皮肤变得更加细腻光滑，也利于妆容的涂抹。

3、涂抹隔离霜、防晒霜以及底妆产品，底妆产品可以是bb霜、cc霜、气垫霜、粉底液等等，根据个人喜好决定。

4、涂完底妆后，如果脸上瑕疵较多的人，可以再涂抹一些遮瑕膏，来帮忙遮瑕。

5、使用完遮瑕膏后，大致的底妆就算完成了，打开定妆粉盒，用里面自带的粉扑，轻轻蘸取少量的定妆粉，然后以轻拍按压的方式，将定妆粉均匀的涂抹整张脸，注意要全脸都涂均匀，避免一块白一块黑的情况。

6、如果是脖子也上了妆的话，同样要涂抹定妆粉，全部涂抹完后则代表定妆完成。

定妆粉用了有什么好处2

定妆粉含滑石粉有危害吗

定妆粉中的滑石粉在国家标准内对皮肤和身体就没有危害，如果大量使用就会伤害皮肤。现在市面上几乎所有的定妆产品都含有滑石粉成分，这是因为滑石粉有去油光的效果，让肌肤看起来干净无瑕。

什么是滑石粉

“滑石粉”具有润滑性、抗黏、遮盖力良好、柔软、光泽好、吸附力强等优良的物理、化学特性。在化妆品中，“滑石粉”主要作为润滑剂、吸收剂、填充剂、抗结块剂、遮光剂等使用，主要应用于婴儿爽身粉、散粉、隔离霜、防晒霜、彩妆等产品。

定妆中的滑石粉有什么功效

散粉中滑石粉的效果就是填充毛孔，让面部肌肤看起来更加细腻，同时也对毛孔有相当不错的修饰效果。同时滑石粉还有比较强的吸附力，可以吸附面部肌肤分泌出来的油脂，让肌肤更加清爽，因此可以延长底妆的持妆时间，是化妆中比较重要的一步。

定妆粉中的滑石粉会堵塞毛孔吗

滑石粉是有可能会堵塞肌肤毛孔的，所以说在使用完含有滑石粉的化妆品之后一定要彻底卸妆，最好使用清洁面膜等清洁产品进行肌肤的护理，避免其中的滑石粉成分停留在肌肤毛孔中，从而对肌肤造成严重的刺激和伤害。

总之，大部分的化妆品中都是含有滑石粉的，滑石粉特有的质地可以让整体的妆感看起来更加精致，但是其中的硅含量对于面部肌肤的伤害却是非常大的，所以一定要彻底卸妆。

定妆粉用了有什么好处3

夏天怎么补涂定妆粉

在底妆最后一步使用完定妆粉后，就相当于是封固妆容了，但是夏天温度较高，如果出汗多出油多的话，妆容还是无法避免会花掉，这时我们可以使用定妆粉进行补妆，步骤如下：

1、先拿出湿纸巾，将脸上花掉的妆容清理干净。

2、使用保湿喷雾，来为皮肤补充水份，使后续妆容能够更加服帖。

3、拿出补妆物品，气垫或粉饼进行补妆，帮助还原妆容。

4、最后使用定妆粉来封固妆容，增加妆面的保持时间。

夏天用定妆粉的其它作用

讲道理，夏天可以说是最适合用定妆粉的季节了，夏天不仅皮肤容易出油出汗，就连头发都会比平时油的快些，这时候我们的定妆粉又可以派上用场了。

在你嫌麻烦不想洗头发，或没时间洗头发时，拿出定妆粉，蘸取少量后，轻轻拍打在头发较油位置，注意拍打均匀，避免出现头发发白的情况。

在头发上用完定妆粉后，你会惊讶的发现，头发由油腻突然变得清爽，没错，是定妆粉吸附了头发上的油脂。所以说，夏天真的很有必要备一罐定妆粉哦。

定妆粉用了有什么好处4

长期使用定妆粉对皮肤有伤害吗

定妆粉对于很多女性而言并不陌生，这也是生活中比较常见的彩妆产品。很多人在化妆以后到最后一步就是定妆，定妆的目的也是为了保持整个妆容。但是在使用定妆粉的.时候需要注意的是使用方法以及产品的选择，否则对女性的皮肤也是有影响的。那么定妆粉对人体的危害有哪些呢？

1、和一般的气垫、粉底一样定妆粉也会引起毛孔堵塞，不管是用来定妆使用，还是不化妆用来简单控油使用，长时间细腻的粉质停留在皮肤上，会随着汗液面粘附在毛孔上造成毛孔堵塞。

不过引起毛孔堵塞是一般彩妆产品的常态，妹子们也不会因为有造成毛孔堵塞的可能性就不化妆，因此选择不易堵塞毛孔的产品，以及良好的皮肤清洁护理很重要。

2、伤害皮肤直接将散粉涂在脸上，不做任何保护工作的话，散粉内的化学成分会直接接触皮肤，对皮肤产生刺激，并伤害到皮肤，皮肤受到刺激可能会长痘痘或者粉刺

严重地甚至会产生过敏现象以及其它皮肤性疾病。加速皮肤衰老化妆品内多少含有化学成分，化学成分直接接触皮肤一次两次，是看不出有什么伤害的，但是长期如此，会加重皮肤的负担，影响皮肤的正常呼吸，令皮肤的衰老速度加快，严重地甚至会提前产生皱纹。

堵塞毛孔散粉本身作为一款定妆产品，其最大的功效就是用来定妆，如果不化妆直接涂散粉，就起不到定妆的效果，并且很容易因此而堵塞毛孔，导致脸上长出痘痘、闭口粉刺和斑点等。

3、粉质之所以会堵塞毛孔是因为细小的粉末很容易进入毛孔，尤其是非常细腻的定妆粉，还有可能会进入肌肤的深层。避免毛孔堵塞可以选择粉质比较粗的定妆粉，不易进入毛孔形成堵塞，不过这样的粉效果通常不自然，会浮在面部有强烈的粉质感。

头部品牌战场升级，电梯媒体成美妆行业新宠

消费升级，国货崛起，中国正在成为全球竞争最激烈的市场。曾经被国际品牌统治多年的化妆品领域，也正在面临行业洗牌。

花西子、林清轩、润百颜、薇诺娜等新锐化妆品牌高举着新品类、新成分、新概念的大旗强势入局，开启了在各个细分赛道的突围战；倩碧、娇韵诗、雅诗兰黛等国际大牌不断加大中国市场的投入，意图巩固扩大市场份额。

在火药味最浓的分众梯媒战场上，国内外化妆品牌也不断上演同台竞技、分庭抗礼的戏码，一场围绕主流人群心智的争雄之战正在火热上演。

国货美妆迎来高光时刻

中国的化妆品市场正在强势崛起，2021年市场规模预计将达到4781亿元，已经成为中国经济的重要支撑。资本也一向对化妆品行业青睐有加，2021年至今，美妆赛道的投融资在数量上已超去年全年。前四个月的总投资金额和总投资数量均创下新高，月均发生投资事件10项，平均单笔投资额超30亿元。

在这样的强市场和强资本的双重加持之下，国产化妆品牌的发展态势可谓“雄赳赳气昂昂”，已经开始在各个细分市场与国际大牌一较高下，并取得了让人惊艳的成绩。花西子夺走了纪梵希散粉的宝座，薇诺娜抢下了雅漾的头把交椅，完美日记风光上市、成为国产彩妆的当红明星……

今年4月，国货彩妆阿里平台的销售额首次反超国际化妆品品牌，花西子、完美日记、珀莱雅位列前三，雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂紧随其后。在护肤品方面，则涌现了润百颜、至本等国货品牌，注重积雪草、烟酰胺、视黄醇等活性更高的新成分研发与应用，以较高性价比和产品效果，获得了用户认可。

除了持续精进技术和原料、提升产品力优势外，新锐美妆品牌也纷纷凭借创新营销不断获得Z世代追捧。它们依托年轻化、互联网化的先天优势，或借双微一抖小红书等平台进行KOL带货及内容种草，或借直播等新风口迅速打开产品知名度，跟有点无趣的老霸主们比起来，这些“会玩儿”的后浪们显然更受年轻人喜爱。

在玩转线上流量之余，国产化妆品牌也敏锐地观察到流量红利消失的趋势，又纷纷开始借助分众梯媒引爆主流人群，以品牌广告在目标区域市场进行高密度覆盖，通过抢占第一消费场景，不断为品牌输送轰开心智的“穿甲弹”和持续走红的“高爆弹”。

从2020年起，这些新锐的国产化妆品牌你争我夺地霸屏分众全国各地的电梯媒体，与线下主流人群持续进行品牌沟通。到了今年，除了“常住人口”花西子、润百颜、林清轩、薇诺娜等老玩家，纽西之谜、膜法世家等新锐也开始加仓分众，希望以后发优势借力打力，在新消费浪潮中分一杯羹。

纵观近两年的美妆行业，国产品牌在产品力和品牌力上的自强奋进，不仅创造了一个个销量与声量的奇迹，也让国产化妆品有了与国际品牌抗衡的可能。

国际品牌加速押注中国市场

对于国际化妆品牌来说，中国则越来越成为充满奇迹与可能的市场。特别是从去年开始，中国的美容护肤产业是众多国际品牌唯一保持正增长的地区市场，成为一众国际大牌的重要“输血线”。

随着疫情的不断蔓延，国际市场复苏缓慢，而中国的消费增长却依旧迅猛，这让国际化妆品牌在中国的押注越来越大，原本游刃有余的老霸主们也开始了强势出击。

线上方面，倩碧邀请高圆圆担任亚太区品牌代言人、陈立农担任品牌护肤大使，携爆款单品成为直播间常客；娇韵诗邀请迪丽热巴、钟楚曦担任代言外，也不断刷屏双微一抖，持续提升在新消费群体中的传播声量；而雅诗兰黛则是每个系列都寻找不同的明星进行代言，刺激不同产品在国内市场的销售，同时也频繁现身双微一抖和直播间，靠“小棕瓶”不断收割好感。

线下方面，这些国际品牌紧跟中国媒体发展趋势，霸屏电梯媒体这一“中国特色渠道”，借分众强大的品牌引爆能力，进行主流人群的饱和式营销，意图重回品牌声量C位。

在注意力越来越分散的当下，分众梯媒覆盖了消费者每天必经的公寓楼写字楼电梯，每天4-6次的高频接触和高匹配、高到达、免干扰、强制观看的特性，正在成为越来越多新老品牌的选择。除了新锐品牌，波司登、飞鹤等众多行业传统霸主也都是通过分众的再赋能重新焕发出了品牌新活力。

化妆品行业产品与营销的双趋势流变

在热热闹闹的市场争夺战之外，中国的化妆品行业也在发生翻天覆地的变化，这些变化由媒介发展趋势和消费代际转换生发，并正在波及整个行业。总结下来，便是营销趋势与产品趋势的“双流变”。

营销趋势上，分众正在成为化妆品行业的全新战场。

化妆品行业各大品牌之所以都选择分众作为线下核心推广平台，也与分众强大的品牌引爆能力和日益增长的势能有关。根据CTR媒介智讯的报告，即使在2020年大部分媒体负增长的情况下，分众电梯LCD和电梯海报的同比投放也依旧增长迅猛。

益普索的调查报告也指出，2020年中国流行广告语记忆83％都源于分众电梯媒体，猿辅导、妙可蓝多、小仙炖、元气森林等如今被大众熟知的新锐品牌，都是由分众电梯媒体引爆，分众已经日益成为这个时代屈指可数的流行广告语制造机和品牌引爆核心阵地。

无论是新锐品牌，还是行业霸主，均通过霸屏分众持续提升品牌势能。在信息日益碎片化的当下，分众这类稀缺的中心化媒体对广告主来说已经越来越重要。线上携手明星刷屏双微一抖种草，线下携手分众梯媒进行主流人群引爆，日益变成化妆品牌共同的战略打法，分众也正在成为化妆品行业争夺声量与份额的全新战场。

产品趋势上，功能性护肤成为热门赛道，呈现出细分化发展趋势。

随着95后和高知女性为代表的“成分党”崛起，功能性护肤品成长动力充足，仅敏感肌护理一个市场就有望达680亿元。

功能性护肤品之所以发展迅猛，一方面是因为年成人作为普遍的熬夜党，亟需强功效性的护肤品来修复其肌肤问题；另一方面，随着互联网的发展，年轻消费者获取专业护肤信息的渠道不断增多，对护肤成分的认知不断增强，进一步催生了对功能性护肤品的需求。

今年3月，薇诺娜母公司贝泰妮成功登陆深交所创业板，总市值一度超过了1100亿元，超越薇姿、理肤泉和雅漾等国际品牌，以23%的市占率稳居国内功效护肤品市场第一。

而今年的618大促，功效护肤品牌更是集体“开挂”。开售第一天，与去年同期相比，薇诺娜增长238%，润百颜增长308%、玉泽、百植萃和瑷尔博士，增幅分别达到823%、1542%、436%，夸迪以同比去年增长12637%的业绩强势“破圈”。

在今年的化妆品营销大战中，积极入场的玩家也几乎都是功能性护肤产品的佼佼者。淡化细纹黑眼圈的雅诗兰黛小棕瓶，主打美白淡斑的娇韵诗光芒小瓷瓶和倩碧美白镭射瓶，主打皮肤屏障修复的林清轩山茶花润肤油，主打抗老提拉紧致的润百颜次抛原液等等，这些细分领域头部玩家在品牌营销上的大规模布局，也印证了这一细分赛道的火热和竞争的激烈。

可以看出，无论是国内外化妆品牌的市场竞争，还是各个细分赛道的用户抢夺，都离不开双微一抖的线上战场，以及分众梯媒的线下阵地。在营销趋势和消费趋势的不断变化下，行业的发展依旧充满无限可能，品牌之间的精彩争战戏码，还将持续上演。

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国货彩妆中有哪些是惊艳到你的？

好像在很多人的印象中，国货化妆品/护肤品的包装不美观，而且质量也一般。但事实上，近几年很多国货产品一直在不断努力，有的确实不错，外观价值和质量都不落后，性价比也很高，完美的打破了很多人一些原有的刻板印象。因此，我也陆陆续续从一些网上口碑不错的产品开始入手，其中也有一些是我身边的朋友推荐的。

1、左光乳糖酸精华液

黑头的克星！！！

乳糖酸本身属于果酸的一种，它能使皮肤表面的废角质层迅速脱落，还起到疏通毛孔的作用。我鼻子上有很多黑头，乳糖酸比较温和，所以一开始有点慢，但坚持用的时候，我看不到鼻子上有黑头。而且由于乳糖酸是温和的，所以对皮肤屏障的损伤不会太大，正常使用不会“使用”成敏感肌，作为新手第一次使用酸非常合适不过了。

2、NINI 肌肤生态调理露

油光满面、毛孔粗大、黑头和痘痘不断的妹子一定要买它！我身边容易长痘痘闭口的女孩基本人手一支！男朋友被我安利后现在也是每天偷偷着用它，哈哈哈。

质地很清爽，一点都不不油腻。洗完脸后就直接敷脸上了。一整天都清爽不出油，长期使用，痘痘会肉眼可见的慢慢瘪下去了！

它的原理也也不复杂：乳酸菌能抑制引起粉刺的细菌，从根源上减少粉刺的反复产生，在此基础上，结合扁桃酸，用扁桃酸疏通毛孔，使油脂顺利排出，减少黑头和毛孔粗大。在解决这两个问题的基础上，加入神经酰胺增强皮肤屏障，使粉刺不易滋生。

官方声明它可以减少70%的痘痘复发。我认为至少减少一半以上的痘痘复发是可以的，而且痘印消退得很快。见效快，性价比高，不到80元一瓶100毫升的大容量，超级适合学生党，简直就是国货之光！

3、光合自然肌底液

这一款对于修护发红、镇静肌肤的效果很好。我每次卸完妆的时候，用洗面奶洗脸后面部都会有一点紧绷的感觉，这可能是清洁过度的原因。使用这种乳液后，皮肤会感觉轻松多了，保湿效果非常好。

质地不粘腻，保湿效果很强，流动性也很棒，易推开，皮肤吸收很快。我会在每天晚上护肤前用这个，它可以帮助后续的护肤加速皮肤的吸收。质地非常清爽，上脸完全没有负担。能让皮肤整天保持湿润。

4、橘朵三色渐变腮红

这应该是橘朵的冷门了，相对于橘朵的单色腮红，这块基本上真心没什么知名度，看到这3个色号都挺喜欢，就一块入手了。但是！！！自从我入手之后，我就对她刮目相看了，刷出来比盘子好看多了。01/02是粉色系，01颜色比较浅一点，02是比较像蜜桃的粉色，这两件在都不是不用担心太显眼的粉色的，非常适合日常。用完之后显得整个人都很可爱。03这是最意想不到的最爱！！实际颜色是很嫩的奶杏色。我觉得杏色很好看。它不像盘子上看起来那么橙色。没有太多的橙色调，所以它是真正的奶油。最浅的颜色和中间的颜色也超级好看。最浅的颜色是非常浅的白色杏子，中间的颜色更是粉橙色。它很特别。我最喜欢这个！！！

粉质方面也是我比较喜欢的一种，压粉轻松，会有少许飞粉。把刷子摇一下没什么大不了的。还是可以接受。很容易取粉，但没有猴屁股。晕染真的超级丝滑，这一点是远远优于单色系列。略带粉色，有点雾面的感觉，整体效果很可爱。一个盘子相当于三种颜色。你想怎么调就怎么调，推荐！

5、hedone修容高光一体

这块修容应该算是hedone的初代口碑产品了。它总是给人一种“不在江湖，但到处都有它的传说”的感觉。很多博主都把它列在自己最喜欢的列表中，你经常可以在各种化妆视频中看到它。这块修容最特别的部分是左边的修容膏了，它是一个恰到好处的调色：80%的白巧+20%的可可粉，融入一小点的灰调，可以很好的契合亚洲人的肤色。独特的霜化粉质感：用手触摸，丝般柔滑，脸部很容易晕染开来，特别服帖，但绝不会破坏你的底妆。

6、花西子空气散粉

第一次是在李嘉琦的直播间入手的。抢了好久才抢到，一款中国风的散粉粉，以花养粉(官方说的），控油保湿，持久度高。上脸之后就很开了磨皮似的，控油效果也特别好，因为我本身就是油性皮肤，一到夏天就疯狂出油，需要随身携带散粉。花西子散粉不仅控油，而且具有很强的持久性，能使整个肌肤非常亮丽。它还带有一点点细闪，就很棒！

在近几年崛起的国产化妆品中，哪些能堪称是国货之光？

定妆产品――花西子散粉，从李佳琦那里种草的散粉，被李佳琦一夸我就动心了。好像这款很多明星也一直在推荐。我个人觉得这个价格里它表现的还是很不错的。粉质很细，控油效果也不错，里面还带有细微珠光，上脸很自然。还有它的粉扑我给个赞，软软的很舒服。

眼影――完美日记×国家地理，其实国货里面有非常非常多好用、颜色又好看，质地还很不错，价格也便宜的眼影盘。选出最喜欢的眼影盘其实是蛮纠结的一件事。那我最终还是选择了这盘完美日记和国家地理联盟的十六色眼影盘。首先，颜色非常多，日常妆还是凹造型都非常方便。其次，几个点睛之笔――偏光色非常亮眼，像地貌缩影，非常值得收藏。粉质也很不错，一定要买来试试。