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北京金海湖试验机厂怎么样？
北京金海湖试验机厂是2006-09-18在北京市平谷区注册成立的个人独资企业，注册地址位于北京市平谷区金海湖镇东土门村北街9号。
北京金海湖试验机厂的统一社会信用代码/注册号是9111011779409225XH，企业法人张保，目前企业处于开业状态。
北京金海湖试验机厂的经营范围是：制造试验机。(企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。
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北京创诚致佳科技有限公司怎么样？
北京创诚致佳科技有限公司是2015-04-10在北京市平谷区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于北京市平谷区中关村科技园区平谷园兴谷B区1号-618。
北京创诚致佳科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是91110117339687374W，企业法人肖芳怡，目前企业处于开业状态。
北京创诚致佳科技有限公司的经营范围是：技术推广;技术开发;技术转让;技术咨询;技术服务;货物进出口、代理进出口、技术进出口;经济贸易咨询;应用软件服务;计算机系统服务;安全技术防范产品;建筑机械设备租赁;销售五金交电、机械设备、化工产品、仪器仪表、医疗器械Ⅰ类、计算机软硬件及铺助设备、电子产品、金属制品、工艺美术品、文化用品、通讯器材、日用品。(企业依法自主选择经营项目,开展经营活动;依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)。在北京市，相近经营范围的公司总注册资本为71331765万元，主要资本集中在 5000万以上 规模的企业中，共6260家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。
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济南菲奥特电子设备有限公司怎么样？
济南菲奥特电子设备有限公司是2003-07-17在山东省济南市天桥区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于山东省济南市天桥区梓东大道1号鑫茂齐鲁科技城20号楼102室。
济南菲奥特电子设备有限公司的统一社会信用代码/注册号是91370105752660757Q，企业法人石民，目前企业处于开业状态。
济南菲奥特电子设备有限公司的经营范围是：电子产品及元器件制造与销售；建材、钢材、五金交电、汽车配件、润滑油、纺织品的销售；进出口业务；电子产品的技术开发、技术推广、技术咨询；试验机检测服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。在山东省，相近经营范围的公司总注册资本为1402805万元，主要资本集中在1000-5000万和100-1000万规模的企业中，共3051家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。
济南菲奥特电子设备有限公司对外投资0家公司，具有1处分支机构。
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销售工作总结与计划范文五篇
繁忙的一年又快过去了，回望过去的一年，真是感慨万千，有得有失。下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。
销售 工作 总结 与计划1
回顾即将过去的一年，我感慨万千。__是我人生旅程中转折的一年，从挂职锻炼结束后，调到玉米组工作，再到现在的销售部工作，每一个岗位对我都是全新的领域。一年来，我在各位领导的关怀和批评指导下，我能尽职尽责，不断强化学习意识、纪律意识，较圆满的完成了承担的各项任务，现将一年来的工作总结如下：
一、努力学习，不断提高自身综合素质
__年上半年，本人继续在127团农业科挂职锻炼，在所党委的关心指导、127团党委的正确领导、所在部门的支持下，我珍惜机遇，认真学习，主动参与;思想政治素质、服务群众意识、基层工作能力等方面都有了较大的提高，实现了个人得成长、服务基层的既定目标。通过坚持不懈地学习，使自己的政治素养和理论水平得到了提高。
二、明确目标，勤奋工作，较好地完成了年度各项工作
(一)挂职工作
从去年6月到今年5月底，本人在127团农业科进行了为期一年的挂职锻炼。作为副站长，本人负责推广站日常管理，协助农业科做好全团植保、栽培工作，项目申报和完成总结，课题的田间调查、中期进展及各种实验工作。在本人的努力和同事们的大力配合下，推广站超额完成了团下达的盈利指标，顺利完成了杂交棉育苗移栽课题，撰写了移动式滴管项目的总结。育苗移栽试验田长势喜人，单株优势明显，在同类试验中拔得头筹，获得师领导的多次表扬，参观者络绎不绝。挂职期间，本人能够主动适应，全身心投入挂职锻炼工作;自觉学习，努力做好挂职锻炼工作。虽然，本人挂职时间不长，但受到了127团领导和同事们的一致认可。
(二)课题组相关工作
挂职锻炼结束后，按照所党委及领导的指示，我来到玉米课题组工作。在新的部门、新的领域，本人积极学习新知识，协助小组负责人，较好的完成了各项工作任务。一是主持了复播用向日葵品比试验课题，引进、收集向日葵品种材料，进行引种试验。今年共引进杂交食葵64个，油葵9个，对各生育期内性状进行了田间调查、记载综合表现及与对照品种的差异，客观评价参试品种特性与生产利用价值，根据试验结果，筛选出产量高，早熟性较好的向日葵品种品系5个。中熟品系3个。二是参加了玉米组课题，协助课题主持人 种植 玉米材料千余份，积极做好相关田管工作、植保工作及杂交制种工作。与全组同仁共同努力，克服困难，互相理解、支持、帮助，较好的完成了年初的计划。
(三)销售部工作
__年10月，经过认真考虑，我申请到所销售部工作，在新的工作岗位上，本人虚心向领导同事学习，团结同志，努力工作，提升业务能力。通过多 渠道 积极联系，目前，调回毛籽23吨。在这一过程中，本人能坚守在加工现场，跟车拉运，确保了加工的数量和质量，也为来年的销售工作打下一定的基础。
在今后的工作中本人将与销售部领导同仁共同努力，相互协作、支持，认真做好完成销售季节的各项任务。
三、认真履行党风廉政建设要求，廉洁奉公、忠于职守
我严格按照两个务必以及《党员干部廉洁自律 承诺书 》来约束自己;按照__提出的权为民所用，情为民所系，利为民所谋来严格要求自己;时刻保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风。不论是生活交友，还是工作学习，我都能时刻保持清醒的认识，看我的言行是否与党和人民的要求相一致，是否与____的要求相一致。努力从自身做起，严格遵守廉洁自律的各项规定，不该拿的不拿，不该占的不占。
过去的一年取得一些成绩和进步，但一些方面还存在许多不足，一是学习的多，实践的少。二是执行的多，创新的少。工作中谨慎有余，开拓力度不够。在今后的工作中，我将认真思考不足，努力改善，使自身的思想、道德修养，业务能力提高到新的水平。
销售工作总结与计划2
时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20__而迎来2016年。我是今年4月份加入__大家庭的，回顾在__的这半年的工作、生活历程，作为__销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20__年的 工作计划 。
一年工作总结
在我们__环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责__在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入__开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是__团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。
从刚加入__到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种.种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、 经验 ，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20__年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的 其它 产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们__做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。
总结部分
总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。
纵观__面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。
近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一 热点 。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。
总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。
很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。
明年规划
通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
工作计划
1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。
2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。
3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取20__年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。
4、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化__在我负责区域内的业务影响力。
销售工作总结与计划3
一、销售部获得利润的途径和 措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，___ 万元，纯利润___ 万元。其中：打字复印___ 万元，网校___ 万元，计算机___ 万元，电脑耗材及配件___ 万元，其他：___ 万元，人员工资___ 万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。__年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润___ 万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程; 无线网络 工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在___ 万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润___ 万元;多功能电子教室、多媒体会议室___ 万元;其余网络工程部分___ 万元;新业务部分___ 万元;电脑部分___ 万元，人员工资___ —___ 万元，能够完成的利润指标，利润___ 万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项 规章制度 、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办_ 变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互 相学 习，互相提高，努力把___ 公司建成平谷地_ 计算机的机构。
销售工作总结与计划4
一、20__年工作总结
20__年成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。
1、销售目标完成情况：
公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销售1690台、精品销售额496.4万、 保险 销售额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、临时牌销售19.85万。
2、目前存在的问题：
经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的 销售技巧 ，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。
1)销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。
2)对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动销售不佳。
3)销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。
4)销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
5)内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。
6)售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
7)增值业务开展的不好，现在店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是SSI和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。
二、20__年销售部工作计划
(一)销售工作策略、方针和重点
为确保销售工作具有明确的行动方向，保证 销售工作计划 的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。
1、销售部工作策略：
要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。
要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;
步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;
机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、销售部工作方针：
以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
3、销售部工作重点
1)规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。
2)强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。
3)规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行 时间管理 ，提高员工销售积极性和效率。
4)完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。
5)强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。
(二)、销售部工作计划
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：
(1)出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。
(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等。
销售工作总结与计划5
一、20__年工作总结
20__年成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。
1、销售目标完成情况：
公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销售1690台、精品销售额496.4万、保险销售额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、临时牌销售19.85万。
2、目前存在的问题：
经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。
1)销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。
2)对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动销售不佳。
3)销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。
4)销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
5)内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。
6)售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
7)增值业务开展的不好，现在店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是SSI和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。
二、20__年销售部工作计划
(一)销售工作策略、方针和重点
为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。
1、销售部工作策略：
要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。
要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;
步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;
机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、销售部工作方针：
以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
3、销售部工作重点
1)规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。
2)强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。
3)规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。
4)完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。
5)强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。
(二)、销售部工作计划
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：
(1)出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。
(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等
4、培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯
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绿色农产品推介会发言稿
农产品推介会讲话篇一
尊敬的各位领导、各位来宾、各位媒体朋友：
大家好。
又是一年桃熟时，果香满天飘。在这个充满生机和激情的季节里，在这个洋溢着喜庆和欢乐的日子里，来自我国最大桃乡----北京平谷的大桃在我市场隆重上市了!在此，我谨**市场的全体员工和市场经营业主对此表示热烈的欢迎和祝贺。
位于北京东部的平谷区是世界上最大的桃子生产基地之一，种植面积多达22万亩，年产量近30万吨。平谷四面环山、低污染、沙质土壤、充足的水分、和足够的昼夜温差，这些都使平谷大桃具有了得天独厚的生长环境。
今天，我们欣喜的看到，平谷大桃在区委区政府及相关部门的大力支持下已畅销全国，并成功打入国际市场。在这个美好的日子里，又在泉州市场生根发芽了，新的起点昭示着新的希望，新的希望孕育着新的生机，对此我们倍感欣慰，市场将着力为平谷大桃提供最优质的销售发展环境，希望平谷大桃能借助**市场这个交易平台，扩大其在**乃至**地区的影响和销售。相信在不久的将来，平谷大桃必将以其优良的品质赢得广大**消费者的口碑。最后，我衷心的祝愿平谷大桃花开遍天下，果香飘四海。
谢谢大家。
农产品推介会讲话篇二
同志们:
这里隆重召开创建上党地区绿色(有机农产品名县动员大会，今天。这是全县上下认真学习宣传贯彻党的十七大精神之际召开的一次重要会议，这既是一次全面落实科学发展观、做大做强特色农产品的推进会，又是一次增强信心、再鼓干劲的动员会。这次会议的主要任务是客观分析创建上党地区绿色(有机农产品名县工作的实际情况，全面安排部署创建工作，进一步统一思想，提高认识，落实责任，强化措施，全力创建上党地区绿色(有机农产品名县。一会儿，陈书记还要作重要讲话，大家一定要认真贯彻落实。下面，就如何抓好创建工作先讲三点意见：
一、客观分析。坚定创建信心
全县上下紧紧围绕实施“双五”战略、主攻“五大”目标的治县方略，今年以来。团结一心，奋力攻坚，大力实施绿色兴农战略，全力创建上党地区绿色(有机农产品名县，取得了阶段性进展。
以潞党参为主的中药材种植面积达到1.08万亩，一是结构调整初见成效。全县马铃薯种植面积达到3.12万亩。水地蔬菜种植面积达到7527亩，旱地蔬菜种植面积达到2.1万亩，新建蔬菜大棚720架，其中花椒芽菜大棚358架;新增规模养殖小区12个，规模养殖户30个，全县规模养殖户达到650户。同时，为加快区域农业特色产业新技术、新品种的推广和应用，重点以搞好试验示范工作为主，引进了5个马铃薯新品种，建立马铃薯试验示范基地500亩、党参GA P试验示范基地50亩、优质蔬菜试验示范基地30亩，并组织技术人员深入基层开展农业标准化新技术培训50多场，培训农民5000多人次。
已完成投资850万元，二是龙头企业日益壮大。大红袍公司大红袍花椒深加工扩建项目。建成花椒芽菜基地500亩，扩建厂房5000平方米。日新制药有限公司新上一条灌装生产线，潞党参GA P认证已通过省药监部门验收，申报国家药监总局，预计明年可通过国家GA P认证。西沟纪兰饮料公司扩建项目，已完成投资450万元，建成了果汁生产线和纯净水两条生产线，产品已投放市场。鑫源绿色产业公司万吨马铃薯淀粉生产项目于9月底正式投产。北社乡常家蔬菜保鲜库已建成，进入调试阶段。春晖实业公司白酒生产扩建项目完成投资450万元，新建酒库一座，酿造车间一个，三里湾”和“金灯玉液”两个白酒系列已投放市场。
围绕农业调产、沼气工程、新型农民培训工程、阳光工程”等，三是农民收入稳步增加。大力开展培训。共举办培训700场次，发放技术资料12万份，培训农民7万人次，完成“阳光工程”培训任务800名。同时，积极培育农户公司，发展民办、民管、民受益的农村合作经济组织，全县农村信息服务站达到13个，完成注册登记7个，农村信息员发展到120多名，完成登记注册50余名。全县农民经纪人、专业协会、中介组织、营销大户达到210余个，农户公司达到135个，农民专业经济合作社达到69个，带动农户3.5万余户。19月份，全县农民人均现金收入达到1459元，同比增长34%
也清醒地看到工作中仍然存在一些不足和问题，肯定成绩的同时。主要表现在以下几个方面：
措施还不完善，一是认识还不到位。少数乡村干部对创建绿色(有机农产品名县的认识还有差距。效果还不明显。一些农民群众受传统观念的影响，思想保守，缺乏市场意识、品牌意识。
人均耕地不足一亩，二是发展不够平衡。县山大沟深。且地块小，经营分散，给规模化生产带来一定的困难。乡镇与乡镇，村与村之间由于自然和经济等条件不同，导致发展有快有慢，进展不一。
还存在品种单一、规模较小、抗御市场风险能力不强的问题。龙头企业发展上，三是产业化程度低。产业发展上。还存在产业链条短、科技含量低、辐射带动农户的能力不强的问题。企业内部管理上，还存在着管理水平低、经济效益差的问题。
必须进一步认清形势，因此。正视问题，瞄准目标，坚定信心，强力推进绿色兴农战略，迅速掀起创建上党地区绿色(有机农产品名县的新高潮。
二、锁定目标。加快创建步伐
人民群众的生活水平不断提高，绿色农产品是无污染的安全、优质、营养类食品。随着全面建设小康进程的推进。人们饮食结构正在发生根本的改变，由“吃饱”向“吃好”再向“吃健康”方向转化。发展绿色农产品不但可以有效地满足人们对安全、卫生、营养食品日益增长的需求，保障人民身体健康，而且对于保护农业资源，改善生态环境，增强农产品竞争力，加快农业现代化进程，建设社会主义新农村有着十分重大的意义。
借这个机会向大家介绍一下无公害食品、绿色食品、有机食品的概念。下面。
指产地生态环境清洁，无公害食品。按照特定的技术操作规程生产，将有害物含量控制在规定标准内，并由授权部门审定批准，允许使用无公害标志的食品。无公害食品注重产品的安全质量，其标准要求不是很高，涉及的内容也不是很多，适合我国当前的农业生产发展水平和国内消费者的需求，对于多数生产者来说，达到这一要求不是很难。当代农产品生产需要由普通农产品发展到无公害农产品，再发展至绿色食品或有机食品，绿色食品跨接在无公害食品和有机食品之间，无公害食品是绿色食品发展的初级阶段，有机食品是质量更高的绿色食品。
立足基本市情，面临新的发展形势，“十一五”期间天水的发展思路是：坚持以党的十六届五中、六中全会精神为指导，以科学的发展观统领经济社会发展全局，以全面建设小康社会、构建和谐社会为目标，围绕建设西部装备制造业聚集城市，区域现代物流中心城市、甘肃省优质绿色农产品加工基地城市、西北最佳宜居环境城市、国家重点旅游城市五大目标，深入实施工业强市、农业稳市、商贸活市、旅游富市、科技兴市五大战略，发挥交通区位、制造加工业、特色农业、自然生态、旅游资源、历史文化遗产和劳动力资源七大优势，突出发展抓项目、改革抓企业、小康抓“三农”三大重点，加强城乡基础设施、生态环境和城镇化三大建设，培育壮大装备制造业、农副产品加工业、商贸旅游服务业三大主导产业，促进全市经济、政治、文化和社会全面协调发展，把我市建成成为陇东南特色鲜明的经济文化商贸大市。
按照这一思路，重点从六个方面发展天水经济，提升综合竞争能力。
第一充分发挥地缘条件优势，提升区位竞争力。要牢牢抓住国家实施西部大开发的历史机遇，解放思想，充分认识和发挥天水在西陇海兰新线经济带和我省东进西出联结点的相对区位优势，谋求更大的发展。强化天水在区域经济发展中承东启西的枢纽作用。大力发展现代物流业，配合天宝、天定高速公路和天平铁路建设，抓紧规划实施沿线旅游开发、物流业发展、小城镇建设等，建设现代物流基地。要进一步完善区域市场体系。大力发展金融、信息、咨询等现代服务业，鼓励工程、科技、会计、法律等中介服务业依法进入市场，完善资本市尝技术市尝劳动力市场，建立完善的区域市场体系，把天水建成集人流、物流、资金流、信息流为一体的陇东南商贸流通中心。
第二要发挥装备制造业优势，提升区域工业竞争力。一要加快实施工业强市战略。抓住国家重点发展装备制造业、建设“关中—天水经济带”和部分资源型、劳动密集型产业加速向中西部转移的机遇，用产业集群的理念谋划、实施工业强市战略，培育优势产品，做强优势企业，重点发展装备制造业和农副产品加工业，培育壮大中小企业，增强配套服务能力，延长产业链条形成配套联动的产业集群。二要大力实施项目带动战略。谋划一批能够显著提升经济实力的重大产业项目和能源资源开发项目、旅游及现代服务业项目、城乡基础设施和生态环境建设项目、社会公用事业项目，为经济社会发展提供强有力的支撑。进一步提高招商引资抓项目和资本运作的本领，健全市场化、社会化、多元化的项目投融资机制。加快各县区工业园区建设，完善提高工业园区整体功能，充分发挥园区的产业培育、聚集、孵化和辐射作用。三要进一步深化企业改革。加快推进以股份制为方向的改革，再造机制体制新优势，推动企业走出困境。四是大力发展非公有制经济。全面贯彻落实各级支持非公有制经济发展的政策措施，放宽市场准入，落实国民待遇，全方位营造宽松环境，大力发展非公有制经济，使“十一五”成为非公有制经济大发展的黄金时代。
第三，发挥特色农业资源优势，提升特色产业竞争力。一要建设特色农产品基地。按照“南林、北果、西菜、东牧”的农业产业布局，加大特色农业的培育力度，加快惜建设畜牧、果品、蔬菜等特色农产品基地，促进特色产业向优势产区集中，完善农产品专业批发市场网络体系，促进农业增效、农民增收。二要大力推进农业产业化经营。用工业化思路谋划农业发展，发展农村合作经济组织，扶持发展农产品加工、流通的龙头企业，发展“公司+基地+农户”的产业化模式，建设果品、畜牧、蔬菜等八大农产品加工体系，推进农业产业化、规模化经营和标准化生产，全面提升农业综合效益和市场竞争力。
农产品推介会讲话篇三
大家好!
伴随着人们生活水平的提高，广大人民群众对食品营养和食品安全越来越重视，食用营养、安全的食品不仅成为人们生活质量重要标致，也成为人们普遍追求的时尚。
这次有机绿色农产品基地建设暨农产品推介会，是在我盟农牧业经济进入健康发展，特别是社会各界、上上下下高度关注食品安全的形势下召开的。我盟开展农畜产品质量安全认证监管工作十几年，特别是我局成立专门机构具体抓这项工作的近三年来，在农牧业环境质量综合评价、绿色有机食品基地建设、农牧业标准化生产、有机绿色无公害等品牌农产品认证、农畜产品质量安全监管等方面均取得了可喜的成效，集中展示了兴安盟得天独厚的绿色无污染的.环境优势和产品优势。通过培育打造经营主体创品牌，打造核心示范基地扩大模式带动，品牌农产品数量快速增加，种植、加工业收入进一步提高，初级农产品质量安全指数有效提升，产地环境评价、机构队伍建设、标准化基地创建、有机品牌打造等多项工作走在了全区前列，有机绿色产业已经成为我盟农牧业工作的新亮点，为增强优质品牌农产品引领作用，有效提高农民收入，把我盟农牧业生产环境优势转化为经济优势，促进全盟农村牧区经济又好又快发展做出了积极的贡献。
一、品牌农产品建设势头良好，“三品一标”产品得到快速发展
截至今年末，全盟获证 “三品”产品128个：其中无公害农产品70个，较2005年增加49个，增长了2.3倍;绿色食品18个，较2005年增加13个，增长了2.6倍;有机食品40个，实现了从无到有的快速发展。获证“三品”面积达到178.89万亩：其中，无公害产地131.95万亩，比2005年增加了91.95万亩，增长了2.3倍;绿色食品产地26.53万亩，比2005年增加16.03万亩，增长了1.53倍;有机食品面积20.41万亩，2005年数为零;获证“三品”产量70.89万吨：其中无公害49.06万吨，绿色17.36万吨，有机4.47万吨;获证“三品”产值23.41亿元：其中，无公害农产品11.50亿元，绿色食品8.50亿元，有机食品(农产品)3.41亿元。
目前，我盟以二龙屯米业、蒙兴公司为代表的从事有机、绿色农畜产品加工企业23家，主要有粮食、油料、水产三大类17个品种。在企业的强力带动下，我盟有机、绿色农畜产品生产快速发展，实现了农牧业增效、农民增收，形成了良好的发展态势。
与此同时，我盟地理标志农产品保护工作取得零的突破，阿尔山市今年申报的黑木耳、卜留客获得了中国绿色食品发展中心的批复，成为地理标志保护产品，今后凡使用“阿尔山黑木耳”、“阿尔山卜留客”商标出售的产品，均需通过当地主管部门的许可，并有偿使用。开展地理标志农产品保护工作可以有效保护我盟的特色优势农畜产品，使其不被套牌使用，发挥更大更久远的作用。
二、为打造农产品品牌，前期基础性工作取得重大进展
一是整旗整县农牧区环境监测评价工作全面铺开。在各旗县市政府特别是政府分管领导的重视和大力支持下，我盟经过三年来坚持不懈的上下努力，截止到今年末，除阿尔山外，其他五个旗县和盟农牧场局全部耕地和草牧场，先后顺利通过了农业部农产品质量安全监督检验测试中心(呼和浩特)的环境检测评价，实现了6个旗县级区域环境评价全覆盖。结果显示我盟经过监测的广袤农牧区完全符合绿色有机食品生产基地要求，为今后全面实现全盟全境的农牧业整体环境评价工作奠定了基矗
二是绿色食品原料标准化基地创建工作。自扎赉特旗2008年首次创建五个全国绿色食品标准化原料基地总计201万亩申报创建成功后，我盟又相继在突泉县、科右前旗和盟农牧场管理局系统开展了全国绿色食品标准化原料基地创建工作。今年，盟农牧场管理局申报的5个基地102.4万亩绿色食品标准化原料基地已经通过了国家绿色食品发展中心审核，近期将予以发布，进入为期一年的基地创建期。至此，我盟绿色食品原料标准化基地面积已经达到了303.4万亩。
三是组建了一支从盟到旗县市的农畜产品质量安全工作队伍，这是开展农畜产品质量安全工作的基础保证。在盟委行署主导发展有机绿色产业和行署主管领导高度重视下，盟局与各旗县市政府、盟农牧场局积极协调配合，在短短的三年时间内，全盟五个旗县市和农牧场局先后成立了专门机构，配齐了人员。盟旗两级机构人员总数达到了40人。各地在经费不足、办公场所紧张的情况下，克服困难，努力开展工作，取得了较好的工作成效，盟和旗县机构建设在全区处于领先位置。
三、实施了“兴安盟有机高效农业科技示范园”建设项目，效果显著。
为发挥好农业品牌的引领示范任用，推动有机绿色农产品的发展，按照科学发展观要求，结合盟行署提出的“3338工程”的战略构想，为使有机农业生产规模进一步扩大和品牌的提升，有效突破有机农业生产的发展瓶颈，我们在打造公司创品牌的同时，成立了“兴安盟有机高效农业科技示范园”，由具有多年有机绿色品牌经营经历，品牌创建取得一定成效的兴安盟蒙兴农业发展有限公司具体实施“示范园”园区建设。“示范园”面积300亩，按照“公司+基地+农户”的形。
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