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医药电商发展现状？
医药电商行业主要上市公司：目前国内医药电商行业的上市公司主要有华东医药(000963)、一心堂(002727)、白云山(600332)、亚泰集团(600881)等。本文核心数据：医药电商市场交易规模、医药电商渗透率、药品终端市场销售增速1、我国医药电商处于快速发展阶段我国医药电商发展至今共经历了启动期、成长期，目前正处于发展期。在启动期期间，医药电商主要靠政策推动，在2004年我国颁布了《互联网药品信息服务管理办法》，界定了药品信息服务及相关监管部门职能;2005年我国颁布了《互联网药品交易服务审批暂行规定》，对参与医药电商的企业、机构提出了更具体的要求。在政策的推动下，众多企业开始摸索线上端的商业模式，最开始的是药企，随后许多互联网企业也开始开拓这一领域，针对自身特点采取不同的商业模式。当各个医药电商企业商业模式逐渐成型后，同质化的问题出现了，于是来到了竞争激烈的发展期，处于这一期间的企业通过差异化竞争去抢占更多的市场。例如阿里健康，除了继续保持医药电商原有优势外，平台还从家庭健康医疗需求出发，通过丰富产品品类，打通上游供应链，医药电商服务全面升级。2、中国医药电商市场交易规模扩张加速2016年以来，医药电商迎来多轮政策利好。先是取消医药电商B、C证，对网上药店予以放行，接着是鼓励“网订店取，网订店送”的类O2O的配送方式，再是各地试点电子处方和处方外流，为互联网+医药提供了机会;最后连“含金量”最高的A证亦予以取消，医药电商全面解禁。2020年疫情出现，助推了医药电商的迅速发展。根据艾媒咨询，2020年中国医药电商市场交易规模达到约1956亿元，增速为28.3%，为近几年最高增速。同时自媒体平台的迅速发展带动了医药电商的发展。3、医药电商渗透率逐年提升，相对美国仍有较大差距尽管近年来医药电商的发展速度可喜，但是距离发达国家例如美国的医药电商渗透率要低很多，根据南方医药经济研究所发布的数据，2015-2019年我国医药电商渗透率逐年提升，从2015年的2.87%上升到了2019年的4.96%。相对于美国，美国在2018年时医药电商渗透率已经达到了33.3%，同年中国的医药电商渗透率仅有4.53%，可以看出我国医药电商仍有较大的发展空间。4、线下药店仍然为消费者购药主要渠道根据南方医药经济研究所调查显示，线下药店仍然为消费者购药主要渠道，在调查样本中有92.6%的人会通过线下药店购买药品，68.2%的人会在一元购药;通过电商平台与020平台购药的分别是60.3%与24.3%。可以发现有过半的消费者会选择通过电商平台购药，消费者习惯培育较好，未来这一比例仍有提升空间。5、疫情促进线上终端销售增速疫情的出现助推了医药电商的发展。2020年疫情期间倡导减少接触，一方面增加了线上终端的关注度，另一方面提高了人们的健康意识，2020年药品终端市场销售规模达18442亿元，同比下降2%，其中医院终端与基层医疗终端受疫情影响下滑明显，线上终端增速则高达59%。
药品营销策划书
药品营销策划书范文 （一）
一、中国医药市场环境的分析
1）医药企业的竞争环境
建国XX多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。
2）WTO下的医药竞争环境
随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。
3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响
9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。 国家发改委《医药行业“十一五”发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变“以药养医”，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响
二、在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略
1）形成以成本为基础的市场竞争优势
首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。
2）形成以无形资源为基础的竞争优势
在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
三、新形势下医药企业的营销策略
药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。
1、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。
2、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的`各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。
3、药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。
最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。
4、药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。
四、药品营销组合4PS方案
1、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。
3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。
4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：
1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。
2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。
3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。
五、总结
面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化，加大自身硬件，软件改造工作，通过财务价格调整策略，重视产品的开发，调整目标客户，改变传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略,重视市场开发，采取正确的竞争策略，应把近几年作为市场契机，整个医药行业经过大整合后，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。
药品营销策划书范文 （二）
第一部分 营销诊断
一、市场背景
现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。
二、产品优势
灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。
三、营销状况
独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题：
1、品牌知名度不够
2、产品定价不合理
3、包装设计无特色
4、营销渠道不畅通
5、缺少广告宣传支持
目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的**，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。
为达以上的目的，建议市场策划方案如下：
第二部分 运作方案
一、确立营销目标
促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。
二、明确营销策略
1、营销模式
（1）电视直销
（2）渠道分销
（3）建立会员卡，实行会员制
2、推广方案
立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。
3、市场营销目标
（1）近期目标
一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。
（2）远期目标
三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。
第三部分 实施方法步骤
一、成立项目小组
由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。
二、灵芝产品市场进行充分的市场调研
通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：
1、竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。
2、产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：
调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品 ？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊的功效？消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购买习惯？目标消费者是通过何种途径购买胶囊的？
通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作提供科学的依据。
三、产品重新定位
为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位蓝岛是一座旅游城市，**是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。
（1）特殊功能保健品
（2）旅游纪念品
（3）时尚高档礼品
四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群
根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：
（1）体质多病，急需提高身体体质的病患者；
（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；
（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）；
（4）到蓝岛旅游的人；
（5）礼尚往来较多的人（高档礼品）；
五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：
（1）作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。
（2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆等场所。
六、加强销售渠道的管理：
任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：
（1）建立客户档案
（2）对销售人员进行产品和业务的培训：
A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。
B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。
C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。
D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。
（3）对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。
七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装
根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出**的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但是基调必须一致，保持相同的VI。
经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。
整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。
八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价
产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”（袋装，成分为孢子粉），其定价为1590元/20克。根据市场定位及目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类：
（1）经济档：一般保健消费、普通旅游纪念
（2）豪华档：高档旅游赠品
通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性。
九、塑造企业形象 建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一经销店形象。
（1）建立VI，统一企业视觉形象
（2）制作企业宣传画册
（3）制作企业形象片及产品宣传片
十、加强广告宣传，进行整合传播
在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。
为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。
当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。
（1）广告主题： 仙山瑞草、人间极品
（2）宣传定位
名牌公关：
利用**的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊的产品品牌及企业形象；
直接对经销商公关：
召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能；公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析；广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活动。
增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫；让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售渠道，抢占市场，避免直接竞争。
（3）媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体：
报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告；环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。
电视广告-制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出。
A：蓝岛电视台专题广告--树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商；
B：**电视台专题广告及电视直销--树立品牌及企业在当地的良好口碑，直接促进销售；在7：00-9：00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意；
C：由**台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销；
D：另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣传。
户外广告
A：在公司、生产基地及**、蓝岛沿海主要景点设立广告牌；
B：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册；
C：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门。
重视公关活动及现场促销
（1）请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送“登瀛”灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。
（2）与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药。
华北制药最新现状,600812最新现状
医药行业，一直是牛股辈出的优质赛道，倘若以10年为一个周期，我们可以一目了然的看出，达到10倍以上涨幅的企业比比皆是，涨幅达到20倍以上的企业也有很多，但是对于医药行业来说，其产业链条长，细分行业间差异大，还会受到政策影响，让投资也变得没有想象中那么简单。因此，我们今天的主要内容，便是关于我国最大的制药企业之一--华北制药，值不值得投资？关于这个问题的看法，我们一起来聊聊吧。
华北制药的分析开始之前，先分享一份名单给大家，是一份整理好的医药行业龙头股名单，快点戳这里领取一下吧：宝藏资料：医药行业龙头股一览表
一、从公司角度看
公司介绍：华北制药属于我国最早进入生物制药领域的制药企业之一，在化学制药企业当中算是我国最大的之一了，公司还有其他项目的存在，公司全部采用产业链一体化商业管理模式，医药产品的研发、生产和销售等业务都被覆盖其中。涉及产品的范围有化学药、生物药、健康消费品等，治疗领域覆盖多个方面，心脑血管药物、肾病，以及免疫调节类药物，足有700多个品规，公司的整体实力很棒哦。
在知道了公司的基本情况之后，我们再来了解这家老牌药企终究还有些什么其它优点。
亮点一：软硬结合，集品牌与技术于一身
在医药制造领域上公司医药制造至今已经超过了60年，产品在医药市场有了很高的知名度同时拥有不错的口碑，直到2020年底，公司获得华北牌、爱诺2件驰名商标，另外还有青帝、强林坦、智舒等20多件著名商标，给产品推广以及销售做了一个很好的铺垫。
在研究技术这块，公司比较重视的是研发创新，是国家首批认准的企业技术中心、微生物药物国家工程研究中心。同时拥有国内医药行业最大的药用微生物菌种资源库、国内规模最大的微生物新药筛选用菌种库和代谢产物库，在微生物来源的新药筛选领域达到国内领先水平。
亮点二：强者更强，不断寻求向上破圈
公司在抗生素领域方面很优秀，生产规模、技术水平、产品质量在国内均处于领先地位，但公司未满足于此，在此基础上，公司大力推进营销改革创新，让制剂药营销资源更快地进行整合，将企业的经营管理水平提高起来，同时让销售渠道和终端覆盖面得到不断扩大，大力发展国际市场。使公司品牌、技术、营销、渠道这四者得以有机结合，将发挥出1+1+1+14的强大作用，进一步夯实了公司未来的发展基础。
当然，公司的拥有的多方面强大优势还会在管理、产品、质量等方面得以体现，字数有限，其他和华北制药相关的深度报告和风险提示，我都放到了这篇研报当中，想继续了解的朋友也可以打开下方链接阅读：【深度研报】华北制药点评，建议收藏！
二、从行业角度
学姐在开篇的时候，医药行业是一个牛股常出的行业，无论是跟踪美国或是日本股市，都一样出现了这样的盛况，随着国内老龄化的逐步加剧，还有国内创新药的持续着快速发展，不久后的医药行业的向上空间是宽阔的。
可惜行业中存在一个比较明显的毛病，受政策影响极大，比如国家为了减少医保开支，降低群众治病负担，全面实行大规模集采，让药企的价格降低，从而压缩了药企的利润。未来是否有新的政策扰乱药企盈利节奏，是一个未知之谜，企业也存在着不可预知的一些风险。由于华北制药在2021年8月20日断供某一集采药品，所以限制了它未来九个月的集采资格，公司股价在2021年8月23日形成跌停的现象。
因此在政策变幻无常的医药行业中，想具体了解华北制药未来行情，直接打开下面的链接，会有专业的投顾帮你选择，判断华北制药现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测华北制药还有机会吗？
应答时间：2021-09-28，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看
国内目前药品研发的现状如何？
近几年国家监管力度上升，而且政策上给了行业很多支持，未来生物科技和医药都是重点发展的产业。
我们国家研发药物还是有研发实力的公司的，国内做的好的有药明康德、保诺科技、康龙化成这几家，其中，保诺科技是美资企业，其他的都是国内企业。
医药商业企业将会如何转型
新医改形式下医药商业转型趋势解析
面对新医改形式下的医药新环境，有人预测未来三年将是医药行业格局发生巨大变化的三年，而医药商业公司未来发展趋势也不例外地将随着医药环境的变化而进行适应性调整。医药商业公司的发展趋势将根据自身已经逐步形成的优势特点进行不同方向的分类发展。就总体趋势来看，随着药品信息尤其是市场和价格信息公开化和透明化的增强，医药营销区域市场的不断深入和细化，医药商业公司的调拨功能越来越弱化，医药商业公司调拨的前提条件越来越不具备，以传统医药商业公司调拨为主的商业公司已经意识到其调拨份额正在缩小，调拨的利润已经到了几乎无利可图，医药商业公司的转型时期已经来到。而相反，医药商业公司的纯销能力正开始逐步取代其调拨能力，成为商业公司未来医药环境的核心竞争力，医药商业公司也围绕着其纯销能力和纯销特点开始朝着不同方向发展。
未来医药商业公司发展的方向和模式，可以通过我们对医药商业公司的类别进行分类解析。目前按照医药商业公司的终端销售特点可以分为三大类：一是配送型医药商业；二是终端销售推广型医药商业；三是配送加终端推广型医药商业。
首先我们分析一下配送型医药商业的现状和未来发展趋势。配送型医药商业又可以分为三类，第一是医院渠道配送为主的医药商业公司，它是医院药品招标中标药品的指定配送商业，销售渠道以医院配送为主。目前它主要区域市场中的主流商业公司，例如，浙江英特药业、西安双鹤医药公司等。第二是以零售药店及第三终端渠道配送为主的医药商业公司，它是依托其完善的药品配送、物流、仓储等物流体系和区域广覆盖的配送能力占领着区域市场药品的零售市场。它的生存和发展更加市场化。例如：全国各地的九州通医药商业。第三是医院和零售市场、第三终端市场兼有的配送型医药商业，目前这类型的医药商业公司均是区域市场强势的主流医药商业公司，例如北京医药股份、广州医药股份、重庆医药股份、华东医药股份等，以重庆医药股份为例，其下属多家专业化分类的医药商业公司，有以零售、批发、第三终端市场配送为主的重庆和平物流公司，有以药品医院配送销售为主的药品科、医贸中心等分公司，有专业进行OTC市场销售的和平连锁保健品分公司。
其次，从未来配送型医药商业公司的发展趋势来看，整体规模化发展和精细化终端细分的配送体系的建立是这类医药商业公司的发展趋势，其核心还是牢牢抓住终端市场的配送权，对于医院市场中标药品的配送权的获取是其进入该市场的门槛，而手段就是其规模化的市场效应，只有规模的扩大，才能吸引更多的上游商业，以品种、品规齐全，价格合理为优势前提，建立和完善优良服务配送体系为基础，不断强化医药商业公司自身市场竞争能力，扩大市场覆盖配送能力，提升企业整体销售规模和逐步强化企业区域市场的垄断地位，增强企业盈利水平。因此，未来配送型医药商业公司是目前区域市场中已经初步形成配送强势地位的医药商业的发展趋势，发展关键点是进一步扩大企业配送规模，逐步巩固区域市场强势配送服务能力直至垄断地位，紧紧吸引上游供应厂商的品种、价格等支持和其他营销活动的扶持，并充分利用企业资金实力和规模效应，不断兼并和并购配送盲点地区强势的中小型医药商业公司，形成上游资源和市场资源的共享，增加医药商业公司整体市场规模效应，这是区域市场大型医药商业的发展趋势。
而对于区域市场中中小型医药商业企业来说，未来的发展趋势有两条路可以走。第一，自身市场为大型医药商业公司配送服务范围的有力补充，可以通过与大型医药商业的横向或纵向合作进行市场互补，其手段有兼并、重组或并购，甚至战略性的合作。未来这类商业企业的发展关键点是努力将自身小区域市场的龙头地位巩固，以地理位置的优势换取企业配送优势，提高盈利水平和小区域市场的垄断地位，增强与大型医药企业合作的筹码，获取更好的合作基础。第二，就是目前许多非配送型的医药商业公司，他们配送的终端或市场一般是区域市场中的强势终端，其配送职能并不是他们的强项而是必不可少的辅助功能。这类医药商业公司的特点是已经建立了一支终端产品推广销售职能的营销队伍，销售的产品不多，但每个产品的销售很专业，是一支专业化销售的医药商业。这类医药公司未来发展的前景还是相当不错的，其发展的趋势是逐步成为某类或系列品种的专业推广公司，其强势的市场销售和推广能力会逐步被其专长销售品类产品的上游企业所吸引，为其市场进一步深化和精细化销售奠定基础。他的发展方向会逐步由配送型医药商业向销售推广型商业所演变，他所销售的品种不在于品种多而更加重视品种的专而精，例如，有些医药公司为当地主要进口产品或新特药的销售公司。
最后，从医改新政发展方向来看，未来医药商业公司的发展趋势会向着市场细分化发展，各类细分市场专业化的医药商业公司将诞生，医药商业公司在未来的医药市场中，要根据市场的需求定位自身企业的发展方向，配送型企业要重视配送市场范围和规模，以及所能提供的配送服务能力，配送型医药商业更加重视区域内的强强合作，逐步形成区域市场的垄断地位。而更多的医药商业企业尤其是区域市场中中小型医药商业，向专业化销售型医药商业发展不失为一条光明之路，尤其是目前许多地区中的中小型医药商业。市场的精细化管理和专业化销售职能的建立和完善是其发展的方向，这也符合未来市场细分的原则。
链接：医药商业还能活10年
在欧洲联合医药与广药集团联合之后，日本第二大的医药商业公司又开始了与中国第二大医药公司上海医药的合作洽谈。
现在的传统医药商业渠道已经非常不值钱。从联合美华收购广药股份就可以看得出来：广州医药作为中国华南区域性最大的医药商业公司，渠道不可谓不广，网点不可谓不多，实力不可谓不强，历史不可谓不久。但就是这家年销售七八十亿元的医药公司，联合美华仅以3800万英镑（约5.45亿元人民币）就拥有了50%的股份。
也就是说，品牌如此之大、人员如此之多、渠道如此之广、销售如此之高的广州医药高值仅仅≈1.5个“健胃消食片”≈3个“汇仁肾宝”的年销售额。
商业渠道真是太不值钱了！但很多的商业公司仍然在建渠道。这也难怪一家年销售上10亿元的区域医药公司，能够卖个3000万元人民币就已经是好价钱了。另一家区域医药商业公司，年销售20多亿元，但利润仅几百元。
最值钱的我认为是药品网络流通渠道。如果有人能够把药品从制药厂到终端的流通过程简化到零个中间环节、并且让上下游都产生依赖感，那这个人无疑是最有价值的人了。
但这样的模式现实吗？我认为是可以实现的，并且有且只有通过网络途径来实现。其实目前已经有一家名为搜药网的网站在做这件事。这家网站号称要打造医药BtoB、BtoC为一体的新医药电子商务模式，就是药厂信息发布到网站，药店直接采购采购，有医药物流公司作配送，有商业银行针对药店的信用卡作为采购的支付现金，从而实现信息流、物流和现金流的有效结合，这就是所谓的BtoB模式。而BtoC模式则是药店发布信息、消费者进行采购，根据药店地图各药店进行配送收款。
在影响大众这块，传统医药商业几乎是无法做到的，它们无法很好的引导消费者。但在网络渠道上，完全可以通过互动技术实现患者对药品的使用评价，以及医生药师的建议等，诸如有人使用了这种药品，同时他又使用了另一种药品这样的历史记录显现在网站上，这些记录数据对药店从药厂采购药品提供了非常具有价值的参考。传统的医药商业公司则无法做到这些，也就是它对下游药店的增值服务是相当有限的。
因此，传统医药商业公司一方面被上游药厂和下游药店认为是分享利润的群体、被大众认为是药价虚高的制造者，前景不容乐观。所以，年销售七八十亿元的广州医药市值就只值10.9亿元了。
虽然如此，讲医药商业公司不能存活也是没有道理的。至少在近十年内，中国传统型的医药商业公司都将继续存在，但数量肯定将是锐减，其所占的药品市场销售份额，应当远远低于网络医药电子商务的药品销售市场份额。
求解恒瑞医药公司的新方向发展趋势是什么？
恒瑞公司大力推进“科技创新”和“国际化”两大发展战略，稳步推进研发创新和制剂产品的国际化。同时，也将着力于产品结构的优化提升，通过产品创新升级和多元化产品管线的拓展推动公司的持续发展，促进公司业绩可持续增长。2021年公司继续加大国际化战略实施力度，2021年内公司海外研发投入共计12.36亿元，占总体研发投入的比重达到19.93%，打造国际化临床研发团队、布局创新药物国际临床试验的步伐不断加速。目前，恒瑞公司已有11个创新药获批上市，另有60多个创新药正在临床开发，预计恒瑞医药创新药管线将逐步迎来收获期。
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