本篇文章信途科技给大家谈谈有机产品广告推广案例，以及有机农产品广告对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。
谁能给我介绍一下有关“发展有机农业”的案例？
翁牛特旗黑鱼泡子有机农牧业开发有限公司，是自治区首家发展有机农业的民营企业，2003年在国家工商总局注册，2004年被国家环保总局认定为国家有机食品生产基地，2005年农业部命名为有机农业示范场。经过短短几年的发展，公司的生产基地已由“中国北方有机水稻第一村”，引发和带动了翁牛特旗有机农业的蓬勃发展，继而成为全市、全自治区发展有机农业的一面旗帜。
打品牌，开创有机农业的先河
公司的前身是黑鱼泡子有机农场，它的创始人是时任黑鱼泡子村村委会主任的官凤忠。1998年，官凤忠首先在自己家及直系亲属的承包稻田里搞了40亩有机水稻（当时是绿色食品）栽培试验，秋后虽然单产比普通水稻低了一些，但是由于没有施用化肥、农药，大米质量明显提高，价格是普通大米的两倍，对全村农民启发很大。1999年，全村有机水稻（转换期）的试验示范面积扩大到900亩。2000年，村委会挂上了“黑鱼泡子有机水稻示范农场”的牌子。2002年，农场的2000亩水稻、800亩水产、1000亩中草药、2800只羊，通过了国家环保总局南京国环有机认证中心的认证，是全国第二家，内蒙古自治区第一家有机水稻的认证。当年，2000亩（转换期）有机水稻平均比普通水稻每亩多收入400多元，参与种植的农民户均增收6000元，农场也获得了较好的经济效益。
2003年，公司注册成立，有机农业步入快速发展阶段。到2005年末，公司建立了五个基地（有机水稻种植基地、有机水产养殖基地、有机中草药栽培基地、有机庭院经济基地、有机沙产业开发基地），两个加工厂（有机大米加工厂、有机肥料加工厂）和两个繁育场（有机种子繁育场、有机畜禽繁育场），把有机农业发展到翁旗的东部稻作区和相邻的敖汉旗、奈曼旗。有机水稻认证面积达到12000亩，而且有机大米、有机水稻种子、有机牛、羊、鸡、鱼和鲜蘑、沙棘果也获得了农业部“中绿华夏”有机认证中心的正式认证。
建基地，抓好生产第一车间
公司采取“企业+基地+农户”的产业化经营模式发展有机农业。作为基地，就是有机食品生产的第一车间，而作为农户，则是有机食品生产的工人。为了强化有机农业的生产安全管理，确保有机食品的质量，公司采取了一系列强有力的保障措施。
一是推行有机农业（食品）标准化生产。在生产过程中，严格执行有机农业国家标准和农业部颁布的有机农业技术规范，具体来讲是做到“六个统一”，即统一制种用种、统一育苗插秧、统一除杂提纯、统一使用肥料、统一收割脱粒、统一加工销售。例如，稻种由公司统一提供，有机肥也由公司统一调拨，秋后收购稻谷时扣除费用。秋天收割脱粒，统一在公司指定的场园，脱粒后不准往家里存放等等。统一的技术规范，推动了各农户按照标准化组织生产。
二是建立健全质量安全监督体系。公司建立健全了生产过程中的各项管理制度，如农户的“农事记录”，公司的影像资料，举报奖励制度，惩罚措施等。如果有人使用了化肥或除草剂，举报者得到奖励，违规者将停止使用该地块3年，并按照亩数、产量交纳一定的罚款。
三是解决肥料问题。公司统一建立有机肥厂，每年生产有机肥5000吨。公司还采取了有机畜禽实行分户饲养、保本增值的办法，为470户每户提供4只羊，为800户提供2万只土种鸡，主要是为了粪便还田，发展有机农业。
四是搞好基地的生态环境建设。几年来，公司筹集资金先后围封沙地1万亩，造林5000亩，飞播牧草5000亩，修水塘2000亩水面，修干渠2000延长米，使有机农业生产基地的生态环境实现了“山青、水绿、空气清新”。
五是聘请专家加强技术指导。公司聘请吉林市农科院退休的水稻育种专家为技术顾问，具体负责公司的有机水稻育种和有机水稻的栽培工作。聘请承德市华赈生物工程有限公司的技术顾问带着他的弟子到公司搞有机生物菌肥开发。在翁牛特旗农业部门技术人员的帮助下，开展有机农业科技知识培训，进行现场技术指导，大大提高了种植户的科技水平。
拓市场，为农民架起致富金桥
有机食品质量好、价格高，适合一定的消费群体，产品销售是一个关键问题。公司正是发挥了龙头企业的作用，一头联农户，切实抓好生产，另一头联市场，把产品销售到全国各地，架起农户与市场联系的桥梁。
一是建立销售分公司和办事处。先后建起了上海黑鱼泡子有机大米销售公司，设立了北京、沈阳、重庆3个办事处。通过分公司和办事处，黑鱼泡子的“环康”牌有机大米已销售到北京、沈阳、重庆、天津、南京、温州、济南、泰安等地。
二是重点抓好团购推销工作。几年来，在有关部门的帮助下，“环康”牌有机大米先后打进了国务院老干部活动中心，国家发改委、财政部等单位，团购单位达到了26家，每年通过团购销售大米140万斤。
三是想方设法挤进大型超市。公司生产的有机大米先后挤进了北京的易初莲花超市（泰国的连锁店），重庆的兴隆百货商城（重庆市最大的超市）等。通过大型超市的销售，逐步提高了公司的知名度。
翁牛特旗黑鱼泡子有机农牧业开发公司通过打品牌、建基地、拓市场，带动农民发展有机农业。到目前，公司的有机农牧业已带动农民1000多户，户均每年增收4000多元，年可创社会效益400多万元。
目前市场上的农产品争打有机牌，有机农业无形中成为一大热点。针对这一现象，中国科学院院士张启发新近在此间表示，在中国大规模推行有机农业，此路不通。有机农业盲目趋热不可取，而且要防止其中的不诚实行为。
这位中科院院士在新近的一次农业论坛上说，有机农产品作为一种高档农产品，在生产中有十分严格的要求，只允许采用绿色生态的生产方式，不允许使用化肥、化学农药等农业生产资料，对土壤品质也有较高的标准。这样的高门槛决定了有机农业只能小面积、少量地做，满足一小部分高端消费者的需求。
张启发说，在中国大规模推行有机农业，肯定此路不通。大量地做难点很多。他举了一个生物农药的例子。有机农业生产中，不可使用化学农药，允许使用生物农药。但生物农药的效果有局限，特异性十分强，一般一种药只能灭一种虫。像水稻这样的农作品，一个生产周期中会出现不止一种害虫。用生物农药，灭了一虫，再出虫的时候，又要找一种药，生产过程十分繁复，成本很高。
这位中科院院士呼吁，国内的农业人士要更多关注大多数百姓吃的问题，主攻力量始终要对准主流消费群体的需求，确保供大多数人消费的农产品优质、安全，价格适中。他说，如果按严格的要求操作，有机农产品的高成本注定了它的高销价，其市场份额不可能很高。如果借着有机的牌子进行市场炒作，那么其中必然会有不诚实的行为。国内有些地方的有机农业生产基地里，其实是打化学农药的。
安踏《加油！中国！》广告案例分析
侧记安踏广告主题演变 字号: 小 中 大 | 打印 发布: 2009-7-28 14:34 来源: 马岗 追溯安踏品牌的成功，都会将孔令辉的代言作为开端。1999年，安踏聘请乒乓球运动员孔令辉为形象代言人，2000年，孔令辉夺得悉尼奥运会乒乓球男子单项世界冠军。孔令辉以冠军的、青春健康的形象出现在中央电视台体育频道，喊出“我选择，我喜欢”这句广告语，把安踏品牌推向一个前所未有的高度。“我选择，我喜欢” 共6字，清新简单，朗朗上口。从词面上分析，是对广告受众群体宣导一种自我作主的个性生活观念，文字颇似当年流行的一句话，“走自己的路，让别人去说吧”。“我选择，我喜欢”也可以理解为：因为喜欢，所以选择，或者因为选择，所以喜欢，符合年青一代的消费主张。一家企业的成功与一则成功的广告不能划等号，然而对于起步阶段的安踏而言，这则广告无疑让安踏在晋江3000鞋企中脱颖而出，风光一时无二。创牌成功之后的安踏，开疆拓土，进入一个蓬勃的发展期。从2000年到2004年期间，安踏从鞋品类产销过渡到鞋、服、配多品类产销，大大丰富了产品品类；销售渠道从专柜销售为主的形式转变为专卖店销售为主的形式，在大江南北开设超过3000家品牌专卖店。时间推移至2005年，“我选择，我喜欢”这则广告语伴安踏经历了创品牌到立品牌关键的五年。这五年中，在与众多的运动品牌的赛跑中安踏一路领先，渐渐看清前面更加强大的对手。要追赶对手，势必要注入新的动力，重塑安踏品牌形象。这时候，国际4A广告公司JWT（智威汤逊）广告公司走入安踏的视线。JWT曾经是耐克中国区的广告合作伙伴，刚刚与耐克解约。经过层层比稿，JWT成为安踏公司的广告合作伙伴，JWT肩负着重塑安踏品牌形象的重任。通过对耐克的“Just do It”、 阿迪达斯的“Noting is impossible”广告语分析，JWT和安踏公司一致认为，耐克和阿迪达斯都源自欧美发达国家，向广告观众宣示的是以西方文明为代表的，独立的个人价值观。而安踏作为民族体育用品品牌，身上应该展现的是中国民族的勤奋自强、拼搏进取、永不服输民族精神，同时应该展现安踏人通过艰苦奋斗，敢拼敢赢，把安踏公司由小做到大、由弱做到强这种源自草根，敢于向命运挑战的精神，于是，时年5月，“keep moving 永不止步”被JWT公司提炼出来。为了确保安踏新品牌理念能得到广泛的认知，2005年5月到9月期间，安踏在全国十余个大城市分别举行了一场大规模的调查活动，对新的品牌理念、广告表现方式进行广泛的调研。调研取得成功后，安踏推出一系列的广告开始塑造永不止步的品牌理念。2006年9月，安踏推出《让世界的不公平在你的面前低头》的主题广告。画面采用近乎黑白的浓烈色调，展现一群出身平凡的运动员拼搏进取的经历，辅以占据字幕大小约三分之一大的美工字：“你没有他的天赋；世界，不公平？但你有梦想的权利。让心跳成为你的宣言；让疤痕成为你的勋章；让世界的不公平在你面前低头。”形成很强的视觉冲击力，而《We are the champions》激昴的催人上进的背景音乐，更引起很多年轻人的共鸣。多哈亚运期间，这则广告更在CCTV的银屏上伴中国体育globrand.com健儿在赛场斩金夺银，奏响凯歌。一时此广告引发不少观众的热议，更多的网友则在互联网上搜罗和下载这则广告采用的背景音乐。这则广告的成功，树立起安踏品牌的全新理念——永不止步。这则广告亦一开中国运动品牌音乐营销的先河；这则广告也成为当年度最催人奋发的广告。不久后，2007年5月，安踏又推出第二则广告《这些都不是我的，但总会是我的》，同样采用电影的手法展现小人物奋斗的经历。二则草根系列励志广告，诠释了永不止步的全新品牌理念。2008年8月，安踏推出《加油，中国》主题广告，采用近乎《让世界的不公平在你的面前低头》的画面手法，“挫折，难以抵挡？挑战，不可战胜？中国人要争口气节！用汗水，唤醒我们的勇气！用坚强，铸造我们的骨气！加油 中国！” 辅以汪峰的《我爱你中国》的背影音乐，展现了不屈不挠，拼搏进取的体育精神，亦与安踏的永不止步的品牌理念高度契合。这则广告，唤起的是每名观众的爱国心，同时把民族责任感与安踏品牌有机联结在一起，这则广告亦成为网上点击很高的公益广告。细心的观众也许会发现，2005年5月以后的每一则安踏电视广告，最后一屏画面都是keep moving… 永不止步，并且，这些广告的大主题都是围绕“永不止步”的品牌理念来展开的。正如安踏品牌总监徐阳所说：“永不止步是代表了一种积极向上的生活态度和体育灵魂，并且代表了我们将超越自我的体育精神融入每个人生活的梦想。”从“我选择，我喜欢”到“永不止步”，安踏走了五年。永不止步成功将安踏带入品牌的新高度。而另一知名品牌曾经在营销中一度迷失，在近二十年的发展历程中，其广告语先后经历了“中国新一代的希望”、“把精彩留给自己”、“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”，“一切皆有可能”数次变化。在此无意于厚此薄彼，仅做一个比较。曾记得《体育用品演义》一文中这么表述安踏：安踏是一家睿智而又有足够胆色的企业。它知道在什么时候对一些障碍需要绕行，而一旦看到绿灯，就迅速跑步通过。广告是品牌的营销手段的展现，从“我选择，我喜欢”到“永不止步”的演变，是安踏发展历程的剪影，也是安踏一路走来的速写。后记 原本计划用从“我选择，我喜欢”到“永不止步”作为此文标题，这个标题早在2006年的时候就写下了，但很不巧的是已经有前辈用过这个标题了，只好把副标题扶正，权以此文作为个人对安踏品牌认识的一个回顾。祝愿安踏，永不止步。 从网上转载的，希望对你有点帮助吧。
经典广告案例分析
大卫．奥格威的哈沙威衬衫
被美国《广告时代》杂志评为“以创意之王屹立于广告世界中”的大卫．奥格威，1948年
以6000美元创业，如今已成为全世界10大广告公司之一，并在全世界40个国家设有140个分
支机构。这位美国广告泰斗成功的秘诀就在“创意”。40年来，奥格威的点子层出不穷，
他所企划的成功广告活动多不胜数，其中最脍炙人口的经典作品，莫过于哈沙威衬衫广告
。
哈沙威是一家默默无名的小公司，每年的广告预算只有三万美元，与当时箭牌衬衫每年20
0万美元的广告费相较之下，真是少得可怜。当哈沙威的老板杰得与奥格威洽谈广告代理时
，奥格威不在乎广告预算太少，他在乎的是：必须把广告全权委托，不得更改企划案，连
一个字都不得更改。杰得一口答应。
接下哈沙威衬衫的广告代理后，奥格威内心盘算着：
——面对箭牌衬衫每年200万美元庞大广告费，哈沙威要打出知名度，非出奇制胜不可。
——哈沙威的广告活动，必须是一个伟大的创意，否则必败无疑。
——为了提高哈沙威的知名度，我必须先建立它的晶牌印象。
根据调查证实，消费大众都是先看广告图案(相片)，再看标题，最后才读文案。——此种
图案一标题一文案的架构，就是故事诉求法。此种诉求法，常令消费者无法抗拒，不过，
“故事”的内容必须充实，而且图案(相片)必须能引起大众的好奇，才能吸引他们接着标
准“文案”一路看下去。
——我要以何种图案为主题呢?啊!有了，“眼罩”的中年绅士为主题。 于是，一个伟大的
创意出现了。不久，一个戴着黑眼罩的中年男士，穿着哈沙威衬衫出现在美国的报纸与杂
志广告上。在短短几个月内，那位戴眼罩的绅士表现出英勇的男子气概，风靡了全美国。
当然，哈沙威衬衫跟着水涨船高，达到家喻户晓的程度。
在美国的广告史上，从没有一个产品像哈沙威那样，花那么少的代价(每年3万美元预算)创
造了全美知名的品牌。虽然奥格威只从哈沙威的广告上赚到6000美元，然而此一杰出的创
意，将使他在广告史上永垂不朽。妙的是，这位因“创意”而名满天下的广告大师，认为
好的广告是不愿你觉得它很有“创意”而已，宁愿你觉得它很有意义，而去购买该产品。
创意之论引起大众好奇，是创意魅力所在。 文案：标题：穿“哈特威”衬衫的人正文：美国人最后终于开始体会到买一套好的西装而被穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏了整个效果，实在是一件愚蠢的事。因此在这个阶层的人群中，“哈特威”衬衫就日渐流行了。首先，“哈特威”衬衫耐穿性极强——这是多年的事。其次，因为“哈特威”剪裁——低斜度及“为顾客定制的”——衣领，使得您看起来更年轻、更高贵。整件衬衣不惜工本的剪裁，因而使您更为“舒适”。下摆很长，可深入你的裤腰。钮扣是用珍珠母作成——非常大，也非常有男子气。甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。最重要的是“哈特威”使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的衬衫——从英国来的棉毛混纺的斜纹布，从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸，从英属西印度群岛来的海岛棉，从印度来的手织绸，从英格兰曼彻斯特来的宽幅细毛布，从巴黎来的亚麻细布，穿了这么完美风格的衬衫，会使您得到众多的内心满足。“哈特威”衬衫是缅因州的小城渥特威的一个小公司的虔诚的手艺人所缝制的。他们老老小小的在那里工作了已整整114年。您如果想在离你最近的店家买到“哈特威”衬衫，请写张明信片到“C·F·哈特威”缅因州·渥特威城，即复。
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广告策划案例分析
食品--果冻的广告策划
一种新产品问世, 要力求达到大量销售的目的, 必需要做广告, 而广告代理商的策划好坏便直接关系到该产品能否在市场打开销路, 占得一席地位, 甚至在同类产品中, 获得后来居上的优势?
经过了近30年的努力 , 今日我国的广告界中, 已有几家经营得制度化的广告代理业者。新产品的销售广告计划, 如能充分信任这些广告代理业商, 委托这些广告公司负责做广告策划，充分接受广告代理公司的建议, 往往会收到意外良好的市场效果。
"果冻"这种新产品, 在去年夏秋两季, 所创造的巨大成功,就是基于成功的广告策划而形成的一个很好的实例。 这种新产品的制造者 ( 广告主 ) , 在产品研制到达可以问世的标准后, 就将整套的广告工作, 包括对产品的命名、包装设计、商标设计、市场研究、广告的步骤等, 全部委托××广告公司代理。××广告公司接受了这样整套的工作, 深感责任重大, 倾全力来为广告主研究设计。
首先, 他们会同广告主, 列出了新产品在市场中的竞销对象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在详加分析比较后, 找出新产品有几项优点: 它是和很多水果一样, 都不含淀粉, 在营养和味道方面, 亦胜过冰淇淋。它又和冰淇淋一样, 在凉快和简便性方面, 胜过水果, 而且能止渴, 同时也较之其他产品卫生。
根据这些优点, 广告公司举行了"动脑会议", 这是广告策划工作中非常重要的一个步骤。在这个会议上，首先研讨为产品命名。开始由大家分别提供了 50 余个名称, 第二步, 从其中选出了 3 个。最后, 再从这 3 个名称中, 选定这个新颖, 读来顺口易记, 亦符合产品本质的名称一一 "果冻"。
接着, 广告公司又研究确定了几个工作重点: 对于广告诉求, 决定以"零下 40 度的
滋味 "7 个字为重点、为标题。 这 7 个字是策划中非常精彩的一笔，它的确可列为广告标题 ( 诉求点 ) 中的佳作。它的创意构想非常出色, 不尽包含了产品的各项优点，而且十分新颖独特。
对于销售对象, 广告主所提出的主张, 是以成人为主；而广告策划者所提出的研究结论, 是以儿童为主。广告主和广告策划者, 双方曾为此多次讨论。在广告策划者的恳切建议下。广告主接受了广告公司所提出的诉求对象, 最终确定为"儿童"。
对于商标, 广告主在广告公司所设计的多种图案中, 最后选定一个简明的"C"字图案为商标, 使消费者容易记认。同时这个字图也代表了厂商的名称。广告公司同时提出, 应再选取一个代表商品的形象, 使消费者一看到这个形象就会想到这种商品。选择了多次, 终于选定一个在日本很流行, 有两个大耳朵和胖得可爱的米老鼠为形象。
对于包装, 广告公司则遵照了广告主的主张,以 塑料袋为主, 配合美观精致的米老鼠图案, 剌激消费者对它产生"一见就喜爱"的感觉，而有了这个感觉, 消费者的购买欲亦自然而然地会随之产生。
对于售价, 广告主决定为每个只售一元。这种售价, 极适合一般消费者的购买力。亦增加了广告代理业者, 执行广告必能获得成功的信心。
对于广告媒体的选择运用, 策划决定先以报纸、电视、售点广告为主, 并编制了广告歌曲应用在电视广告中, 以引起孩童们的注意和学唱。
按照该策划的实施步骤，在一切准备完毕, 便开始做区域性的销售。先从南方地区起试销, 竟然一鸣惊人, 销数直线上升, 深深引起冷饮业的重视。其旺销之势, 连广告主亦感到意外。一个说后, 销路扩展至中南部地区, 三个说后,已进入夏季，进而再扩大至北方地区, 并渐渐遍及全国。广告主在这一套计划中, 虽然支付了 80 万元左右的广告费用, 却很顺利地运成大量销售的目的, 亦获得了超出当时预计的经营利润。
从这个实例中 , 我们可以看出, 广告主与广告代理业者的坦诚合作, 是造成这种新产品成功的最主要因素。广告主非常尊重广告代理商所提供的研究和计划, 广告代理商受到这 样的鼓励, 亦尽心尽力为广告主服务。
在产品销售期间, 广告公司的策划人员, 在欣赏我国女乒, 在世乒赛中大获全胜的电视实况转播时, 引起一个灵感。随即打电话给广告主, 建议他把握机会, 在各报刊登庆祝广告, 进一步拉拢新产品和消费者之间的感情, 广告主认为这一建议很有价值, 立即同意。次日, 各报的第一版, 便出现了××果冻庆祝女乒光荣胜利的广告。许多消费者, 都认为这是一则很够感情的广告, 使新产品又获得了一阵良好的广告效果。
此外, 广告主所选择的销售路线, 亦甚精确。他们尽量减少委托各地点心店销售, 因为这和点心店自制自销的产品有冲突。广告公司策划则改为委托各地的小卖店、杂货店、食品店代销。在这些店里, 都布置了销售点广告, 深能引起路人注目。广告跟上了，销售终端愿意推销，这样又形成了双赢的局面。与此同时, 这种产品的售价虽低, 包装则极精美, 更易被境况富裕的高级家庭和上流交际聚会场所采用。
还有，我们可以从此案例中得到一点启示：假如当时的广告主把广告代理商只看作是广告美术设计者，只看成是办理广告刊播手续的承办者，不重视现代广告代理商所具备的功能和能力，就不会获得如此巨大的经济效益和社会效益。
产品软文推广案例在哪里找？
一、寻找软文的新闻由头
所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。
二、写具有时效性的软文
新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。
三、为软文添加新闻要素
你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。
四、注重软文的文章架构
运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。
五、商业内容植入要巧妙
除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。
一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。
二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。
三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。
四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。
市场营销经典案例
宝洁营销案例
一、培育和引导消费
产品不仅要满足需求，更要引导和培育需求，如“你洗头了吗?”——我来帮你洗。”你会洗头吗?”——我来教你洗。“你洗得好吗?”——我告诉你怎样洗得更好。宝洁，就像一位温柔的妻子，依附在丈夫的身边，不仅好言相劝，而且身体力行；不仅耳提面命，而且从善如流。宝洁不仅教人们洗头，还教中国一代又一代人刷牙，在获得经济效益的同时，获得的社会效益也是空前的，更是长远的，从倡导洗发新观念到引导多洗发，从合理刷牙到科学选择牙膏，从勤洗手到杀菌等等，引导中国消费者生活观念、生活习惯的改变，将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齐送给消费者，消费者先是怀着几分敬意接受，继而是十分虔诚地礼拜了。
二、科学命名与品牌形象
宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合，准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象，如帮宝适、舒肤佳等等无一不是非常贴切，当然，广告宣传是必不可少的。宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1／8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告；另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。通过广告宣传，有效地提高了品牌的知名度和美誉度。
三、知识营销
知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。在洗发、护发类产品中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。在广告宣传上，知识、概念的运用也表现得淋漓尽致。
看看海飞丝的广告：海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；看看潘婷：“含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”突出了“潘婷”的营养型个性；飘柔：“含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。通过准确的市场细分与定位，有效地阻击了竞争对手的进入；而实施知识营销，则使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。
四、利益诉求与情感诉求
利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念；情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。宝洁的广告诉求很注重利益，如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念；“舒肤佳”与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的理念；洗发水的“去屑、健康、柔顺”理念等。这无一不是品牌的利益诉求。除此之外，宝洁的品牌还加强了情感诉求，如最近两年，飘柔打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。此外，飘柔还相继推出“飘柔自信学院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自信”等系列活动，将“自信”概念演绎得炉火纯青，在广告传播方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意，接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品，这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次，广告重点是在清楚地强调宝洁可以为你带来什么好处，通过利益诉求与情感诉求的有机结合，大大地提高了品牌的文化内涵。
五、品牌经理
宝洁公司的品牌战略不仅使得该公司在社会上有着良好的形象、较高的声誉，而且还培育了一大批忠诚的顾客，获得了较高的顾客满意度，为该公司的可持续发展赢得了竞争优势。宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，即“一个人负责一个品牌”，品牌经理对于自己所负责的品牌，必须比公司里任何人都要了解，通过实行一品多牌、类别经营的经营策略，宝洁在自身产品内部形成竞争，使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。
六、企业公民
十九年来，宝洁一直在中国扮演一个合格企业公民的角色，向中国的各项公益事业捐款的总额已超过六千多万人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面，如宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币，在全国27个省、自治区兴建了100所希望小学，是在华跨国公司中希望小学数目最多的公司；如1998年4月，宝洁前任董事长来华访问期间，宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币，引进目前世界上最先进的实验仪器，帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目，同时向教育部捐款700万元人民币，用于支持中、小学青春期健康教育；如宝洁公司向野生动物保护基金会捐款150万元人民币以保护国宝大熊猫等等，通过公益活动、事件营销等，宝洁在不断努力提高企业经济效益的同时履行相应的社会责任，关注利益相关者的满意度，进而获得更高的美誉度和知名度。
总之，成功的企业都有自己的核心竞争能力，作为日化用品的著名企业，宝洁通过创新本土化营销策略，塑造卓越的形象和引导培育市场需求，宝洁在中国获得了快速的发展，随着外部环境竞争的日趋激烈，宝洁正在与时与市俱进，赢取更大的市场与发展空间。
好的广告案例和失败的广告案例
失败的案例：
1、带有歧视色彩
“歧视就是指人对人就某个缺陷、缺点、能力、出身以不平等的眼光对待，使之得到不同程度的损失，多带贬义色彩，属于外界因素引发的一种人格扭曲。”
案例1：欧派橱柜广告
“连农村人都在用这款橱柜！”
案例2：多芬沐浴露广告
著名洗护巨头多芬（Dove）曾在Facebook上发布了一张GIF动图，展示的是一名黑人女性在脱下棕色上衣之后，“脱胎换骨”成了一名彻头彻尾的白人女性，似乎在暗示这一切都是沐浴露带来的“神奇效果”。
广告想要借此来表达沐浴露的清洁力有多么强，把黑人皮肤的颜色比喻为污渍，洗掉就白了。 这则广告遭控种族歧视。“种族歧视”可是当下最为敏感的话题，而多芬的做法无疑挑战了道德的底线。因此，国外网友在各大社交平台上对多芬进行声讨与抵制，之后多芬也为此进行致歉。 这种带有歧视色彩的广告会给消费者带来深深的伤害，也会给品牌带来难以挽回的损失。从品牌资产角度而言，带有歧视色彩的广告事件或使公司的品牌价值和品牌形象就此跌落谷底。
成功的案例
1、农夫山泉有点甜”
农夫山泉 1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。 农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。
“农夫山泉”真的有点甜吗?非也，营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。
“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。
2、脑白金
脑白金 在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉。“睡眠”市场如此之大，然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。 作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。 中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。
净水器推销案例
布莱尔公司家用净水器拓展印度市场
Chatterjee是布莱尔公司的国际市场调查员，他八年前加盟布莱尔公司并且很快就喜欢上了这份职业。去年元月他被提升到现在的岗位时，老板告诉他“你面临的挑战是要带领公司摆脱在不发达国家业务量太少的处境，开创繁荣局面。”今年四月，公司派他到孟买和新德里去出差时，他欣然接受了任务，目的是为布莱尔公司进军印度家用净水器市场收集背景材料。
Chatterjee去印度的主要目的是研究加尔各答和邦加罗尔的消费者并收集潜在竞争对手的信息，从地理位置、规模大小、语言和基础设施方面看，加尔各答和邦加罗尔代表了两类完全不同的都市，然而两者都在居民用水方面存在同样的困难。许多不发达国家都存在诸如此类的问题，对家用净水器行业来说，这是一个有利条件。
Chatterjee将根据这两次调查所收集到的信息对市场进入及进入战略的构成提出建议，布莱尔公司的经理人员将比较Chatterjee的建议与公司另外两位在阿根廷、巴西和印度尼西亚收集信息的市场调查员的意见。
1、印度家庭饮用水过滤与净化市场
印度许多方面的情况都是这样，要想了解情况，需要花一番大力气。家庭饮用水过滤与净化市场也是如此。然而，虽已尽力而为，Chatterjee发现还是有许多情况没弄明白，或者相互矛盾。例如，该市场一方面似乎已明显成熟，有四五家印度公司参与竞争，争夺市场份额。另一方面又似乎呈现零散的状态，没有全国性的大公司，而且也许只有100家小型的地区性制造商，每家制造商都只在印度全部25个邦中的一两个邦经营。事实上，市场很可能处于成长的早期，产品式样众多、材质和性能各异说明了这一点。也许借助下一代产品和世界级的营销努力，布莱尔公司能统一市场，并刺激市场取得长足发展，就像印度的汽车市场一样。
这种不确定性的存在使得很难对市场潜力做出估计，然而，Chatterjee还是收集到了今后十年内三种产品—真空吸尘器、缝纫机和彩电的销售量估算。另外，新德里的一家调研机构为他提供了在印度好几个邦销售前景最大的净水器—“水卫士”的销售量估算。Chatterjee利用这些资料，借助布莱尔公司使用的两种预测模型(模型包括现实的、乐观的、悲观的三种主观方案)得出了净水器的估计与预测结果(见表)然后，Chatterjee向其老板作了如下说明，“如果要说预测结果有什么不足的话，那就是我的预测比较保守。因为所预测的只是人们首次购买的净水器台数，而不包括预测区间十年中净水器的更新量。同时，他还指出预测结果只适用于比较大的都市地区—该行业当前发展的重点的行业销售量。
有一件事倒是确凿无疑的，那就是许多印度人已经认识到改善水质的必要性。这种必要性还常因民间传说、报纸、消费者保护主义和政府官员有关印度水质极差的种种描述而得以加强。一到季风时节水质更差，因为已严重污染的水源进入了水厂，同时供蓄水系统存在大量的渗漏和未经授权的回收，干净的水一出自来水厂就常常被这种渗漏和回收所污染。参加国家、邦和地方政府官员竞选的政客也通过竞选的形式强化了改善水质的必要性，各级政府都制定了水质标准，在全国成千上万的地方采取了措施，并在水质差到引发安全事故时给消费者提出忠告。
即使在水质非常差时，许多消费者除了照例使用这种水外，别无选择。然而，那些接受过较为良好的教育、比较富有和较有健康意识的消费者都采取各种措施保护家庭成员的身体健康，而且长年累月都坚持这种做法。Chatterjee认为，这种家庭的可靠估计数字为4000万户，这些家庭许多方面与美国和欧盟的中产阶级及中上层阶级家庭相似，注重生活舒适与产品选择，认为物质消费是提高生活质量的一条途径。他们喜欢国外品牌并愿意出更高的价钱，但这些品牌的产品质量必须优于印度本地生产的产品。Chatterjee将目标市场定位于这4000万家庭，外加其他具有同样的价值观和生活方式、但没有在改善家庭用水水质方面费过脑筋的400万家庭。
表：1990-2005年印度家用净水器行业销量估计与预测（千台）
年份
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
00
01
02
03
04
05
台数
60
90
150
200
220
240
现实
250
320
430
570
800
1000
1300
1500
1600
1500
乐观
250
370
540
800
1200
1500
1900
2100
2100
1900
悲观
250
300
400
530
750
850
900
780
500
420
（1）传统的家庭用水净化方法。目标市场上传统的饮用水净化方法不是利用商家提供的产品净化，而是通过将水煮沸的方式净化。每天要烧好几次水，先将水煮沸10分钟，再让其自行泠却，再储存。Chatterjee估计目标市场有50%的家庭采用这种方式。消费者认为，将水煮沸是消除细菌的廉价而有效的方法，而且对此深信不疑。许多用这种方法的人认为这种方法比市场上的任何产品都有效。然而，水煮沸过之后口感不佳，食之无味，而且费时费力，不能有效去除异味，因此大约有10%的家庭在储存前通过“烛形过滤器”过滤以进一步净化。尽管许多人知道在对开水进行过滤处理和储存的过程中水可能被重新污染，但还是采用这种方法。
（2）家庭用水过滤与净化的机械方法。目标市场上大约有40%的家庭用机械装置来改善水质，其中有20%使用烛形过滤器，原因主要是这种装置价格便宜，使用方便。一般的烛形过滤器由两个容器组成，其中一个置于另一个之上，放在上面的容器有一个或几个多孔的烛形的陶制滚筒，当水在重力作用下流入下面的容器时，滚筒便对水进行过滤。两个容器都由塑料、陶瓷或不锈钢做成，一般能盛15-25升水。售价取决于容器的材质和容量，一般在350卢比（容量小，用塑料制成）与1100卢比（容量大，用不锈钢制成）之间。1996年1美元可兑换35卢比。烛形过滤器过滤速度很慢．一台过滤器全天的滤水量只有15升(一个滚筒)到45升(三个滚筒)。而且，为维持这个速度，烛形滚筒要定期拆下清洗，并在水中煮沸20分钟。大多生产厂家都建议用户根据沉淀程度每年将滚筒(每个售价40卢比)更换一次或几次。
其余20%的家庭使用以净水器。净水器比烛形过滤器先进一些，其净化分为三步：第一步去除沉淀；第二步去除异味和色素：第三步去除有害的病毒和细菌。布莱尔公司的工程师认为大多数净水器都与厂家所宣传的不符，不能真正去除有害的细菌和病毒。然而所有的净水器，其净化效果都要比烛形过滤器好，烛形过滤器不仅不能有效去除细菌和病毒，而且甚至还可能增加这种污染，尽管广告上说的正好与此相反。净水器一般采用不锈钢容器，其售价取决于生产厂家、性能特点和容量，介于2000—7000卢比之间，水流速度一般为每分钟l-2升水。简单的净水器维修可以由用户自己完成，比较复杂的维修则要将净水器送到附近的经销商处，或者请熟练的技师上门修理。
剩下的10%的家庭其饮用水既不使用过滤器也不使用净水器，而且也很少用将水煮沸的方式净化。他们没有意识到饮用水质量很差，而认为可以接受。其中有少数用户不愿买那些他们认为几乎无效的东西。总的来说，Chatterjee认为此类消费者中，只有很少的一部分可以经过诱导改变习惯，成为公司用户。综上所述，最有吸引力的细分市场包括目标市场上90%的家庭，这些家庭采用将水煮沸、煮沸后过滤，或者只使用过滤器或净化器的方式处理其家庭用水。
所有的细分市场对净水器各方面的要求极为相似，Chatterjee的调研表明，最重要的因素是消除沉淀和杀菌去毒性能，容量(指储水量或流速)，安全性和尺寸大小。对那些将水煮沸，煮沸后过滤或只使用过滤器的家庭来说，售价也是一个重要的考虑因素；其次是式样与外观，还要易于安装和维修；再次是要求提供消费信贷；最后，所有的细分市场都希望要保证净水器在18—24个月内不出故障，并正常运转5—10年。
2、外国在印度的投资
印度之所以对许多外国投资者很有吸引力，是因为自80年代拉·甘地首相执政期间开始，印度政府相继采取了一系列措施向外国投资者开放印度经济，一个广泛使用的用以描述这些行动的词语是“自由化"。自由化的原因在于印度政府认识到保护主义政策作用不大，倒是西方的经济与技术非常奏效。自由化意味着在满足新的商业计划的要求，投资政策、税收程序等方面有重大变化。其中最为重要的是，政府官员对待外资的态度的转变，而且甘地1991年遇刺身亡后的两届政府都保留了这些变化。
如果布莱尔公司进人印度市场，可以采用以下三种进入方式的任何一种：(1)共同经营协议；(2)合资；(3)兼并。除了了解这些基本的进入方式之外。Chatterjee承认自己对有关市场进人的法律事宜一无所知，于是他去了加尔各答一家咨询公司。两天下来，他获得了如下信息：要想进人印度市场，必须向外国投资促进委员会、工业核准秘书处、工业部提交申请。申请先交到委员会，由委员会对相关的技术和印度对该技术的需要做出评估，如果委员会批准这份申请，则将申请送交印度储备银行与财政部，以求得对特许权使用费、红利与利息(如果有利息的话)的汇出、利润与投资资本的汇回、国外贷款的偿还等的同意。尽管申请过程听起来费时费力，咨询公司的顾问向Chatterjee保证政府会在六个月内完成各项审议，而且他们的咨询公司“实际上能保证”申请最终获得批准。
在印度，商标和专利都受法律保护，商标保护期为7年，如果缴一笔失效费还可以延期；专利保护期是14年。全面考虑之后，Chatterjee告诉他的老板，只要布莱尔公司不去法院起诉，公司在印度就和在美国一样，不存在保护知识产权的问题。Charterjee接着解释，由于印度诉讼费用很高，诉讼期很长，诉讼问题的解决需要借助上诉程序，该程序很容易将案件拖上一、二十年。因此，许多外国公司宁愿选择申请仲裁，因为印度作为日内瓦协定的成员国受理外事仲裁。
外国公司在印度的经营所得需向印度交纳公司所得税、所得利息、红利、特许权使用费以及出售资产的资本所得也要纳税。印度政府给外国投资者提供广泛的税收特许权，包括慷慨的累积折旧和大幅度的税收折扣。如果外国投资者在印度境内的六个自由贸易区投资设厂，政府将提供更为优惠的税收待遇，总的说来，Charterjee认为，印度的公司税率可能要比美国稍微高一点，然而利润率也要高些—印度所有公司近年来的资产平均收益率几乎达18%，而美国大约只有11%。
普通利润的汇回需要征得印度储备银行的同意。然而，如果布莱尔公司能够证明所汇回的利润是由出口所得的硬通货支付的，则很容易征得储备银行的同意。Chatterjee认为,考虑到印度的工资率极低，而且地处较为富有的南亚国家的中心，出口创汇不难实现。“利润的汇回实际上问题不大”，可能要三年后才会盈利，而且至少要五年后才有利润可以汇回。考虑到自由化趋势，五年以后利涧的汇回可能不需耍征得储备银行的同意，最后，如果到那时利润汇回仍很困难，布莱尔公司可以采取套购套售交易或其他措施来解除对利润的汇回管制。
印度1996年制定的投资和贸易规定使得业务总体上要比以前经营容易得多，欧盟、日本、韩国和英国的许多公司都在大举挺进印度经济的各个部门。在家庭电器市场上，Chatterjee看到有以下11家外国公司在印度开展业务--开利(Csrricr)、Electrolux、通用电器、，高士达(Goldstar)、三菱、胜家、三星、三洋、夏普、东芝和惠而浦。这些公司许多都还没有获得显著利润，但接下来的几年中市场前景普遍看好。
3、布莱尔股份有限公司
布莱尔于1975年辞去Culligan国际公司研究和开发部门的职位后成立了布莱尔公司。布莱尔公司的第一代产品是脱盐机，这种产品投放市场后相当成功，其市场迅速扩展到附近的市政当局，小型工商企业、瓶装水生产商。同时地理市场也不断扩展，先是扩展到公司设在佛罗里达州Tampa的总部附近的其他海滨地区，然后又扩展到美国西南部沙漠地带。新产品也迅速增加，到1996年，产品线包括脱盐机、颗粒过滤器、新鲜空气转换器、臭氧发生器、离子交换树脂、净水器。该行业的专家一般认为，该生产线性能和质量比同类产品卓越，价格也要高。布莱尔公司1996年的销售收人大约为4亿美元，预期利润接近5000万美元。过去的五年里销售收人平均年增长12%。公司雇佣了4000多名员工，其中有380人是技术人员。
布莱尔公司1980年开始出口脱盐机和其他相关产品。产品起先销往墨西哥和Belize的度假胜地，后来又给德国的瓶装水生产商。出口销售迅速增长。1985年布莱尔公司认为有必要组建国际部，国际部成立后，其出口额也迅速增长。1996年差不多达到1.4亿美元，其中大约7 000万美元来自拉美洲和南美地区，3 000万美元来自欧洲(包括运往非洲的产品)，4000万美元来自南亚和澳大利亚。国际部在德国法兰克福、日本东京和新加坡都设有销售办事处，小型装配厂和分销机构。
在1990年开发和营销布莱尔公司的第一代专门面向家庭用户的产品—家庭饮用水过滤器的过程中，法兰克福办事处起了推动作用。1989年德国统一后不久，东部地区的消费者和分销商便向法兰克福办事处的销售工程师提出购买或销售家庭饮用水过滤器的要求。到1991年底，公司在美国设计了两种型号，然后出口到德国（特别是东部）、波兰、匈牙利、罗马尼亚、捷克共和国。
布莱尔公司的经理人员对这两种饮水用水过滤器取得的成功给予了高度的关注。不发达国家纯净水的市场需求很大，利润丰厚，且在社会责任意义上也很有吸引力。然而，许多不发达国家的水质极差，即使经过饮用水过滤器处理后仍不尽人意。因此，1994年后期，公司经理指示开发净水器，以丰富公司产品线。工程师们给最终的设计取了一个崭新的品牌名称—“欣喜”，Chatterjee和其他的市场分析人员暂时接受了这个名称，只是不知道这一品牌是否对印度或公司正在考虑的其他国家已有的品牌构成侵权。
4、“欣喜”净水器
“欣喜”净水器综合运用几种技术去除可饮用水中包含的四种污染物---沉淀物、有机化合物、气味等。如果要求水中的污染物处于合理的水平，这结技术就极为有效。布莱尔公司的工程师把“合理的”水平解释为，符合世界卫生组织提出的可饮用水的污染物含量标准，而且，他们综合运用这几种技术来净化饮用水，使之超过世界卫生组织所提出的标准。负责设计“欣喜”的工程师一再向Chatterjee保证，“欣喜”的设计在技术方面绝对不成问题。十台净水器在公司实验室连续运转5000小时，都没有任何不正常的迹象，性能也没有变差。尽管如此，Chatterjee还是认为“我们仍然要在进入印度之前，进行实地试验，失败的风险很大，绝对不能忽视。而且，试验结果也有助于说服消费者和零售商购买我们的产品。”
Chatterjee和其他市场分析人员在将技术转化为现实产品方面仍然面临一些重大的设计问题。例如，“进入点”型设计使得净水器在水入室后马上必须对期进行净化，然后再流往所有的出水口，仅仅在水到达该位置时才对水进行净化。根据成本估算、有竞争力的产品设计和对印度消费者的了解，Chatterjee指示工程师：只要为印度市场设计一批“使用点”型净水器即可。
此外，还需要制定其他技术细则。例如，Chatterjee必须给工程师提供多方面的建议，诸如过滤速度、储水容量（如果需要的话）、零件布置、总体尺寸和许多专门的特征—其中之一便是万一停电（在印度和其他许多不发达国家经常停电），一节小电池就能驱动净水器运转好几个小时；另外一个则是设计两个“小铃或哨子”，让成员知道净水器是否工作正常。还有一个特征是附加的，即允许用户在水中添加一些氟化物、维生素甚至一些调味品。
Chatterjee知道印度市场将需要一批不同型号的净水器，然而刚开始进入市场时，可能只要两种就能解决问题，一种容量较大的供住宅或平房用，另一种容量较小的供公寓用。他认为型号的式样和具体外观应反映西方高科技设计流派的风格，将“欣喜”与其他竞争者的产品区别开来。为此，他要求一个图表能手将他在第二次到印度调研时用来估计消费者反应的两种思想用图样表现出来。消费者对两种型号都喜欢但更喜欢放在柜台上的那种。
5、主要竞争者
有100多家公司参与印度家庭饮用水过滤器和净化器市场的竞争，尽管很难得到大多数公司的详细信息，Chatterjee和印度的调研机构还是获得了三个主要的竞争者的一些信息和其他几个竞争者的概况。
EF公司。净水器市场上最有竞争力的是Eureka Forbes公司，该公司1984年由Electrolux公司(瑞典)和Forbes Campbell(印度)合资成立，销售很多符合现代生活方式的产品，如净水器、真空吸尘器、搅拌器／粉碎器，其净水器的品牌为“水卫士”(Aquaguard)，该品牌具有很高的知名度，许多用户都错把它当作其他的净水器或净水器产品的统称。“水卫士”面世已有10年，是无可争议的市场领导者，差不多是惟一的全国性品牌。Eureka Forbes最近又推出了新的品牌“纯净饮”(Puresip)，“纯净饮”和“水卫士”很相似，只是净化水的第三步不一样，“纯净饮”用多碘树脂代替紫外线杀菌，这意味着经“纯净饮”净化后的水可以安全储存，供以后使用。再者，和“水卫士”不一样．“纯净饮不需要用电来驱动。
然而这两种产品最大的区别是销售方式不同。“水卫士”专门由一支2500人组成的销售大军采取直销方式销售，“纯净饮”则由经营小型家庭电器的独立经销商销售。1996年“水卫士”和“纯净饮”的零售价分别为5500卢比和2000卢比左右。Charterjee认为，尽管“纯净饮”的销售比“水卫士”小，但增长速度则比“水卫士”快得多。
“水卫士”一般安放在厨房的墙壁上，需要安装管件将水引到净水器的进人口，并用两米长的电线与电压为230伏特的交流电源(印度标准)相连，如果电压降至190伏或者更低，“水卫士”将停止运转。“水卫士”还存在其他局限性，包括要使用少量的活性碳，仅能去除微弱的有机体气味，而不能除去较强的气味或有机溶质，如硝酸盐与铁的化合物等；同时“水卫士”不能储存已处理好的水，而且每分钟一升水的流速对有些消费者来讲似乎太慢。
“水卫士”的促销策略重在人员推销，每个推销员负责一定的街区。并由一个小组长领导。这些小组又由一名主管来领导。每一位推销员都要细心地调查所负责的街区，选择有潜在用户(如年收人超过7万卢比)演示产品，并努力去推销。一而再，再而三的销售访问有助于让消费者清楚其饮用水的质量，并向他们保证如果需要随时可以得到“水卫士”的服务，大量的电视广告和杂志、报刊上刊登的广告支持了人员推销工作。Chatterjee估计，EF公司1996年的销售费用大约为1.2亿卢比，约占其销售收人的11%，其中有l亿卢比以销售佣金的形式付给推销人员；同年的全部广告费用支出仅仅在100万卢比左右。
EF是一个强大的竞争对手，其销售队伍庞大，积极性高，管理水平高，而且，“水卫士"第一个进入净水器市场，具有很高的品牌价值。产品本身可能是最薄弱的战略因素。但要使消费者相信这一点却需要作很大的努力。尽管该公司的销售大军是一个强有力的竞争优势，但也意味着很高的固定成本，必然会将销售努力限制在大都市地区，而印度80%以上的人口住在农村，那里的水质要比大都市差得多。
IE公司。Ion Exchange 是印度主要的水处理公司，专门从事水处理和工业废水处理。1994年成立时是英国Permutit公司的全资子公司。Permutit于1985年撤回投资，结果，Ion Exchange成了印度的一家全资公司。该公司现在涉足各个行业。包括核能和热力(火力)发电站。化肥、石油化工提纯、纺织、汽车、家用净水器。其净水器品牌为“无菌”。
“无菌”净水器使用卤化树脂技术作为净化过程三个步骤的一部分，第一步用滤垫去除悬浮杂质，第二步用活性炭去除异味，第三步用微量的碘杀菌去毒。第三步很得人心，因为有助于防止碘缺乏症，而且使得净化好的水能储存8个小时而不会受到污染。
Ion Exchange的基本型净水器标有“Puristore”字样。一般安放在厨房尾接近水龙头的柜台上，其运转不需要用电驱动，也不需用管件联接。每台净水器可以储存20升纯净水，零售价为每台2000卢比．用户每年需花200卢比更换净水器中的卤化树脂。
Chatterjee估计,“无菌”净水器在印度的市场占有率大约为7%，市场份额小的最主要的原因可能是由于消费者对这种品牌还不了解。“无菌”上市不到三年，既没有大的广告投入，也不像“水卫士”那样在销售上花那么大的力气，分销范围也很有限。Charterjee发现．在加尔各答只有五家经销商经营这种产品，郑加罗尔则没有人经营。他所接触的经销商认为，“无菌”不久就会加强营销努力，还有两个人说已听到了“无菌”计划成立直销队伍和即将发布广告的传闻。传闻在加尔各答广告公司处得到了证实，数量不大、时闻为10秒钟的“无菌”电视商业广告不久就会在Zee电视台和DD郊区频道播放，广告将着重于告诉消费者“无菌”不是过滤器，而是净水器，而且在防止疾病方面要比烛形过滤器有效得多。除了电视广告外，“无菌”将采取的惟一促销方式是印发经销商可以散发给潜在消费者的销售小册子。
胜家。进入印度净水器市场的最新的竞争者是印度胜家股份有限公司。胜家印度公司原是美国胜家公司的分公司。1982年，胜家公司将其49%的股份转让给了印方投资者．所有权的改变促成了1983年投资建设缝纫机生产设施，1991年设施再次扩充，可以生产多种家庭电器。1996年全部产品线(包括缝纫机、食品加工机、电熨斗、搅拌机、烤面包机、热水器、吊扇、厨具和彩电)大约为9亿卢比。
在加尔各答时，Chatterjee参观了设在公园大街的胜家公司产品陈列室，他本希望胜家能成为比较理想的合伙伙伴，以生产和销售“欣喜牌”净水器。然而令他大吃一惊的是，有人告诉他，胜家在市场上有自己的净水器品牌--“Aquarius”，这种产品在加尔各答还没有上市，但已经投放到了孟买和新德里两地的市场。
新德里的一家营销调研机构能够搜集到有关胜家公司净水器的一些信息。这种净水器的净化过程竟然包括九个阶段，零售价为4000卢比，能去除沉淀、重金属、异味和色素，而且能够杀死细菌、病毒、真菌和线虫。这种净水器用水压(最少SPSI)驱动而不需要用电。其型号只有一种，就是那种放在柜台上的，可以从一个屋子搬到另一个屋子。如果流速为每分钟3.8升。则寿命期里总共可以净化4万升水，按这个总数推算，一般的印度家庭可用上4--6年．而如果流速小一点，则总共可以净化7万升水，然而等达到7万升时，早就该扔掉了。这家调研机构还告诉Chartterjee。胜家在德里投放“Aquarius”净水器时，其广告狂轰烂炸——主要是电视和报纸广告，同时辅之以户外广告和移动广告。胜家在德里的10个展览室都陈列着生动介绍净水器运转情况的图片资料。Chatterjee不得不承认陈列在加尔各答展览室里的“Aquarius”净水器图片很有吸引力。他看到的一篇有关贸易的文章对这种产品是这样描述的：和市场上其他“原始”的产品相比，“Aquarius”具有“艺术水准”。Chatterjee和布莱尔公司的工程师倾向于认为，“Aquarius”所用的消毒树脂是美国政府下属的国家宇航局开发出来的，这种树脂在杀菌去毒方面证明有100%的效果。他想：“要是我能买一台带回去就好了，那样我们就可以进行试验，看看这种树脂到底有多好．”这篇文章还提到，胜家公司希望在今后的两年里能销掉4万台。
Chairiee知道胜家在印度是一个很有声誉的著名品牌，而且，胜家的分销渠道比市场上任何竞争者(包括Eureka Forbes在内)的分销渠道都要优越。胜家的三条分销渠道中最出色的一条是在全国的重要都市地区设置的210个展览室。这些展览室全部为公司所有，对于胜家公司的每一种产品，所有的展览室都提供销售与维修服务。公司在展览宣配置了一批知识丰富的员工，这些员工将展览室管理得井井有条。胜家的产品还由分布在印度全国范围内的3 000多家独立的经销商经销，这些经销商从胜家指定的分销商(其数量估计有70家)处进货。据德里的这家营销调研机构介绍，这些分销商零售“Aquarius”净水器的赚头为零售价的12%，而经销商则为5%。最后，胜家还雇佣了400多名销售员，上门推销缝纫机和食品加工机，和Euroka Forbes的直销员一样，胜家公司的直销员也主要是在大都市地区推销商品。
最后，Chatterjee了解到，1996年所卖掉的净水器几乎全部是销往大都市地区，还没有哪一家制造商将乡村或小型城镇作为目标市场。Chatterjee估计已使用净水器的人数充其量只占印度总人口的10%--15%，如果能向大都市以外的地区提供合适的产品，销售量将会剧增。
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