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好顺景杂粮产品销售推广计划方案
好顺景杂粮系列产品 销售推广计划方案
好顺景杂粮系列产品
销售推广计划方案
作者：寒光
2008年7月5日
一、预计上市时间
2008年8月5日
二、背景阐述
1、市场份额不确定；
2、目标销售区域内均为空白市场；
3、产品迎合现代消费的绿色、健康、美味、方便、时尚消费习性；
4、产品的局限性。
三、市场状况分析分析
1、品牌产品的唯一性，决定了产品品牌打造的速度快和没有同类产品的竞争的环境。
2、行业属于技术含量较低的农副产品加工行业，进入门槛较低，只有快速占领市场，树立品牌才能有效防御后期当地小作坊的恶意竞争。
3、公司资源和管理体系不健全的情况下，采取以点带面，打造亮点市场，带动周边市场的做法会在速度和效果上占有较大优势。
4、产品的局限性限制了产品的销售渠道，销售渠道的局限性又限制了产品销量。市场前期进入以引导及确立品牌为主，重点渠道为特通（酒店、及公司食堂、学校食堂、网吧等），常规渠道以B、C类以上连锁、KA终端为主。
四、年度销售目标及分解
1、汇款达到3920万； 全年销售汇款金额
2、客户开发达到200家 ；良性循环销售，每月销售额不低于10万的客户。
3、建设第一品牌市场数量达到100个。市场特通渠道的铺货率达到50％以上，目标常规渠道的铺货率达到80以上。
项目目标
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
合计
回款（万）
60
90
150
210
240
300
360
420
450
510
540
600
3930
客户开发（个）
20
30
50
100
150
200
200
品牌建设（个）
10
30
60
100
100
2、2008年度预计任务目标分解：
2008年8月1日~2009年7月30日计划杂粮饭、杂粮肠销售0.393亿元，由于此期间实际只有11个月时间，其中还包括产品调研、价格定位、人员招聘、上市、铺市和运输、消费者认可和接受等时间，因此本年度计划销售0.3930亿元已满负荷产能。具体区域、月份目标分解计计（见下图）：单位：万元
月份/合计/比例区域/合计/比例
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
华中
12
18
30
42
48
60
72
84
90
102
108
120
华东
18
27
45
63
72
90
108
126
135
153
162
180
华北
6
9
15
21
24
30
36
42
45
51
54
60
西南
12
18
30
42
48
60
72
84
90
102
108
120
华南
12
18
30
42
48
60
72
84
90
102
108
120
合计万元
60
90
150
210
240
300
360
420
450
510
540
600
累计 比例
1．5%
2．2%
3．8%
5．3%
6．1%
7．6%
9．1%
10．6%
11．4%
12．9%
13．7%
3930
五、分期推广城市
1．依据现有公司的规模和资源情况以及“古力”品牌与竞品相比具备优势或优势不突出但有战略意义的城市，在全国选定五大区共20个作为中心推广城市：
重点开发市场
华中区
华东区
华北区
西南区
华南区
8－10月份（一期）
郑州、武汉、长沙、南昌
济南、南京、杭州、合肥、徐州、福州
石家庄、太原
成都、重庆、昆明、贵阳
广州、深圳、南宁、海口
11－09年元月（二期）
洛阳、开封、襄樊、宜昌、衡阳、常德、九江、鹰潭
青岛、聊城、连云港、苏州、宁波、温州、上海、厦门、芜湖、淮南
保定、唐山、秦皇岛、临汾、运城、天津
宜宾、攀枝花、曲靖、思茅、遵义、六盘水
东莞、珠海、汕头、桂林、三亚
2月－7月（三期）
备注
华中区
黄石、黄冈、孝感、十堰、荆门、荆州、施恩、信阳、驻马店、南阳、平顶山、漯河、周口、许昌、商丘、三门峡、焦作、新乡、濮阳、鹤壁、安阳、济源、榆林、延安、铜川、渭南、咸阳、西安、宝鸡、汉中、张家界、岳阳、长沙、株州、湘潭、彬州、娄底、怀化
重点城市
（38个）
华东区
烟台、威海、、日照、临沂、枣庄、济宁、泰安、滨州、莱芜、淄博、潍坊、东营、德州、荷泽、宿迁、淮安、盐城、泰州、扬州、镇江、常州、无锡、苏州、南通、金华、丽水、台州、绍兴、淮北、宿州、蚌埠、六安、巢湖、铜陵、安庆、黄山、马鞍山
重点城市
（37个）
华北区
北京、顺义、怀柔、通县、昌平、大兴、房山、密云、延庆、门头沟、邢台、邯郸、衡水、沧州、张家口、忻州、承德、涿州、廊坊、大同、朔州、晋中、太原、阳泉、临汾、晋城、运城、天津、塘沽、大港、宝坻、静海
重点城市
（19个）
西南
大理、玉林 、曲靖、晕洪、安顺、凯里
重点城市
（6个）
华南区
景德镇、上饶、萍乡、赣州、佛山、中山、汕头、韶关、湛江、桂林、柳州、北海
重点城市
（12个）
全年合计重点推广市场
167个
说明：重点推广城市167个，其中7月底要建设完成第一品牌城市100个。
六、通路模式的确立
1．一般采用经销商通路模式：
要求：经销商环节一定要网络、人力、物力等综合实力，具备操作我司产品，对我司产品必须重视操作（经销商开发标准后续）。
公司办事处助销 单位市场 以渠道划分经销商
酒店部经销 现代化渠道经销商 小终端经销商
七、推广步骤
时间
内容
主要负责
单位
涉及费用
支付方式
备注
7/25前
确立各省区销售人员及销售管理体系及制度
各销售区域
人员招聘费
公司直接支付
8/10前
一、经销商的确定
制定经销商开发标准，以及销售政策
二、确立各销售区域招商工作，并展开终端铺市工作，选定重点市场亮点市场打造，直销队伍的组建等，（双节期间开始在商超开展室内外促销活动）。
三、（形相识别体系建设）制作完备好顺景产品专用的'POP、企业宣传手册、促销品、各种促销用品（包括纸巾、小灯泡扣、小闹钟、MP4、情侣套杯等）。
重点销售区域（一期）
1、进店费
人员导购费
人员招聘费
促销费
2、酒店台垫、桌布、台卡、促销台柜100组、情侣套杯2008套、MP4 38台、促销服120套共计6-10万元
1、随货同行
2、公司直接支付
8/15前
对助销员完成深度分销等相关销售技巧的培训，对重点终端客户完成培训和签约工作，分解季度或全年的销售任务，要求重点客户按月份完成，对完成任务的有奖励，奖励标准依按总体销售政策及当月政策而定
各销售区域
（二期）
月度返利
经销商支付
按协议书规定
8/20
推广费支持
总部
待定
实物
推广第一步
8/25
华东区、西南区完成进场、进店，网吧销售操作
华东区、西南区的各销售区域
1. 进店费：
2. 订货会期间的搭箱作为品尝品。
1．进店费：
实物；
2．品尝品：
实物；
3．铺市费用： 现金。
9/1
华中、华南、华北完成进场、进店，网吧销售操作
华中区、华南区、华北的各销售区域
1/10
1、 商超进场后每周五、六、日每周三次在KA店店外开展买赠活动，每店店外促销员2员，店内1名，在800家店内要求每店不少于8个SKU，至少3层面。为期3个月。
2、 完成商超C/D店的进店和陈列架的摆放，陈列架由总部提供。
3、 除中心城市外，其余一般重点城市完成第一步铺市，铺货率要求在65%以上，每铺一店赠POP2张，每城市支持15人15天的铺市费用。
各销售区域
1、促销员工资：
促销场地费：
2、铺市人员费用
所有零售终端的生动化展示品费用：
随车搭赠由经销商支付
1/15
中心重点城市完成铺市，铺市率达到80%以上投放广告。
投放地为：
城市
石家庄、太原、天津、唐山、秦皇岛、保定
南京、杭州、徐州、福州、合肥、青岛、连云港、厦门、宁波、苏州
成都、重庆、昆明、贵阳
郑州、武汉、长沙、南昌、
广州、深圳、南宁、海口、东莞、珠海、汕头、桂林、三亚
各销售区域
1/15
强化小卖点铺货率突破95%以上，重点攻克钉子户，并深度分销的要求，要求助销员按规定的频率、时间、内容拜访，在拜访中重新评估各个终端点的等级。
各销售区域
重要路口，业务员要有自己掏钱消费产品的意识，以带动终端售点的业务量。
2/1
此期间针对常规产品杂粮肠做批发渠道及乡镇网络的开发及掌控。
一期重点市场
费用待定
3/10
巩固市场，分析资料，强化维护好重点终端，同时保证小终端的出货少量多次。另外在商超渠道杂粮系列产品组织杂粮日、杂粮周等活动。
各销售区域
费用待定
推广第二步
3/12
针对二批商的激励政策。
各销售区域
具体费用待定
实物
附：合同样稿
3/15
对于各大区PET饮品销售排前三名的经销商奖励，奖品为商务通或电脑汽车等。
各销售区域
费用待定
随车、货物
3/18
对于各销售人员的销售奖励与总结。
各销售区域
费用待定
实物、现金
3/22
1、准备春季糖酒会工作，后期进入全面招商时期。
2、不断完善销售管理制度，做好费用控制，及市场开发的相关后续工作，对计划进行不断的修改，确保完成计划任务。
各大区使用
现金
总费用（万元）： 万元（实际价值： 万元）
其中：现金： 万元；承兑： 万元；
货抵： 万元（实物价值： 万元）；
实物： 万元（实际价值： 万元）
投入产出比：
杂粮怎么在网上推广
世界上没有免费的午餐，想要赚钱就得付出，就算不付资金，也要付出按劳动，关于网站推广，软件是没有用的，即使有，也是短期的，要想在网络生存就得付出汗水，本人收集了不少关于网站推广的方法与技巧，免费与大家分享，请登录”诚信建站”，一定让你满意的．
网络营销的大侠们，求救啊。杂粮可以在网上如何推广啊。啊啊啊啊啊啊。这可能是决定我人生走向的任务啊。
针对其用途，搞清楚哪些行业、商家需要杂粮，然后制定营销推广计划。你看下网站已有推广杂粮的，有那些优势与不足，找到不足有的放矢。我建议楼主先搞清楚自己的杂粮是针对哪些群体，搞清楚这个才能进一步做好营销计划！
夏天南北干货什么好卖
天气日渐炎热之后，对饮食的需求也逐渐偏向清凉爽口的食物，清热解毒的滋补类商品也要做出调整，如银耳、莲子、百合、枸杞、糖类将会成为畅销商品，重点品项可选择轮流促销。
清凉解暑与杂粮商品的关联也十分密切，可放大清凉类杂粮，如绿豆的陈列面积；保持性平类杂粮的陈列面。杂粮类商品的操作关键点在于，多角度向顾客呈现养生食用功效，可通过POP、现场试吃引导、发放养生杂粮食谱等进行宣传推广。
南北干货杂粮品类包含的小分类及种类繁多，可将其大致归纳为季节性商品和常规性商品。南北干货、调味料、杂粮、坚果、蜜饯、花茶、腌腊的需求量受季节因素影响较大，可归属于季节性分类；杂粮、米面、糖、蛋品的需求量受季节影响不大，整体需求量相对平稳，可归属为常规性分类。夏日干货杂粮的操作重点为释放季节性商品的能量，同时保持常规品项的销量。
炎热夏季，适合做凉拌菜系列的干货商品也是消费者选购的主要类目，如木耳、腐竹、海带丝、青菜干、龙口粉丝等，可重点主推。操作时，可选择一、两支主力商品组合陈列于端头位置，轮换操作。为了增加消费者对重点推广商品的关注度，可以将此类商品现场制出试吃品，邀请顾客试吃品尝，展现对商品的充足信心，演示烹制的多样性，带动顾客的购买欲望。
小包装杂粮如何销售，如何提高销量
你好，可以充分挖掘自己产品的有点，比如：
1、包装：小包装不易受潮，随用随买，方便便携；
2、实物：杂粮，五谷杂粮，包含人体内所需养分，助消化，清肠道，饱腹感强，不易发胖；
3、销售渠道：针对客群来决定，比如入驻便民小超市，还有办公楼前后，都可以进行宣传推广的；
因为现在的人的生活水准提高了，生活方式也有所改变，追求的是一种精致的生活方式，所以主打健康的推销应该有助于您的销售业绩，希望对你有帮助。
杂粮在那个网站推广比较好
可以去一些综合平台发布信息
建议你做个网站然后从四个方向出发进行运营推广，同时这四个方向也是今后做优化推广的主体方向：
1.高质量的内容和外链
未来的SEO道路高质量的有价值的内容是非常重要的，还有就是高质量的外链也是重要之一。这个时候提醒各位站长我们运营的网站不要为排名而做网站而是考虑如何方便用户，为用户解决问题并且提供帮助。能帮用户解决问题的内容搜索引擎也是非常青睐的。
2.网站的用户体验越来越重要提高用户体验
在有价值的内容和高质量外链的基础上我们还有有合理的网站布局和良好的用户体验。做好了交互体验给用户感觉简洁大方可以增加用户的印象，用良好的互动体验将高质量的内容展现给用户。
3.注重移动端SEO
回忆过去，肯定很多的站长都体会到了现在的变化，在公交车在餐厅非常多的“低头族”现在在某些方面移动端的流量远远超过了PC端的流量，比如小说，我根据关键发展趋势走不要忘记了移动端，移动端是为了流量的“主宰”。
4.从关键词优化逐步转向主题优化
2016年相信很多做SEO的同学都已经发现，关键词排名不再是永远的固定，而是百度会随着大数据的波动根据用户的需求而随时的调整算法。所以，做SEO我们不单单去从某几个关键词入手，而是考虑网站的主题是否符合本行业用户的需求非常的重要。
望楼主采纳，谢谢
因为有机杂粮属高端人群消费，在淘宝开店，想请教有机杂粮如何做推广？希望知道的人士给予指点！
淘宝上面卖就首先要资质的，不是随便注册一个淘宝帐号就可以开店卖酒的。
忻州市杂粮产业发展促进条例
第一条 为了促进杂粮产业高质量发展，提升杂粮产品质量，推进杂粮全产业链开发，依据有关法律、法规，结合本市实际，制定本条例。第二条 本条例适用于本市行政区域内杂粮产业规划编制、生态保护、产业发展、产业支持、产业保障等活动。第三条 杂粮产业发展遵循规模化种植、标准化生产、商品化流通的原则，构建种植、加工、流通全过程的产业体系。第四条 市、县（市、区）人民政府应当将杂粮产业发展工作纳入国民经济和社会发展计划。第五条 市人民政府应当统筹制定杂粮产业发展的政策措施，建立健全议事协调机制，研究解决有关重大问题。第六条 市、县（市、区）人民政府发展和改革、科学技术、工业和信息化、财政、自然资源、生态环境、水利、农业农村、市场监督等部门应当按照各自职责，做好统筹、协调、指导和服务等工作，在资金、项目安排上予以重点支持。第七条 市人民政府根据国土空间规划和山西省人民政府相关政策措施，编制杂粮产业发展专项规划，并组织实施。
县（市、区）人民政府按照市人民政府的发展专项规划，制定本行政区域杂粮产业发展实施方案，确定重大工程和产业发展项目，明确区域内杂粮产业目标任务。第八条 县（市、区）人民政府应当采取措施，建设杂粮种植基础设施，保护生态环境。对具有特殊地理条件要求的特色种植区域，经县级人民政府批准，可以划定为杂粮生产示范基地。第九条 县（市、区）人民政府农业农村主管部门应当加强对杂粮种质资源的保护，扶持良种的培育、生产、更新和推广使用。第十条 市、县（市、区）人民政府有关部门应当在杂粮种植中推广使用有机肥料，开展测土配方施肥，推广病虫害生物、物理和其他综合防控技术，禁止使用剧毒、高毒、高残留农药以及国家明令禁止使用的农业投入品。第十一条 市人民政府应当统筹协调，推进杂粮产品及其制品进入国内和国际市场，推进杂粮市场和出口平台建设。第十二条 市、县（市、区）人民政府应当推动杂粮产业融合园区建设，推进连锁经营、物流配送、电商平台、链接超市、现代会展等发展。第十三条 市、县（市、区）人民政府应当引导和规范农村土地承包经营权流转，支持以杂粮为主的规模化种植和家庭农场标准化建设，鼓励发展杂粮加工企业，构建产加销一体化的杂粮产业链。第十四条 鼓励绿色有机产品申报和地理标志农产品认证以及名牌产品、生态原产地保护产品、中国好粮油等的认定，鼓励企业开发优质、特色、高端产品，打造产品品牌和企业品牌。第十五条 市、县（市、区）人民政府应当安排杂粮产业发展专项资金，重点支持杂粮种质资源保护、良种培育推广、标准化种植基地建设、杂粮质量检测、杂粮品牌创建、交易平台建设等，促进杂粮产业健康可持续发展。第十六条 市、县（市、区）人民政府应当通过贷款贴息、以奖代补等方式，支持杂粮产业发展。
支持银行业等金融机构按照杂粮产业特点，创新金融产品，优化金融服务方式，简化贷款审批流程，拓宽融资渠道，增加信贷投放，降低准入门槛，降低综合融资成本。
鼓励保险机构开展地方特色农产品保险试点和特色险种业务，提升农业抵御风险能力。第十七条 县（市、区）人民政府应当采取措施，引导和规范专业合作社的农民种植杂粮，对符合条件的杂粮支农项目，优先予以支持。第十八条 市、县（市、区）人民政府应当支持杂粮产业相关企业、农民专业合作社等生产经营者依法成立行业协会，规范行业行为，加强行业自律和人才培训，开展行业诚信建设，引导杂粮生产经营者依法生产经营。第十九条 市、县（市、区）人民政府应当支持高等院校、科研院所与杂粮加工企业联合建立科技创新和成果转化机制，开展杂粮良种培育、先进耕作栽培、新型机具装备、精深产品加工等技术的研发和推广。第二十条 市、县（市、区）人民政府应当建立杂粮产业科技人才培养机制，加强农村实用人才队伍建设。第二十一条 杂粮实行质量检验制度，市、县（市、区）人民政府有关部门应当规范杂粮生产、收购、储存、加工、运输、销售、进出口等环节的检验、记录、出证、索证活动，建立健全杂粮质量追溯体系。第二十二条 杂粮的加工、储存、运输以及使用的容器、设备、防腐剂、添加剂、包装材料等，应当符合国家食品安全法律法规的相关规定和有关强制性的技术规范。
关于杂粮产品推广和杂粮卖点宣传的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站信途科技。
