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QQ群推广法用这个方法有两个重点，一是如果你的网站内容是只针对某一群人的，那就应有针对性的找群。二是在群里直接发广告容易被T。解决的方法有如下：一是和群主搞好关系，二是发群邮件，三是群空间里发，四是除群主和管理员外，逐个的发，五是你的广告写作水平超高，让人家看上去不是广告，最后却仍然中计。QQ群推广这个方法比较有效果，能够立竿见影。最麻烦的事就是容易被T。

邮件群发器推广法群发器很少免费的，免费的都功能不齐全。大多邮件群发器发的邮件都会被许多的邮箱当作垃圾邮件而直接挡在垃圾箱里了，这样，推广的效果基本就没有了。也许花钱能买到好的群发器，不过花钱的事，我很少干。除非几十块钱倒是可以考虑。这个方法中还有一个问题，就是如何获取别人的邮箱地址，这有两个方法，一是用钱买，二三十块就可以买到上亿个;二是用软件到各论坛获取或获取人家的QQ邮箱。获取QQ邮箱的软件我倒是弄到一个破解版的，并且很好用。总的来说，这个方法就是要花点钱才行。

淘宝推广法到淘宝里找和你网站的推广对象，给他们店铺里或旺旺上留言，发信息。这个也有点不好，发多了会受限制，到最后还是要花钱。

论坛推广法到论坛上发帖子，这个方法难度高的是要你的软文写的让版主看了都不会删，这就要写作的水平了。其实也不难，你要写在故事或新闻，可读性强，然后植入你的广告，就OK了。就是你的帖子要有价值。这个你可以用些偷梁换柱的方法，把人家的好文章拿来作修改，这是最省事的。当然，方法还有很多我试过的，这不一一做介绍。我做的最成功的就是论坛推广。光一篇贴子就获得了近万的点击量，并且还被放到推荐页面上。至今我的网站的流量估计还有许多是从这上面来的。这里再补充一点，就是今天，我昨天在天涯发表了一篇推广我的”118股票网址“这个网站的软文，题目是“惨!炒股5年 200万剩8万，18条血泪教训”，今天下午竟然被置顶了，而且是置顶三个页面。分别是“股市论坛”、“财经”、“天涯聚焦”。有兴趣的站长朋友可以去天涯看一下我那篇软文。

博客推广法到各大网站上开博客写文章，这有几个技巧，一是写作技巧，这不再赘述;二是博客起名技巧，你要起个好名字，比如“赵本山的博客”这样的名字;三是把你的文章放到网络收藏夹等上面，让搜索引擎迅速收录。顺便提一下，微博也是个好的推广地方。

网络藏夹或书签推广法到各种收藏夹或书签里收藏你的网站，收藏你的软文。效果会很好。

导航网推广法给网址导航这些网站做链接，然后让他们收录你的网站，这样会带来一定的流量。

网站分类信息推广有种网站专给网站做分类的，可以提交。

搜索引擎推广法向各大搜索引擎主动提交你的网站首页。让其收录。

SEO法就是网站优化，根据搜索引擎收录规则给网站做优化，关键字优化，网站整体优化等。

友情链接法和其它网站做友情链接，这个方法可能不太会带来的流量，便如果找到好的网站，PR值高的，会迅速提高你的网站的权重，提高PR值。

问答推广法到百度知道等地方去自问自答。

百度空间推广法除了QQ空间、博客或SNS社区等，百度空间也是个好地方，因为是百度自己的空间，所以好文章收录快。

软文推广法写一篇软文让百度收录，一单收录可以上百度首页，百度首页一天几千万甚至几亿的浏览量，你的产品在冷门点击量达到几百万也很正常，这个最省事，也最有效。

最有效的无非是上百度首页，用百度的浏览量提升你的曝光度。

《山东省高端技术装备新产品推广目录》具体包括哪些产品？

名称在官网，去下载就好~山东省

经信网

~包括山推、东岳

建材机械

、

潍柴动力

等。

山东好店招商活动介绍？

山东好店招商活动介绍如下：

1、免费入驻：首批商家入驻不需要任何费用，无押金；

2、联通资源：沃慧生活公众号宣传推广；山东联通手机营业厅APP、山东联通公众号商城展示。超值活动商品将联合山东联通各地市联通所属公众号同步宣传。网络曝光流量高达1400万！以上资源首批入驻商家全部免费使用；

3、短信礼包：入驻首月联通商家即获赠挂机短信体验包；还可免费领取1000条短信体验礼包；

4、商品要求：好店商家提供的产品，需要为联通用户提供专享权益。如正常价的八折以下折扣或联通用户全网独享款产品等。

山东哪些东西最好吃？

自古传今的名吃有凤肝龙胆。山东海里有海参鲍鱼。齐鲁大地烧饼加大葱。山东人实惠，但在吃文化上，齐鲁大地在五千年古文明独领风骚，对吃特有研究，四川的麻辣烫，江浙的杨淮菜，清王朝的满汉全席，等等，全不抵胶东的蜫虫宴，炸好的蚂蚱，蜂蛹，大头皇，其中珍贵的柞木虫，蝎子，百刺毛小蛹这些山野现在也被养殖以假乱真，而具有传统的代表作被推上了桌面，全省普有的刺槐花，吉地菜，山苦菜在桌面上有了市场。而清明野采的三毛楂，一种多年生植物在胶东被认为是宴席上的明珠，没有第二。三毛楂，乳山特产，后传给文登牟平海阳。乳山有的村庄，山岚地堰全是它。用来炒菜，包水饺，包饱子，是极品。因其产量大，清明节在市场上花十元八元就可买到。清明上坟后的居民，一家一车为单位在山中集中采，好不热闹，好不风光。三毛揸，如在二月二吃到野味，哪可是吴刚在月亮上的酒，贵有啊。三毛楂，在数九寒天，也同其它植物一同枝枯叶落，在乱草中被雪所掩。而它的根系也熟睡休眠待发。问题好在山东越向东离海被包围的环境越清近，牛角尖的一部分威海，有个仙姑顶，被海环绕，城市沿山而发展。这里的温差被海水调节的冬无零下十度的寒季，夏不过三十五度的三伏。冬雪下的植物，休眠好象吃烟的时间。很快就苏醒过来，大地还冷，大雪在飞，而仙姑顶的余脉里口山，听名子就暖和，山的向阳坡就开始热气腾腾。这是大自然特有现象。山中的三毛楂根系就开始萌动，己经枯萎的干枝，开始渐绿，在草中，在雪下，开始伸腿露手了。到二月二这天己有部分从石缝里，在树根旁伸出了手，虽然只有碧螺春茶尖那一点点，仍被早来的人们象梳头一样在草中翻动，虽小也被轻轻采下，有的象蒜黄根，白里还没变绿，这样的三毛楂更是极品。二月二如果是周未，一个山总要被翻动几遍，每人虽然只有一小把，家有双亲，这可是顶尖的食材，送给老人的美味佳肴呀。中国龙井茶好，竹叶青稀，碧螺春贵。可是这三种合起来也不如威海二月二的三毛楂。这个时节，珍贵到皇帝闻到也口馋，只听说，买不到啊。威海，二月二的三毛楂虽好，产量太少，是山东的珍品，大中华的特产。物以稀为贵呀！

我居住的城市与山东一海之隔，我们这座城市里的人也大多是山东人的后裔，因此在老人口中都称山东为“山东家”，而且我们这座城市的人也被戏称为“海南丢”。

山东我去过无数次，山东省内的很多城市我也去过很多，对于山东的美食可以说是也非常的了解。本身我们这座城市的人在口音和饮食习惯上就跟山东极其相似，而且在山东老家也有很多的亲戚。

山东做为中国“八大菜系”之首鲁菜的发源地，自然好吃的东西很多，而且山东的海产品和农副产品的产量在全国也位居前列，自然可以用来烹制美味的市场也有很多。

一，山东的羊汤

在味素和鸡精没有发明以前，鲁菜之所以能够成为“八大菜系”之首，就是因为用高汤入菜来给菜品提味增鲜，自然山东人都会熬的一锅好汤。

山东特产的青山羊，肉质细腻而不膻，用来熬制羊汤可以说最佳的选择，因此山东的单县羊肉汤有了“天下第一汤”的美誉。

在山东羊汤馆可以说遍地都是，只要选择门口车停的多的，标着“现杀活羊”的羊汤馆进去品尝，那是绝对没有错的。

二，山东的打卤面

打卤面应该是山东首创然后在北方推广开来的，山东的打卤面选材多样，卤汁粘稠而咸香适口，擀的劲道爽滑的手擀面，配上用五花肉、木耳、黄花、鸡蛋和海米熬制的卤汁，爱吃面条的人是必须要尝试一下。

山东沿海还有一道非常经典的家常面条——【芸豆蚬子打卤面】，用细嫩的芸豆搭配肉丁和鲜活的蚬子肉制作卤汁，这面的鲜味是尝过一次是难以忘怀的。

三，山东的大饽饽

山东人蒸制面食的水平，在全国来说绝对是数一数二的。我丈母娘就是祖籍山东的，她就继承了山东人蒸面食的手艺。尤其是蒸的大枣饽饽，不用配菜也能一口气吃下一大个。

山东的烧饼、大包子这些也特别的有名，是来到山东后不得不尝的美味。

四，山东的水果

山东有很多在全国叫的响的水果，像烟台的大樱桃、栖霞的红富士苹果、寿光的油桃、莱阳的梨、青州的西瓜等等，都是在全国叫的响的品质优良的瓜果。

五，山东的海鲜

山东的海岸线很长，因此海鲜的产量在全国也名列前茅，尤其是烟台、青岛和日照出产的海鲜，品质在国内都数上乘。

青岛红岛的蛤蜊、烟台莱州湾的梭子蟹、威海乳山的生蚝等，都是品质特别优良的海鲜。

山东美食数不胜数，要论好吃的，我只能说，十个手指头都数不过来。你想尝尝我们老家的美食吗？在这里，我介绍几个，希望你能喜欢。

1、山东煎饼：其形似荷叶，薄软如纸，香气扑鼻，味美适口。煎饼上摊上鸡蛋，软嫩鲜香，别有风味。饼的吃法，一般都要用煎饼卷豆腐，卷海带丝，卷肉丝，卷油条，以及卷其他各种各样的菜肴。但最经典、最普遍的吃法，当属煎饼卷大葱了。在鲁西南地区，煎饼中间加入韭菜、白菜、小瓜、胡萝卜、等蔬菜，配以整辣椒、胡椒、孜然、粉条等佐料上锅腾熟，即成营养丰富味道鲜美的菜煎饼，备受人们喜爱。

2、肥城桃：俗话说:" 天上蟠桃，人间肥桃。" 肥桃又名佛桃、寿桃，因个大，味儿美，营养丰富，被誉为"群桃之冠"。肥城桃品质好, 营养丰富。肥城桃含有多种糖、果酸、维生素、胡萝卜素等多种营养成分和钙、磷、铁等20多种微量元素，具有很高的药用价值和营养价值。

3、烟台苹果：烟台苹果栽培历史悠久，是中国苹果栽培最早的地方。烟台苹果以"果形端正、色泽艳丽、果肉甜脆、香气浓郁"享誉国内外。烟台苹果果实个大、果形正，色泽鲜艳红润，外表光滑细腻，口味酸甜适口，咬一口细脆津纯，清香蜜味，且果肉硬度大，纤维少，质地细，果汁含量在89%以上，糖份含量高，总糖量16.4%，含有铁、锌、锰、钙等人体有益的微量元素，氨基酸含量较高。经常食用，可起到帮助消化、养颜润肤的独特作用。烟台苹果有"水果皇后"的美誉。

4、潍坊青萝卜：潍坊青萝卜是潍县著名土特产，也是山东省著名萝卜优良品种。经常食用有去痰、清热解毒、健脾理气、助消化等功能。潍县萝卜含有大量维生素，确有保健作用。肉质紧密、翠绿、脆、甜、多汁、生食如水果，所以又称水果萝卜。

5、德州扒鸡：德州扒鸡又称德州五香脱骨扒鸡，是著名的德州三宝(扒鸡、西瓜、金丝枣)之一。德州扒鸡是汉族传统名吃，鲁菜经典。德州扒鸡的特点:形色兼优、五香脱骨、肉嫩味纯、清淡高雅、味透骨髓、鲜奇滋补。造型上两腿盘起，爪入鸡膛，双翅经脖颈由嘴中交叉而出，全鸡呈卧体，色泽金黄，黄中透红，远远望去似鸭浮水，口衔羽翎，十分美观，是上等的美食艺术珍品。

6、莱阳梨：莱阳梨因产于莱阳市而得名，莱阳也因莱阳梨而闻名，并延伸出独有的"梨文化"。其多为倒卵形，果实硕大，果皮为黄绿色，莱阳梨表面粗糙，有褐色锈斑，萼部凹入。果肉质地细腻，汁水丰富，口感清脆香甜，是梨中的上品。

7、沾化冬枣：化冬枣果形呈扁圆形或圆形，果面光洁，成熟后分别呈现出点红、片红、全红，着色面颜色为赭红色。成熟的沾化冬枣皮薄肉脆、核小，口感甘甜清香，甜酸适口，食之无渣。

9.周村烧饼：该小吃以山东省传统工艺精工制作而成，为纯手工制品，拥有"酥、香、薄、脆"四大特点。其外形圆而色黄，正面贴满芝麻仁，背面酥孔罗列，薄似杨叶，酥脆异常。入口一嚼即碎，香满口腹，若失手落地，则会结成碎片，俗称"山东瓜拉叶子烧饼"。

10、单县羊肉汤：单县羊肉汤呈白色乳状，鲜洁清香，不膻不腻，品种繁多，各具其妙;肥的油泛脂溢，瘦得白中透红，天花汤健脑滋目，口条汤壮身补血，肚丝汤健胃壮体，眼窝汤清火明目，奶渣汤沙酥带甜，滋阴壮体，还有马蜂汤、三孔桥汤、腰花汤等七十二种风味。口感鲜而不膻，香而不腻，不仅是一道爽口的美食，而且还有药膳的功能，具有温中散寒、健脾和胃、滋阴壮阳、助消化、增加人体抗病能力等功效。

菏泽的烧饼，肉盒子，单县的羊肉汤。

若论山东哪些东西最好吃，应当首推享誉国内、不负盛名的德州扒鸡。虽然众口难调、褒贬各一，但它的知名度确实是不可否认的。

德州扒鸡和道口(豫安阳滑县)烧鸡、符离集(皖宿州埇桥区)、沟帮子(辽锦州北镇市)熏鸡并称中国四大名鸡由来已久，决非浪得虚名，也越来越得到国人乃至国外人士的认可。

德州扒鸡，煎饼卷大葱

山东的好吃的数不胜数，我是宁津的，名吃有长官的包子，大柳的面，保店的驴肉，相衙镇的驴肉火烧

应该是煎饼卷大葱。因为此食品是地方最具代表性著名食品之一、最有大众性，影响面也最大。

山东省农业技术推广条例

第一章　总则第一条　为了加速农业科学技术的推广应用，保护农业技术推广者和应用者的合法权益，促进农业生产从传统农业向现代化农业的转变，根据国家有关规定，结合本省实际情况，制定本条例。第二条　本条例所称农业技术，是指应用于农业的生产技术、农业生产资料监测与使用技术、农产品监测技术以及农业能源利用、环境保护技术。

本条例所称农业技术推广，是指把农业技术普及应用于生产实践中的一切活动。第三条　凡在本省行政区域内从事农业技术推广和应用活动的单位和个人都必须遵守本条例。第四条　农业技术推广应面向农村，因地制宜，服务于农业生产；应讲求经济效益、社会效益和生态效益。第五条　实行农科教结合，加快新技术的推广应用。

科研、教育主管部门应组织科研、教育单位把农业生产中需要解决的技术问题列为课题，向农业技术推广部门提供研究成果，培养人才，结合科研、教学开展技术开发和推广工作。第六条　省农业行政主管部门主管全省的农业技术推广工作。市（地）、县（市、区）农业行政主管部门主管本辖区内的农业技术推广工作。第七条　各级人民政府应加强对农业技术推广工作的领导，制定政策措施，协调各方关系，稳定、壮大农业技术推广队伍，保证推广工作的顺利开展。

计划、财政、金融、税收、物资、商业、外贸、人事、物价、技术监督、工商、科技、教育等部门，应在各自职责范围内积极支持农业技术推广工作。第八条　鼓励、支持有关企事业单位、社会团体和科技人员到农村从事农业技术推广工作，实行有偿服务，保护其合法收入。第二章　农业技术推广体系第九条　农业技术推广体系的主体由省、市（地）、县（市、区）的农业技术推广中心、乡（镇）农业技术推广综合服务站和村农业技术服务组（队）、科技示范户组成。第十条　农业技术推广中心在同级农业行政主管部门的领导和上级农业技术推广中心的指导下开展工作。其主要职责是：

（一）编制农业技术推广工作规划、计划和技术操作规程，并组织实施；

（二）组织实施农业技术推广体系的建设项目，总结推广工作经验，指导推广服务工作；

（三）负责农业新技术的试验、示范和农业科技成果的推广应用；

（四）负责农业技术培训、技术宣传、技术咨询和信息交流；

（五）兴办服务实体，开展农业社会化服务。第十一条　乡（镇）农业技术推广综合服务站的主要职责是：

（一）负责组织农业技术的示范推广；

（二）负责村农业技术服务组（队）、村农业专业研究组织的业务指导，采取多种形式培训农民技术员、科技示范户；

（三）负责农业生产的技术指导；

（四）兴办服务实体，开展农业社会化服务。第十二条　村农业技术服务组（队）负责宣传农业科学技术知识，落实技术措施，为农民的生产经营提供服务。

村科技示范户在农业技术推广人员的指导下，通过生产示范，传播农业技术。第三章　农业技术推广人员第十三条　农业技术推广机构的技术人员和其他单位从事农业技术推广工作的技术人员，应具有中等以上专业学历，或经过专业培训考核，取得技术员（含农民技术员）以上职称。第十四条　农业技术推广机构的人员构成，应以专业技术人员为主体，其比例应不少于百分之七十。第十五条　各级农业行政主管部门应有计划地对农业技术推广人员进行培训，不断提高其业务素质。

农业院校招收新生时，应对基层农业科技人员、农民技术员适当降低录取分数线。

计划、教育部门应安排专项招生指标，统一招收在县以下国家农业技术推广机构工作五年以上的农民技术员，毕业后回原单位工作，其待遇不低于同等毕业生。第十六条　人事和农业行政主管部门对农业技术推广人员应按国家有关规定，评定技术职称，聘任技术职务。

考核、评定农业技术推广人员技术职称时，应主要看其推广工作的实绩。第十七条　乡（镇）人民政府应当保证乡（镇）国家农业技术推广机构的技术人员以主要精力从事农业技术推广工作。第十八条　农业技术推广人员进行技术咨询、技术培训、技术转让、技术承包等服务所得的合法收入受法律保护。第十九条　农业技术推广人员应维护国家、集体和农民的利益，总结、推广群众的先进经验，积极承担推广新技术项目，并严格按照农业技术推广程序和技术规程完成项目计划；不得徇私舞弊，弄虚作假，欺骗应用者。

山东省都是出口哪些产品?具体都有什么

内容提要：改革开放20多年来，山东省始终把发展对外贸易作为振兴经济的战略选择和走向世界的必由之路，对外贸易工作取得较大发展。 “入世”后，面对新的机遇和挑战，山东省只有在正确认识自身发展现状的基础上制定切实可行的发展战略，才能继续把对外贸易工作向更高层次推进。

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关键词：外贸发展现状进出口商品结构市场多元化战略

一、山东省对外贸易的成就�[HT5H]1、进出口贸易增长较快

改革开放20多年来，山东省进出口总额年递增幅度较大。从1978年到2000年，山东省外贸进出口总额累计达到1658.3亿美元，比改革前28年累计进出口额51.8亿美元增长31倍，其中外贸出口总额累计达到1220亿美元，比改革前28年累计出口额50.4亿美元增长23倍。[JP3]2000年全省外贸进出口总额达到249.9亿美元，比1996年增长54.6%，[JP]年平均增长11.5%,其中出口155.3亿美元，比1996年增长 69.2%,年平均增长14.1%;进口94.6亿美元，比1996年增长35.5%，当年实现贸易顺差60.7亿美元。

2、进出口商品结构不断优化

从出口商品结构来看，基本实现了由初级产品为主向以工业制成品为主的转变，初级产品出口不断减少，工业制成品出口逐渐增加。1996年至2000年，山东省初级产品出口低速增长，由1996年的22.8亿美元增加到2000年的33.7亿美元，所占比重由1996年的24.9%下降到2000年的 21.7%；工业制成品出口以年平均115%的速度向前发展，由1996年的68.9亿美元上升到2000年的121.5亿美元，其占出口总额的比重由 1996年的75.1%上升为2000年的78.3%。在工业制成品中，机电产品出口有了明显增长，从1996年14.5亿美元大幅增加到2000年的 31.3亿美元，年均增长达21.2%，[JP]占出口总额的比重由1996年的15.8%上升为2000年的20.1%。[JP3]特别是2000年比 1999年出口增长45.5%，[JP]比同期出口总值增幅高出14.4个百分点。从进口商品结构来看，仍以工业制成品为主，其中机电产品进口由1996 年的22.5亿美元上升为2000年的30亿美元，先进设备进口比重有所增加，一般性机电产品比重有所减少。这种变化是山东省实行经济体制、外贸体制改革和对外开放政策、调整产业结构以及积极参与国际分工的必然结果。

3、外贸经营主体日趋合理，外商投资企业成为对外贸易发展的主力军

1978 年以前，山东省的对外贸易基本上由外贸部门独家经营，缺少活力。随着外贸经营体制的不断改革，除了更多的生产企业、科研院所拥有了进出口经营权以外，一些有条件的集体企业和私营企业也获得了进出口经营权，贸易主体日趋多元化。其中，外商投资企业已成为出口的主体，出口额从1996年的38.5亿美元上升到 2000年的79.3亿美元， “九五”期间累计出口达280.1亿美元，占出口总值的比重由1996年的41.9%上升为2000年的 51.5%。而且，出口大户不断壮大，拉动作用明显。据统计，截止2000年底，在5744家外商投资企业中，出口过千万美元的企业就达153家，比上年增加48家，出口额为35.4%亿美元，占外商投资企业出口总额的44.6%，其中过亿美元的企业3家，5000万美元至1亿美元的企业8家。

4、全方位开拓国际市场取得积极进展

山东省自从实施市场多元化战略以来，国际市场日益扩大，贸易伙伴日益增多，现已与世界上180多个国家和地区开展了贸易往来，并建立了较为稳定的经贸关系。到2000年,对主要贸易伙伴出口全面增长,其中，对亚洲出口92亿美元，占全省出口总额的59.2%；对欧州出口24.2亿美元，占全省出口总额的 15.6%；对北美洲出口31.1亿美元，占出口总额的20.1%；对南美洲出口2.87亿美元，占出口总额的1.8%；对非洲出口2.9亿美元，占出口总额的1.9%；对大洋洲出口2.1亿美元，占全省出口总额的1.4%。目前，日本、美国、韩国和欧盟是山东省四大出口伙伴。

5、对外贸易在山东省经济发展中发挥了重要作用

对外贸易给山东省经济带来了巨大的生机和活力，成为山东国民经济持续发展的重要推动力。（按海关口径计算）自1996年以来，进出口总值占全省GDP的比重始终保持在20%以上，出口依存度一直在12%以上，近1/5的产品通过出口实现了价值。1999年，山东省海关出口商品总值占国内生产总值的比重达到 12.54%。在地方财政收入中，对外贸易提供的收入占30%以上。“九五”至今，利用外资建成了一大批重点工业项目和基础设施项目，嫁接改造了一半以上的国有工业企业，增加了劳动就业机会。对外贸易的发展促进了山东产业结构和产品升级换代，提高了国内企业的市场竞争意识和能力，并涌现出一批规模大、信誉好、市场占有率高的外向型企业集团，对推动山东国民经济的持续、快速、健康发展起到了重要作用。

二、山东省对外贸易发展存在的问题�

1、出口市场相对集中

近年来，虽然山东省出口市场日趋多元化，但出口市场仍然过于集中，主要集中在日本、韩国、美国、香港、东南亚及欧盟。2000年，山东省对这些国家和地区的出口总额占到了全部出口总额的85.1%，对其他国家和地区的出口总额仅占全部出口总额的14.9%，特别是对亚洲地区出口近几年来都占到了其出口总额的 60%左右。市场的过分集中，一方面，使出口企业的出口业绩极易受进口国家和地区经济因素和政治、军事等非经济因素的制约，并随着这些国家和地区经济因素和非经济因素的变动而起伏，不利于企业规避风验，使企业缺乏应变能力，处于被动地位。例如，2001年4月，由于日本、韩国对我国农产品设置技术壁垒和实行最高限额管制，导致山东省大量农产品不能及时出口，造成重大经济损失。据统计，截止2001年5月底，仅山东省潍坊市由于日本和韩国禁止进口我国的禽肉及其制品，出口创汇减少1.4亿美元，农民的经济损失近6000万元；�①另一方面，也容易引发出口企业的低价竞销，使得出口产品很容易被进口国提起反倾销调查。以山东省蔬菜出口为例，山东省蔬菜出口对日本市场依赖过大，对日本出口蔬菜占其蔬菜出口总量的一半，日商就利用某些品种过剩、出口企业竟相压价的弱点，压低价格，使蔬菜出口经济效益下降。据青岛海关统计，2000年1-4月，山东省出口蔬菜19.2吨，比1999年同期增长78.9%，但出口量 78.9%的增幅只换来价值33%的增长，平均每吨比1999年下降198.5美元。出口产品价格的下降，不仅影响了出口企业的经济效益，也是导致出口产品经常被进口国提起反倾销调查的重要原因之一，这对山东省出口贸易的长期发展是非常不利的。

2、出口产品结构层次尚待提高

虽然山东省出口产品结构不断优化，已从初级产品为主转变到以工业制品为主。但同发达国家比较起来，山东省出口产品结构仍然是低层次的。据青岛海关统计， 2000年，山东省工业制成品出口121.5%亿美元，占出口总额的78.3%，与1999年基本持平，初级产品出口33.7%亿美元，占出口总额的 21.7%。如果纯粹按统计的百分比衡量，山东省的出口商品结构（初级产品与工业制成品比）已与发达国家十分接近。发达国家工业制成品的平均比重在80% 以上。但因为山东省的工业制成品大部分属于附加值低、加工程度低、技术含量低的劳动密集型产品，或者是粗加工产品，资本和技术密集型产品仍然很少。所以，这种接近是低层次的，特别是机电产品。机电产品是工业制成品的重要组成部分，以其为代表的高技术、高附加值的商品出口的高速增长是20世纪80年代以来带动发达国家整体出口快速发展的主要因素。目前，发达国家这一比重的平均水平已达到50%左右。以日本为例，20世纪90年代初，日本机电产品的出口比重已达到75%。2000年，我国机电产品出口比重为42.5%，而山东省这一比重仅为20.1% ，比全国平均水平低一半左右。而且出口的机电产品大多是小五金工具、钢材、有色金属及其制品、家用电器、空调、手工工具、农用工具等低技术、低附加值的产品，机械设备的出口量很少，而且也大都是小型机械，在国际市场上缺乏竞争力，只能靠降低价格来增加竞争力，而面对当今日益走强的贸易技术壁垒，这一优势也逐渐丧失。

3、产品外销份额少，经济外向度低

据统计，山东省产品在国外、省外和省内市场上的销售比例大体是2：3：5，而广东，江苏等省份大致各占1/3，与这些省份相比还有一定差距。以1999年为例，山东省海关出口商品总值占国内生产总值的比重为12.54%，这一比率低于广东64.73个百分点。尽管目前山东省农产品的出口已具有一定优势，但形成规模优势的仅有花生仁、冻鸡、水产品、蔬菜、水果5个品种。5个品种出口总额仅占山东省出口总额的11.2%，一些占据国内市场较大份额的农副产品，如烟台苹果，阳信鸭梨、肥城桃、乐陵金丝小枣、鲁北黑驴、鲁西黄牛等并没有真正走向国际市场，更没有在国际市场上占据应有的份额。

4、外贸代理制的推行存在一定困难

自从1991年对外贸易经济合作部制定并颁布了《关于对外贸易代理制的暂行规定》，规范了外贸代理制及其运作以来，外贸代理的提出已有十几年了，但外贸代理制在山东的发展至今仍不理想。一方面，有条件的厂家倾向于搞自营出口不愿采用代理方式，没条件的厂家积极创造条件争取做自营出口；另一方面，专业外贸公司大部分业务仍采用经销方式，对代理出口缺乏利益驱动。再加上我国现行法规不健全而造成的现今外贸代理制不规范等原因，致使外贸代理制的推行在全省困难重重。

5、出口企业自身素质尚待提高

（1）经营观念相对落后，市场开拓能力不强。随着市场经济的不断发展，企业的经营观念逐步改善。但与南方沿海省市相比，山东省部分出口企业市场观念和竞争观念相对淡薄，缺乏整体的国际营销观念，不重视国际市场调研，很多企业对产品的外型设计、性能、包装、售后服务等方面的竞争没有给予充分的重视，多数企业开拓市场的能力不强。例如许多产品山东不能出口，但外省企业收购后经过一定的包装加工却能出口。（2）缺少风险防范机制。出口企业由于面对国内和国际两个市场，就其风险而言，比国内贸易更具多样性和复杂性。多年来，不少出口企业由于风险意识淡薄，风险管理水平低下，风险防范措施不力，在经营过程中产生了严重的不良后果，造成了大量的风险损失，使不少出口企业因此而举步维艰。（3）经营规模小，缺少龙头企业。山东省绝大多数出口企业达不到合理经济规模，这是竞争较难规范，竞争力较难提高的潜在因素。目前，在全省拥有外贸经营权的企业中，大型龙头企业不多，进出口额在1亿美元以上的只有十几家。1999年全国出口企业200强中，山东省只有6家，其中最大出口企业仅居第68位，出口额为全国最大出口企业的1/11。以山东最现代化的专业养鸡场为例，每户（2~3人）每年最多可养殖一万只鸡，而在美国每个劳动力可以养殖一百万只鸡，尽管每只鸡只有5美分的利润，但其养殖规模决定了在市场上的竞争优势。

注释：�

①林笑园，《日韩停止进口我国禽肉产品》，《山东对外经贸》，2001，7，19。

②王海传、周文升、王百全，《山东省农产品进出口现状研究》，《山东经济》，2000，4。�参考文献：

（1）陈建坤，《山东经济社会蓝皮书1999~2000年》，山东人民出版社，2000年2月第1版。

（2）林书香，《山东省经济社会发展战略研究》，山东人民出版社，2000年12月第1版。

（3）徐世腾，《入世对山东省果蔬产业的影响和对策》，《国际贸易问题》，2001，11。

山东特色粮油产品有哪些？有没有熟悉的人讲解下

山东是农业大省嘛，特色的粮油产品简直是太多了，像是鲁花花生油、龙凤面粉、西王食品等等在山东都是很有名的，我每次回娘家都会买点带回去。关键是这些产品不仅质量不错，而且还很实惠。不过吧，我个人感觉这些名牌粮油产品推广做的不是很到位，山东省粮食和物资储备局也认识到这个问题了，于是把这些优质粮油品牌聚合在一起，做了一个叫“齐鲁粮油”的公共品牌，都是精选过的大品牌。

山东网络推广有哪些？

山东网站推广的方式有很多，包含但不局限于以下这些：比如说博客推广（平台有：新浪博客、腾讯认证空间、）、问答营销推广（平台有：百度知道、搜搜问问、360问答等）、论坛推广（各大高权重、行业相关论坛）、文档类推广（企业相关资料做成文档上传到百度文库类似这样）、传统的SEO优化、自媒体（微博、微信类推广、SNS平台），软文推广（发布软文到媒体平台），相关的网站推广还有各种方式，最重要的有两点，一是做好ROI，做好各个推广渠道的效果评估；二是与时俱进，不断研究新的推广渠道，比如现在比较火的微信推广

以下是泉诺网站推广小组提供的经验总结：

1. 搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

2. 电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

3. 资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

4. 信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

5. 快捷网址推广方法

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

6. 网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

不知道您是要找品牌营销策划公司还是想了解行业情况，泉诺网站推广从开始就建立营销型网站，从SEO角度出发，更有利于后期的优化，随着业务的不断增加，可以设置专题页面，外推，优化，竞价的同步使用，是的营销的效果更佳明显。

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