信途科技今天给各位分享保险公司小额产品推广案例的知识，其中也会对保险公司小额产品推广案例范文进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注和分享本站。
中国人寿百万医疗险
今天我们谈谈住院医疗险，熟悉深蓝君的朋友可能知道，我对售价一两百元，保额只有1万的住院医疗险是不太感兴趣的。究其根本是这类保险保额太低，达不到转移财务风险的目的，对于正常家庭来讲，就算风险自留也未尝不可。
不过存在就合理，否则各家保险公司也不会投入资源去开发。这类产品最大的优势就是0免赔。而百万医疗险则不同，由于存在1万元的免赔额，也导致尊享e生、平安e生保等保额能达到几百万，但是价格却也能非常便宜。
1万元免赔额的设置，降低了保险公司的理赔风险，将绝大多数的理赔都挡在了门外，换句话说就是不要期望这种百万医疗险轻易就能用到，因为各种数据已经证明绝大部分住院医疗的费用是低于1万元的。不过深蓝君就还是非常推荐大家采用百万医疗险作为医保的补充，从我的保险理念来讲，购买保险就是对冲我们无法承担的风险，何况尊享e生2017癌症是0免赔的，就更加增加了这款保险的实用性。
下面我们看2个案例，通过对比分析，更加能清晰的体会这2类保险的关系：
案例1：
小A同学发生罹患罕见疾病，医疗费用总共花费23万，社保可报销额度为10万。正常情况下需要支付13万。如果购买了尊享e生保，则对于1万的免赔额而言，被保人只需要支付1万，超过1万的部分可向保险报销，即保险公司方报销12万。
案例2：小A同学因感冒引发了上呼吸道感染，在没得到重视的情况下恶化成了肺炎。最后不得已住院，共花费2.7W，其中2.5W社保用药，2k自费药。倘若在仅够买尊享e生保的情况下，社保报销为70%，小明需要自付7500元社保用药+2000自费药。最后自付总金额为9500元低于1W免赔额，就很尴尬了。
以上案例仅作举例所用，我们不追求严谨性，但是通过案例2我们可以清晰的看到：这种小额的医疗保险最大的优势是作为社保的补充，弥补百万医疗险由于1万免赔额带来的保障真空地带。
二、市场热销的小额医疗险有哪些？
目前很多保险公司都会推出类似的产品，深蓝君也针对目前在售的产品进行了梳理对比，包含：泰康住院宝、小雨伞万元护2017、易安住院无忧等5款，具体见下图：
综合考虑下，深蓝君只推荐两款，分别是中国人寿成人住院万元户2017和易安保险的住院无忧。这两款产品不仅价格低，而且保障相对比较全面，等待期同样比较短。
三、市场热销产品测评：
1、中国人寿成人住院万元户2017
这款产品是小雨伞和中国人寿定制的产品，和所有其他同类产品相比，最大的优势就是不限社保用药，针对社保外用药是可以报销60%的，这一点优势特别明显。
说了这款产品的优势，也不得不提到这款产品有一点小遗憾就是社保范围内用药只能报销90%，而其他同类的产品有社保的情况下，一般都是100%报销的。
所以这里面就有一个需要确定的点，到底是100%报销划算，还是90%报销搭配自费药60%划算？这里面的一个变量就是社保外用药占整个医疗费用的比例。不同的疾病有不同的用药范围，目前没有公开的数据支撑，深蓝君能查到的数据也不够权威，所以暂时没有办法有一个明确的结论。
不过这款产品的等待期只有30天，在同类产品中是最短的，而且0免赔，价格上也是最低的。所以综上所述，个人还是非常推荐这款产品的。
2、易安保险住院无忧
这款保险也是比较有代表性的一款产品，我们基本可以理解为在意外险的基础上，附加了一个住院医疗，这也是国内保险产品开发常用的做法。
这款产品的特点是社保范围内100%报销，同时和万元护相比多了意外责任，增加的意外保障是需要成本的，145元的定价也是非常接近地板价，所以也是值得考虑的。
这里深蓝君想提醒大家：我们购买保险是为了转移我们无法承受的风险，所以这种低保额的医疗险个人觉得优先级并不是很高，如果你已经有了重疾险、意外险、定期寿险，是可以配置商业医疗保险作为社保的补充的。
所以接下来的问题就是选择百万医疗险还是小额医疗险？个人觉得这种0免赔低保额的医疗险的重要性还是低于以尊享e生为代表的百万医疗险的。如果前面说的产品你都配置的比较齐全了，那么可以选择一款这种产品无缝的弥补百万医疗险的不足。
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保险公司新产品推动方案
岗位目的:为了推动中支业务发展，根据分公司的经营发展方向及营销思路，配合营销业务节奏，实施业务推动方案，跟踪业务完成情况，协助搭建个人营销的组织架构，监督政策执行.
工作职责（该职责所要达到的结果/目标）
工作时间比重（％）
1-督导追踪业务
日常督导、追踪阶段业务完成进度与人员培养情况，定期拟制业务报告，确保提供及时准确的数据40％
2制定推动方案
根据不同阶段任务状况及队伍经营状况，拟制业务推动方案，并督导、追踪业务方案进展，确保业务目标的实现30％
3-组织相关培训
向各层级业务人员提供培训，并追踪、评估培训效果，以提高业务员业务水平30％
岗位绩效指标集
1.个人业务标准保费达成率
2.新契约保费年度增长率
3.新契约保费市场占有率
4.业务推动方案的实施效果
5.个人业务新契约期缴占比
6.新产品推广活动满意度
7.业务报告的及时性和有效性
8.激励方案的可行性
9.营销队伍组织增长率及架构合理性
准备工作就是：一定要善于沟通，最重要的一点。
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假如你是保险公司的营销总监,公司计划推广一次万能保险产品,你应该从哪些方面？
保险公司的营销计划虽然类型各异，但大多数都包括如下内容： [1]
1、保险营销计划实施纲要。实施纲要是对营销计划的主要营销目标、措施、建议及各项指标给出简明概要，是体现整个营销计划本质的要点，高级管理人员在读过实施纲要之后，能够对该营销计划的意图、实施建议、实施所需费用、预期达到的效果等核心内容一目了然。
实例：某寿险公司扩大市场份额的营销计划实施纲要
2001年公司的市场份额比2000年有较大的增长。市场份额目标设定为所在地区的30%，保费收入目标设定为人民币3亿元。这一营销计划只要在新险种推出时，加大广告宣传力度，再增加一种分销渠道就可以实现。为此所需要的营销预算为人民币200万元，比去年增长12%。
2、保险营销形势的分析。它主要是指应用市场信息、情报等资料，对保险企业当前的营销状况作出明确的分析。包括：
1)市场情况的分析：市场的范围多大，占有率是多少；有多少细分市场，各细分市场的销售额是多少；消费者的需求及购买行为分析；消费者的风险意识如何，对各类保险产品及服务的知晓程度和满意程度如何。
2)产品情况分析：销售增长率、产品平均费率水平、附加费用、营销费用、新产品开发设计费用、利润率等指标的变动分析。
3)竞争情况分析：谁是主要的竞争对手，其规模和市场份额如何；对各竞争者的目标、服务质量、营销组合策略进行分析；对竞争者的意图及将要采取的行动作出预见性的分析。
4)分销渠道的分析：各分销渠道在能力、地位上的变化趋势；分析在费率、交易条件、费用等方面的利弊及应变更的激励措施等。
5)最后，还应对人口统计、经济、技术、政治、法律、社会文化等宏观环境的变化趋势作出分析。
3、机会与问题分析。
4、营销目标。
5、营销策略。
6、战术和行动方案。
7、预算。
8、评估与控制。
个人信用保证保险产品
平安产险个人消费信贷保证保险，是通过向个人客户提供信用保证保险，从而帮助客户从银行获取无抵押小额短期贷款的保险产品。其承保的风险为客户从银行贷款后能否按期还款的不确定性。投保人为贷款客户，承保人为平安产险，被保险人为放款银行。当发生承保的保险事故时，平安产险负责按相应条款向放款银行理赔。平安产险个人消费信贷保证保险解决的问题，是个人客户从银行获取短期小额无抵押贷款的需求。平安产险与特定银行合作，由平安产险信用保证保险事业部审核其承保风险，银行审核其贷款风险并放款。也就是说，个人客户如若有小额贷款需求，即可向平安产险信用保证保险事业部提出投保申请，以及向平安产险信用保证保险事业部的合作银行提出贷款申请，由平安产险信用保证保险事业部对其投保申请进行审核，如果通过，则签发保单，再由银行对其贷款申请进行审核，并依据保单的保险金额向客户发放贷款。客户须一次性支付保费，并按期向银行偿还贷款和利息。目前的投保条件是投保人须为21-55岁的中国公民，其最低投保额度是10000元，保险期限目前最长为24个月。此种模式下的贷款较之银行贷款有显著区别：首先，两者的目标客户群不同。与银行贷款服务于高端客户的定位不同，平安个人信贷保证保险模式下贷款的目标客户为中低端客户——这为中低收入人群提供了与高收入者同等的融资机会;其次，平安个人信贷保证保险模式下的贷款不需要客户提供任何抵押，而银行贷款往往要求客户提供一定数量资产的担保或抵押;再次，与银行贷款复杂的申请流程相比，平安个人信贷保证保险模式下的贷款申请流程非常简单、快捷。个人消费信贷保证保险的推广，既帮助中低收入者建立并重视信用记录，增强居民信用意识，也能促进社会信用环境的发展并加速推动我国步入一个健康、和谐的信用时代。平安产险个人消费信贷保证保险的诞生是有一定背景的。随着经济的发展，个人的金融需求也在不断增加，除了房屋按揭这种个人大额贷款需求之外，小额贷款的需求也在增长，比如应急资金、手术费用、教育费用、旅游、大件物品购买等，特别在年轻人中间，这种需求成长更快。一般而言，在一个人的生命周期中，其收入曲线与支出曲线总有一定的差异，这种差异和缺口为小额贷款提供了不断增长着的市场。在欧美和亚太地区，小额贷款有着非常大的市场，在许多新兴市场，小额贷款市场都在不断成长。此外，小额信贷业务是个高风险的业务，需要社会良好的信用环境，也需要从事这项业务的企业有很高的风险管理技术。目前央行的征信系统为这项业务的开展提供了基础。同时，平安也从海外引进了专业的管理团队及风险管理技术，包括韩国和香港的专业人士的领导团队，为开展这项业务提供了技术保证。另一方面，目前银行的个人消费贷款大多是房屋按揭等抵押贷款。小额贷款也有利于刺激消费，带动经济的发展。这也开启保险公司与银行合作的新的模式。所以这项业务得到了保监会的大力支持。在海口，平安产险选择了在当地有重要影响力的光大银行作为战略合作伙伴。双方共同致力于推广消费信贷业务在海口市场的拓展，“平安易贷险-xxxx”——应运而生。普通客户如果成功投保平安易贷险，即可按保单核保金额获得由光大银行发放的小额消费贷款。投保人(或称借款人)无需向平安产险或光大银行提供担保或抵押物，贷款金额最高为月收入的7倍，贷款用途涵盖住房装修，旅游休闲、个人进修等所有个人或家庭消费领域。投保申请由专人服务，更加方便快捷，投保人只要准备好所需的相关资料，一般投保后3到5个工作日贷款现金即可通过光大银行海口分行转入个人帐户。投保人向平安产险支付保费，向光大银行支付利息。保费根据投保人的类型、贷款金额、贷款期限和资信状况的不同而不同，最低费率为21.6%，最高费率为37.9%，在投保人获取贷款时一次性扣除。投保人获取贷款后要按照贷款金额和贷款期限按照央行规定利率每月向银行还本付息。“个人信用保证保险+银行小额贷款”的创新模型，开启了保险公司与银行合作的新的模式，不仅丰富了银行的个人贷款产品系列，也有利于银行降低放贷风险，进一步拓宽了金融服务渠道;同时有利于进一步健全我国的个人信用体系。个人信用保证保险的发展也促进了小额消费贷款的发展，使银行的资金反哺地方，满足海口的个人客户和中小企业客户的消费和融资需求，刺激消费，促进海口市场的金融和经济的发展。并有效地防止了高利贷现象的产生，减少经济纠纷，作为一项阳光金融产品，有效地将正常的融资需求引导到正规的金融渠道上，有利与促进金融和社会的稳定
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农村小额保险有哪些险种
我在网上了解下主要有：小额农业和财产保险、小额寿险、小额意外保险、小额健康保险等
——小额农业和财产保险。主要是为农民提供农业生产安全保障，目前市场上产品达160多个，涵盖了包括种植业、养殖业、农房、农民家庭财产、农机等多个领域。据统计，仅2007年1－9月份，全国种养两业和涉农财产保险保费收入43亿元，提供风险保障4300亿元，比2006年全年增长4．8倍，承保农作物面积超过3．5亿亩。 ——小额寿险。针对我国城乡差距较大，农村社会保障不足，抗风险能力较弱的特点，为农民专门开发的一种只在县域地区销售的生死两全保险，其缴费起点低、投保手续简便、保障相对较高。2007年中国人寿新简易人身险保费收入11亿多元，覆盖了120万农民的意外风险保障。 ——小额意外和小额健康保险。主要是为农民因疾病和生育而造成的经济损失提供保险。目前大致有三种形式：保险公司受政府委托承办新型农村合作医疗保险；外出务工农民的小额保险，为外出务工农民提供旅途安全、意外伤害、重大疾病、伤残等小额保险服务；农村计划生育保险，针对农村计划生育家庭提供的包括养老、意外、母婴健康、独生子女保险等一揽子保险服务。 ——小额信贷保险。该险种是以农村信用社等农村金融机构发放小额贷款为切入点，转移农民因疾病、残疾或意外死亡导致的没有经济能力如期还贷的风险。产品针对性强，费率较低，解决了贷款农户和农村信用社两方面的风险保障问题。 此外，保险专业中介公司与保险公司合作尝试开发了一些适合城乡低收入家庭的小额保险产品。如江泰保险经纪与中国人保财险合作开发的“果树保险”“奶牛保险”，厦门建科保险经纪与中国人寿合作开发的“建筑施工企业人身意外伤害保险”，青岛中兴保险代理与太平洋财险合作开发的“小麦火灾保险”和“蔬菜大棚保险”等。
保险公司新产品推动计划
给你介绍几个我了解的吧。
岗位名称：营销业务室主任岗
工作职责（该职责所要达到的结果/目标）
工作时间比重
（％）
1-业务计划与推动
分析队伍现状及市场动态，拟定个人业务发展月度计划、各个阶段企划方案和预算方案，组织进行业务推动，确保完成经营目标20%
2-业务推动
结合营销队伍的实际情况和营销节奏，拟定并推动落实激励方案；依据费用预算，指导进行激励结果兑现，以及相关费用报销，确保计划的达成和目标的实现25%
3-经营会议
组织召开营销团队各层级会议，宣导落实公司政策和方案、启动意愿、分析总计、制定补救措施，确保队伍思想统一，业务稳步推进30%
4–开展培训
建立各层级业务人员的培训体系、贯彻分公司的培训要求，组织指导不同层级培训授课，并对培训效果进行追踪评价，以提升员工的技能技巧，达到留存和稳定的目的15%
5-工具开发
根据公司业务节奏及队伍运营状况，组织拜访等销售辅助工具的开发，追踪使用效果并维护完善，以提供队伍销售必要的指导支持5%
6-提供业务支持
协调如客服、续期、理赔等相关部门的工作，为业务开发提供后援支持，并处理业务人员和客户的投诉，提高后援服务水平5%
岗位绩效指标集
1.个人业务标准保费达成率
2.新契约保费年度增长率
3.新契约保费市场占有率
4.个人业务市场占有率5.个人业务市场美誉度
6.行销支持活动满意度
7.行销支持活动数量
8.业务竞赛活动美意度
9.人员培训满意度
岗位名称：营业区经理岗
工作职责（该职责所要达到的结果/目标）
工作时间比重
（％）
1-规划与计划
组织制定中心营业区业务发展长期规划与年度任务目标达成计划并监督落实，定期追踪进展情况并指导改进，确保营销本部全面达成业务目标5%
2-预算及费用管理
组织制定中心营业区费用预算方案及营销业务销售费用计划，审核预算调整方案及各项费用支出，指导进行费用使用分析，关注公司预定费用控制率，以提高公司财务资源的使用效率，避免公司财务风险10％
3-业务督导
督导下辖营销团队业务开展和组织运作，决策重大人事调整，指导制定营销企划方案并监督落实，组织竞赛督导、激励兑现及业务协调，分析并改善销售业务指标的，以全面推动业务发展50%
5-队伍建设
根据公司人力资源政策，指导队伍建设工作，在授权范围内进行用人决策，以提高人力资源的使用效率10%
6-运营外联
根据业务发展需要，完善营销本部行政保障体系，指导资产使用管理，与地方政府、执法部门、监管单位及同业协会保持良好关系，维护中心营业区外部形象，确保高效运转10%
关键业绩指标
1.部门费用预算控制率
2.部门的人力成本
3.个人业务市场占有率
4.个人业务市场美誉度
5.个人业务客户满意度
6.高价值客户比例
7.新客户增加数量
8.最终客户数量
9.个人业务投诉件数
10.部门人均培训学时数11.客户投诉解决效率
12.长险退保率
13.二次达成率
14.13个月继续率
15.年度计划完成率
16.月人均件数
17.人均保费
18.人均标准保费
19.件均标准保费
20.内部客户满意度
21.个险业务人员实动率
岗位名称：内勤岗
工作职责（该职责所要达到的结果/目标）
1-初审收银
初审、录入业务人员的保单，为减少差错率、确保保单顺畅出单，提高出单时效
2-单证费用管理
完成单证计划、领用、发放、回销等并进行登记录入工作；协助完成方案追踪、业绩统计及激励兑现，进行各项费用的报销和台帐登记
3-后援支持
办理新人入司及离司手续，进行保全、理赔资料的收集、审核整理及发放，提供日常办公用品的领用分发及日常外部接待工作
4-签报文件管理
收集存档相关营销激励方案的文件，进行签报的拟定、会签，完成日常文件的流转学习并监督落实
5-简易咨查询服务
及时、准确的解决业务人员的疑问，并应对客户简单业务咨询
关键业绩指标
1.初审差错率
2.资料发放及时性与准确性
3.业务员满意度
岗位名称：讲师岗
工作职责（该职责所要达到的结果/目标）
工作时间比重
（％）
1-做好培训的相关工作
每月各种培训的准备工作、课程讲授及对学员的辅导工作，做好每期培训班通知和签报的填制、发放20％
2-组织培训
根据营销节奏的需要，对公司各个层级的业务人员进行产品和销售技能的培训，包括新人岗前培训、衔接培训、代理人培训、准主任培训等25％
3-非现场培训
做好非现场培训工作，如电话追踪，并重点做好对三个月内的新员的培训数据总结汇报20％
4-课件开发与管理
根据业务发展的需要，开发有针对性的课件，提升队伍的销售技能15％
5-资料管理
做好培训档案、课件、资料的整理归档工作10％
6-传承培训
按照公司安排，参加各种培训、总结培训内容、进行传承10％
关键业绩指标
1.新人3000上岗率
2.新人三个月转正率
3.新人三个月开单率
4.新人当月转正率
5.代理人对培训的满意度
6.人均保费
7.代理人考试参考率
8.代理人考试通过率
9.代理人持证率
10.培训课件开发数量
11.培训课件有效性
12.报表数据出错率
13.培训计划的实施率
14.培训实施工作的效率
15.培训方案制定有效性
16.档案资料完整性
岗位名称：组训岗
工作职责（该职责所要达到的结果/目标）
工作时间比重
（％）
1-督导追踪业务
日常督导、追踪阶段业务完成进度与人员培养情况，定期拟制业务报告，确保提供及时准确的数据40％
2制定推动方案
根据不同阶段任务状况及队伍经营状况，拟制业务推动方案，并督导、追踪业务方案进展，确保业务目标的实现30％
3-组织相关培训
向各层级业务人员提供培训，并追踪、评估培训效果，以提高业务员业务水平30％
岗位绩效指标集
1.个人业务标准保费达成率
2.新契约保费年度增长率
3.新契约保费市场占有率
4.业务推动方案的实施效果
5.个人业务新契约期缴占比
6.新产品推广活动满意度
7.业务报告的及时性和有效性
8.激励方案的可行性
9.营销队伍组织增长率及架构合理性
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保险公司主要有什么方式推广业务
目前大部分保险公司作为产品推广的一种方式，全称为产品说明会，简称产说会
这种方式在国内大约在1999年开始出现、伴随保险公司的不断完善日趋成熟；
最初的产品说明会是现场讲解保险产品及介绍保险理念从而促使客户购买产品（初期的规模一般都是以小组为单位自发组织的）
伴随着这个方式的完善，保险公司开始有计划的推广此模式，在开产品说明会的同时出现了现场抽奖、表演节目、用餐、等方式；甚至出现组织旅游的方式，在旅游途中召开的方式等变化；
总的来讲，保险公司或业务人员通过这种方式将客户集中起来，通过严密的组织及有针对性的产品说明打动现场客户购买。
至于产说会的费用，一般是由公司与业务人员分摊的，不排除让客户缴纳费用参会的情况，但此种情况较少发生。
希望可以帮到你！
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保险公司小额产品推广案例的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于保险公司小额产品推广案例范文、保险公司小额产品推广案例的信息别忘了在本站信途科技进行查找。
