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第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝，那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。

企业的品牌推广和宣传怎么做

品牌推广和宣传方法

网络策略

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

网页策略

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网站作为企业品牌营销的重要平台，并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗’，更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口。

产品策略

中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

价格策略

价格策略也是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。

除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

促销策略

销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。

网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。

通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。

渠道策略

网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

服务策略

网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

品牌推广三元论

品牌“三元论”推广方法正是以消费者和产品的情感因素为根本，采取步步为营的策略，并各有侧重，以图长久而成功的塑造一个品牌，成功推广一个品牌。

概念

品牌宽度(Brand-width)：就是品牌在市场上的影响程度，主要是指品牌知名度。

品牌深度(Brand Depth)：是指品牌在消费者心目中的影响程度，主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度。

内容

一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次，三个阶段：第一，品牌宽度推广阶段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推广阶段，这个阶段主要是提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度；第三阶段即是品牌维护阶段。

在品牌推广过程中，品牌宽度是基础，是品牌的第一生命；品牌深度的推广是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的，主要是和消费者进行情感对话，提高品牌销售力。

操作

1、品牌宽度推广阶段：

推广目的：建立品牌知名度。

推广策略：强势打造，强制灌输式。

推广方法：广告宣传，活动、事件传播。

这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。

2、品牌深度推广阶段：

宗旨：让品牌深入人（消费者）心。

推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。

推广策略：深度互动，创新传播。

创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。

推广方法一：建立品牌文化，实行顾客互动。

具体操作：　企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。

推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。

具体操作：　每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。

推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。

具体操作：以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。

3、品牌维护阶段：

宗旨：维护品牌高度。

策略：宽度推广+深度推广

据统计，在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年，品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。品牌在达到一定的高度之后，就需要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。

总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个更好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

怎样做好企业文化宣传工作

企业的宣传导向，决定了企业在民众眼光中的形象。信息宣传工作不但承载着知识传播的使命，也担负着沟通交流的职责。我把整理好的企业文化宣传分享给大家，一起来看看吧！

宣传工作对企业文化的先导作用

企业的宣传导向，决定了企业在民众眼光中的形象。

信息宣传工作不但承载着知识传播的使命，也担负着沟通交流的职责。信息是民众对客观世界的认识，有用的信息和经验经过加工处理成为知识。

做学问需要严谨踏实的态度，要以人格魅力感染身边的人，企业的宣传工作同业也是这个道理，信息与宣传工作的队伍逐步形成，有利于企业文化得到传承和发展，让信息宣传工作的得到增强，最后也让企业宣传人员的责任感持续上升。

科学发展观的核心是以人为本，激发和调动员工主动从事宣传工作的积极性和主动性，是企业发展宣传发展的良好捷径，要通过有效的制度保障，激励员工主动涉足企业的宣传工作。

培养一支优秀的宣传队伍，是企业宣传工作中的重点。

在企业宣传的过程中，要改变以往的经验型与低效率的服务运作方式，运用现代信息技术，吸收先进的管理服务理念。

在工作研究的过程中，企业宣传人员要适当的与同行之间交流经验，在提升企业文化品位的过程中逐步树立在市场中的威信，最后赢得客户的尊重。

企业要加强宣传新人的能力的培养与宣传，最终让员工成为学习型的人才，企业要让员工受到一线的锻炼与提高观察问题，分析问题与解决问题的能力，最终学会对游泳的信息进行处理。

企业的宣传工作不能仅仅依靠企业的宣传人员，企业组织结构中的所有宣传人员都应该重视企业的宣传工作，通过定期的召开企业例会，会上提出工作中的具体要求，从而明确企业的任务目标。企业的宣传工作必须实现统一的总体把关于信息发布，通过保证信息的质量，维护单位的形象。企业要充分利用发达的信息传媒技术把握社会改革的动向，研究最新的成果，综合地域情况一眼就企业制定实施可行的方案，通过加强与同行间的沟通与理解，最终树立企业的内部外部形象。

要将企业的研究成果转化为生产力，就离不开企业宣传人员的努力，通过信息媒体宣传的作用，最终实现企业对自身产品的投入，促进社会的和谐健康发展。

企业要增强宣传工作员工的危机意识与竞争意识，在提高企业自身宣传体系的过程中，要不断地向员工传递企业宣传的重要性，最终实现提高员工的服务意识，在竞争中谋求发展。

企业文化作为企业核心竞争力的重要组成部分，对于企业生存，发展的影响力是持久而长远的，企业的宣传工作在促进企业文化的建设中则发挥着重要作用。在当前的经济发展形势下，企业的宣传工作作为企业文化的有机构成，能对内能增强凝聚力与向心力，最终提升企业品质，增强竞争能力。

企业文化建设既离不开企业宣传工作的支持与配合，更离不开企业各级管理者与全体职工的共同参与。

企业宣传工作有利于促进企业的文化建设。

企业的宣传工作要融入企业的文化建设中，由此有利于增强员工工作时的自信心，从而鼓舞职工的士气，激发职工的积极性和创造性，最终实现企业的发展目标。

伴随着企业宣传工作的不断深入和渗透，宣传工作可以促使企业文化进入新的境界，最终得到升华。企业要在具体的宣传工作中弘扬先进的企业建设理念，最终将企业的核心价值观与日常工作进行有机的结合。员工思想境界的不断升华，也能促使企业进入更高的境界。

企业要建立健康的文化，才能更有利于企业自身的发展，宣传工作与企业文化的有机结决定着企业文化建设中的成效，企业要在宣传自身文化的过程中拥有阵地，即定期的橱窗展示，板报与标语，有条件的企业也可以设置企业内部的广播站与闭路电视，让企业内部的报刊读物与多个媒体进行交叉的宣传，让企业最终在市场竞争最终脱颖而出。

企业宣传是企业文化建设过程中的特殊优势，企业的核心精神决定着企业在生产过程中的价值观念与集中体现，要对企业的内部精神和价值观念实现相关的提炼。在企业文化建设的过程中，企业的宣传工作也是企业的建设方向，宣传需要具有得天独厚的感觉，具有举足轻重的作用。

绝大多数的企业宣传工作具有文化教育的功能，在促进文化建设的过程中，是加强企业文化建设的主要途径。

在企业文化宣传的过程中，要实现整体的构建，最终有计划有步骤地开展工作，在加强宣传人员队伍建设的过程中，让企业文化的基础得到巩固与加强。

企业的各级组织要加强对职工的思想教育，引导职工树立正确的人生观，世界观和价值观，在提高职工的思想道德素质的同时，也要注意发挥宣传工作的阵地作用，利用社会舆论导向，最终推动企业文化的健康发展与教育意义。

对于油田工作而言，在宣传过程中要重点突出优点工作的艰巨性与任务性，最终建立有效地工作开展过程，从而实现资源的有效利用与工作的具体实践。

(作者单位：大庆油田化工有限公司)

浅议企业文化建设和宣传工作

企业文化是企业在生产经营活动中形成的经营理念、经营目的、经营方针、经营形象、价值观念等的总和，是企业个性化的根本表现，是企业生存、竞争、发展的灵魂。企业的宣传工作作为企业文化的有效载体，在企业文化的构建和推广过程中，有着十分重要的作用，对内能增强凝聚力、向心力，对外能树立企业形象，提升企业品质，增强竞争能力。搞好企业文化建设既离不开企业宣传工作的支持与配合，更离不开企业党组织和各级管理者及全体职工的共同参与。

一、企业文化和宣传工作的关系

企业文化有很多作用，其中一个很重要的作用就是导向作用,即把企业员工引导到确立的目标上来,使企业的目标、信念深深扎根于员工的心中,使员工对企业目标形成共识,变成信仰,产生强烈的使命感、荣誉感和责任感,从而自觉地竭尽全力做好本职工作。企业文化建设直接目的实际上就是改善人、塑造人、增强企业员工整体素质,提高企业整体功能。如同一切文化的传播一样，企业文化的作用也需要通过有效的宣传才能得以充分发挥。宣传工作的好坏直接影响企业文化的建设，关系到企业文化能否发挥其调动员工积极性的作用，进而影响企业的生存和发展。

一、要从思想上高度重视企业文化建设和宣传工作

长期以来，不少人对企业文化和宣传工作的重要意义认识上存在一些误区，不少人片面地认为企业文化和宣传工作就是喊喊口号、搞搞活动、编个内刊、开个大会，起点活跃氛围、鼓舞士气的作用;更有少数人认为，只要搞好科研，抓好经营和生产就行了，文化和宣传都是次要的，可有可无的。针对这样的观念，我们必须真正从思想上提高对企业文化和宣传工作重要性的认识，并从制度上加以完善和健全，才能发挥他们对内增强企业的凝聚力和战斗力，对外树立企业良好的品牌，提升企业形象的作用。

1、深刻理解、认识企业文化和宣传工作的内涵，意识到有效的宣传是开展企业文化建设的必要前提。要认识到企业文化和宣传工作就是要“造势”，要让企业上下从思想上形成一种共识：认识到企业文化理论是对传统的管理理论及行为理论的质的飞跃，是一种先进的管理理论。适合本企业的文化管理方式，以及有力、到位的宣传工作是企业实行全方位管理，有助于提高经营者的经营水平，创造良好的发展环境，增强企业的核心竞争力的有力保障。

2、企业领导的重视程度是推进企业文化建设和宣传工作的关键。企业领导层应是企业文化的倡导者、管理者和示范者。一方面，企业的宣传工作是在企业党政的直接领导下开展的，对于推动企业文化建设具有十分重要的作用。另一方面，企业的宣传工作可以把先进的政党文化融入到企业文化建设中去，从而保证企业文化沿着正确的方向健康发展。如果没有企业领导的积极参与，企业文化和宣传工作的统一性建设很容易流于形式，无法持久推进。我所目前的做法是宣传部门和文化工作部门合并办公，交叉任职，对于两者的有机结合是很有好处的。

3、要意识到员工参与是开展企业文化建设和宣传工作的有效实施。员工是企业文化建设的主体，企业文化建设注重的是人的全面发展，它能够潜移默化的影响到企业职工的思想和行为;企业宣传工作重视的是人在精神层面上的力量，主要强调的是发挥人的主观能动性，二者之间有着共通之处，即工作最终实践的主体和落脚点都是企业职工。如果只有企业的领导在倡导和示范，没有员工的参与和努力，是达不到预期目的的，只有不断提高员工的素质，充分体现出企业文化管理以人为本的精神，才能使企业文化建设良性、持续、健康地得到发展。

4、建立学习型组织是促进企业文化和宣传工作的根本保障。随着知识经济的到来，对个人及企业的知识水平提出了更高的要求。培养员工持续学习，是保障企业文化建设和企业宣传工作蓬勃发展的重要原则。实践证明，最成功的企业便是学习型组织，它不仅仅表现在业绩佳、竞争力强、生命力强、最具活力，更重要的是能使员工在学习的过程中，逐渐在心灵上潜移默化，升华生命的价值取向。集团公司在《加强**有限公司企业文化建设若干意见》中也明确提出了加强学习型组织建设，要求提高员工综合素质，培养“四有”(有底线、有责任、有人格、有信念)、“四会”(会学习、会执行、会创新、会沟通)、“两健康”(身体健康、心理健康)员工队伍，强化荣誉管理，突出示范带动作用，促进人的全面发展。

二、立足企业实际，建设特色鲜明的企业文化和文化宣传阵地

1、凝炼企业独特的企业文化。企业文化是一个企业对外宣传的一面镜子，一面旗帜，可以把企业积极的东西展示出来，可以把企业坚持的核心价值观表达出来，让社会大众认知、认同。企业文化个性塑造要结合企业具体情况、突出企业价值观念、企业精神、经营理念上的差异。我们%%**********的前身是*********，都有50多年的历史，都培育了优秀的文化，积淀了很好的传统。集团公司在继承和发扬的同时，不断开拓创新，逐渐形成了自身独特的核心理念和企业精神，并开展人本、创新、廉洁、质量、安全、品牌文化等子文化的建设，逐步完善管理制度，提高管理效能。作为集团公司的二级企业，根据集团公司关于企业文化建设总体规划和要求，我所建立了企业文化建设的组织领导机构，并针对发展实际，对原有企业文化进行整合和创新，逐渐形成了“以人为本，和谐发展”的企业使命;“严谨、求是、创新、高效”的企业精神;“创建集科研开发、科技服务、科技产业、工程承包、技贸经贸、后勤服务于一体的科技先导型企业。民用****器材行业的技术创新基地;行业科技进步的主要技术服务商;****技术应用及****安全的主要技术服务商;民****器材生产装备和关键材料的主要制造商”的企业愿景;“以创新为生命、以人才为根本、以管理为基础、以市场为导向、以竞争促成长”的管理经营理念。

2、建设有企业特色的文化宣传阵地

企业文化宣传阵地建设是一项具有探索性的工作，并且永无止境。要逐步把握企业文化建设的规律，立足企业实际，将企业文化宣传工作与解决企业实际问题结合起来，与生产经营管理、思想政治工作和精神文明建设结合起来，创建具有企业鲜明特色的文化宣传阵地。

建立一支高素质的文化宣传队伍。要加强企业文化建设，发挥企业文化宣传阵地的突出作用，必须有一支工作效率高、能打硬仗、尽职尽责的文化宣传队伍做保障。要结合企业文化建设的需求，从基础做起，不断加强队伍建设。通过强化指导、督促落实，促使宣传人员尽职尽责、扎扎实实地做好宣传工作。

营造浓厚的文化氛围。要多渠道、多角度、多层次地开展企业文化宣传工作，营造浓厚的企业文化宣传氛围。宣传企业文化，贵在全员参与。要始终坚持“从员工中来，到员工中去”的方针，制定统一的宣传战略、集中使用宣传阵地，才能使企业宣传工作影响力大、辐射面广。要创新工作方法，增强针对性，运用喜闻乐见和生动活泼的形式，引导开展企业文化宣传工作。

完善企业文化宣传考评机制。要建立企业文化宣传考核评价和激励机制，把企业文化宣传纳入企业经营者业绩考核体系，定期对企业文化宣传的成效进行考评。考评内容的设计一定要与企业文化建设的工作内容保持一致，要根据企业文化建设发展规划来制定或设计。考核标准一定要具体化和合理化，以保证企业文化宣传考评活动有序、顺利的展开，考评结果必须体现公平性、客观性和合理性。

三、要做到企业文化和宣传工作的有机结合

企业文化可以塑造企业形象，企业文化同时也需要宣传工作的深入来展示和传播它的理念。树立良好的企业形象，需要企业文化的支撑，需要积极有效的宣传。在企业发展的过程中，从管理风格到领导水平，从科技研发到市场推广，从员工素质到产品质量，从硬件投入到软件开发，无不渗透文化的因素，无不体现着企业形象。这些都需要企业文化和宣传工作实行高度统一。试想，如果企业文化和宣传工作各执一词，不仅不利于宣传企业，还会给大众造成视觉混乱，干扰认识的深入，不但形不成合力，还会产生分力的副作用。所以，企业文化和宣传工作要做到内容和形式的统一，要做到有机结合。

1、企业文化是一个综合体，由理念、制度、行为和物质四个层次组成。任何一个成功的企业都要提炼和总结适合本企业的独具特色的企业文化，并从理念、制度、行为和物质层面细化，并在这四个文化层次上保持高度一致。同时宣传工作在制定年工作计划，或者是短长期规划时，应该将企业文化的内容包括进去，并进行精心策划和设计，使二者在内容上相互交融、导向上正确、个性上鲜明，真正做到两者合拍。

2、要很好地发挥两者的合力作用，需要在形式上做文章。企业文化可以通过诸如：企业形象广告、标识、商标、品牌、产品包装、企业内外部环境布局等向大众展示、传达企业理念;扩大企业及产品的知名度及美誉度。企业文化还可以通过以下宣传推广途径：第一是会议推广途径。如经济工作会议、行政工作会议、党务工作会议等各种会议的过程来传播。因为每一会议的本身就是一个工作的过程、学习的过程，尤其是团体学习的过程。它传播着企业价值观、规章制度及行为规范，更传播着对企业物质文化与精神文化的判断。这正是“企业”文化“企业人”的过程。随着这种活动的反复开展，企业的文化理念也就逐步渗入了企业人的血液。第二是日常管理推广途径。比如企业的行为规范就是用日常管理来传播和塑造自己企业的文化和形象。第三是教育培训推广途径，比如对员工的各种培训。第四是媒介推广途径，比如报纸、网络、电视上各种对企业的报道。最后还有非常重要的一个途径是活动推广途径。通过企业举办的各种文化活动进行传播、渗透。如“两优一先的评比与表彰”、“技术比武”、“安全演练”、“岗位练兵”、 “征文活动”、“演讲比赛”、“运动会”、“文艺晚会”等丰富多彩的各种活动。这种途径，最容易把意识层面(如文化理念)转化为行动层面，最终实现企业文化自觉。

公司产品宣传推广怎么做？

公司产品宣传渠道可以先调查市场，根据市场反馈的数据去挑选不同的宣传渠道，一般情况下常规渠道都会以百度竞价，信息流宣传为主，部分行业会有线下的推广渠道，如：电梯广告，公交地铁广告等

企业的品牌推广和宣传

转载一下资料供参考

品牌推广方法

网络策略

网页策略

产品策略

价格策略

价格策略也是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

促销策略

销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。

渠道策略

服务策略

品牌推广三元论

概念

品牌宽度(Brand-width)：就是品牌在市场上的影响程度，主要是指品牌知名度。

品牌深度(Brand Depth)：是指品牌在消费者心目中的影响程度，主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度。

内容

操作

1、品牌宽度推广阶段：

推广目的：建立品牌知名度。

推广策略：强势打造，强制灌输式。

推广方法：广告宣传，活动、事件传播。

2、品牌深度推广阶段：

宗旨：让品牌深入人（消费者）心。

推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。

推广策略：深度互动，创新传播。

推广方法一：建立品牌文化，实行顾客互动。

推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。

推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。

具体操作：　以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。

3、品牌维护阶段：

宗旨：维护品牌高度。

策略：宽度推广+深度推广

公司产品推广方案例子

公司产品推广方案例子，公司产品想要提高自己的市场占有率，一般都会选择做一些推广方案。在推广中最常用的合作方式就是网站链接策略，下面带大家看看公司产品推广方案例子。

公司产品推广方案例子1

企业推广的重点在于选择合适自己的方法

随着互联网逐步的壮大，线上推广已经成为了企业推广工作的重要部分。无论企业的规模如何，网络推广都成为了企业不可不争的阵地。但是以同样的方式进行推广，获得的效益却存在的天壤之别。问题究竟出现在哪里?答案就是方法!

网络推广的形式分为很多种，例如：搜索引擎推广、邮件推广、博客微博推广、论坛推广、分类信息推广等等。这些推广的方法各有利弊，企业需要根据自身的条件来进行取舍。盲目的去模仿别人的推广，只会适得其反。

这里就拿搜索引擎推广这一方法说明，搜索引擎推广分为竞价推广和优化排名两种。

所谓的竞价推广就是向搜索引擎购买广告的位置，出价高的企业，广告排名就会靠前。从而让自己企业的信息能更多的让别人看到，增加企业自身的曝光率。优势在于推广见效快，容易树立品牌形象。劣势在于需要支付相应的费用来购买广告位置。一旦费用消耗尽，广告也随之下线。

所谓的优化排名就是网站人员通过技术手段，对网站自身结构进行简化。去除冗杂的部分，更好的让搜索引擎去抓取网站内部信息，最后让搜索引擎根据算法给予排名。这样的方法优势在于不需要支付费用来进行推广，并且效果稳定。劣势在于过程相对较长，一般需要2-3个月的时间，而且排名位置不宜控制。

从上面不难看出，竞价推广与优化排名，虽然都属于搜索引擎推广，但是却不是适合每一个企业。竞价推广需要支付广告费用，越是在竞争激烈的行业中，费用消耗就会越大。这就意味着，中小型企业不适合做竞价推广，高额的费用不是每一个企业都能够承受的，只有在有一些稳定的经济根基的企业才适合竞价推广。

何况现在竞价推广中恶意点击行为愈发的严重，消耗的广告费用中，有相当的一部是被竞争对手或者是广告代理商所浪费，真正留给客户的部分已经少之又少。在花掉了费用，却并没有达到预期的效果。

所以为了解决这一问题，企业可选择一些调整方案来节省自己的费用，提高推广的效率。

1)采用限制区域，

统计出企业产品客户主要所处的区域。只针对该区域进行广告的投放。其他地区投放广告，费用与收益相差较大，所以不做重点推广。这样，可以让推广费用更好的利用起来，提高效率。

2)采用限制时间，可以根据访问网站的记录，来统计客户访问的高峰期，在高峰期让广告上线，在低峰期，让广告下线。这样，也是对推广费用的合理分配。

3)采用第三方的监控软件，企业可以通过安装第三方的软件来防止恶意点击的行为，保护自己的广告上线时，费用不会无效的浪费。国外的这方面技术已经比较的成熟，国内专业的软件只有智驰防恶意点击软件。

这3种方式相互配合使用，才会更加有效的利用相同的资源来做更有效的推广。

公司产品推广方案例子2

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Em新品推广方案il或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的.办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

公司产品推广方案例子3

一、推广目的

为了展示公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量，在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进行宣传推广活动。为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路。让更多业内广告公司认识不锈钢发光字中的MOGO品牌。

二、前期市场调查

1、对产品的认识

深入了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格，前期对进入市场推广人员进行2-3天的专业知识培训，在进入市场推广前进行考核，达到标准者，方可进行市场推广;知道各类产品报价方法及方式;分析深入了解产品的优势及弱势;知根知底，方能纵横披靡。

2、对市场的认识

对将要进行推广的市场地点，了解调查分析，分析出该地区的发光字市场的现状、特点及需求，有针对性的进行宣传和推广;该地区，有多少广告公司?有无熟悉的广告公司，通过熟悉的广告公司进行市场突破点，进行市场开拓的第一站?针对该市场主推哪种产品?该产品在该市场的价格行情?推广人员在每进行一个区域的推广后，要进行总结分析以文字数据形式表达出来;功夫下多深，市场就有多深。

3、对客户的认识

对客户进行信息资料的收集了解，分地区，分经营类型区分(图文类、制作类、传媒策划类);进行日总结，列清单，回公司进行信息入库，公司加客户qq，进行信息整理和规范，方便日后下单操作;有潜在客户的，也进行不定时宣传;友情牌、同学牌、亲情牌、老情人牌，在推广期间灵活运用;做会资源整合，就是一笔无形的资产;以诚待人，乃服务之根本。

三、产品策略

1、品牌定位：专业制作精工发光字系列。

2、品牌文化：打造精致品牌形象。

3、价格策略：

(1)利用专卖、合作伙伴保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。对长期合作伙伴，年度达到一定销售数额的，公司进行额外奖励，奖励数额和方法(待定)。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格稳定，跟市场产品价格趋平。

4、品牌策略：

(1)公司在进行产品销售的同时，也进行产品品牌的建立及维护;注册专属品牌，品牌下包含多种类型产品，运用品牌意识销售发光字产品(如：联通的wo品牌、移动的：和品牌)，对品牌进行生产专业化、流程制度化，服务人性化管理。

(2)建立良好的口碑效应;进行品牌广告宣传(线上：微信、qq、微博、淘宝、网站;线下：户外广告、视频广告、宣传单画册、样品赠送等)，在商户及潜在客户中提升品牌知名度。

四、产品推广及工作进度安排

1、推广进度安排

(1)、5月4日-5月10期间

5.4工程部进行市场价格确立，以表格形式交予设计部;同时设计部进行画册设计制作，画册在5月13日前制作出来。

5.9-5.13市场推广人员专业知识培训。

5.13-5.14推广人员知识考核及推广前公司工作安排。

(2)、5月15日-5月20日

按地区划分至__三人负责，两人推广一人留受形式，轮流外出进行地毯式宣传，进行轮流外出推广;推广期间如遇订单，及时向设计部反应下单制作，工程部做好制作记录，方便财务核对入账。

(3)、5月20日-5月22日

统一进行客户信息整理：推广人员将各自收集信息整理好，将文字稿及名片等材料交予人事部进行统计整理。

(4)、5月23日开展公司会议

推广人员正对推广过程中遇到的问题进行反馈及信息分享，未进行推广的区域提前进行统计，提交推广申请于市场部，讨论是否进行补推。

2、广告方面

(1)制作画册，进行市县级行业内广告公司的免费发放。

(2)重点客户制作样品免费赠送;制作有公司特色的礼物赠送客户(如：有特色的名片盒、能发光的公司logo钥匙扣、创意笔筒)。

(3)户外广告宣传，利用能利用资源进行公司品牌传播。

(4)进行事件营销;如：赞助有重大影响的活动。

(5)对消费者进行调查;给潜在消费者发放调查表形式进行公司品牌及发光字知识的宣传;这也是无形中对品牌的宣传;消费者认识了几mogo品牌，在选择上会接受信赖此品牌。(潜在消费者：各商场商户、装饰公司、传媒公司各写字楼大小型公司)

五、服务策略

1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。

2.设计产品保修卡，建立客户档案。

3.定期回访发光字使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。

4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。

六、相关部门职责

1.营销部：主要负责整体营销方案的制定，推广活动的执行。

2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

初创公司怎么做好品牌建设与宣传？

怎么做好企业品牌宣传，作为专业从事全网络推广的服务公司，服务过很多不同行业的品牌宣传，其中有不少是初创品牌、也有企业无营销部门的、还有仅仅针对写或发部分需求的。想要做好企业品牌宣传，根据正确推广步骤，阶段性执行、调整、反馈、分析、再优化，不乱花钱，奔着有效目标去执行，效果定不会差。一、明确品牌定位，锁定目标客群在这里强调一点，不管是初创品牌还是成熟品牌，在做推广前一定要先明确自己的品牌定位，找到产品或者服务的核心卖点，根据品牌定位和产品卖点，找到目标用户，然后再结合品牌特性与目标用户特征，根据正确步骤来进行系统化的推广工作。二、品牌基础建设，搭建品牌官网对于企业做品牌宣传来说，首先需要做好品牌基础、建立市场根基为目标，搜索品牌词让用户能找到咱们（用户落地页），这是基础。基于此再来做品牌宣传和推广。三、企业形象塑造，企业品牌背书搜索品牌词除了能找到官网，还需要找到其他正面信息。通过其他三方平台比如百科、新闻、自媒体、问答等，进行多维度、多渠道的企业宣传。一方面可以让用户更了解我们，另外一方面可以塑造品牌良好形象，增加用户对品牌产品的安全感、信任度，提高合作咨询和销售转化率。四、企业品牌宣传，品牌宣传推广持续多元内容、多元渠道进行品牌宣传，能有效提升企业的品牌知名度、品牌美誉度和品牌影响力。1、高匹配：找到高需求、高消费、高决策的用户群体，获得精准推广目标。2、强曝光：各大搜索引擎、平台流量入口等进行首页展示、有效曝光，占据有利排名位置。3、多元化：战略多元、目标多元、平台多元、内容多元，实现价值多元化。4、多渠道：采用全方位、系统性、多渠道、广角度进行全覆盖，扩大目标用户人群。

如何给公司产品做推广？

1.专业类网站宣传

通过调查表明，在垂直化和细分化后的网站上花钱做广告，广告效果更加精准，包括各大门户网站，企业供求信息方面的B2B电子商务网站。

2.微博及博客推广

每个企业都应该有自己的微博或博客，可以发表一些自身产品相关的知识，慢慢积累客户。这是长期战略，短期行为都不会起到很好的作用。

3.写软文

让你的产品和网站在互联网上脱颖而出的最有效的方法就是写软文，通过写一些有分量的文章，你不仅可以吸引特定领域的客户，也会受到搜索引擎的青睐，因为搜索引擎更钟情于那些文笔优美的文章，写文章是最能精确，成功，有用的吸引潜在客户的方法。

4.活动宣传

通过成功策划一场有针对性的活动，达到产品宣传的作用。活动内容应该选择城市大众感兴趣的，同时有利于产品宣传。当然，产品推广还有其它有效的好方法，并且也是需要根据实际情况不断变化策略。产品推广是一个动态的长期的过程，需要对网站发展趋势作出正确判断，对互联网的经济走向有正确把握，这都是需要在实际操作中不断积累的。

5.视频宣传

将企业产品信息制作成视频在相关视频网站发布，这样通过视频网站的高人气会让你的产品进行多次展示，短时间得到高浏览量，为企业产品进行多方位展示。

做好公司产品宣传推广工作的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于做好公司产品宣传推广工作、做好公司产品宣传推广工作的信息别忘了在本站信途科技进行查找。