本篇文章信途科技给大家谈谈体育器材产品推广营销方案，以及体育用品营销策划方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。
体育市场营销策划
体育全球营销（Sports Global Business）”这种营销手段正在被越来越多的跨国企业所运用。曾经以业余体育为主导的近代奥运会变成了现在这种耗资数十亿美元的赛事活动，中国的企业在北京奥运中，也见识和尝试了这种活动。在国际奥委会对奥运赞助设置的种种规则——禁止奥运赛场上有任何广告行为、禁止直接冠名赞助——等等之下，要想将这个营销活动真正进行到底，赞助商光投入大量资金，是达不到营销效果的，在企业营销策划中还必须注重：赛事服务，员工直接参与程度，再通过其他方面的大量的新的广告推广、市场活动以及和奥运会有关的公益活动来实现和巩固。
如何销售体育器材
你需要经常出去联系啊，象很多新建小区都有体育场地，你可以向他们推销，有些效益好的大企业，职工运动场所也需要健身器材。等生意是不行的，必须主动出击，酒香也怕巷子深！
我新开了个体育用品店，谁告诉我怎么做好体育用品的营销？
恩，业内人士也都有同感，这两年确实压力越来越大，最近跟几位朋友交流，有几点心得，希望能够帮到你：
体育用品
企业利润降低的内在原因
体育用品行业和其他任何行业一样，同样面临着成本上升、利润下降的艰难困境。我们知道利润来源于销售额与各项成本的差额，实际上，各个企业之间在
单位成本
上是相差不大的，主要的差别在于商品的售价和销量。作为一个企业主，一方面要想着如何降低成本，同时，更重要的，要知道如何来提高产品的附加值、如何来提高销量。我们可以看到，任何一个保持了很好利润率的体育用品企业，单位附加值和销量都是很高的。
要做到品牌和渠道两手抓，不妨借鉴一下
共升传媒
的独到经验。
北京共升传媒广告有限公司
，开创性的提出了
商品载体营销
的概念，以一种商品的包装作为广告载体，为另外一种商品做推广的广告形式。经过精心选择，载体商品和广告商品有共同的目标客户群，广告商品得到良好的促销渠道，而载体商品也获得一定的广告费用，共升传媒的
战略合作伙伴
遍及各个行业。体育用品行业企业完全可以与共升传媒合作，一方面，在多种知名产品的
包装物
上为您的体育用品做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的
企业实力
，打响知名度，建立品牌。
如何做好体育用品的销售工作？
随着人们生活水平的提高和体育基础设施的不断完善，人们“花钱买健康”的消费意识大大提高，体育用品消费已成为市民的一种时尚消费。受此影响，我市体育用品的店面规模、商品种类、经营服务等方面这几年都发生了很大变化，有的以专卖店的形式出现，有的以专场、专柜的形式出现，有的还专门开辟了运动休闲类服饰的销售区域，体育用品品种丰富，满足了不同消费群体的需求。与此同时，随着北京奥运会的临近，一些商家看好体育用品市场这块大“蛋糕”，纷纷加大对体育用品市场的投放，时尚新颖的产品，引得各体育用品店内人气渐旺，如明湖“体育用品专场”目前就从四楼搬下到一楼，场地扩容后更方便市民选购，包括有阿迪达斯、康威、李宁、匹克等体育用品系列。而该专场的有关负责人还表示，前几年，健身器材多为社区、单位购买，现在，众多功能、价格不一的健身器材得到消费大众的认可，越来越多的普通市民购买了像跑步机等价位中等且不占用太多空间的器材。并随着全市羽毛球馆、网球馆、健身房等运动场所增多，市民奔向各种运动场所，或陪着孩子参加篮球、游泳等各类培训班，由此带动商场里各种功能性和竞技性强的体育用品，如羽毛球拍、乒乓球拍、网球拍、游泳用品等相关的热销，“李宁”体育用品系列更是该商场同类产品的销售冠军，每年的销售额均以25％递增。
目前，鸿大、锐步、安踏等其他体育用品商场内一些体育用品系列销售也走旺。据“鸿大体育用品”的销售人员表示，该商场以知名品牌销售为主，当中包括耐克、李宁、彪马等近十个品牌，主要瞄准中高档消费群体，销售每年保持稳步增长的态势。而运动装备销售项目中，运动服装的价格和式样的走势近年更是普遍受到市民的关注。由于运动服装面料的技术开发日趋成熟，吸湿、排汗、款式更时尚是目前品牌运动服装的主要特点，而价格方面近年稳中有升。同时，由于运动服装目前具备休闲与功能性的结合。尽管价格有升幅，但并不明显，不少市民消费都乐于认牌子。
好好努力 ,相信自己,适应顾客，这样顾客很信任你，注意人际关系。
哪些方法适合体育健身器材的推广？
宾馆房间 淘宝 健身中心 媒体广告 周末促销 等，其实方法很多，在于产品的实用性，如果你的产品好的话，自然就有人买了，尤其是健身房
求比较经典的体育营销案例，最好是近期的~
体育营销的话，像体育品牌NIKE、李宁都做的不错，不过近期还有一个品牌用体育营销破圈，也做得不错，就是TCL。近期有一个经典案例，美洲杯营销。4强赛阶段，TCL在里约机场开展了一场以“打破边界”为主题的创意营销活动：将机场行李转盘涂装成“惊喜足球场”，行李掉落在传送带中奖区即视为“射门得分”，在现场所有球迷的见证下获得相应的奖品。让更多参与者投入的，是现场设置的“互动区域”，行李掉在标注互动区的旅客和球迷，可以参与陌生人拥抱、微笑挑战等互动小游戏赢取奖品，很有创意，而且真正让“打破边界”的理念深入人心了。
体育营销的方法有哪些
具体的情况你可以登陆http://zhaoyanhang.anyp.cn 查询
营销，一旦与千百年来为大众所喜闻乐见的“体育赛事”联姻，将会有怎样的效果？
作为一个新生代，体育营销主要指企业借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。三星电子的案例首先会让你看到体育营销的超凡魅力。
案例
2002年，三星电子被美国专业品牌调查机构INTERBRAND公司和美国《商业周刊》评为全球品牌价值提升速度最快的公司。三星电子之所以取得这一骄人成绩，源于1996年三星李健熙会长提出的一种战略：本着把企业无形资产的核心力量与企业竞争力源泉的品牌价值提高到世界水平的原则，通过赞助奥运会、亚运会等国际重大体育赛事开展体育营销，来大幅度提升三星的品牌价值。
事实上在过去10多年的重大体育赛事中，三星电子身影频频显现：从1988年汉城奥运会，到1998年长野冬奥会，再到2000年悉尼奥运会、2002年盐湖城冬奥会，及至2004年雅典奥运会，三星电子从未缺席。现在，三星电子还声称绝不会放弃2008年北京奥运会的无线通信赞助商的地位。
当然，三星电子的体育营销并不仅仅局限于体育赞助这一形式，他们还在产品设计、体育广告、体育营销推广项目上花费了巨大的精力。其中，三星电子比较常用的一种做法就是，围绕某一赛事采取一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等各个角度，运用了广告、促销、公关活动等多种手段来进行营销。比如在2000年悉尼奥运会上，三星推出了与三星的奥林匹克之约（OR@S）计划，利用这一高科技的公共展台展示三星电子今天和未来的产品。该项目吸引了许多人的注意，因其广泛的影响力在盐湖城再次推出。
显然，三星电子的体育营销取得了非凡成功，这源于三星电子对体育营销的准确把握，具体体现在三星电子已经把对体育的追求、对体育文化的理解融入到了产品中，并以高质量的产品与奥林匹克“更高、更快、更强”的精神完美结合。
点评
随着我国体育市场的蓬勃发展和大众对体育热情的不断高涨，体育营销已成为企业进行市场推广和树立品牌的一种重要战略。据最新调查，体育营销尤其适用于IT、食品饮料、通信、金融和汽车等行业。事实上，凭借新颖的操作手法、绝佳的广告效益，体育营销已成为营销家族中最具营销效果的一员，并深受企业的青睐。
从国际经验来看，商家一般通过赞助、冠名、体育节目广告投放、体育明星代言、场馆赞助等方式进行体育营销。这种将企业营销与体育赛事结合的方法集受众广泛、运动理念和公益价值等特点于一体，能快速提升品牌、树立形象和改善客户关系，最终扩大产品销量，为企业创造效益。从历年国际奥委会“合作伙伴关系”企业的发展来看，这些企业从开发奥林匹克运动无形资产上获得的回报无疑是极其丰厚的。
不仅仅是三星电子借由体育营销大获全胜，像百事可乐、可口可乐、健力宝等也都是玩转体育营销的个中高手。从三星的案例中就可以看出，三星成为奥运赞助商后在国际市场上已摆脱了中低档品牌的形象，一系列的体育赞助活动使其企业形象、产品和技术得到世界公认；可口可乐为1996年亚特兰大奥运会曾花掉1亿美元的多种赞助，而在亚特兰大奥运会之后盈利猛增了21％，达到了9．67亿美元。又比如在2004年的雅典奥运会中，中国移动的“我能”系列广告，乘着奥运的烽火着实激情燃烧了一把，中国移动的品牌也进一步得到了大幅提升。
存在问题
然而魅力四射的体育营销并非处处散发迷人的风采。目前我国企业在体育营销上就存在不少问题和误区，以至于不少企业花费巨资投到体育营销，却因收效甚微而打了水漂。总结起来，有以下几个方面。
其一，企业活动通常难以达到长期连续性，很难收到好的效益。相反的例子就是三星电子通过一个循序渐进的、系统整合的过程，不断地在重大体育赛事宣传自身的品牌，从1988年至今从未中断过，这种系统的体育营销使其品牌逐渐深入人心并征服大众。
其二，企业参与此类活动的组织能力不强，往往不能达到与其它组织的协调性。
其三，体育营销作为营销方法的一种，没有与企业其它营销活动和总体营销目标保持一致，这引发了内耗。企业需要综合考虑各种因素，如运用各种营销工具、设计促销活动和传播载体、综合考虑活动方案的可行性、与目标顾客的接触程度以及活动失败的弥补措施等。
其四，企业应将商业营销与人文精神没能很好地结合起来。
此外，企业在体育营销上的投入经常流于盲目，而非量力而行，开展什么层次和规模的体育营销常不能实际考虑企业自身的定位、实力和战略目标。
五点建议
我国运营商现在也开始意识到体育营销的魔力，再加上2008年北京奥运的刺激，势必是除了体育竞赛之外，另一场体育营销的比赛也将硝烟弥漫。好比体育竞赛，体育营销更是一场谋略和耐力的激烈较量，企业要成功应用体育营销，注意以下方面必不可少。
1．体育营销要注重系统化和连续性，品牌非一日铸就，同样，体育营销短期效益是明显的，但是要取得更大的成功，则需要长期有效的重点投资。
2．让体育赋予感情，项目设置要人性化。让产品、品牌、服务增加内涵，增加文化，增加价值，讲究感情服务。无论是崇尚库尔尼娃以及足球宝贝的美和性感，足球比赛的宣泄和体验；还是崇尚巴乔的酷和寂寞，哪怕是好奇，感情历来都是市场的土壤，没有感情打动便无法激起消费者的购买欲望。
3．让体育拥有良好的文化氛围，最好具有民族和传统的特色。具有文化的感情更加吸引人，人们总是希望看到自己熟悉的东西和不熟悉的东西在一起时的那种感觉。良好的文化内涵使项目自始至终充满了特有的情调，更具韵味和价值。
体育营销最基本的功用就是成为卖方(企业)和买方(消费者)改善或重建彼此关系的重要工具，双方借体育运动产生了共同的焦点，把奥林匹克的文化融入到品牌文化当中，并由此产生共鸣，这有别于企业为博取消费者的好感而采取的厂商主导式的传播，由此塑造出来的企业形象当然更能深入人心，不易动摇，并进而带动业绩的提高。
4．注意名人与品牌之间有效的连接点：名人类别是否与产品类别一致，不是任何一个球星都能胜任某种产品的宣传和推广，以及品牌的树立；名人形象与企业力图为品牌塑造的形象是否一致，这点也是非常重要的。名人的人格、给球迷留下的印象无不影响品牌的形象；名人档次与企业档次想匹配使广告与受众的购买行为相联系。
5．用整合营销的观念来从事体育营销。将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越，是一个系统而持之以恒的过程。围绕某一赛事采取一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等各个角度，运用广告、促销、活动等多种手段，从而达到整合的功效。
体育器材产品推广营销方案的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于体育用品营销策划方案、体育器材产品推广营销方案的信息别忘了在本站信途科技进行查找。
