律师做百度推广效果如何?说实话律师在百度做推广还是有一定效果的,只是时间问题。百度推广虽然上手容易,但是想做好还是需要一定经验积累的。
律师业务推广现状
近几年涌现出了很多新兴的网络媒体平台,如抖音、头条、快手、小红书等,百度整体流量被瓜分走了不少。就拿律师事务所云集的北京地区来说,每个月或多或少地会有一些初创律所诞生,初创律所为了获取案源,先后也开通了百度推广一起参与竞争,一天设置300-500的预算,可是推广一段时间却发现没什么效果,百度推广前几位几乎被几家头部律所霸占着,自己的律所很难脱颖而出,于是几个月下来,不得不停止百度推广寻求低成本的推广方式。
事实上,百度仅仅是众多推广渠道之一,优点就是按点击扣费,所引入的流量比起其他推广渠道精准度还是更好一些,但同时也会产生一些无效流量,这其中有百度客服点击、竞品恶意点击、找企业客户的销售人员点击、做SEO快排的公司点击等等,但这些恶意点击是无法避免的,只能通过商盾工具或一系列优化手段尽可能地规避。
百度推广跟进转化
通过百度推广引入了精准流量后,可能会产生一定数量的咨询,在线咨询接待人员的沟通水平决定着套电数量。做过百度推广的律师都知道,免费咨询几乎占据了整体咨询量的98%以上,实际上这些免费咨询用户也是有法律服务需求的,只是想咨询律师获取专业法律意见,而又不想付费的人群。因此很多SEM优化师在购买关键词时,刻意剔除掉免费咨询类的关键词,但在实践过程中却发现,即使否掉免费字眼后,产生的咨询依然是免费咨询为主,只是用户搜索习惯不同而已,这也是律师业务推广一直以来很难解决的问题。
既然绝大多数都是免费咨询,那么跟进用户就显得尤为重要了,如何将免费咨询用户转化成邀约客户是个很关键的环节,有一定规模的头部律所还是做得比较到位的,会组建专业的销售团队跟进、拜访用户,而绝大多数中小律所都没有销售团队,一般会安排一名律师助理、或前台工作人员来负责接待咨询,如果律师助理缺乏销售意识或者在咨询过程中未能进行有效引导,那么真的就成为免费咨询了,而无法形成邀约,不能邀约就更不可能成为签约客户了。因此,在整个营销链条中,从广告展示给用户、点击进入落地页、产生咨询并套电、当事人跟进邀约到最后与当事人签约,每个环节都要认真落实到位才行,如果中间某一个环节缺失都会导致用户流失。
怎么做才能有效果
若你要主推C端业务,例如刑事案件、婚姻家事、劳动争议、房屋纠纷等业务,只要你的团队成员配置到位,通过百度推广肯定是可以带来签约用户的,只是时间问题。
若你要主推B端业务,例如企业法律顾问、商事仲裁争议解决、企业合同纠纷、私募基金纠纷等业务,那么我建议律师还是通过新媒体宣传、讲课、参加会议以及符合自身业务定位的人脉圈子来寻找案源,B端法律需求客户靠百度推广是基本没有效果的。