定价与售价的区别
定价指的是商家根据成本和利润确定的某种商品的价格即该商品的定价。
售价指的是商家将某种商品出售给顾客的价格，称该商品出售给该顾客的售价。
由此看来定价与售价在意思上是不一样的。但当商家将某种商品以它的定价与顾户成交时，则此时该商品的定价与它的售价是一样的，即定价等于售价，但多数情况下两者是不同的。
定价和售价有3点不同：
一、两者的实质不同：
1、定价的实质：定价是主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。
2、售价的实质：即销售价，销售价是商家根据自己情况提高或降低指导价得到的最终销售价格。
二、两者的性质不同：
1、定价的性质：是市场营销学里面最重要的组成部分之一。
2、售价的性质：是浮动价格。
三、两者的决定因素不同：
1、定价的决定因素：
（1）企业目标：要了解价格和制定价格，必须考虑许多方面的因素。首先要明确的是公司的目标是什么，是增加市场份额，改善企业收入，最大化利润，还是其他目标。
如果营销部门已经对于公司目标有一个清晰的把握，那么确定价格在内的营销组合，便是一件相对容易的事情。相反，如果定价与公司的目标相背离，可能花了很大精力，结果并不是公司想要的。因此，定价成功与否很大程度上取决于定价决策和公司目标的契合度。
（2）顾客：在明确了解营销目标以后，有必要了解客户的要求，因为是客户决定了产品定价正确与否。尽管客户的要求并不是一成不变，但是必须要了解客户现在需要的是什么。
（3）竞争对手：影响企业定价决策的另一个重要因素是竞争对手，因为大多数情况下，市场上并非只有我们一家公司，可能会有同类档次的公司，或是更高端的公司，也可能是比我们低一个档次的公司。我们必须了解谁是我们的竞争对手，他们的战略是什么，优势是什么，还应该了解他们的成本、价格以及可能对企业定价作出的反应。
（4）成本：成本是企业能够为产品设定的底价。企业在制定产品的价格时，如果不能覆盖生产、分销和管理等方面的成本，就有可能是亏本的，不能给投资人带来相应的回报。企业的成本分为两种，即固定成本和可变成本。
2、售价的决定因素：
（1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方。
（2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。
（3）与交易相关的经济利益能够流入企业。
（4）相关的收入能够可靠地计量。
（5）成本能够可靠地计量。
小红书商品怎么定价
1、合理定价
在小红书上销售商品，首先要确定一个合理的价格，价格过高或过低都会影响到商品的销售情况。卖家可以先了解市场行情，确定一个相对合理的价格区间，再根据自己的实际情况进行调整。
2、考虑成本
在设置商品价格时，还需要考虑到商品的成本。成本包括生产成本、运输成本、包装成本等，这些成本都需要计入到商品价格中，以保证卖家的利润和平台的交易安全。
3、竞争分析
在小红书上销售商品，需要关注竞争对手的价格情况。卖家可以通过浏览其他卖家的商品，了解市场价格和竞争对手的销售情况，然后根据自己的情况进行相应的调整。
4、优惠促销
在小红书上进行优惠促销是吸引用户购买的有效方式。卖家可以通过设置折扣、满减等优惠活动来吸引用户购买，增加销售量和收益。
5、合理调整
在小红书上销售商品时，还需要随时关注市场价格变化和用户反馈情况，及时调整商品价格。卖家可以根据实际情况进行灵活的价格调整，以保持市场竞争力和稳定的销售量。
