凡客诚品的冲锋衣为什么能做那么便宜
凡客诚品的冲锋衣之所以能保持较低的价格，主要归结于以下几点：
1. 打价格战：凡客诚品曾经通过低价策略迅速吸引了大量消费者，例如29元一件的T恤和49元一双的帆布鞋。这种“价格屠夫”的形象震撼了整个行业，使得凡客在短时间内迅速获得了市场份额。
2. 优化供应链：凡客诚品为了降低生产成本，对供应链进行了优化。这不仅使其能够更有效地管理库存和物流，还降低了中间环节的成本。
3. 高性价比：尽管凡客诚品的冲锋衣价格较低，但其性价比仍然相当高。例如，某些款式的冲锋衣价格在249元至349.3元之间，并且经常有优惠活动。
4. 良好的用户体验：凡客诚品不仅提供了优惠的价格，还提供了货到付款、当面试穿和30天无条件退货等优质服务，这些都为用户提供了良好的购物体验。
5. 有效的市场策略：凡客诚品曾经成功地利用互联网营销策略，如病毒式广告，吸引了大量网友的关注和参与。
凡客诚品营销特点
（1）市场定位：凡客诚品的定位是互联网快时尚品牌，所属领域是服装B2C领域。目标客户是伴随着互联网成长起来的、与国际潮流对接最为快速而消费能力大多又有限的人群，其中80后和90后的占大部分。而“凡客”所做的就是要使这部分购买力有限的消费群体可以用廉价的价钱追求时尚，使“时尚”一词变得不再遥不可及。同时，“凡客”希望传达给广大消费者的是一种“每一个人都很平凡，每一个人又都不平凡”的信息，并且用最简单直接的方式告知人们，“凡客”是大众的。
（2）支付方式：货到付款、电话支付、网上支付、凡客礼品卡支付、邮局汇款和邮局网汇通汇款。另外，还支持消费者建立独有的，顾客专属的凡客虚拟账户。在VANCL购物多支付的部分或报销运费等金额都会存入顾客在VANCL虚拟账户中，顾客可以在VANCL购物时使用。凡客支持多种支付方式满足了部分保守人们“一手交钱，一手交货”的传统交易理念，也方便了还没有办理网上银行和在第三方支付平台注册的消费者。
（3）商品信息发布平台：为了让广大顾客不局限于利用电脑进行网上购物的空间束缚，凡客诚品紧跟手机网购的潮流，抓住移动交易市场迅猛发张的机遇，与电信运营商合作，推出各款主流手机的凡客客户端，让顾客随时随地可以利用手机登陆凡客网进行购物。凡客诚品客户端是凡客诚品专为手机用户免费定制的购物软件，它与凡客网上万产品库对接，拥有商品搜索、浏览、收藏、查物流、购物车等功能，保持用户的体验与PC端毫无差异。另外，随着现在的ipad用户不断增加，凡客诚品也推出ipad客户端。
（4）发展企业多元化品牌：凡客诚品在服装领域的品牌建立起来之后，凡客慢慢涉足化妆品和网上商城领域，开始发展自主品牌的化妆品“妙棵”和建立自己的电子商城——Vjia商城，务求令更多时尚靓丽一族认识凡客。
随着网络信息技术的进步，中国互联网用户网络消费市场的扩大和凡客诚品这类B2C模式平台近年来的不断壮大，促进了我国传统企业步入信息化的发展和网络消费市场的活跃。电子商务在未来几年里依然会迅速发展，B2C模式也会逐渐与C2C模式融合，在不久的将来会整合成超级B2B2C平台。
