定价方法分为哪几种
定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。
1. 成本导向定价法
以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。
2.目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以次作为定价的标准。
3. 需求导向定价法
需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。
定价方法分为三种：成本毛利法、竞品参考法、客户价值法。
① 成本毛利法
所以在已知产品成本时，可通过以下公式，根据目标毛利率而算出目标定价；此种成本毛利法是运用另外两种定价方法的基础，是商业产品经理在大厂毛利润考核管理制度下常用的定价方法之一。目标定价=成本×（1+目标毛利润率）
② 竞品参考法
竞品参考法顾名思义就是参考竞品的价格来设定自身产品的价格，尤其是当自身产品提供的服务或价值与竞品能够良好对标时，产品经理更要详细地了解竞品的价格，否则可能出现低级“定价失误”。
③客户价值法
客户价值法顾名思义是根据产品为客户创造的价值进行产品定价，最终确定的价格取决于客户对产品价值的感知。
产品销售定价的方法
1、成本加成定价法
（1）完全成本加成法：成本基数：单位产品的制造成本。加成：非制造成本及合理利润。
（2）变动成本加成法：成本基数：单位产品的变动成本。加成：固定成本和预期利润。
2、市场定价法：对于有活跃市场的产品，可以根据市场价格来定价，或者根据市场上同类或者相似产品的价格来定价。
3、新产品的销售定价方法
（1）撇脂性定价法：在新产品试销初期先定出较高的价格，以后随着市场的逐步扩大，再逐步把价格降低。短期性策略，往往适用于产品的生命周期较短的产品。
（2）渗透性定价：在新产品试销初期以较低的价格进入市场，以期迅速获得市场份额，等到市场地位已经较为稳固的时候，再逐步提高销售价格。长期的市场定价策略。
销售目标额怎么求
要计算销售目标额，需要考虑以下几个因素：
1. 市场需求和趋势：了解市场的需求情况以及相应的趋势对于设定销售目标额非常重要。通过市场调研和数据分析，确定产品或服务的市场规模和潜在增长率，以此为基础来设定销售目标。
2. 公司战略和预算：考虑公司的整体战略和财务预算，根据公司的目标和可行性，设定销售目标额。这涉及到公司的业务模式、产品定位、渠道策略、竞争优势等方面的考虑。
3. 市场份额和竞争力：确定公司在市场上的份额和竞争力，可以参考行业中其他公司的销售数据和市场份额，并结合自身实际情况进行评估和设定销售目标。
4. 销售能力和资源：评估销售团队的能力和资源配备情况，包括销售人员数量、培训水平、销售工具和系统支持。根据团队的实际情况和能力，合理设定销售目标额。
5. 盈利目标和ROI要求：根据公司的盈利目标和投资回报要求，确定销售目标额。这需要综合考虑产品成本、定价策略、盈利能力等因素，确保销售目标额与公司的盈利目标相一致。
总之，销售目标额的计算是一个综合考虑市场需求、公司战略、竞争态势、资源能力等多方面因素的过程。通过合理的市场分析和运筹策划，结合实际情况设定销售目标额，以指导销售团队的工作和推动公司业务的发展。
