什么是渠道商
渠道商：是指连接制造商和消费者之间的众多中间企业，包括：批发商，经销商、零售商，代理商和佣金商等等
代理商：又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
区别
渠道商也指分销商。说白了就是以经营和管理销售渠道为生的商人。
代理商可以享受到区域性的产品保护,价格优势,属于厂家在当地的代言人,要一个销量的要求,厂家会有广告,技术,设备方面的去持.代理是把这个区域的经销权全部授权给你，是排他的也是唯一的。你可以根据你的情况向下发展经销商，进行分销。代理有的时候会收取经营保证金，当然也会有销售或提货额的保底限制，作不到的话，要承担约定的赔偿或损失。
渠道商是指连接制造商和消费者之间的众多中间企业，包括：批发商、经销商、零售商，代理商和佣金商等等。销售渠道主要是由参与商品流通过程的各种类型的机构组成的。通过这种机构组成的网络，产品才能进入市场流通销售。
怎么寻找渠道商、代理商
这个肯定要多维度分析，比如从你的产品出发，什么样的人适合卖你的这个产品，你锁定了流量池，再去开发他们。
然而想干什么和能干什么，是两件事，如果你的目标资源与你有着社会层次障碍，那么你可以分步骤推进，比如你想让腾讯帮你卖，就先找到你和腾讯的中间商，如果还够不着，那就找中间商的中间商，一层一层去谈。
从另一个角度思考的话，你可以定一个招商方案，无非是代理门槛多少钱，然后怎么分账的问题，再送点礼品，然后针对特定产品，也许还会涉及到区域保护之类的问题，这个也要考虑进去。
如果初始团队比较小，建议以招合伙人的形式招代理，比如10万一个合伙人，送公司一点股份，送10个省代，送50个市代。
其中一个省代市场价值50万，一个时代市场价值10万。
这样的话合伙人政策相当于是花了10万块钱，购买了价值1000万的东西。
合伙人如果问你为什么给出这么优惠的条件，你就说是公司为了扩大规模，给第一批优惠条件，以后就再也没有这样的条件了。
这样你就招到了第一批合伙人，其本质还是代理，合伙人想把手里的名额变现，就得帮你招代理。
这也就是商业模式的核心：要么找到更多人来买，要么找更多人来帮你卖。
第一批合伙人，就是种子团队，如果合伙人团队能做起来，后面就简单多了。
如果不知道细节如何设置，可以私信。
线上与线下两种
线上找一些大型的批发网站，比如阿里巴巴，上面都是一些厂家和代理商，你可以找一些你想做的行业的厂家和代理商。
线下你可以到你想做的行业的市场，比如服装批发市场，家电批发市场等，你可以找一些优质的代理商，去从事你想做的行业
销售渠道都有哪些
可供选择的销售渠道主要有：
（1）直销。这是最短、最直接的渠道，生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。
（2）单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。即：生产者—零售商—消费者。
（3）多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户，一般有几种形式：生产者—批发商—零售商—消费者；生产者—代理商—零售商—消费者；生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。
