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网络广告投放策划案,作为一个广告业务员怎么拉客户

时间:2024-02-18 信途科技新闻资讯

作为一个广告业务员怎么拉客户

忠告之一: 不要浪费你的广告推销资料,以为那也许会有用几乎是妄想  

忠告之二: 你永远要事先判断广告业务的决策者是谁?

忠告之三:你最好要用低调的态度去推销 

忠告之四:将你推销广告业务的优势清晰简洁写出来比讲出来更有用

广告是门高明的艺术,涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域,里面奥妙无穷。

第一 广告与推销不同,推销--推的是大家看得见摸得着的产品,推保险,也是个大家普遍认同概念。而广告,什么也没有,卖给别人的只是一个方案,一个操作者造得梦;

第二,二者对象不同,一般推销员,面对的是一般层次的人,是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人,一个高人,一个成功的人,象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫,没有较强的公关能力,沟通能力,行销能力,心理素质,想让对方心甘情愿地掏钱给你,是很难的。这里充满了学问智慧,是一门比推销更难的艺术。可以说,学会了广告的艺术,就学会了拉其它所有业务的艺术。 不打无准备之仗--如何战前准备

你好,我做过多年的市场营销工作,发表一下我的看法。

首先,你要找到你的目标客户在哪里,是那些人。

你要针对你的广告业务找你的目标客户,有的公司专门做公交车和地铁广告,有的公司专门做楼宇广告,有的公司专门做网络广告的。有的专门做电视广告的。投放渠道不同,广告主对象也不一样。

以做网络广告公司为例,我认为是一些思维比较开放,容易接受新事物,相信网络,年纪一般比较年轻的老板。还有针对的产品,他们产品肯定针对年轻人,如果他们的产品针对中老年人,比如理疗保健器械,他们做广告一般在电视或者实体店做演示,因为这些器材需要体验才能有感觉,而且费用比较高。哪网络广告适合那些产品,像生活快消品,食品,衣服鞋帽,标准化小家电,餐饮、茶品品牌加盟,这些适合在网络广告,另外也符合网络广告覆盖全面,触达快,容易传播的特点。

其次,怎么找到这些广告主。

通过自己的人脉,同学、朋友、老乡关系。熟人关系容易建立信任,信任是做生意的基础;

参加各种展会和活动。展会上有众多商家,企业,你可以去发送名片,找机会认识有决策权的人或者可以帮你引荐的人。活动,比如创投会,招商会,资源对接会。参加活动认识更多的人脉。

加入各种协会,比如行业商会,老乡会,还有爱好协会,比如登山 游艇协会,这些协会参加者基本上都是老板或者职业经理人,有决策权。

通过网络找客户,你可以去微博、微信、今日头条,百度问答,百度贴吧发布各种信息,招揽客户。

第三,怎么联系,进一步沟通。

有联系方式后,统一拉入你的目标客户微信群,每天在群里互动,发你公司的信息,发广告的作用,不要纯粹发广告,还要发些对他们有价值的,比如新闻早读,投资机会,企业管理咨询,还可以发送轻松搞笑视频,段子笑话,偶尔发些红包,总之要让群活跃起来,知道你是个热心的人,也是个做广告的人。

私下电话或者微信沟通,是否有广告需求,最好有拜访的机会,面对面交流,更容易促成成交。

第四,成交。

如果客户有意向,抓紧时间,趁热打铁,促成订单。如果客户有疑问,立即说明,带来的效果,公司的优势,投广告的建议,总之要给客户提供价值,不让客户觉得你是赚他们的钱,让他觉得你给他们解决问题。

同时要简化成交流程,不要有繁琐的手续,流程要简单明了,给客户痛快。马上签单。

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